賴沅森白酒 醬香珍藏.doc

一、簡介貴州沅森酒業(yè)銷售有限公司，隸屬中國貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠有限責(zé)任公司，所生產(chǎn)的“賴沅森酒”與國酒茅臺同宗同源，同享得天獨厚的優(yōu)越自然環(huán)境，經(jīng)過五十四年的建設(shè)與發(fā)展，已成集醬香型白酒、濃香型白酒生產(chǎn)于一體的專業(yè)釀酒公司，擁有大批技術(shù)人才，先后開發(fā)出了鄉(xiāng)巴佬酒和賴沅森酒為龍頭的系列高品質(zhì)白酒。 “賴沅森酒”體現(xiàn)了貴州茅臺鎮(zhèn)自古以來的醬香精髓，為帝王御飲之精華，其兼?zhèn)淞嗣┡_酒的獨特風(fēng)格，醬香突出、酒體完美、香氣優(yōu)雅、細(xì)膩、味醇厚、協(xié)調(diào)、豐滿、余香舒適、持久、爽凈、空杯留香不絕，同時又具有低而不淡、香而不絕、醉而不昏的特點。貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬灑廠前身為成立于1958年的國營仁懷縣臺鄉(xiāng)窖酒廠，為當(dāng)年仁懷縣重點龍頭企業(yè)之一，專業(yè)進行醬香型基酒釀造，多年后經(jīng)改制更名為鄉(xiāng)巴佬酒廠，但其深厚的醬香型釀造工藝和技術(shù)得以保留和傳承。新時代的鄉(xiāng)巴佬人不但繼承了傳統(tǒng)，更憑著“天道酬勤”的企業(yè)精神和“謙虛做人、笑看人生”的企業(yè)文化，以及精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)過精心的市場耕耘和奮力開拓，如今企業(yè)已發(fā)展成仁懷市地方大中型規(guī)模釀酒重點民營企業(yè)。鄉(xiāng)巴佬酒廠的主力產(chǎn)品“鄉(xiāng)巴佬酒”等多個產(chǎn)品自上市以來憑著始終如一的高品質(zhì)得到了市場及消費者的高度認(rèn)可，并相繼榮獲“貴州省著名商標(biāo)”、“貴州省名牌產(chǎn)品”、“中國名優(yōu)白酒”等多項榮譽。自上世紀(jì)九十年代改制成立以來，鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)始終以品質(zhì)為根本，除了依托于茅臺鎮(zhèn)天然的釀酒環(huán)境和對傳統(tǒng)釀造工藝?yán)^承之外，更是嚴(yán)格要求生產(chǎn)中的每一個細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品始終保持在高品質(zhì)、高質(zhì)量的水平。正是這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求和高質(zhì)量的產(chǎn)品，使鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)獲得超常規(guī)發(fā)展，經(jīng)過鄉(xiāng)巴佬人的辛勤和不懈努力以及對市場的準(zhǔn)確把握，企業(yè)在較短時間內(nèi)便成為了仁懷市規(guī)模工業(yè)企業(yè)，并逐步發(fā)展壯大。2008年，鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)收購了原國營仁懷市民族酒廠，標(biāo)志著作為仁懷市大中型規(guī)模釀酒民營企業(yè)的鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)又向前邁出堅實的一步。2011年11月，貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒榮獲中國酒業(yè)大會“金樽獎”中國酒業(yè)新十年領(lǐng)袖品牌、“金樽獎”中國酒業(yè)全國化新高端品牌。為適應(yīng)市場發(fā)展，貴州茅臺鎮(zhèn)賴沅森酒全國運營中心全力整合各方資源，為賴沅森酒的品牌規(guī)劃、市場運作、營銷體系、規(guī)范管理等作出科學(xué)的決策，以確保貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠“賴沅森酒”事業(yè)積極、健康、快速發(fā)展。我們誠邀各方仁人志士、賓朋好友共享國醬玉液、共謀發(fā)展。我們真誠歡迎您的加盟！二、獨特工藝茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒生產(chǎn)線位于貴州茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)，坐落于生產(chǎn)醬香型白酒最佳的地理環(huán)境范圍內(nèi)（茅臺鎮(zhèn)赤水河畔7.8公里范圍），該范圍空氣中具有生產(chǎn)醬香型白酒獨一無二的微生物裙帶。釀造工藝特殊，一年一個生產(chǎn)周期，經(jīng)過兩次投料，三種典型體（醇甜、窖底、醬香）以及三高工藝（高溫制曲、高溫堆積、高溫接酒），四十天制曲發(fā)酵，五月端午制曲，六個月存曲，七次取酒，八次加曲、堆積，入池發(fā)酵，九次蒸煮，十種獨特的工藝。生產(chǎn)工序中的核心工序“三高一長”，決定了“賴沅森酒”越陳越香的特質(zhì)?！叭咭婚L“即高溫制曲、高溫堆積、高溫接酒和長期窖藏陳釀。