廣州星河灣半島營銷策.pptVIP

星河灣 思考 星河灣經(jīng)歷多年 已突破區(qū)域局限 不再只是番禺標(biāo)志性豪宅 亦不僅僅是一個(gè)樓盤的名字 而是一個(gè)品牌及地產(chǎn)品質(zhì)的象征 從廣州到北京 再到上海 到全國 全面性的爆發(fā) 品牌需有更高的標(biāo)準(zhǔn) 京滬廣聯(lián)動如何發(fā)揮最大效用 從單個(gè)品牌推向規(guī)模品牌 成為中國房地產(chǎn)最高端品牌連鎖 房地產(chǎn)奢侈品 每一個(gè)系列都是一個(gè)全新的典藏每一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)經(jīng)典值得不斷收藏值得 傳承 星河灣要打造的就是 收藏星河灣 就是收藏奢華 收藏最高端生活 擁有廣州星河灣 還想擁要北京星河灣 上海星河灣 擁有星河灣四期 六期 還要有星河灣半島選擇星河灣 不僅是居住的功能 不僅是投資保值的功用而是相同價(jià)值下不同生活模式的追尋 是欣賞 是陶治是為了滿足擁有美好事物的成就感 星河灣 讓你舍不得賣的房子 是用來珍藏的奢侈品 創(chuàng)造無可復(fù)制的品牌價(jià)值 星河灣半島的出現(xiàn) 意味著一個(gè)代表南中國最高端項(xiàng)目的誕生 星河灣半島 追求的不僅是銷售價(jià)格 而是產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值的最大化 品牌價(jià)值如何最大化 POINT1 LV向StephenSprouse致敬的涂鴉系列 Hermes的專業(yè)繪綢師 Chanel的 M tiersd Art 手工作坊系列 即使是世界上最高貴的奢侈品 也必須與藝術(shù) 文化不斷跨界 才能保持最新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌號召力推至最強(qiáng) CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 與精英教育跨界 與奢侈品跨界 與運(yùn)動跨界 與超五星級酒店跨界 與藝術(shù)跨界 與電影跨界 與書籍跨界 與商務(wù)跨界 也許 每一個(gè)跨界都有人做到 且做到極致但星河灣可以將極致做到更極致 聚合最高端的跨界平臺 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 與慈善事業(yè)跨界 開啟豪宅跨界奇幻旅程 2009 星河年 星河匯 成就你的奢華人生 ACOOMPLISHMEYOURLUXURYLIFE 中國最高端私人俱樂部 中國富豪私人社交平臺 Quintessentially國際精英會 匯景新城亞太俱樂部 會員制 會員交納8萬元會籍費(fèi)用 每年1 2萬元年費(fèi) 年費(fèi)可作年度消費(fèi)使用 服務(wù)涵蓋 商務(wù)及會議 餐飲 休閑娛樂中心 會員免費(fèi) 水療除外 及兒童俱樂部四大板塊 業(yè)主以外的人士均可繳費(fèi)入會 分個(gè)人 公司 家庭及外籍人士會籍 會籍使用4年后可以轉(zhuǎn)讓 九龍湖高爾夫俱樂部 客戶繳納相關(guān)費(fèi)用即可加入高爾夫球會 個(gè)人會籍可附屬家庭成員會員卡 個(gè)人會籍年費(fèi)53 8萬 每年繳交6000元管理費(fèi) 家人可以優(yōu)惠價(jià)格參與球會舉辦的教學(xué)活動 會員服務(wù)以高爾夫球運(yùn)動為主 其他配套服務(wù)僅有酒店 車輛預(yù)定和往返廣州穿梭巴士 及不定期舉辦的學(xué)習(xí)班等活動 星河匯 會員股份制私人俱樂部 會員繳納50萬會籍費(fèi)用 每年10萬基本消費(fèi)金 會員可享有俱樂部經(jīng)營分紅收益 會員服務(wù)涵蓋方面廣 星河基金會企業(yè)商學(xué)院頂級消費(fèi)匯私愛文匯全能超級管家 會員經(jīng)過嚴(yán)格的資格審核 以項(xiàng)目業(yè)主和社會金字塔尖端的人群為主 純粹的人群圈子 并為會員打造頂級的生活和社交平臺 會籍終身制 不可轉(zhuǎn)讓 會員數(shù)目恒定 體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位 有較強(qiáng)的不可復(fù)制性 會員股份制私人俱樂部 會員需以股東的身份加入俱樂部 作為投資人出資購買股份 而不是普通俱樂部繳納 會費(fèi) 來入會專業(yè)的俱樂部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)打理各項(xiàng)事務(wù) 投資人同時(shí)也是俱樂部最重要的顧客年終 