服裝商品企劃的內(nèi)容課件.doc

服裝商品企劃的內(nèi)容1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇2信息企劃3概念企劃（主題確定或形象企劃）4搭配企劃5品類企劃6樣品設(shè)計(jì)制作7服裝銷售與推廣服裝商品企劃流程1. 市場(chǎng)研究2設(shè)計(jì)3設(shè)計(jì)開發(fā)與款式選擇4當(dāng)季產(chǎn)品系列的行銷5前置生產(chǎn)作業(yè)6貨源搜尋，篩選生產(chǎn)設(shè)備工廠7服裝生產(chǎn)8物流配送快速時(shí)尚品牌的商品設(shè)計(jì)開發(fā)快速時(shí)尚品牌的采購(gòu)與生產(chǎn)業(yè)務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，推出單一標(biāo)準(zhǔn)化的品牌產(chǎn)品并以統(tǒng)一方式來銷售，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但難以滿足消費(fèi)者多樣要求。中低檔的襪子、汗衫、仔褲 密集型目標(biāo)市場(chǎng)策略 把全部力量集中在某一個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。易掌握消費(fèi)者的反應(yīng)和要求，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，節(jié)省經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，加快資金流轉(zhuǎn)。但目標(biāo)市場(chǎng)單一狹窄，一旦市場(chǎng)發(fā)生突變，則會(huì)陷入困境。 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同品牌產(chǎn)品，以差異性產(chǎn)品滿足差異性市場(chǎng)需求。多品牌共存。 品牌核心定位 品牌文化 企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造出來的物質(zhì)形態(tài)和精神成果，是企業(yè)和消費(fèi)者共同作用下形成的對(duì)品牌的價(jià)值評(píng)價(jià)，是體現(xiàn)企業(yè)精神、滿足消費(fèi)者需求的重要內(nèi)容。 品牌理念 指導(dǎo)品牌運(yùn)營(yíng)的思想，體現(xiàn)品牌自身的價(jià)值取向體系。 品牌再定位 打破品牌在消費(fèi)者心目中所保持的原有位置與形象，使其按照新的觀念在消費(fèi)者心目中重新定位，調(diào)理關(guān)系，以創(chuàng)造出以個(gè)有利于產(chǎn)品發(fā)展的新秩序，以求更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化，是品牌獲得新的增長(zhǎng)和活力。 原因 原有定位有不足之處 原有定位成為阻礙企業(yè)發(fā)展的制約因素 有緣定位的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在 顧客的價(jià)值取向和消費(fèi)者偏好發(fā)生變化公關(guān)活動(dòng)策劃 日常事務(wù)型公共關(guān)系 整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把關(guān) 職工的勞保、福利保險(xiǎn)等 宣傳型公共關(guān)系 對(duì)內(nèi)宣傳：職工手冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙、宣傳窗、座談會(huì)、討論會(huì)等 對(duì)外宣傳：公關(guān)廣告、新聞報(bào)道 征詢型公共關(guān)系 輿論調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)、市場(chǎng)綜合分析、免費(fèi)咨詢服務(wù) 危機(jī)型公共關(guān)系 一類由企業(yè)自身引起：產(chǎn)品質(zhì)量等引起的重大事故、對(duì)社會(huì)及公眾造成危害等展會(huì)目的/目標(biāo) 樹立品牌形象 展會(huì)的快速傳播和流通，能在業(yè)內(nèi)起到很強(qiáng)的輻射作用。 產(chǎn)品介紹與宣傳 最好選擇獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，能讓大多目標(biāo)觀眾認(rèn)識(shí)，并能從眾收集到目標(biāo)消費(fèi)人群的最新反饋意見，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。 達(dá)成交易 一般都設(shè)有直接促銷等的活動(dòng)，提高銷量、達(dá)成交易是參展的主要目的。 物色代理商 展會(huì)中更多的是經(jīng)銷商等專業(yè)人士，與代理商簽約是衡量參展收益的主要指標(biāo)。 尋求合作伙伴 包括資金、技術(shù)、人力、廠房、信息、客源等多方資源的共享和整合。服裝商品設(shè)計(jì)企劃 主題企劃:主題是通過某種藝術(shù)形式表現(xiàn)出來的蘊(yùn)含在產(chǎn)品系列中的主要設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)靈感的出發(fā)點(diǎn)。