試卷下載類網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)企劃書.doc

作者：sam. QQ:492695922 e-mail:試卷下載類網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)企劃書作者：sam/task/iv/55181#bajie創(chuàng)業(yè)項目：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，試卷下載類網(wǎng)站。前景分析：學生面臨著許多的考試，而熟能生巧業(yè)精于勤，幾乎每個學生都渴望著做一些很有用的題目，做一些試卷。當然，也幾乎每個學生的身邊都有許多形形色色的家庭作業(yè)本，輔導書，試卷。但我們想過沒有，這些所謂的輔導書對學生到底有怎樣的作用？它們有價值嗎？這些輔導書是同步的嗎？和考試類型相符嗎？可以說，沒有一本輔導書可以做到絕對同步，絕對對應著考試模式。學生們真正需要的不是那些隨便找?guī)讉€特級教師出一些題目的輔導書，學生真正需要的是真題。那么真題從哪里來，或許一些大型考試，比如中高考的題目市面上隨處看見，但是一些期中考試，期末考試、階段考試的真題試卷從哪里來？我想答案是互聯(lián)網(wǎng)！所以我的想法是做一個試卷下載網(wǎng)絡平臺。以我居住的城市蘇州為例，全蘇州的中學數(shù)以千計，學生數(shù)以百萬，僅僅需要發(fā)動20的學生，這個數(shù)目已經(jīng)相當巨大。我們可以先從蘇州入手，慢慢擴大到整個江蘇省，然后是整個長三角，接著擴大到全國可以說，有學生，這個項目就有市場！操作方法：1 試卷從那里來？可以和當?shù)亟逃块T達成合作關系。如當?shù)亟逃?，學校，培訓機構。試卷可以有當?shù)亟逃块T提供。對于教育局和學校這類政府機構，讓他們提供試卷并非難事。2 建站建站6大原則：互動 靈活 區(qū)域 實時 免費 真題 其實市面上有很多的試卷下載網(wǎng)站，但是它們都沒有獲得很好的收益，我想，主要原因就是因為以上6大原則有所欠缺?；?靈活：為了體現(xiàn)互動性和靈活性，我建議使用論壇的模式建站。讓網(wǎng)友們可以上傳試卷，編輯們也可以很簡單的進行網(wǎng)站的操作，編輯的門檻就可以降低，成本相應也會降低。區(qū)域：每個地區(qū)（本人覺得以“省”為單位比較白合適） 都應該有相應版本的試卷，比如說網(wǎng)站先從江蘇省蘇州市辦起，那么所有的試卷都應該以蘇教版為主。實時：一學年分為兩學期，每個學期都有期中考試和期末考試，還有一些階段考試（月考）。所謂實時，就是按照階段上傳試卷。比如說：現(xiàn)在是第二學期，馬上將要期中考試了，那么網(wǎng)站上的試卷就應該圍繞期中考試進行上傳。免費：這是很多網(wǎng)站失敗的原因。很多網(wǎng)站為了一點點“下載費”竟然向學生收費，這絕對不可以！真題：真題試卷是最有說服力的試卷，是最有用的試卷，如果沒有真題試卷，學生們完全可以去購買參考書，網(wǎng)站也失去了存在的價值！3 宣傳因為資金有限，投放廣告的方法不可取。不過因為我們已經(jīng)和當?shù)亟逃块T達成合作關系，可以邀請他們幫助我們宣傳，畢竟網(wǎng)站的客戶就在學校里。另外，我們可以運用家校路路通（學校家長的短信平臺）進行宣傳。4 積累用戶有一點絕對要申明，就是所有試卷都必須免費向學生們提供!沒有任何理由，必須這么做。只有這樣，網(wǎng)站才能立足。積累用戶到了一定程度（我的一見是從日IP5000開始投放廣告）進行商業(yè)運作。5 商業(yè)運作投放廣告，在阿里媽媽（HTTP:/WWW.ALIMAMA.COM）上投放廣告，價格必須公道合理。價格公式：日IP年收入。投放廣告是網(wǎng)站收入的主要來源。出版試卷，將網(wǎng)站上的試卷以輔導書的形式出版舉辦活動，舉辦贊助一些活動，比如說義賣活動，作文比賽，提高網(wǎng)站地位和影響力。6 擴大投資擴大投資，通過收購，向外擴張的方法分別占領全省，全國市場。具體操作步驟圖解：投資回報分析：初期：試卷收集：0投入建站：租用空間:（初期，本人建議租用九網(wǎng)互聯(lián)的空間（）我是老客戶，感覺價廉物美，比萬網(wǎng)的好！租用1G空間，月流量：日IP的5倍（mb）。投入800RMB以下。在豬八戒威客上（）找人做，金額3000RMB。 共計3800RMB。中期：日IP達到10000停止租用空間，購置服務器和租用帶寬，投入約16000RMB商業(yè)運作期：日IP過10000廣告收入：首頁廣告收入：1/50日IP（RMB）/周。使用SOHO的辦公模式，可以省地皮費和電腦費。雇用管理人員和版主：大約8000RMB月。日IP會持續(xù)上漲，然后利用廣告費再次購買服務器，擴大市場。支出表：項目金額初期支出試卷收集0RMB空間租用()800RMB/年建站模板（利用豬八戒威客）3000RMB編輯（可聘請，也可自己擔當）2000RMB/月宣傳（利用學校）0RMB中期支出當日IP突破10000標志著進入中期。使用服務器。自己購買服務器600