國際市場營銷

國際市場營銷練習(xí)題及答案（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1一個企業(yè)進入國際市場，可以把國際市場營銷分為。A二個階段 B三個階段C四個階段 D五個階段2當(dāng)一個企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi)，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機構(gòu)，只是在外國企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時，產(chǎn)品才進人國際市場，這個企業(yè)處于。A被動的國際市場營銷階段 B偶然的國際市場營銷階段C完全的國際市場 D固定的國際市場營銷3處于資本原始積累時期的理論是。A重商主義 B馬克思主義經(jīng)濟學(xué)說C比較利益學(xué)說 D產(chǎn)品生命周期理論4積極開展國際市場營銷。A宏觀、微觀上都有意義 B宏觀上有意義，微觀上無意義C宏觀上無意義，微觀上有意義 D宏觀、微觀上都無多大意義5兩國或多國之間締結(jié)的關(guān)于確定、變更或終止它們權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議屬。A國際公約 B國際慣例C涉外法規(guī) D世界法規(guī)6市場規(guī)模主要由所決定。A人口狀況 B收入水平C人口與收人水平 D生產(chǎn)能力7一個國家的能源供應(yīng)、交通運輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場營銷。A無多大關(guān)系B完全沒有關(guān)系C有相當(dāng)關(guān)系D有密切關(guān)系8在國際社會文化環(huán)境中，確立人們的社會角色與社會關(guān)系形態(tài)的是。A民風(fēng)民俗B社會結(jié)構(gòu)C宗教信仰D教育水平9在國際市場中，為了選擇目標(biāo)市場，首先要根據(jù)各國顧客的不同需要與購買行為，對國際市場進行。A開發(fā)B預(yù)測C決策D細分10補償貿(mào)易屬于國際市場的。A加工進入方式B出口進入方式C合同進入方式D對等進入方式11以下方式中不屬于補償貿(mào)易的是。A易貨貿(mào)易B產(chǎn)品返銷C互購D部分補償12對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當(dāng)變動，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略稱為。A產(chǎn)品延伸策略B產(chǎn)品適應(yīng)策略C產(chǎn)品擴展策略D產(chǎn)品變動策略13對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用。A產(chǎn)品適應(yīng)策略B產(chǎn)品擴展策略C產(chǎn)品延伸策略D產(chǎn)品發(fā)明策略14國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略稱為。A統(tǒng)一定價策略B多元定價策略C轉(zhuǎn)移定價策略D控制定價策略15國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)獨家銷售特定商品的權(quán)力的策略屬于A長渠道策略B短渠道策略C寬渠道策略D窄渠道策略16在市場具有獨特的巨大需求，企業(yè)技術(shù)規(guī)模比較大的情況下，可以采用。A產(chǎn)品發(fā)明策略B產(chǎn)品適應(yīng)策略C產(chǎn)品延伸策略D品牌延伸策略17是指在不同的目標(biāo)市場對同一產(chǎn)品采用同一種廣告設(shè)計、制作與發(fā)布。A廣告標(biāo)準(zhǔn)化B廣告差異化C廣告細分化D以上都不是【參考答案】1C 2B 3A 4A 5A6C 7D 8B 9D 10D11A 12B 13C 14C 15D 16A 17A（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1在以下類型中，屬于國際市場營銷發(fā)達形式的有。A固定的國際市場營銷B偶然的國際市場營銷C被動的市場營銷D完全的市場營銷E聯(lián)系的市場營銷2國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別具體表現(xiàn)在。A角度不同B范圍不同C流向不同D對象不同E本質(zhì)不同3國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別在于。A基本范疇B基礎(chǔ)理論C復(fù)雜性D風(fēng)險性E激烈性4國際市場營銷的政治環(huán)境包括。A政治體制B行政體制C政治穩(wěn)定性D國際關(guān)系E領(lǐng)導(dǎo)體制5國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結(jié)構(gòu)外，還有。A語言文字B宗教信仰C價值觀念D教育水平E民風(fēng)民俗621世紀(jì)的國際市場營銷環(huán)境在多極化的情況下，將有更為巨大變化的方面，主要是。A經(jīng)濟全球化B面向知識經(jīng)濟C商品結(jié)構(gòu)高級化D老齡化社會E網(wǎng)絡(luò)化營銷7進入國際市場的方式主要有。A出口進入方式B合同進入方式C投資進入方式D對等進入方式E加工進入方式8國際市場營銷中特有的產(chǎn)品策略主要包括。