通常是在品牌定位或經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，受不同靈感的啟發(fā)產(chǎn)生的。 每季一個(gè)核心主題，再細(xì)分幾個(gè)子主題，從而形成幾個(gè)服裝系列。 主題企劃非常重要 創(chuàng)意是高附加值的來源，確定主題的過程是將創(chuàng)意集中化、具象化的過程 主題指出鮮明的設(shè)計(jì)方向 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)圍繞主題設(shè)計(jì) 系列產(chǎn)品具有秩序化的美感 消費(fèi)者在系列產(chǎn)品中便于搭配 為銷售訂貨海報(bào)等奠定良好的推廣基礎(chǔ) 主題企劃的流程 主題確定: 核心主題:根據(jù)流行趨勢(shì)，圍繞品牌定位和發(fā)展需求 系列主題:互相關(guān)聯(lián)、各不相同 主題詮釋 物化到具體的圖片和文字 要素提取 提取色彩、面料、廓形、細(xì)節(jié)等設(shè)計(jì)元素 款式企劃 款式：服裝從業(yè)人員描述服裝的廓形與細(xì)部結(jié)構(gòu)組合所產(chǎn)生的造型特征。 款式企劃是根據(jù)企劃主題，確定當(dāng)季款式設(shè)計(jì)使用的主要廓形和可用的領(lǐng)型、袖型等細(xì)部特征，為后期款式設(shè)計(jì)提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)元素。主要完成：款式設(shè)計(jì)數(shù)量和配比企劃表.款式設(shè)計(jì)元素圖 *產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)量一定要大于市場(chǎng)投放數(shù)量，因?yàn)榭傆幸欢ū壤环显O(shè)計(jì)或生產(chǎn)條件而被放棄。 款式配比企劃 即確定所策劃的商品款式的構(gòu)成比例。 包括確定產(chǎn)品構(gòu)成的比例、確定服裝品類構(gòu)成的比例、確定各品類下屬的商品款型的比例 1產(chǎn)品構(gòu)成的比例：多所策劃的商品整體中主題商品、暢銷商品、長(zhǎng)銷商品所占比例進(jìn)行決策。 主題商品表現(xiàn)某季理念在主題，突出體現(xiàn)時(shí)尚流行趨勢(shì)，常作為展示對(duì)象 設(shè)計(jì)、材料、色彩的組合搭配新穎，具有很強(qiáng)的生活方式提示性和倡導(dǎo)性 針對(duì)時(shí)尚敏感度很高的消費(fèi)者， 難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 毛利大，風(fēng)險(xiǎn)也大 暢銷商品多位上一季賣得好的商品，并融入一丁點(diǎn)流行趨勢(shì)特征，常作為大力促銷的對(duì)象 產(chǎn)品的穿著場(chǎng)合清晰明了、易于理解，有較大的市場(chǎng)需求，預(yù)期銷售較好 毛利中等，風(fēng)險(xiǎn)中等 置于賣場(chǎng)中央 長(zhǎng)銷商品在各季都穩(wěn)定銷售，受流行趨勢(shì)影響較小，通常作為經(jīng)典款式和品類 常以單品形式出現(xiàn) 品類豐富、易與消費(fèi)者原有服裝組合搭配的優(yōu)點(diǎn)。 預(yù)期銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定 毛利小，風(fēng)險(xiǎn)中等 常置于賣場(chǎng)一側(cè)，易看易摸易挑選 2服裝品類構(gòu)成的比例 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)驗(yàn)來確定 根據(jù)上一季或同一季服裝品類的銷售構(gòu)成比例來調(diào)整 廓形的分類 字母型H, A, O, X, T 幾何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立體的長(zhǎng)方體、錐形體、球形體 物象型Dior郁金香型，20世紀(jì)60年代的酒杯型、鐵塔型等 H簡(jiǎn)約、寬松、舒適、修長(zhǎng)，常用于運(yùn)動(dòng)裝、休閑服、家居服、男裝等的設(shè)計(jì) A活潑、瀟灑、流動(dòng)感強(qiáng)、賦予活力，常用于大衣、連衣裙的設(shè)計(jì) O肩部要不及下擺沒有明顯的棱角，線條松弛，外觀整體飽滿圓潤(rùn)，休閑舒適隨意，休閑運(yùn)動(dòng)家居服應(yīng)用較多 X最具女性特征，肩部稍寬，腰部收緊，既然臀型柔和優(yōu)美有女人味，在經(jīng)典風(fēng)格、淑女風(fēng)格服裝中運(yùn)用較多 T肩部夸張、下擺內(nèi)收成上寬下窄的造型效果，大方灑脫較男性化，多用于男裝和夸張的演出服及前衛(wèi)風(fēng)格設(shè)計(jì) 色彩企劃 面料企劃 面料選擇原則 吻合品牌的理念設(shè)定及風(fēng)格形象 適合不同品類服裝的要求 冬季外套可用全棉或毛料等厚面料 休閑外套可選棉麻混紡或棉毛混紡的面料 六要素適合性：與品牌的理念風(fēng)格及季節(jié)主題等吻合 功能性：運(yùn)動(dòng)功能、生理衛(wèi)生機(jī)能、防護(hù)功能、舒適性等 經(jīng)濟(jì)性：價(jià)格、洗滌保管的便利性、耐久性 造型要素：色彩圖案等的表面肌理質(zhì)感風(fēng)格等 