波特五力模型分析中國彩電行業(yè)VIP

問題：一、 試用波特五力模型分析中國彩電行業(yè)情況?（主要分析目前流行的平板電視的情況）1.潛在進(jìn)入者判斷a) 彩電業(yè)進(jìn)入的資金障礙較小。企業(yè)可以通過政府的干預(yù)向銀行貸款從而迅速完成初始資本的籌集，導(dǎo)致容易出現(xiàn)潛在進(jìn)入者。b) 技術(shù)障礙較低。國內(nèi)企業(yè)基本上都是攢機(jī)子的，核心的技術(shù)和原物料都在外部供應(yīng)商手中，只要愿意就可以花錢買到，因此技術(shù)壁壘也較低。易出現(xiàn)潛在進(jìn)入者。c) 彩電行業(yè)的產(chǎn)品差異化較小，成本和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，行業(yè)內(nèi)部都很容易將產(chǎn)品線延伸到別的彩電領(lǐng)域，這導(dǎo)致容易出現(xiàn)潛在進(jìn)入者，因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化太小，也不利于打造品牌壁壘進(jìn)行產(chǎn)業(yè)保護(hù)。d) 彩電行業(yè)是我國改革開放后放松進(jìn)入管制、實(shí)行市場(chǎng)化較早的行業(yè)之一，要進(jìn)入這一行業(yè)并不困難。所以，不存在政府在政策法律上和產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入方面的進(jìn)入壁壘。e) 行業(yè)在位者因?yàn)閷?shí)力接近，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不大可能聯(lián)手打擊新進(jìn)入者，因此，潛在進(jìn)入威脅也較大。f) 彩電生產(chǎn)線資產(chǎn)專用性不強(qiáng)，做液晶電視的可以順便做液晶顯示器，或者轉(zhuǎn)產(chǎn)其他電子類產(chǎn)品，客觀上來講，企業(yè)退出成本較小，導(dǎo)致容易出現(xiàn)潛在進(jìn)入者。g) 面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，比如，普清電視到高清電視的轉(zhuǎn)變，大塊頭電視機(jī)到平板超薄數(shù)字電視的轉(zhuǎn)變，每一次技術(shù)變化都會(huì)帶來一段時(shí)間的行業(yè)利潤改善，而此類核心技術(shù)不在國內(nèi)企業(yè)手中，很容易招致外部競(jìng)爭(zhēng)者加入。總體判斷，彩電行業(yè)容易出現(xiàn)潛在進(jìn)入者2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析a) 價(jià)格戰(zhàn)是中國彩電行業(yè)最常見的營銷手段，為了追求銷售量，行業(yè)的前幾大企業(yè)如長虹、創(chuàng)維等企業(yè)經(jīng)常拿起價(jià)格武器來提升市場(chǎng)份額，而且因?yàn)椴孰姰a(chǎn)品差異化較小，消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換成本較低，價(jià)格武器總會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的影響，因此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；b) 根據(jù)中國平板電視城市消費(fèi)者需求狀況調(diào)研報(bào)告摘要，國內(nèi)正在經(jīng)歷一波平板電視的快速成長期，消費(fèi)者需求增長迅速，這在一定程度上緩解了彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；c) 雖然消費(fèi)者需求增加較快，09年國內(nèi)平板電視需求量達(dá)到2000萬臺(tái)，同比08年增長了64%；截止2009年底，中國城市居民家庭平板電視保有量達(dá)到4800萬臺(tái)；除大、中城市市場(chǎng)外，三、四級(jí)城市市場(chǎng)也將逐步普及；預(yù)計(jì)2010年平板電視需求量將達(dá)到2600萬臺(tái)。但是企業(yè)快速增長的產(chǎn)能已經(jīng)超過了市場(chǎng)的成長速度，僅僅長虹一家就10年國內(nèi)平板電視的產(chǎn)能就達(dá)到了1100萬臺(tái)的能力，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)惡化；d) 海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、海爾燈占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)七成市場(chǎng)份額。而外資品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于集中，夏普、三星、索尼、東芝、LG占據(jù)三成市場(chǎng)份額，飛利浦、日立等品牌份額正在逐漸萎縮。行業(yè)的逐步集中，企業(yè)間的規(guī)模和實(shí)力的接近以及新技術(shù)導(dǎo)致的市場(chǎng)變化，增加競(jìng)爭(zhēng)激烈程度；e) 長虹，創(chuàng)維等企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率，釋放產(chǎn)能，經(jīng)常性發(fā)動(dòng)價(jià)格清洗，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加??；f) 各個(gè)企業(yè)已經(jīng)開始努力塑造差異性了，具體方式有技術(shù)創(chuàng)新，比如日本企業(yè)推出的3D效果的電視機(jī)，還有硬件+內(nèi)容的營銷創(chuàng)新，比如：創(chuàng)維的酷開TV，聯(lián)合百度視頻的海爾電視，在硬件不容易產(chǎn)生區(qū)分的情況下，用軟件來區(qū)分產(chǎn)品，減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，改善利潤；3、替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)首先分析購買電視的目的即用途。根據(jù)09年市場(chǎng)調(diào)查，平板電視的消費(fèi)人群購買電視以后的使用用途，對(duì)擁有平板電視的消費(fèi)者中，在各項(xiàng)平板電視能夠提供的功能中，看電影、播放數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)內(nèi)容、玩游戲是消費(fèi)者出去收看電視節(jié)目外最多被用到的功能之一，其中猶以看電影為最，達(dá)到70.6%。而其他企業(yè)主推的功能消費(fèi)者的接受程度有限。