運(yùn)營部門將會向股東們匯報(bào)本年經(jīng)營狀況 如果經(jīng)營成功 會員 同時(shí)也是投資人 便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利 Makemoneywhileyouparty消費(fèi)得越多 賺得越多 真正的全國性社交平臺 突破地域限制 以廣州為主場 聯(lián)動金三角核心資源 三地客戶交互 資源共享 從而延展全國 真正達(dá)到全國性資源聯(lián)動使用 廣州四季會 星河灣酒店 星河灣公寓簽約奢侈品牌 服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟 北京星河灣四季會 世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部 北京外商俱樂部 京派家具俱樂部簽約奢侈品牌 服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟 上海星河灣會所簽約奢侈品牌 服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟 北京星河灣四季會世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部北京外商俱樂部京派家具俱樂部廣州星河灣四季會廣州星河灣國際公寓上海星河灣會所星河灣靈格風(fēng)幼兒園德福雙語幼兒園星河灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)星河灣 番禺執(zhí)信中學(xué) 現(xiàn)有資源整合 星河基金會 全國首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu) 整合資源擔(dān)負(fù)社會責(zé)任 與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤 獅子會 壹基金 嫣然天使基金會 捐助汶川學(xué)校 慈善晚宴 慈善拍賣 助養(yǎng)大熊貓 大愛無言 用愛心演繹人生奢華 企業(yè)商學(xué)院 企業(yè)家提升 交流平臺 Toknoweverythingofsomething Toknowsomethingofeverything 名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂 企業(yè)成長課堂 世界經(jīng)濟(jì)系列論壇企業(yè)家交流平臺 企業(yè)精英聯(lián)誼 商機(jī)創(chuàng)造 人脈資源建立 頂級消費(fèi)匯 私人飛機(jī)協(xié)會 馬球協(xié)會 奢侈品協(xié)會 游艇協(xié)會 高爾夫球協(xié)會 酒類協(xié)會 豪華旅游定制 形象設(shè)計(jì) 雪茄協(xié)會 貴族禮儀培訓(xùn) 成衣 鞋飾高級定制 形象設(shè)計(jì) HOWLUXUS如何奢華地生活 世界高端消費(fèi)新品發(fā)布展示 私人定制服務(wù) 貴族生活學(xué)堂 貴族運(yùn)動教學(xué) 私愛文化匯 茶道協(xié)會 粵劇 讀書會 花道協(xié)會 古典樂器 歌劇 私藏品鑒會 文化潮流信息 昆劇 畫廊 琴棋書畫協(xié)會 話劇 藝術(shù)品鑒賞拍賣 定期私藏欣賞 琴棋書畫協(xié)會 戲劇堂會 讀書會 HOWCULTURALIZE如何文化地生活 頂級廚藝協(xié)會 奧運(yùn)會期間所有賽事VIP貴賓票 道路VIP特別通行證 安排去法國南部和西班牙為期3周的旅程 包括航班 住宿和娛樂 好萊塢最新最火電影的首映式入場券 安排一個(gè)全球高爾夫球之行 并訪問一些世界著名的球場 在摩納哥的一級方程式賽車期間 參加由贊助商和車隊(duì)舉辦的私人派對 在全球最炙手可熱的餐廳訂位 包括 欲望都市 里那位冷若冰霜女領(lǐng)位員的紐約Jean Georges餐廳 從世界板球起源地 洛茲 Lords 板球場購得一塊草皮將其運(yùn)往會員的家鄉(xiāng) 并成功種植在他的前院中 幫一位會員以他的名字命名一顆銀河系上的衛(wèi)星 將一位沒有現(xiàn)金的會員從哥倫比亞的私人島嶼上 用船解救出來 為會員租用一部單引擎飛機(jī)游覽長城 要在3小時(shí)內(nèi)找到12只孔雀作為點(diǎn)綴派對之用 為某會員在德國尋找到稀有型號的奔馳車 并運(yùn)送到意大利 DOERVERYTHINGYOUWANT 甚至以你的名字命名一顆星星 全能超級管家 為有錢沒有時(shí)間的人提供全面細(xì)致的服務(wù) 用最少的時(shí)間過最優(yōu)質(zhì)的生活 