加工性能：可縫性、立體造型性，與襯料的配伍性、熨燙條件等 物流要素：物流運(yùn)輸、最小批量、成交條件、品質(zhì)保障等 面料企劃流程 面輔料企劃理念確認(rèn) 確認(rèn)品牌的整體理念、本季設(shè)計(jì)理念和計(jì)劃實(shí)施的可行性 面輔料信息收集 收集流行信息、供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)信息、面輔料的配伍性及各種加工性能 面輔料選用主題企劃 確定選用面輔料的原則，包括風(fēng)格、成本等 面輔料應(yīng)用企劃 原創(chuàng)設(shè)計(jì)復(fù)雜但易得到所需風(fēng)格的面輔料 直接采購(gòu)較簡(jiǎn)單但有時(shí)可能無法找到面輔料服裝商品組合企劃服裝商品組合開始于商品企劃，表現(xiàn)于賣場(chǎng)終端，是服裝企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部服裝品類的有機(jī)構(gòu)成，通過組合不同款式、廓形、圖案、色彩、材料和細(xì)節(jié)的服裝和配件，塑造統(tǒng)一協(xié)調(diào)又有獨(dú)特鮮明的形象，通過服裝品類的構(gòu)成、規(guī)格尺寸、價(jià)格構(gòu)成、上市時(shí)間的組合，組建主次有序、滿足消費(fèi)者需求、適合市場(chǎng)銷售的服裝商品體系。服裝商品組合的層次1形象要素組合層次基于商品策劃的組合概念：即在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)階段所確定的商品組合方案。通常在對(duì)應(yīng)上一季的產(chǎn)品銷售分析基礎(chǔ)上，對(duì)新一季產(chǎn)品提出優(yōu)化建議，在此基礎(chǔ)上篩選設(shè)計(jì)款式、樣衣制作和組合，形成新一季服裝產(chǎn)品系列?；谫u場(chǎng)陳列展示的組合概念：即在系列產(chǎn)品投放賣場(chǎng)時(shí)，根據(jù)品牌推廣計(jì)劃、營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)而進(jìn)行的賣場(chǎng)陳列與展示，通過對(duì)商品在終端店鋪的擺放、排序、搭配、裝飾、標(biāo)識(shí)等組合手段，展示出商品的時(shí)尚、新潮、賣點(diǎn)等特色，具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，有助于商品銷售和品牌推廣的服裝商品的整體形象。2銷售要素組合層次服裝商品組合的內(nèi)容：消費(fèi)者不再被動(dòng)的接受品牌已組合好的服裝，而是根據(jù)時(shí)尚流行選擇適合自己的商品，因此需要產(chǎn)品組合豐富、有層次、多樣化、差異化。包括組合寬度（表現(xiàn)為服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別的多少）組合深度（指每一類別產(chǎn)品線上 有多少個(gè)不同的產(chǎn)品項(xiàng)目，單款單色為一款。）組合量度（指每一品類下的每一款式進(jìn)行尺碼、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量及上市計(jì)劃這四個(gè)與銷售密切相關(guān)的要素進(jìn)行量度組合。）組合關(guān)聯(lián)度（指品類組合中的各個(gè)品類在生產(chǎn)條件、最終用途、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售方式及其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。）服裝商品組合的必要性與原則必要性：服裝商品組合是服裝商品企劃中承上啟下的環(huán)節(jié)，基于顧客需求將設(shè)計(jì)概念具體化、清晰化，成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。 塑造整體形象，迎合消費(fèi)者購(gòu)買過程的心理。滿足消費(fèi)者的多元化需求 商品組合的巨大優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)品牌整體形象 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額 增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 順應(yīng)多元化需求，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行商品組合規(guī)劃，合理生產(chǎn)，減少庫(kù)存，增加銷量原則：根據(jù)品牌形象、風(fēng)格定位、市場(chǎng)環(huán)境、流行趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，通過對(duì)商品寬度、深度、量度上的組合，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。不同產(chǎn)品需要不同的組合形式 哪些商品要先上快銷？ 哪些商品要定位高價(jià)？ 