由此可見，電視機(jī)提供的是一種娛樂，能夠提供這種娛樂服務(wù)的產(chǎn)品都可以成為電視機(jī)的替代性產(chǎn)品a) 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于彩色電視機(jī)的替代，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視節(jié)目的時(shí)效性，趣味性等等日益與web2.0的吸引力無法相提并論，internet豐富的資源和信息，讓很多人放棄了電視癮而轉(zhuǎn)向網(wǎng)癮，電視能夠提供的娛樂內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)全部可以提供，而網(wǎng)絡(luò)可以提供的，電視機(jī)不見得可以解決，因此已經(jīng)出現(xiàn)了年輕人不購買電視，而直接裝配較高配置電腦的趨勢(shì)。b) 電腦所產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)電視，為了充斥著廣告和惡俗內(nèi)容的電視節(jié)目買單的人將逐漸減少。c) 手機(jī)電視、手持式電視隨著3G技術(shù)橫空出世，對(duì)于傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)也是一種沖擊。d) 電影院的3D效果和大片感受，仍然不是平板電視可以匹敵的。e) 為了應(yīng)對(duì)替代性產(chǎn)品的威脅，很多企業(yè)都推出了嵌入式網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的電視機(jī)，以抵抗電腦的威脅；4、供應(yīng)方的競(jìng)爭(zhēng)a) 硬件供應(yīng)商，平板電視的主要銷售部分為液晶類別產(chǎn)品，而占據(jù)70%電視加工成本的核心組件液晶屏，主要的供應(yīng)商在日韓，如夏普和三星，特別是大尺寸的液晶屏更是如此，在大尺寸屏方面，供應(yīng)商有較強(qiáng)的話語權(quán)，小尺寸屏17-19寸屏因?yàn)榕_(tái)灣企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)后向一體化投資的生產(chǎn)線的投入，供應(yīng)商的話語權(quán)逐漸減弱；b) 專利技術(shù)供應(yīng)商，平板電視的很多專利在老外手上，比如中國的平板數(shù)字電視出口到美國，要滿足美國的標(biāo)準(zhǔn)，則需要使用很多美國的專利，為此，每臺(tái)電視機(jī)都要交高幾十美金的專利使用費(fèi)，在專利這個(gè)領(lǐng)域來講，供應(yīng)商有很強(qiáng)的話語權(quán)；c) 內(nèi)容供應(yīng)商，平板電視與互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，需要內(nèi)容供應(yīng)商提供大片和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容作支持，一般來講彩電制造商都會(huì)與內(nèi)容提供商聯(lián)合打造內(nèi)容平臺(tái)，但是近期工信部已經(jīng)警告這部分內(nèi)容需要經(jīng)過審核，證明了內(nèi)容供應(yīng)商部分企業(yè)的后向一體化還存在政策風(fēng)險(xiǎn)，因此原有的內(nèi)容提供商對(duì)于電視生產(chǎn)企業(yè)具有較強(qiáng)的話語權(quán)，比如：不提供高清信號(hào)，那么高清電視就無從談起了。d) 平板電視的主要硬件供應(yīng)商自己也生產(chǎn)平板電視，比如夏普，三星，增強(qiáng)了供應(yīng)商的話語權(quán)。5、客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析a) 客戶的選擇范圍不斷增加，最便宜的娛樂方式已經(jīng)不能成為消費(fèi)者購買電視的強(qiáng)有力的說服理由，因此客戶的話語權(quán)在增強(qiáng)；b) 平板電視的產(chǎn)能過剩，使得消費(fèi)者的話語權(quán)增強(qiáng)；c) 因?yàn)殡娖麂N售渠道的統(tǒng)一和高度集中，渠道的市場(chǎng)營銷工作的深入，加上網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)分享，使得消費(fèi)者更快的了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的話語權(quán)；d) 消費(fèi)者擁有何時(shí)購買的主動(dòng)權(quán)，不見兔子不散鷹，不見降價(jià)不買電視，電視機(jī)行業(yè)體現(xiàn)出了典型的買方市場(chǎng)特征，消費(fèi)者話語權(quán)很有分量；二、 請(qǐng)確定五力中的哪一種力量或者哪幾種力量有更強(qiáng)的話語權(quán)?上游供應(yīng)商、替代性產(chǎn)品、客戶都有更強(qiáng)的話語權(quán)。三、中國彩電制造商們應(yīng)該采用怎樣的戰(zhàn)略進(jìn)程去應(yīng)對(duì)這種行業(yè)的變革？a) 利用互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行差異化營銷打造品牌，比如：緊抓互聯(lián)網(wǎng)電視的機(jī)遇，與互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容提供商進(jìn)行結(jié)合，提供較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富的節(jié)目和內(nèi)容，一方面提高內(nèi)容提供商的瀏覽量，另外一方面，增加了產(chǎn)品的差異化?？梢圆捎门c互聯(lián)網(wǎng)的高清節(jié)目對(duì)接，大片互聯(lián)網(wǎng)直接看，還有玩網(wǎng)絡(luò)游戲等模式來增加差異化；b) 加強(qiáng)科技投入，掌握核心技術(shù)，避免在上游受制于人，大型企業(yè)需要進(jìn)行積極的面板生產(chǎn)技術(shù)和專利技術(shù)的研究和掌握，增強(qiáng)話語權(quán)；c) 對(duì)于3D技術(shù)等新興技術(shù)，抓緊時(shí)間研發(fā)跟上，不要被國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開；d) 建立上下游的戰(zhàn)略合作關(guān)系，像夏普與索尼那樣，與上下游的硬件、軟件、內(nèi)容提供商、渠道分銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；e) 彩電企業(yè)間的橫向聯(lián)合，比如聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合采購，聯(lián)合應(yīng)訴等方式，提高話語權(quán)，獲得更強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；f