精英會籍 僅限被邀請會員 One 對生活有品位的高端社會精英名流 以三地星河灣業(yè)主名流精英為首批邀請 但需資產(chǎn)審核及職業(yè)審核 Two 星河灣半島業(yè)主 購買前已經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)審核 購買后可獲入會資格 Three 會員推薦 需經(jīng)審核通過 50萬的入股資本 每年需交納10萬基本消費(fèi)金 需保證參與一定時(shí)限俱樂部活動申請人必須在社會地位 職業(yè) 生活方式等方面經(jīng)受董事會的詳細(xì)考量只有成功通過初試與面試的申請人才能躋身股東的行列 滿足對于奢華的幾乎所有想象 在這里 在這里 你知道能遇到些什么人 是關(guān)于人生最豐富的想象 奢華 星河匯的建立 令星河灣不再是僅是居住的好房子 更是一種生活素質(zhì)乃至人生圓滿的保證 是高端圈層的策源地 社交平臺的發(fā)射點(diǎn) 而這個(gè)圈層的主場 就是在星河灣半島 最私密的獨(dú)立半島 最同質(zhì)而居的人群 最多元 跨地域 高端圈層 在這里 厚積薄發(fā) 星河匯可以成就星河灣半島也唯有星河灣半島能成就星河匯 真正的全方位跨界私生活 打造 星河灣半島 是僅用金錢無法擁有的房子 還需要 品位 地位 真正懂得奢華生活的真義 人脈 這里的房子 不出售 只尋找適合的主人 有錢 有閑 有品位 星河匯 將星河灣品牌推上一個(gè)全新的境界層次突破房地產(chǎn)局限 真正做到跨界之王創(chuàng)造一種全新的生活模式 人生提升平臺 組織星河灣半島的高端客源提升星河灣半島產(chǎn)品之外的泛配套最大化星河灣半島無形資產(chǎn) 長遠(yuǎn)影響 真正做到中國的星河灣 世界的星河灣 短期價(jià)值 制造話題 轟動市場 影響圈層 營銷如何制造持續(xù)沸點(diǎn) POINT2 解決三大問題 全面提升星河灣品牌影響力 打造核心差異性 Point1 影響力 Point2 傳播力 Point3 購買力 有效提升項(xiàng)目知名度 滲透高端圈層傳播 體驗(yàn)營銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價(jià)值 策動達(dá)成銷售 利益呈現(xiàn) 時(shí)間軸 價(jià)值集成度 企業(yè)品牌 社會理想 城市價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目價(jià)值 產(chǎn)品呈現(xiàn) 價(jià)值呈現(xiàn) 理念呈現(xiàn) 12345 價(jià)值定位 形象呈現(xiàn) 企業(yè)品牌造勢 營銷鞏固 傳播力度 品牌造勢 傳播 星河匯深耕營銷 傳播端 意向蓄客 首期開盤 形象勾勒 市場蓄心 市場蓄客 銷控行程 利益訴求 品牌結(jié)論 營銷端 9月 9月 10月 重心 產(chǎn)品呈現(xiàn) 企業(yè)品牌 企業(yè)品牌 星河匯 推廣策略 圈層營銷 由上至下 由下至上 打造市場影響力 還是 企業(yè)品牌 星河匯 奢華私文化 高端房地產(chǎn)運(yùn)營 跨界營銷實(shí)踐 奢華人生 城市奢華標(biāo)簽 高品質(zhì)生活映像 表現(xiàn) 雙線并行 虛實(shí)雙軌 市場傳播 小眾圈層啟動 大眾神秘高調(diào) 城開會 學(xué)園大使 上行下效 折射 事件營銷 貫穿 圈層效應(yīng) 傳播方式 星河匯 全面啟動 線上炒作層層展開 形成轟動市場效應(yīng) 線下活動聚攏高端人士 形成高端圈層效應(yīng) 初步將項(xiàng)目信息傳播開來 公關(guān)小眾營銷 形成圈層效應(yīng) 奢侈品移動展廳 慈善基金會運(yùn)作 星河匯大學(xué)堂開學(xué) 奢侈品概念樣板房 業(yè)主音樂會 名媛Party 認(rèn)可項(xiàng)目營造的圈層 對豪宅地位的肯定 星河灣半島誕生 營造高端圈層 刺激購買欲望 目的 實(shí)現(xiàn)銷售 形成良好的圈層效應(yīng) 星河匯代言人 獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘會籍代理召集 第一階段 蓄客階段 制造影響力 6 9月 于市場 于目標(biāo)群體 制造市場熱議話題 全國轟動 傳播項(xiàng)目信息 吸引關(guān)注 形成共鳴 轟動全國的 尋找星河人 會籍代理召集 全國唯一奢侈概念樣板房 南中國首個(gè)奢侈品移動展廳 銷售中心延伸 游艇銷售中心 體驗(yàn)式定制參觀 情景展示 中國版 飛黃騰達(dá) 私人Party定制服務(wù) 目的 制造市場熱議話題 吸引全中國關(guān)注 