長(zhǎng)銷產(chǎn)品庫(kù)存要充足 短期流行品不宜生產(chǎn)過多傳遞品牌整體形象，傳遞信基督產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)構(gòu)想，滿足消費(fèi)者需求，便于代理商及自營(yíng)店訂貨，便于終端賣場(chǎng)進(jìn)行陳列展示，合理計(jì)劃貨品上市波段，形成店鋪貨品更新。服裝商品組合的要素構(gòu)成組合、品類組合、款式組合、配件組合、規(guī)格尺寸組合、價(jià)格組合、上市時(shí)間組合服裝商品組合的概念服裝商品組合的要素服裝商品組合的流程服裝商品組合的實(shí)施服裝商品生產(chǎn)計(jì)劃 服裝物料需求計(jì)劃 服裝物料的定義及分類 服裝物料是生產(chǎn)單位維持生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)不斷進(jìn)行所需物品的總稱。 服裝物料包含 原料或材料：面料、里料、膽料等 間接材料或用品：紙、劃粉等 半制成品：領(lǐng)、袖等 配件：拉鏈、線、紐扣、袢帶扣等 成品：襯衫、褲子等 工具：輔助服裝產(chǎn)品的完成單不構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的工具、設(shè)備等如刀具、模具、裁床、熨燙設(shè)備等 燃料：用于工藝、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)生熱能、動(dòng)能的可燃性物質(zhì) 動(dòng)力：用于生產(chǎn)和管理方面的電力、蒸汽等 服裝物料的需求計(jì)劃 為維持企業(yè)正常生產(chǎn)的需要，大多數(shù)工廠總會(huì)保持一定量的生產(chǎn)物資庫(kù)存以保證生產(chǎn)能夠及時(shí)進(jìn)行，同時(shí)通過有計(jì)劃采購(gòu)相關(guān)物料來補(bǔ)充生產(chǎn)需要。 可通過編制物料需求計(jì)劃來完成。 物料的用料計(jì)劃和預(yù)算 預(yù)定再一個(gè)固定生產(chǎn)周期中所需物料的種類與數(shù)量。由制造部主管決定用料計(jì)劃并與采購(gòu)部門協(xié)調(diào)制定預(yù)算。 計(jì)劃大于需求，則庫(kù)存積壓、資金積壓、造成物料浪費(fèi)及生產(chǎn)成本提高 計(jì)劃小于需求，則造成生產(chǎn)線停滯、停工待料，影響交貨期 物料計(jì)劃原則 合適的時(shí)間：不會(huì)停工待料，不會(huì)過早送貨擠占貨倉(cāng)和積壓資金 質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)：供應(yīng)商物料和貨倉(cāng)發(fā)出去的生產(chǎn)物料要符合標(biāo)準(zhǔn)。 合適的數(shù)量：不會(huì)缺料或物料過多 合適的價(jià)格：預(yù)算或采購(gòu)價(jià)過低，可能會(huì)影響物料的品質(zhì)。過高則會(huì)增加成本 合適的地域：供應(yīng)商與企業(yè)距離越近越好 物料計(jì)劃范圍 預(yù)測(cè)物料需求，編制用料計(jì)劃 專用型物料需求計(jì)劃：有訂單才會(huì)購(gòu)買，是某一產(chǎn)品的專用物料，根據(jù)訂單不同分別制定計(jì)劃，通常不存有存量。 常備型物料需求計(jì)劃：長(zhǎng)期要用或能通用的從而需要常備的物料，這類物料可用存量控制進(jìn)行計(jì)劃性采購(gòu)，即根據(jù)企業(yè)庫(kù)存量來調(diào)整物料需求計(jì)劃。 進(jìn)行存量控制，擬定最佳訂購(gòu)量：要有長(zhǎng)期計(jì)劃，并兼顧短期計(jì)劃，已達(dá)到最合適和最經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量 尋找貨源和采購(gòu)所需物料：最好距離較近 物料控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理 原材料采購(gòu)管理 采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作 了解服裝商品的流行生命周期階段 材料耗用預(yù)算 采購(gòu)方式 供應(yīng)商管理 服裝生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理概述 生產(chǎn)準(zhǔn)備 生產(chǎn)過程的組織和管理 服裝質(zhì)量管理 物料管理 成本管理 服裝外包管理與跟單業(yè)務(wù)服裝企業(yè)將原本在企業(yè)內(nèi)部完成的生產(chǎn)制造活動(dòng)，職能或流程交給企業(yè)外部的另一方來完成。生產(chǎn)外包已成為新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)服裝企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)都可以實(shí)行外包境內(nèi)外包onshore outsourcing離岸外包offshore outsourcing生產(chǎn)外包服務(wù)外包服裝企業(yè)生產(chǎn)外包決策的影響因素內(nèi)部因素 企業(yè)規(guī)模 (小企業(yè)不考慮外包或只將生產(chǎn)部分外包,大企業(yè)核心業(yè)務(wù)在品牌經(jīng)營(yíng)上，會(huì)將非核心業(yè)務(wù)外包)技術(shù)條件(設(shè)備落后、無熟練工人會(huì)尋求其它加工廠進(jìn)行外包)生