整個釀造過程要經(jīng)過七次蒸餾高溫取酒，取酒溫度在40左右，比一般白酒高出15，這使得很多低沸點的物質(zhì)和有害的物質(zhì)得以充分揮發(fā)，高沸點香味物質(zhì)得以充分保存，使酒精和水分子得以充分的結(jié)合，所得之酒精益求精、純而又純、醇香無比，使得酒液變得醇厚綿長，飲時不刺喉，酒后不燒心、不上頭。長期窖藏陳釀去除了新酒的暴辣、刺激，增強了酒分子的親和力，使酒體更加老熟、醇厚、穩(wěn)定。茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒勾兌是獨特工藝中的點睛之筆，是藝術(shù)和技術(shù)的完美結(jié)合，體現(xiàn)了“天醞地釀 人醬合一”的和諧之美。由于醬酒復(fù)雜的成分至今還無法完全認(rèn)知，勾兌師只能憑借自己異常敏感的感覺器官和豐富的經(jīng)驗，在多達(dá)幾百種不同年份和風(fēng)格的酒樣中尋找微妙的平衡和層次?！百囥渖啤笔羌兲烊话l(fā)酵食品，她的勾兌完全是“以酒勾酒”，絕不添加任何外來物質(zhì)，包括香味物質(zhì)和水，是典型的“純糧固態(tài)發(fā)酵原酒勾兌”。茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒生產(chǎn)采取與自然變化相吻合的季節(jié)性生產(chǎn)，在耗時一年的生產(chǎn)周期中，釀制的酒漿正好吸納了春夏秋冬天地之精華靈氣，在較長的釀制過程中，微生物的活動更為充分，雜質(zhì)漸漸消除，生產(chǎn)出來的酒分型窖藏、陳釀后，在經(jīng)精心勾兌，檢驗合格后方能出廠。三、品牌優(yōu)勢1、茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒優(yōu)勢：采用特殊的釀造工藝，且以優(yōu)質(zhì)的紅纓子糯高梁、小麥為原料，絕不添加任何外來物質(zhì)。完全體現(xiàn)了醬香型白酒綠色消費、時尚健康消費的理念，因而備受越來越多消費者的青睞。2、市場優(yōu)勢：由于消費者消費觀念的改變，越來越多消費者的口味開始向醬香白酒轉(zhuǎn)變，市場份額從4%不斷巨增。目前醬香型白酒市場處于一個極度不平衡的供求關(guān)系，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。隨著國酒茅臺酒價格不斷上升。賴沅森酒的出現(xiàn)很好填補茅臺酒漲價后的市場空白，滿足更多市場消費者的需求。3、優(yōu)良的品牌：貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠中國白酒行業(yè)的領(lǐng)頭軍，是高端白酒及醬香白酒的典范，強大的品牌推動力是其它品牌難以比擬的。4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障：無論市場如何變化，茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠始終堅持走質(zhì)量效益型道路，把質(zhì)量放在第一位，保證各種產(chǎn)品酒質(zhì)穩(wěn)定。公司于2002年通過企業(yè)ISO9001、2000質(zhì)量體系認(rèn)證，被中國企業(yè)形象認(rèn)定委員會授予“中國企業(yè)形象AAA企業(yè)”稱號。5、強大的宣傳優(yōu)勢：茅臺悠久的企業(yè)文化，全方位立體式的廣告宣傳策略，以及央視等媒體廣告的強勢支撐。2011年11月已開始全面媒體投放，先后投放中央七套黃金檔,新食品專業(yè)雜志，新華月報等媒體廣告。6、優(yōu)秀的運作團隊保障：總部及各辦事處眾多優(yōu)秀管理和市場運作人才，豐富的市場開拓、公關(guān)管理、維護、市場服務(wù)等綜合性人才。7、獨特的營銷理念：以區(qū)域代理商為紐帶，以專賣店為核心的市場構(gòu)架，全國統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)的理念。8、包裝優(yōu)勢：延續(xù)了茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠的主體風(fēng)格，大氣得體、精致高檔包裝，特別適用政務(wù)商務(wù)宴請等多種高端消費場合。四、加盟條件（1）具有良好的商業(yè)背景，恪守商業(yè)道德、誠實守信，能推動茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒品牌長足發(fā)展的單位、個人或其它機構(gòu)組織；（2）擁有較強的經(jīng)濟實力，有志于投資打造貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒品牌意向的單位、個人或其它機構(gòu)組織。 （3）能夠建立專職的業(yè)務(wù)隊伍，有能力做好指定區(qū)域內(nèi)的招商、管理、銷售和售后服務(wù)等相關(guān)工作，并自覺維護貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠的聲譽和形象，高度重視打假工作，能配合公司打擊假冒產(chǎn)品積極尋求當(dāng)?shù)毓ど獭①|(zhì)監(jiān)、公安等相關(guān)部門的支持。