形成高端目標(biāo)群體的共鳴 近年最成功的營銷案例 中國最好的工作 無須朝九晚五 只需滿腹創(chuàng)意 一腔激情即可享每月高薪3萬 高提成 輕松參股南中國最高端私人俱樂部全程造就名流淑嬡 成就企業(yè)精英 代言高端房地產(chǎn)企業(yè) 中國現(xiàn)代版 窈窕淑女 等你上演 星河匯代言人 會籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘 中國最好的工作 尋找星河人 通過網(wǎng)絡(luò) 新聞發(fā)布會等形式發(fā)布向全國招募 星河匯代言人 會籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì) 的信息 如成功獲選 可獲高薪 免費(fèi)入會資格及該城市會籍銷售權(quán)每個(gè)重點(diǎn)城市如 北京 上海 廣州 深圳等 設(shè)定限額 并通過網(wǎng)絡(luò)推薦 海選 現(xiàn)場面試 通過 星河匯 帶動 星河灣半島 掀起社會熱點(diǎn) 全世界最好的工作 成為全球熱議的話題 星河灣半島 將是下一個(gè)熱點(diǎn) 星河匯代言人 會籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘 背景資料 飛黃騰達(dá) 原名為 theapprentice 又名 學(xué)徒 是一套美國NBC電視臺播放的真人秀節(jié)目 節(jié)目是在一群壯志雄心的商界男士與商界女強(qiáng)人中 選拔一個(gè)年薪25萬美元的人 成為美國著名地產(chǎn)大王DonaldTrump的徒弟 為Trump集團(tuán)效力的比賽 中國版 飛黃騰達(dá) 將 尋找星河人 活動制作節(jié)目進(jìn)行電視 網(wǎng)絡(luò)全面直播 作為 中國版飛黃騰達(dá) 海選活動 通過在比賽環(huán)節(jié)中融入項(xiàng)目推介 樣板房設(shè)置等元素 全方位傳播項(xiàng)目的信息 并借此形成轟動的市場效應(yīng) 吸引全國各界對項(xiàng)目的關(guān)注 制造市場話題 讓項(xiàng)目人盡皆知 電視 網(wǎng)絡(luò)全面直播招聘競選 中國最好的俱樂部會籍代理召集 采用 新聞發(fā)布會 會籍推介會 和 產(chǎn)品介紹會 等形式 向各地有志者介紹項(xiàng)目凡介紹客戶成功購買 也可獲得豐厚的傭金待遇 形成轟動的社會效應(yīng) 奢侈品移動展廳 奢侈品概念樣板房 產(chǎn)品情景全體驗(yàn) 游艇體驗(yàn)區(qū) 項(xiàng)目宣傳片 數(shù)字投影沙盤 星河灣游艇會 多維營銷體驗(yàn) 細(xì)節(jié)成就 產(chǎn)品說明書 奢華傳奇 概念樓書 奢華極致之旅 電子售樓部 網(wǎng)絡(luò)化電子化 通過文本 網(wǎng)絡(luò) 影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河 并形成二次傳播 樣板房空間之旅 項(xiàng)目高端形象滲透體會 品質(zhì)細(xì)節(jié)全程展示 情景生活代入體驗(yàn) 價(jià)值認(rèn)同最大化 高端形象展示 市場話題制造 高端客源組織 產(chǎn)品提升 展示 概念及產(chǎn)品影視宣傳 南中國首度引進(jìn)奢侈品移動展廳 利用星河灣已有的世界奢侈品協(xié)會的合作基礎(chǔ) 聯(lián)動奢侈品品牌 與之掛鉤合作 如愛瑪仕 CHANEL 阿曼尼等的品牌 引進(jìn)其移動展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示 將 奢華 應(yīng)用到推廣的每個(gè)細(xì)節(jié) 將中國富豪的目光聚集至廣州星河灣半島 甚至慕名專程到來參觀 組織吸引高端客戶群 全球首個(gè)奢侈品移動樣板房 在北京 星河灣將奢侈品引進(jìn)售樓部在廣州 將奢侈品概念引入樣板房 真正融入日常生活 Hermes巴黎旗艦店展示 將星河灣產(chǎn)品空間表達(dá)與奢侈品掛鉤 真正表現(xiàn)奢華之美 并可于全中國乃至世界各地進(jìn)行展示 以星河灣戶型空間設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)與愛馬仕 LV 施華諾世奇等世界頂端品牌聯(lián)袂打造 樣板房軟飾及家私就是奢侈品品牌 服裝 家居 飾品等 全展示由世界建筑大師設(shè)計(jì)外形 具傳世展示價(jià)值 可便攜移動 作為星河灣半島及品牌的移動展示廳 全國首個(gè)移動游艇售樓部及會所 借助項(xiàng)目擁有江景的優(yōu)勢 