細(xì)化經(jīng)營(yíng)是成功的階梯.doc

細(xì)化目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心目標(biāo)是一種未來(lái)的愿望，為了實(shí)現(xiàn)它，人們?cè)敢飧冻雠?。制定目?biāo)很有效，它能增加你的動(dòng)力，迫使你優(yōu)先、重點(diǎn)、及時(shí)地對(duì)自己負(fù)責(zé)。有了目標(biāo)就可能使你更經(jīng)常的取得成功。一旦你制定了目標(biāo)，時(shí)間價(jià)值也就明確了（一）把自己的目標(biāo)細(xì)化有人做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別步行到十公里以外的三個(gè)村子。第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向前走就行了。這些人剛走了兩，三公里就有人叫苦，走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時(shí)才能走到。有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后走他們情緒越低落。第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒(méi)有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行走的時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)：“大概走了一半的路程?！庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白?。?dāng)走到全程的四分之三時(shí)，大家情緒低落，覺(jué)得疲憊不堪，而路程似乎還很長(zhǎng)。當(dāng)有人說(shuō)：“快到了！”大家又振作起來(lái)加快了步伐。第三組的人不僅知道村子的名字，路程，而且公里上每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂(lè)。行程中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。同樣的一段路程，類似的一個(gè)團(tuán)體，而結(jié)果的反差卻如此之大。其實(shí)這不難理解： 人們?nèi)绻逦牧私庾约盒袆?dòng)的目標(biāo)和進(jìn)度，就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難。目標(biāo)設(shè)計(jì)的越具體、越細(xì)化，就越容易實(shí)現(xiàn)。通常我們的悲劇不是無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是不知道自己的目標(biāo)到底是什么？ 成功不在于你身在何處，而在于你朝著什么方向走，并且堅(jiān)持不懈。沒(méi)有明確的目標(biāo)，南轅北轍，永遠(yuǎn)不會(huì)到達(dá)成功的彼岸。當(dāng)然在目標(biāo)的設(shè)定上，要符合實(shí)際的情況，循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)每一步，最終勝利。，要求我們依據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況制定出階段性的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)不行，同樣目標(biāo)太高，太虛幻也不可以。打好我們的銀保事業(yè)基礎(chǔ)，才能創(chuàng)造出搜企事業(yè)的輝煌。 百忙之中，思考一下我們的目標(biāo)細(xì)化了嗎？二）設(shè)定目標(biāo)的指導(dǎo)原則首先要確定生活目標(biāo)，個(gè)人選擇決定了人生，另外還要不斷的修正方向以爭(zhēng)取盡快地接近目標(biāo)。（法則）A （具體的） B （可衡量的） C （可以達(dá)到的） D （合理的） E （有時(shí)間性的）具體的，你想成為公司頂尖的銷(xiāo)售員，今年就要完成多少業(yè)績(jī)，越具體越好；可以衡量的，完成多少業(yè)績(jī)是可以計(jì)量的；目標(biāo)是可以達(dá)到的，你今年要做多少業(yè)績(jī)，要按照你的能力，把它提高一點(diǎn)；叫做合理的,設(shè)定目標(biāo)一定要合理。還要有,時(shí)間性的Time。你就可以合理的設(shè)定你的目標(biāo)。（三）達(dá)成目標(biāo)的步驟當(dāng)一個(gè)人倍感孤獨(dú)、倍感寂寞之時(shí)，也正是他走向成功、走向成熟之時(shí)?！爱?dāng)一個(gè)人樹(shù)立理想時(shí)，他是幸福的；但當(dāng)他躺在理想上睡覺(jué)時(shí)，他又是不幸的?！币粋€(gè)人的積極的成功心態(tài)對(duì)他的成功至關(guān)重要。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一些話：“我想是想要，但不一定能實(shí)現(xiàn)。”“一切都是命，我無(wú)法把握自己，聽(tīng)天由命吧。”“有一碗飯吃就可以了，何苦再去奮斗？”“我想要，但是困難太大，要不到也沒(méi)關(guān)系?！