公司銷售業(yè)績考核管理辦法.doc

公司銷售業(yè)績考核管理辦法- - 公司銷售業(yè)績考核管理辦法 為順利完成公司年度經(jīng)營目標，充分調(diào)動銷售人員積極性，規(guī)范銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。 一、 公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。 二、 銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用（所有費用和用戶折扣）。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核；市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負責的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。 三、 項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內(nèi)，相應人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負責人批準后執(zhí)行。 四、 銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。 五、 公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。 A類：銷售毛利=300萬 ，年薪24萬 手機費：800元/月 交通費：600元/月 A1 200萬， B類：銷售毛利=150萬 ，年薪15萬 手機費：600元/月 交通費：500元/月 C類：銷售毛利=100萬 ，年薪10萬 手機費：500元/月 交通費：400元/月 D類：銷售毛利=50萬 ，年薪5萬 手機費：350元/月 交通費：300元/月 E類：銷售毛利=25萬 ，年薪2。5萬 手機費：200元/月 交通費：150元/月 注：E類為考察類 公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。 六、 銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發(fā)年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成D類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受E類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。 手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當月工資扣除。 七、 公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，（書面交上級主管公司備案？） 八、 銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。 九、 本辦法從起實施。 某公司銷售人員薪酬考核管理辦法作者：袁建中來源：本站原創(chuàng)發(fā)布時間：2006-3-7 19:42:15發(fā)布人：yckj減小字體 增大字體 為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見附表： 人員檔次 級別 薪酬待遇 1 銷售副總經(jīng)理 基本工資2000元 2 銷售主管 高級主管基本工資1500元+提成 普通級基本工資1200元+提成 3 業(yè)務員 高級業(yè)務員基本工資1200元+提成 普通業(yè)務員基本工資1000元+提成 見習期業(yè)務員發(fā)放3個月的基本工資，3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。 二、提成計算辦法： 1、提成比例 序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號 回款率下限% 提成比例% 出口 現(xiàn)款銷售 賒欠銷售 1 2 3 2、銷售提成分解 （1）銷售人員獨立完成銷售業(yè)務的，提成金額全額歸有關銷售人員所有； （2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級業(yè)務員系數(shù)3，普通業(yè)務員系數(shù)2。計算公式如下： 銷售提成數(shù)額=回款額兌現(xiàn)結算提成比例% 單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù) 某銷售人員應得提成=本人提成系數(shù)單一系數(shù)銷售提成分配值 三、掛鉤考核指標 為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。 （1）回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成； （2）回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)； （3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結算。計算公式如下： 應收帳款平均余額=應收帳款余額積數(shù)收款間隔天數(shù) 實際應收帳款周轉天數(shù)=應收帳款平均余額應收帳款初始掛帳額收款間隔天數(shù) 實際應收帳款周轉天數(shù)超警戒天數(shù)=（實際應收帳款周轉天數(shù)-應收帳款警戒天數(shù)）應收帳款警戒天數(shù)100% 兌現(xiàn)結算提成比例=規(guī)定提成比例（1-提成降幅） 四、結算辦法 1、銷售收款進度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對應考核； 2、統(tǒng)一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。 五、本辦法自公布之日起生效。 附表一： 銷售收款進度考核表 日期：2006年 月 日 銷售經(jīng)辦人：_ 合同編號：2006-1號 購貨商 收款期限 含稅銷售額 預收款 初始掛帳額 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 含稅價 金額 收款日期 收款額 應收帳款余額 收款間隔天數(shù) 應收帳款余額積數(shù) 應收帳款余額積數(shù)合計 平均余額 實際周轉天數(shù) 警戒周轉天數(shù) 超警戒周轉天數(shù)幅度% 兌現(xiàn)提成比例% 銷售經(jīng)辦人 提成系數(shù)合計 本人提成系數(shù) 銷售副總經(jīng)理審批意見： 財務部經(jīng)理復審意見： 經(jīng)辦會計初審意見： 本表賒銷銷售專用。為簡化經(jīng)辦會計的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設計制作。 附表二： 銷售收款考核提成結算審批表 日期：2006年 月 日 銷售經(jīng)辦人：_ 合同編號：2006-1號 購貨商 收款期限 應收帳款初始掛帳額 累計收款額 收款進度% 提成結算理由： 附件：銷售收款考核進度表 總經(jīng)理審批意見： 銷售副總經(jīng)理審批意見： 財務部經(jīng)理復審意見： 經(jīng)辦會計初審意見： 本日：20 本周：39 本月：218 總瀏覽數(shù)：3616 返回上一頁 打 印 收 藏銷售人員考核辦法第一條 總則：（一）每月評分一次。（二）公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分：業(yè)務員該年度考核得分 =（業(yè)務員該年度元月 ! 12月考核總分） 12（三）業(yè)務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。第二條 考核辦法：（一）銷售：占 60%當月達成率 100%及以上 60分90%50分80%40分70%30分60%20分（二）紀律及管理配合度：占 40%1 出勤。2 是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。3 收款績效。4 開拓新客戶數(shù)量。5 既有客戶的升級幅度。6 對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7 其