設(shè)置游艇售樓部 將銷售中心延續(xù)至江邊 結(jié)合項(xiàng)目的水文化 讓客戶對江有更感性的認(rèn)識 同時(shí)游艇也兼有會所服務(wù)功能 客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人Party 暢游珠三角地區(qū)等服務(wù) 日常普通接待流程 銷售大堂 入口處 樣板房 園林 進(jìn)行樣板房體驗(yàn)式講解 銷售大堂 引導(dǎo)游覽園林 游覽區(qū) 洽談區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 迎客區(qū) 洗腦區(qū) 打動世界的品質(zhì) 需要打動人心的體驗(yàn)過程 數(shù)字投影沙盤 摒棄單調(diào)的沙盤講解 利用動態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目 營造立體的視覺效果 頭等艙環(huán)幕影院 在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心 通過360度環(huán)幕影院 滾動播放項(xiàng)目宣傳片 時(shí)刻轟炸客戶眼球 STEP1 STEP2 體驗(yàn)式定制參觀 水幕投影 在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片 著重介紹項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理位置 游艇影片觀賞 乘坐游艇展開環(huán)島之旅時(shí) 通過影片游覽世界各地頂級豪宅 親身體驗(yàn)項(xiàng)目的價(jià)值所在 STEP3 STEP4 體驗(yàn)式定制參觀 概念樓書 產(chǎn)品說明書 分為概念樓書和產(chǎn)品樓書 講述屬于項(xiàng)目的故事 詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié) 體驗(yàn)式輔助工具 材料展示 說明牌 在樣板間展示各種世界名牌的家居用料 并以說明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié) 網(wǎng)上售樓處 只需輕點(diǎn)鼠標(biāo) 便可緊跟時(shí)代的步伐 體驗(yàn)虛擬看樓的樂趣 最尊貴的接待流程 恰恰是讓客戶忘記自己在看樓 從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力 皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程 放大細(xì)節(jié) 放大尊貴 你不是在看樓 你只是在享受 預(yù)約區(qū) STEP1 每周設(shè)定一日僅接待預(yù)約客戶專人電話預(yù)約 除事先了解每位客戶的基本資料外 還詢問客戶的參觀時(shí)間段 交通工具 人數(shù) 是否有小朋友或者寵物 喜愛音樂 雜志 香氛味道 電影 飲品及食品類型等 務(wù)求預(yù)先定制不同的接待環(huán)境 電話預(yù)約 物管管家開車門迎賓 管家助理端濕毛巾 專職管理員代客泊車 門童為客戶開門 銷售顧問熱誠接待 如有小孩或?qū)櫸?可設(shè)專門寵物托管中心 進(jìn)入售樓大堂 首先邀請客戶享用精美的茶點(diǎn) 每款茶點(diǎn)根據(jù)客戶的喜好特別定做 讓客戶徹底放松身心 STEP2 皇家服務(wù) 利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤講解 并引客戶進(jìn)行游艇頭等艙體驗(yàn)室 環(huán)幕影院和戶外水幕投影滾動播放項(xiàng)目宣傳片 務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效果 成功塑造項(xiàng)目高端形象 STEP3 動態(tài)展示 乘坐 星河灣一號 游艇 觀賞世界頂級豪宅影片 開始星河灣半島環(huán)島之旅在船上 可以欣賞島上美景 可以分享交流 可以體驗(yàn)隨心所欲的生活 STEP4 游艇環(huán)島 豪華轎車接載客戶 體現(xiàn)尊貴地位 STEP5 轎車接送 獨(dú)一無二的園林 需要親臨其境 乘坐觀光車 游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方 不遺留任何一道風(fēng)景線 STEP6 園林之旅 獨(dú)一無二的園林 需要一覽無遺 登上觀景臺 全城最美的園景 海景 盡收眼底 STEP7 飽覽全景 獨(dú)一無二的園林 