A產(chǎn)品延伸策略B產(chǎn)品適應(yīng)策略C產(chǎn)品發(fā)明策略D整體產(chǎn)品策略E產(chǎn)品壽命周期策略9國際市場營銷的定價策略包括。A統(tǒng)一定價策略B國家定價策略C多元定價策略D控制定價策略E轉(zhuǎn)移定價策略【參考答案】1AD 2ABCD 3CDE 4ABCD 5ABCDE 6ABCDE 7ABCDE 8ABC 9ACDE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“”，錯誤的打“”。）1國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟活動的不同稱呼。（）2世界各國的經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境不同，導(dǎo)致不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。（）3國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進行細分。（）4規(guī)模不大的市場潛力也不會大。（）5按照經(jīng)濟發(fā)展水平，可以把國際市場細分為高、中、低收入三類市場。（）6把國際市場細分為原始農(nóng)業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達型，是按經(jīng)濟發(fā)展水平為標(biāo)準(zhǔn)進行的細分。（）7直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比的優(yōu)點在于投資少、風(fēng)險小。（）8與直接出口進入相比，間接出口進入國際市場的優(yōu)點在于有較高的自主決策權(quán)。（）9特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進入國際市場方式。（）10來料加工裝配是一種補償貿(mào)易方式。（）11多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（）12國際市場營銷中，公關(guān)促銷的作用日益加強，特別是進入一些開放程度較高的市場，公共關(guān)系作用更直接影響企業(yè)的國際市場進人。（）13國際營銷企業(yè)的產(chǎn)品進入國際市場初期，營業(yè)推廣通常是促銷的先導(dǎo)。（）14在國際市場上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。（）15國際市場的合同進入是指國際營銷企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同來轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無形產(chǎn)品而進入國際市場的方式。（）【參考答案】1 2 3 4 5 6 7 8 910 11 12 13 14 15（四）填空題（請在各小題的劃線處填人適當(dāng)?shù)脑~句。）1國際市場營銷是的企業(yè)市場營銷活動。2當(dāng)企業(yè)完全把國際市場作為目標(biāo)市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分時，這種企業(yè)處于的國際市場營銷階段。3許多關(guān)于的理論可用以解釋國際市場營銷活動的產(chǎn)生與發(fā)展。4認為各國應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)成本進行國際分工，主張實行自由貿(mào)易。5強調(diào)國家應(yīng)大力干預(yù)經(jīng)濟，限制進口以保證貿(mào)易順差，是最早的保護貿(mào)易理論。6國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷從上來說，二者并無根本的不同，市場營銷的基本原則對二者都是適用的。7影響企業(yè)國際市場營銷的法律因素包括、國際慣例和涉外法規(guī)。8國際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境是影響國際市場營銷的重要因素，它主要包括、經(jīng)濟發(fā)展水平、市場規(guī)模、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯管理、自然資源和科技水平等內(nèi)容。9世界各國社會文化的差異，決定了各國消費者在購買方式、消費偏好、需求指向上都具有。10家庭之外的其他群體，如年齡群體、性別群體、共同利益群體等都屬于群體。11親屬群體中最基本的單位是。12國際營銷企業(yè)往往選擇那些交易成本較低的市場作為。13國際目標(biāo)市場的估測中，通過已公布的資料或企業(yè)組織調(diào)查獲取的資料，對目前市場需求的狀況進行的估計是估計。14是利用本國中間商向國際市場出口產(chǎn)品的方式，是企業(yè)開始走向國際市場最常用的方式。15企業(yè)產(chǎn)品如果有外商前來洽談購買，或企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很大并且出口額也很大時，常采用的方式。16當(dāng)國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易時，這種營銷渠道策略稱為策略。17策略是指國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！緟⒖即鸢浮?