彼麄冃膽衙篮玫睦硐?yún)s又裹足不前，整日活在烏托邦式的幻想中，不知道自己真正想要的是什么，滿足現(xiàn)狀，不能夠把夢(mèng)想化成強(qiáng)烈的動(dòng)力。到達(dá)成功的階梯要一步一步來(lái) ，我這邊給大家提供了十二個(gè)階梯，對(duì)于目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望 7設(shè)定一個(gè)克服障礙的期限2對(duì)自己應(yīng)有百分之百的信心 8增長(zhǎng)知識(shí) 改掉身上不足處3把目標(biāo)記錄下來(lái) 9確定誰(shuí)是你的客戶4時(shí)時(shí)地告訴自己怎么做 10良好的人際關(guān)系5和優(yōu)秀的人作比較 11目標(biāo)視覺(jué)化每天都能看到目標(biāo)減短6設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限 12堅(jiān)持到底有些事情放棄了就不可能再擁有，因?yàn)檫@些事情可能是在你的生命過(guò)程中只有一次。今年你20歲了，明年你不能再年輕一歲。時(shí)間一分一秒的過(guò)去，你做的每一件事情、一個(gè)決定，不是離你的目標(biāo)越近，就是離你的目標(biāo)越遠(yuǎn)，你要怎么做，所以成功來(lái)自于你的選擇。選擇比努力重要！要成為一個(gè)拔尖的銷(xiāo)售人員，第一你一定要做好自我管理，第二你要完完全全設(shè)定一個(gè)具體的、可計(jì)量的、合理的、可以達(dá)成的、有時(shí)間的、明確的、白紙黑字地寫(xiě)下來(lái)的明確的目標(biāo)。因?yàn)槟阌辛诉@些目標(biāo)之后才會(huì)讓你更積極、學(xué)會(huì)獨(dú)立、有自信心、減低矛盾、增強(qiáng)你的自信心、學(xué)會(huì)更專注，最重要的是當(dāng)你做每一樣事情時(shí)，都能得到高價(jià)值的提升。如果你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，你的目標(biāo)可能很好，但是永遠(yuǎn)不要忘記，目標(biāo)最重要的目的就是要行動(dòng)，你只有行動(dòng)，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。（四）細(xì)化目標(biāo)完成進(jìn)度 光設(shè)定目標(biāo)，只不過(guò)成功了一半，你還得憑毅力堅(jiān)持下去。在心里看見(jiàn)自己完成目標(biāo)，會(huì)使你更有把握達(dá)成目標(biāo)我把自己的目標(biāo)用毛筆寫(xiě)在了一張紙上，每天早晚至少念三遍，每念一次，我都在心里暗暗發(fā)誓：我一定要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望！將大目標(biāo)分解，化成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。這樣就使自己的行動(dòng)具備了較強(qiáng)的可操作性。使我堅(jiān)信：只要實(shí)現(xiàn)了所有這些小目標(biāo)，那么最終理想就能實(shí)現(xiàn)。勇氣與精專是成功的最大要素，面對(duì)目標(biāo)，必須全力以赴，專心致志，死不罷休，天下實(shí)無(wú)難事。A目標(biāo)完成進(jìn)度（相對(duì)自己每月設(shè)定的目標(biāo)而言，完成工作的進(jìn)度；并和前兩個(gè)月相比較，或是二周一比較，掌握自己的成長(zhǎng)步伐，制定更加明確的目標(biāo)和提升能力方案）B 周期目標(biāo)月目標(biāo)定好就要細(xì)化目標(biāo)到每周、或每天！我今天該做什么？打一個(gè)意向客戶還是打出一個(gè)發(fā)合同客戶？這周我的進(jìn)度是多少？月初沒(méi)有問(wèn)題！月中應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題！月后就說(shuō)真的沒(méi)辦法??！C總結(jié)、日記、心得、事業(yè)規(guī)劃、培訓(xùn)內(nèi)容等，門(mén)前銷(xiāo)售易且通都能有效的管理。失敗是成功之母，但關(guān)鍵是善于總結(jié)D利用現(xiàn)實(shí)的不好的結(jié)果來(lái)激勵(lì)自己，如果我沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這月目標(biāo)，我會(huì)遭到什么樣的煩惱的結(jié)果？月房租不夠不夠付，一個(gè)月吃飯錢(qián)不夠，想購(gòu)買(mǎi)一雙高檔皮鞋和一套新衣服夢(mèng)也不能實(shí)現(xiàn)？爹媽已經(jīng)催了好久了說(shuō)要寄一點(diǎn)錢(qián)回家了，也不能做到啊！自己的愛(ài)人想一部好的手機(jī)我一直也想送給他顯示自己的魅力和真心！可是不行！因?yàn)樽约旱脑履繕?biāo)不能實(shí)現(xiàn)！從上面說(shuō)的那么多細(xì)化目標(biāo)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)內(nèi)容，我相信大家多多少少現(xiàn)在都有一點(diǎn)聽(tīng)后感吧。實(shí)際上還有很多，可以做很多動(dòng)作，包括要求自己如何跟進(jìn)、電話追蹤客戶，都設(shè)定為目標(biāo)，把這些細(xì)節(jié)踏踏實(shí)實(shí)做