需要流連忘返 歡迎駐足在每一個(gè)為你而設(shè)的角落 讓你在仙境中忘記時(shí)間的流逝 STEP8 情景園林 在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場景 邀請專人在書房繪畫 在客廳彈奏樂器 在會客室擺設(shè)茶道 在廚房制作點(diǎn)心 甚至舉行室內(nèi)party 利用每一個(gè)真實(shí)情景 向客戶展現(xiàn)星河灣的尊尚生活 私人管家如自家主人回家般接待 私人管家助理為客戶端上熱飲及食品 客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活 STEP9 情景板房 星河匯會員 誠意客戶 高端客戶 小型酒會私晚宴 預(yù)約Party服務(wù) 指定人數(shù) 提供場所 提供服務(wù) 提供一定飲食 私人Party定制服務(wù) 每周舉辦一場 聚集高端資源圈層 提前體驗(yàn)星河灣半島生活 享受星河匯服務(wù) 為項(xiàng)目達(dá)到圈層口碑宣傳及鋪墊組織 以 星河匯 的全面啟動 開啟全新的星河灣半島獨(dú)有的生活 形成令人向往的高端圈層生活及社交平臺 星河匯 啟動儀式 飛黃騰達(dá) 終極賽 第二階段 公開發(fā)售 掀起神秘面紗 9 26 目的 星河灣半島公開發(fā)售 以 星河匯 全面啟動為標(biāo)志 展示項(xiàng)目高端品牌資源 同時(shí)聚集首批名流會員 作為星河灣半島圈層基礎(chǔ) 全國引爆首期發(fā)售 會員證書頒授儀式 品牌資源簽約儀式 子活動 企業(yè)商學(xué)院 星河基金會等 開啟儀式 代言人優(yōu)勝頒授 會籍代理優(yōu)勝頒授 星河匯 全啟動 公開發(fā)售當(dāng)天 是 星河匯 正式啟動 舉辦品牌聯(lián)動商家簽約儀式 首批精英會員正式頒授證書 同時(shí)也是 星河基金會 企業(yè)商業(yè)學(xué)院 等子品牌活動全啟動 最高端生活平臺華麗誕生 首批精英名流聚集 飛黃騰達(dá) 終極賽 將中國版飛黃騰達(dá)比賽中 尋找星河人 的終極賽于公開發(fā)售同一天舉辦 比賽期間市民可參與有獎(jiǎng)競猜 令市民持續(xù)關(guān)注該項(xiàng)賽事 并與電視 網(wǎng)路和電臺進(jìn)行直播聯(lián)動 通過立體的報(bào)道將決賽的過程和賽果公布出來 制造持續(xù)的影響力和關(guān)注點(diǎn) 全國見證公開發(fā)售轟動影響 通過 星河匯 會員的日?；顒?形成持續(xù)的影響力 對話頂級大師 共餐權(quán)的拍賣 私屬珍藏會 私展會 專屬私人理財(cái) 私人銀行定制 家族的榮耀 家族奢侈品定制 第三階段 延續(xù)階段 保持延續(xù)性 10月之后 目的 通過 星河匯 的活動結(jié)合項(xiàng)目的尊貴感 保持項(xiàng)目于高端圈層影響力及市場關(guān)注度 保證高端客戶圈層不斷拓展 不斷掀起新高潮 對話大師 共餐權(quán)拍賣 專屬私人理財(cái) 私人銀行定制 提供財(cái)富管理 維護(hù)的服務(wù) 并提供投資服務(wù)與商品 以滿足尊貴業(yè)主的個(gè)人的需求 為業(yè)主定制家族獨(dú)有的物件 如 家族徽章 家族餐具 印鑒 車輛標(biāo)志 家居裝飾 棋牌等 體現(xiàn)獨(dú)一無二的尊貴 提升客戶的榮耀感 家族的榮耀 家族奢侈品定制 每月定期選擇一個(gè)國際知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或營銷大師 拍賣共餐權(quán)利 拍賣所得作為慈善用途 私屬珍藏會 私展會 每月定期主題 由星河匯會員提供私人珍藏show出自己的收藏品 整合的智慧 制造美麗的邂逅 星 家有女初長成 猶抱琵琶半遮面 拋繡球 展現(xiàn)魅力和才華 成婚 成就美滿 姻緣 高調(diào)招親 星河匯 活動逐步開展 熱銷期 升溫期 7 9月 預(yù)熱期 5 6月 公開發(fā)售 9 26 媒體炒作 星河匯啟動儀式 新聞發(fā)布會 尋找星河人 獨(dú)立經(jīng)紀(jì)海選 會籍代理召集 奢侈品樣板房預(yù)約參觀 慈善基金啟動 名流淑媛聚會 星河匯大學(xué)堂開學(xué)儀式 樣板房拍賣 奢侈品牌流動展廳開放儀式 家族奢侈品定制預(yù)約 星河匯會所開放剪彩儀式 定制看樓預(yù)約 富豪私人Party定制 業(yè)主私人銀行簽約儀式 北京 上海星河灣業(yè)主參觀團(tuán)組織 線上炒作 線下活動 定制服務(wù) 星河匯會籍推介系列活動 奢侈品樣板房開放 星河匯會員招募 回饋客戶音樂會 健康生活千人瑜伽活動 游艇定制 主題 值得私藏的島岸值得私藏的生活 上流的 