跨國界 2完全 3國際貿(mào)易 4比較利益說 5重商主義6本質(zhì) 7國際公約 8經(jīng)濟體制 9較大差別 10社會11家庭 12目標(biāo)市場 13現(xiàn)有市場潛力 14間接出口 15直接出口16短渠道 17寬渠道（五）名詞解釋1產(chǎn)品適應(yīng)策略2轉(zhuǎn)移價格策略3國際慣例4許可證貿(mào)易5多元定價策略【參考答案】1產(chǎn)品適應(yīng)策略是指企業(yè)為適應(yīng)國際市場不同需求的營銷產(chǎn)品策略。2轉(zhuǎn)移價格策略是指國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時，確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)企業(yè)全球利益最大化的一種市場營銷價格策略。3國際慣例是指在長期國際經(jīng)貿(mào)實踐中形成的一些通用的習(xí)慣做法與先例。4許可證貿(mào)易是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認可人）在指定的時間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專，利、專門技術(shù)、工藝、注冊商標(biāo)等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國法人（持證人）的一種商業(yè)交易，是技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓。5多元定價策略是指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品在不同國家采取不同價格的策略。（六）簡答題1開展國際營銷有哪些重要意義?2轉(zhuǎn)移價格策略有哪些常用的方法?3國際廣告促銷要注意哪些特別的問題?4產(chǎn)品延伸策略及其優(yōu)點是什么?【參考答案要點】1開盡國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現(xiàn)在以下四個方面：（1）通過出口創(chuàng)匯，引進先進的科學(xué)技術(shù)可加快本國的經(jīng)濟發(fā)展；（2）通過擴大銷售，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益；（3）通過國際營銷，可更大范圍地捕捉市場機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；（4）通過國際市場競爭可磨練企業(yè)，加速企業(yè)成長。2由于市場條件不同，轉(zhuǎn)移價格策略有多種具體方法，常用的方法是：（1）當(dāng)產(chǎn)品由A國轉(zhuǎn)到B國時，如B國采用從價稅且關(guān)稅高，應(yīng)使用較低的轉(zhuǎn)移價格，以減少應(yīng)納關(guān)稅；（2）當(dāng)某國所得稅較高時，進入該國的產(chǎn)品（原料）價格定高，轉(zhuǎn)出該國的產(chǎn)品價格定低，以少納稅收；（3）當(dāng)某國出現(xiàn)高通脹時，也采用高進低出的轉(zhuǎn)移價格，以避免資金在該國大量沉淀；（4）在外匯管制國家，高進低出的轉(zhuǎn)移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。3國際廣告促銷與國內(nèi)廣告促銷有所不同，應(yīng)特別注意的問題有：（1）國際市場上的廣告限制因素。不同國家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制，應(yīng)在了解這些限制因素的基礎(chǔ)上進行廣告活動。（2）廣告的標(biāo)準(zhǔn)化及差異化。（3）不同的廣告管理方式必須按不同國際目標(biāo)市場情況，選擇集中或分散或二者結(jié)合的管理方式。4產(chǎn)品延伸策略是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。產(chǎn)品延伸的優(yōu)點在于：第一，可以獲得規(guī)模效益，把生產(chǎn)成本和營銷費用保持在最低水平；第二，可以壯大企業(yè)聲勢，同樣的產(chǎn)品、包裝、品牌可形成巨大的宣傳和影響的綜合效應(yīng)。（七）論述題1 試述21世紀(jì)國際市場營銷環(huán)境的變化。2試述選擇國際目標(biāo)市場的必要性?！緟⒖即鸢敢c】1展望21世紀(jì)，國際市場營銷環(huán)境必然發(fā)生巨大的變化，這種變化表現(xiàn)為：（1）世界的多極化。亞太將和北美、歐盟鼎足而立。（2）經(jīng)濟全球化。國與國之間經(jīng)濟分工與交往強化的同時，各國國內(nèi)市場國際化程度也大大提高。（3）面向知識經(jīng)濟。知識成為生產(chǎn)的支柱和主要產(chǎn)品，第三產(chǎn)業(yè)與信息業(yè)將飛速發(fā)展，知識經(jīng)濟將為企業(yè)發(fā)展帶來全方位的影響。（4）商品結(jié)構(gòu)高級化?？萍歼M步與消費增長將引起國際營銷中商品結(jié)構(gòu)高級化的重大變化，更多的產(chǎn)品趨于小型化、輕型化、智能化，高附加值、高知識含量產(chǎn)品日趨增多。（5）人口老齡化。隨著老齡化社會程度的提高，銀色市場成為潛力最大的市場之一。（6）網(wǎng)絡(luò)化營銷。隨著電腦與網(wǎng)民的增多，網(wǎng)上交易、電子商務(wù)的形成與發(fā)展，促成網(wǎng)上商店與網(wǎng)上購物的新景觀。2（1）進行國際市場營銷活動，同樣必