細化經(jīng)營是成功的階梯.doc

細化目標是實現(xiàn)目標的核心目標是一種未來的愿望，為了實現(xiàn)它，人們愿意付出努力。制定目標很有效，它能增加你的動力，迫使你優(yōu)先、重點、及時地對自己負責。有了目標就可能使你更經(jīng)常的取得成功。一旦你制定了目標，時間價值也就明確了（一）把自己的目標細化有人做過一個實驗：組織三組人，讓他們分別步行到十公里以外的三個村子。第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠，只告訴他們跟著向前走就行了。這些人剛走了兩，三公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠，何時才能走到。有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后走他們情緒越低落。第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行走的時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇擁著向前走。當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還很長。當有人說：“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。第三組的人不僅知道村子的名字，路程，而且公里上每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達了目的地。同樣的一段路程，類似的一個團體，而結(jié)果的反差卻如此之大。其實這不難理解： 人們?nèi)绻逦牧私庾约盒袆拥哪繕撕瓦M度，就會自覺地克服一切困難。目標設計的越具體、越細化，就越容易實現(xiàn)。通常我們的悲劇不是無法實現(xiàn)自己的目標，而是不知道自己的目標到底是什么？ 成功不在于你身在何處，而在于你朝著什么方向走，并且堅持不懈。沒有明確的目標，南轅北轍，永遠不會到達成功的彼岸。當然在目標的設定上，要符合實際的情況，循序漸進，逐步實現(xiàn)每一步，最終勝利。，要求我們依據(jù)現(xiàn)實的情況制定出階段性的目標，沒有目標不行，同樣目標太高，太虛幻也不可以。打好我們的銀保事業(yè)基礎，才能創(chuàng)造出搜企事業(yè)的輝煌。 百忙之中，思考一下我們的目標細化了嗎？二）設定目標的指導原則首先要確定生活目標，個人選擇決定了人生，另外還要不斷的修正方向以爭取盡快地接近目標。（法則）A （具體的） B （可衡量的） C （可以達到的） D （合理的） E （有時間性的）具體的，你想成為公司頂尖的銷售員，今年就要完成多少業(yè)績，越具體越好；可以衡量的，完成多少業(yè)績是可以計量的；目標是可以達到的，你今年要做多少業(yè)績，要按照你的能力，把它提高一點；叫做合理的,設定目標一定要合理。還要有,時間性的Time。你就可以合理的設定你的目標。（三）達成目標的步驟當一個人倍感孤獨、倍感寂寞之時，也正是他走向成功、走向成熟之時?！爱斠粋€人樹立理想時，他是幸福的；但當他躺在理想上睡覺時，他又是不幸的。”一個人的積極的成功心態(tài)對他的成功至關重要。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常聽到這樣一些話：“我想是想要，但不一定能實現(xiàn)。”“一切都是命，我無法把握自己，聽天由命吧?！薄坝幸煌腼埑跃涂梢粤耍慰嘣偃^斗？”“我想要，但是困難太大，要不到也沒關系?！彼麄冃膽衙篮玫睦硐?yún)s又裹足不前，整日活在烏托邦式的幻想中，不知道自己真正想要的是什么，滿足現(xiàn)狀，不能夠把夢想化成強烈的動力。到達成功的階梯要一步一步來 ，我這邊給大家提供了十二個階梯，對于目標要有一種強烈的欲望 7設定一個克服障礙的期限2對自己應有百分之百的信心 8增長知識 改掉身上不足處3把目標記錄下來 9確定誰是你的客戶4時時地告訴自己怎么做 10良好的人際關系5和優(yōu)秀的人作比較 11目標視覺化每天都能看到目標減短6設定一個達成目標的期限 12堅持到底有些事情放棄了就不可能再擁有，因為這些事情可能是在你的生命過程中只有一次。今年你20歲了，明年你不能再年輕一歲。時間一分一秒的過去，你做的每一件事情、一個決定，不是離你的目標越近，就是離你的目標越遠，你要怎么做，所以成功來自于你的選擇。選擇比努力重要！要成為一個拔尖的銷售人員，第一你一定要做好自我管理，第二你要完完全全設定一個具體的、可計量的、合理的、可以達成的、有時間的、明確的、白紙黑字地寫下來的明確的目標。因為你有了這些目標之后才會讓你更積極、學會獨立、有自信心、減低矛盾、增強你的自信心、學會更專注，最重要的是當你做每一樣事情時，都能得到高價值的提升。如果你是一個銷售人員，你的目標可能很好，但是永遠不要忘記，目標最重要的目的就是要行動，你只有行動，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。（四）細化目標完成進度 光設定目標，只不過成功了一半，你還得憑毅力堅持下去。在心里看見自己完成目標，會使你更有把握達成目標我把自己的目標用毛筆寫在了一張紙上，每天早晚至少念三遍，每念一次，我都在心里暗暗發(fā)誓：我一定要實現(xiàn)這個愿望！將大目標分解，化成一個個小目標。這樣就使自己的行動具備了較強的可操作性。使我堅信：只要實現(xiàn)了所有這些小目標，那么最終理想就能實現(xiàn)。勇氣與精專是成功的最大要素，面對目標，必須全力以赴，專心致志，死不罷休，天下實無難事。A目標完成進度（相對自己每月設定的目標而言，完成工作的進度；并和前兩個月相比較，或是二周一比較，掌握自己的成長步伐，制定更加明確的目標和提升能力方案）B 周期目標月目標定好就要細化目標到每周、或每天！我今天該做什么？打一個意向客戶還是打出一個發(fā)合同客戶？這周我的進度是多少？月初沒有問題！月中應該沒有問題！月后就說真的沒辦法??！C總結(jié)、日記、心得、事業(yè)規(guī)劃、培訓內(nèi)容等，門前銷售易且通都能有效的管理。失敗是成功之母，但關鍵是善于總結(jié)D利用現(xiàn)實的不好的結(jié)果來激勵自己，如果我沒有實現(xiàn)這月目標，我會遭到什么樣的煩惱的結(jié)果？月房租不夠不夠付，一個月吃飯錢不夠，想購買一雙高檔皮鞋和一套新衣服夢也不能實現(xiàn)？爹媽已經(jīng)催了好久了說要寄一點錢回家了，也不能做到啊！自己的愛人想一部好的手機我一直也想送給他顯示自己的魅力和真心！可是不行！因為自己的月目標不能實現(xiàn)！從上面說的那么多細化目標經(jīng)營的各個內(nèi)容，我相信大家多多少少現(xiàn)在都有一點聽后感吧。實際上還有很多，可以做很多動作，包括要求自己如何跟進、電話追蹤客戶，都設定為目標，把這些細節(jié)踏踏實實做