細(xì)節(jié)的 星河灣半島的 私藏島岸生活 傳播渠道 公關(guān)活動 媒體廣告 軟文 事件營銷 星河灣旗下舊業(yè)主宣傳 公關(guān)活動 媒體廣告 活動營銷 事件營銷 體驗(yàn)營銷 公關(guān)活動 媒體廣告 活動營銷 事件營銷 體驗(yàn)營銷 業(yè)主宣傳 與大師共餐權(quán)拍賣 中地行如何專注服務(wù) POINT4 也許我們不是行業(yè)最大 也是唯一沒有與星河灣合作經(jīng)驗(yàn)的 但這正是我們最大的優(yōu)勢我們會更專注更創(chuàng)新 走沒有走過的路 創(chuàng)沒有創(chuàng)過的奇跡 星河灣從來與眾不同 中地行也是 運(yùn)作架構(gòu) 中地行將成立 星河灣半島營銷中心 作為專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)星河灣 整體服務(wù)團(tuán)隊(duì)將由董事長 總經(jīng)理 1名副總經(jīng)理 5名總監(jiān) 6名經(jīng)理等約40名人員組成 運(yùn)作方式 星河灣半島營銷中心 將作為星河灣半島營銷部門 全程負(fù)責(zé)營銷工作 涵概策劃 廣告 銷售 公關(guān)活動等內(nèi)容 同時(shí)承擔(dān)協(xié)助星河灣品牌提升深化 星河匯 資源整合及會籍銷售工作 營銷中心副主任鄭雋宸 營銷中心副主任王勁 執(zhí)行總監(jiān)謝沁 銷售組 營銷部溫慶娟楊卓婷 公司協(xié)助部門 工程部 營銷中心主任徐建平 執(zhí)行副總監(jiān)鐘嘉宇 廣告部鄧寶珍王曉婷 活動組織部趙家輝梁東沛陳偉杰 會籍管理部梁幗敏羅彩虹 銷售執(zhí)行副總監(jiān)鄒琴 銷售執(zhí)行總監(jiān)勞惠玲 大客戶拓展張嘉劭謝瑞堅(jiān) 現(xiàn)場銷售經(jīng)理黎慧娜 15 20名高級銷售顧問 現(xiàn)場銷售副經(jīng)理譚國強(qiáng) 銷售文員 總指揮徐建平 總執(zhí)行王勁謝沁 銷售總執(zhí)行勞惠玲 全程負(fù)責(zé)營銷中心運(yùn)營 對策略作方向性指導(dǎo) 對項(xiàng)目全程運(yùn)作做全面統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)部門溝通對全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃 銷售管理執(zhí)行層面 指導(dǎo) 監(jiān)督現(xiàn)場銷售各項(xiàng)工作 協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作 指定現(xiàn)場管理制度 并監(jiān)督執(zhí)行 全程專職服務(wù)星河灣半島 總執(zhí)行鄭雋宸 協(xié)助營銷中心運(yùn)作及監(jiān)控 直接參與決策性策略工作 策劃執(zhí)行 鐘嘉宇銷售執(zhí)行 鄒琴 協(xié)助統(tǒng)籌策劃 銷售管理執(zhí)行 非駐場協(xié)助 僅負(fù)責(zé)星河灣半島項(xiàng)目 不再參與中地行其他項(xiàng)目運(yùn)作 營銷部溫慶娟楊卓婷 執(zhí)行策劃 包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況 組織制定營銷策略和目標(biāo) 跟蹤市場動態(tài)等 廣告媒介部鄧寶珍 王曉婷 全程負(fù)責(zé)營銷 根據(jù)各階段的宣傳推廣主題和策略 跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì) 提出設(shè)計(jì)意見和建議 保持媒體關(guān)系 活動資源部趙家輝 梁東沛陳偉杰 執(zhí)行策劃 包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況 組織制定營銷策略和目標(biāo) 包括產(chǎn)品策略 價(jià)格策略等 會籍部梁國敏 羅彩虹 整合中地行及社會高端資源 進(jìn)行 星河匯 建設(shè) 協(xié)助會員管理工作 建立完善的會員檔案 制定會員的個(gè)性化服務(wù)方案 大客戶拓展張嘉劭 謝瑞堅(jiān) 負(fù)責(zé)中地行及星河灣高端客戶全程跟蹤服務(wù) 針對大客戶進(jìn)行銷售拓展 銷售部黎慧娜 譚國強(qiáng) 全程控制銷售管理 制定相關(guān)制度及計(jì)劃并執(zhí)行 與發(fā)展商直接對接銷售相關(guān)工作 全程專職服務(wù)星河灣半島 非駐場服務(wù) 銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 