（4）能提供合法有效的相關(guān)證件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和食品流通證等。五、經(jīng)銷商支持貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒全國運營中心先進的市場經(jīng)營理念，以服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位的跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造最大的價值，從而使經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道，1、服務(wù)支持（1）管理服務(wù) 提供統(tǒng)一科學(xué)的管理制度、和系統(tǒng)的管理體系。（2）培訓(xùn)服務(wù)公司招商辦采用“走出去、請進來”靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊伍的素質(zhì)，增強市場營銷能力。（3）信息服務(wù)公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，及時傳遞給各經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間可互相借鑒、互相促進，信息資源共享。（4）媒體服務(wù)公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進行強勢宣傳炒作，以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。 （5）售后保障服務(wù)實行獨家代理制。各行政區(qū)域僅有一家經(jīng)銷商，獨家代理和運作，各經(jīng)銷商只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強有力措施，杜絕竄貨行為發(fā)生。便捷的物流服務(wù)。與物流公司建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品運輸快速安全，使經(jīng)銷商得到便捷實惠的物流服務(wù)。建立客戶服務(wù)和電話呼叫中心，隨時接受經(jīng)銷商的請求幫助，及時為經(jīng)銷商解決各類售后問題，形成良好售后保障體系。2、市場運作支持（1）啟動裝修支持：公司免費為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的專賣店形象裝修設(shè)計以施工監(jiān)理，幫助經(jīng)銷商前期啟動。（2）品牌推廣活動支持：為迅速提高品牌知名度，公司將按經(jīng)銷商首批進貨款的一定比列進行贈酒，用于經(jīng)銷商進行品鑒會等品牌推廣。另外，當(dāng)經(jīng)銷商在簽約第一年完成全年任務(wù)量一定比例時，公司將給予經(jīng)銷商所在區(qū)域的廣告支持。（3）人員及培訓(xùn)支持：公司將不定期組織對各經(jīng)銷商的人員培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷售各級人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場標(biāo)準(zhǔn)化運作，使品牌形象得到準(zhǔn)確的樹立。（4）促銷支持：公司將在各個不同促銷時期統(tǒng)一制作不同促銷物品，根據(jù)進貨量免費統(tǒng)一發(fā)放，以加強促銷效果。（5）品牌推廣公司站在全國品牌推廣的高度，參加一系列的品牌推廣活動，2011年11月與甘肅衛(wèi)視攜手成立“種子”基金，用于保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，通過甘肅衛(wèi)視等各大媒體對茅臺賴沅森酒進行全方位的宣傳；2012年1月茅臺賴沅森酒獨家贊助在海南舉行的中國第八屆金唱片獎，此次金唱片獎的獲獎明星將在全國20多座大中型城市巡回演出，茅臺賴沅森酒作為指定用酒，屆時茅臺賴沅森酒的品牌形象和知名度又將進一步的提升。公司還將在覆蓋全國范圍內(nèi)的其它各類媒體（如報刊、電視廣告等）進行宣傳，并統(tǒng)一制作各類宣傳冊及張貼圖，各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c提出宣傳建議經(jīng)公司審核后，費用按比例由公司報銷。六、招商流程1、招商咨詢：有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向我公司咨詢招商事項，索取有關(guān)資料。2、實地考察：到我公司所在地進行實地項目考察，并與我公司工作人員進行業(yè)務(wù)交流。3、招商申請：填寫招商申請書確認(rèn)招商意向。4、資格審核：公司對申請人提供的各種資料進行審核，確認(rèn)其申請資格。5、簽訂合同：經(jīng)雙方確認(rèn)合作事項無異議，正式簽訂經(jīng)銷合同。6、打款進貨：經(jīng)銷商按合同約定向我公司打款進貨。7、營運準(zhǔn)備：領(lǐng)取授權(quán)書等相關(guān)資料，人員到位，進行相應(yīng)培訓(xùn)，物流配送完畢。8、售后服務(wù)：我公司不定期對各經(jīng)銷商進行經(jīng)營指導(dǎo)。七、聯(lián)系