現(xiàn)場銷售經(jīng)理 組1 銷售經(jīng)理助理 兼 銷售人員 組2 高級銷售主管 項(xiàng)目銷售總監(jiān) 高級銷售經(jīng)理 組3 高級銷售主管 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售文員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員 售后服務(wù)組及簽約組 支援銷售 20名候補(bǔ)高級銷售人員 銷售經(jīng)理助理 20名大學(xué)生銷售助理 小組制 配置15 20名高級銷售顧問 銷售人員配置 大學(xué)以上學(xué)歷 有一定英語基礎(chǔ) 男銷售人員身高175cm以上 女銷售人員165cm以上 外在形象內(nèi)在氣質(zhì)佳 儀態(tài)端莊 談吐大方得體 思維活躍 反應(yīng)敏捷 全年銷售業(yè)績排公司排名30名以內(nèi) 其服務(wù)項(xiàng)目前五名以內(nèi)具備高端豪宅項(xiàng)目或奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn) 擁有一定高端客戶資源 具團(tuán)體開拓能力名牌配置 真皮筆記本 萬寶龍名片夾及筆男士觀奇洋服 配萬寶龍皮帶 袖扣女士寶姿套裝 配施洛華世奇水晶耳環(huán) 一個(gè)樓盤的品味高低 不僅在于眼見的展示 更在于展示的人自身 星河灣半島 40人專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程專職服務(wù)星河灣半島 中地行如何組織運(yùn)作 POINT5 我們不能為星河灣創(chuàng)造奇跡 我們可以幫助星河灣創(chuàng)造更大奇跡 除了星河灣自己 誰也不能 專注一手 專注豪宅市場 洞悉豪宅客戶心理 以差異化準(zhǔn)確定位項(xiàng)目形象 成功操作多個(gè)品牌項(xiàng)目 擁有豐富客戶資源 價(jià)值高 銷售速度快 宣傳費(fèi)用低 合作伙伴滿意度 售后服務(wù)優(yōu) 簽約速度快 多年來 中地行專注一手豪宅市場 珠江實(shí)業(yè) 力迅實(shí)業(yè) 金展地產(chǎn) 保利地產(chǎn) 奧園集團(tuán) 僑力大廈 東山雅筑 力迅 上筑 世貿(mào)花園 淘金花園 淘金華庭 金山閣 金威大廈 又一居 珠江新岸公寓 藍(lán)色探戈 藍(lán)色快線 加勒比灣 上領(lǐng) 尚海 雅郡 熙園 廣州奧園 番禺奧園 南沙奧園 美的奧園 白云山莊 世紀(jì)綠洲 保利花園 保利香檳花園 保利林語山莊 保利心語花園 保利香雪山 新世界廣州項(xiàng)目品牌整合 新世界 廣州 萬科地產(chǎn) 萬科云山 萬科金色家園 中地行協(xié)助多個(gè)發(fā)展商共同建立品牌 在廣州及珠三角 中地行已擁有131701組豪宅客戶資源 保利達(dá)公司 保利達(dá)集團(tuán)是一家多元化的大型跨國集團(tuán)公司 主營業(yè)務(wù)涉及房產(chǎn)開發(fā)和投資 醫(yī)藥研制和開發(fā) 公共事業(yè)投資和證券投資等 業(yè)務(wù)遍及美國 東南亞 香港 澳門和中國大陸等國家和地區(qū) 旗下有在香港聯(lián)合交易所上市的九龍建業(yè)和保利達(dá)資產(chǎn)控股有限公司 中地行同樣擁有港澳高端客戶資源團(tuán) 我們的合作伙伴 九龍建業(yè)是澳門最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一 在港澳地區(qū)已成功開發(fā)幾百萬 住宅樓宇 并經(jīng)營 租賃多家高級寫字樓 商場 擁有數(shù)十萬戶客戶資源 伊利閣 信和中心 旺角中心 香港半山羅便臣道31號 澳門東方明珠地段海天居 高端消費(fèi)品牌資源 高端消費(fèi)場所 高端樓盤資源 銀行資源 企事業(yè)資源 中地行已拓展資源 寶馬會 奔馳會 蘭博堅(jiān)尼 達(dá)芬奇家私 博洛尼家私 施洛華世奇 雍華會 順德皇朝家私 可再拓展方向 奢侈品品牌 高端汽車品牌 珠寶系列 協(xié)會資源 獅子會 海外華人俱樂部 珠三角證券分析師協(xié)會 中小企業(yè)協(xié)會 潮商會 浙商會 江蘇商會 鞋業(yè)協(xié)會 皮具行業(yè)協(xié)會 水玲瓏 芭曲發(fā)廊 豪生酒店 金寶貝早教教育 佐登妮絲美容中心 頭啖湯 金夫人 飲勝會 五星級酒店 高級俱樂部 高級酒樓等 朱美拉公寓 萬科金色家園 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