特勞特戰(zhàn)略定位服務(wù)說明.doc

1、戰(zhàn)略定位咨詢內(nèi)容：協(xié)助企業(yè)在外部市場競爭中確立優(yōu)勢定位，引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，在此基礎(chǔ)上評估、改進和規(guī)劃運營活動，以使企業(yè)達至最優(yōu)化經(jīng)營，獲取更佳績效，同時建立起可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 這將是企業(yè)作出一個成功的三年或五年期戰(zhàn)略規(guī)劃的起點。具體包括：分析行業(yè)競爭環(huán)境，協(xié)助企業(yè)首腦為企業(yè)（或事業(yè)單位）選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略形式，確立最佳戰(zhàn)略定位；根據(jù)明確的定位，對企業(yè)現(xiàn)行的運營活動作出體檢和改進建議，規(guī)劃創(chuàng)建定位所需的關(guān)鍵運營活動，并提供戰(zhàn)略配稱原則以確保競爭對手不可復(fù)制。戰(zhàn)略定位一旦確定，企業(yè)將可以立即根據(jù)自身狀況，圍繞定位作出運營調(diào)整和資源配置，我們將評估這些運營設(shè)計和管理決策，充當(dāng)好顧問角色，協(xié)助企業(yè)完成系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃。成果：1、戰(zhàn)略形勢繪圖，界定主要競爭者戰(zhàn)略定位及相互間戰(zhàn)略關(guān)系、強弱勢，為企業(yè)作出競爭環(huán)境分析；2、戰(zhàn)略形式選擇，根據(jù)競爭形勢和企業(yè)資源，論證企業(yè)（或事業(yè)單位）應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略形式，并結(jié)合實際情況給出具體的戰(zhàn)略原則；3、戰(zhàn)略定位確立，根據(jù)競爭機會和企業(yè)實際相結(jié)合，為企業(yè)（或事業(yè)單位）確立盡可能大價值的戰(zhàn)略定位，確保競爭差異性并考慮最佳攻防；4、戰(zhàn)略配稱規(guī)劃，圍繞要創(chuàng)建的定位規(guī)劃關(guān)鍵性運營活動，對現(xiàn)行運營活動作出評估，同時提出系統(tǒng)戰(zhàn)略配稱原則，讓企業(yè)可以明確、高效地創(chuàng)建定位，并形成和積累可持續(xù)競爭優(yōu)勢；5、品牌打造策略，最終的戰(zhàn)略任務(wù)，落實到已有戰(zhàn)略定位企業(yè)（或事業(yè)單位）如何在競爭中更好地打造品牌，創(chuàng)造顧客。6、戰(zhàn)略規(guī)劃評估，視實際情況對企業(yè)的戰(zhàn)略定位執(zhí)行予以評估和顧問，對企業(yè)更細致、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃作出協(xié)助。周期：每個企業(yè)的情況都不一樣，我們會首先和企業(yè)高層會議，以界定課題（針對企業(yè)、事業(yè)單位還是多事業(yè)單位），然后確定大概的工作進程和周期。大多數(shù)的戰(zhàn)略定位過程， 會持續(xù)12個月的時間，具體會因行業(yè)復(fù)雜度和是否多個戰(zhàn)略定位同時進行而定。費用：視具體情況簽訂服務(wù)合同。 2、長期戰(zhàn)略顧問 內(nèi)容：在“戰(zhàn)略定位咨詢”之后，為企業(yè)提供長期戰(zhàn)略顧問服務(wù)，包括：戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)與評估，圍繞戰(zhàn)略定位優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略配稱，評估競爭行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策，如何展開營銷和打造品牌，根據(jù)市場和競爭機會在既有定位基礎(chǔ)上創(chuàng)建新業(yè)務(wù)，防范戰(zhàn)略風(fēng)險，等等。 根據(jù)企業(yè)實際情況和需要訂做服務(wù)，目的是保障企業(yè)始終運行于最高績效狀態(tài)，并化解戰(zhàn)略風(fēng)險和把握新戰(zhàn)略機會。周期：以年度為周期。費用：視具體情況簽訂服務(wù)合同。3、戰(zhàn)略投資 內(nèi)容：面向中小企業(yè)，以及大企業(yè)開創(chuàng)的新事業(yè)，以戰(zhàn)略投資的形式，投入一定資金獲取企業(yè)一定股份，從而為企業(yè)提供長期、免費的戰(zhàn)略顧問服務(wù)，共同將業(yè)務(wù)做強做大。特勞特戰(zhàn)略定位總裁訓(xùn)練營課程特色與背景 我希望，中國有更多“王老吉”，因為“定位”而成功。定位之父：杰克特勞特 定位已經(jīng)讓美國企業(yè)享受了幾十年的恩惠，現(xiàn)在到了中國企業(yè)家需要它的時候。中國企業(yè)家 社長 劉東華 【關(guān)于“定位”】 商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項 活動之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱 【定位榮譽】 “定位”理論在2001年被美國營銷學(xué)會評選成為有史以來對美國影響最大的觀念。 2009年2月,財富（Fortune）雜志介紹“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”，定位名列首位。 2009年定位被美國影響力最大的營銷雜志廣告時代評為十大暢銷書之首。 【課程特色】 正宗：定位之父合伙人中國獨家授課 權(quán)威：詳解定位核心思想與操作流程 實戰(zhàn)：定位經(jīng)典案例專業(yè)解析與呈現(xiàn) 【課程收益】 根據(jù)定位原則理解如何制定戰(zhàn)略 明確打造品牌的核心方法與流程 王老吉如何借助定位成為百億品牌課程大綱一商業(yè)競爭的演進1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代 工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 市場時代：以需求為導(dǎo)向 心智時代：以競爭為導(dǎo)向2、定位出現(xiàn)的心智模式 疲于應(yīng)付 簡化與歸類 心智階梯3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵： 獲取心智資源 二定位：戰(zhàn)略的核心1、定位成為戰(zhàn)略核心 案例：百事可樂的經(jīng)營展開2、定位決定戰(zhàn)略取舍 案例：西南航空的戰(zhàn)略取舍3、圍繞定位達至獨特的運營配稱4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢5、經(jīng)營新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位 企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向（案例：IBM、施樂公司） 產(chǎn)品的定位影響購買決策（案例：Notes、黃酒） 三、如何定位1、搶先占位 定位原理； 典型案例：九龍齋酸梅湯、勁霸男裝； 要點分析；2、關(guān)聯(lián) 定位原理； 典型案例：七喜汽水、東阿阿膠； 要點分析；3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 定位原理； 操作步驟：地標(biāo)原則：界定競爭對手；借勢原則：對手強勢分析；防范原則：攻其不可守；運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣； 典型案例：江中健胃消食片為嗎叮啉重新定位； 要點分析； 四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略1、品牌：競爭的基本單位和利器 2、四種品牌戰(zhàn)略模型 防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； 進攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水； 側(cè)翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； 游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯(lián)合銀行；3、品牌戰(zhàn)略過程 發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù)案例：約翰老爹比薩、格林納達島嶼、北京城市定位； 戰(zhàn)略規(guī)劃不可復(fù)制性案例：西南航空； 戰(zhàn)略執(zhí)行自上而下案例：蓮花公司；4、多品牌經(jīng)營與規(guī)劃 保護根本； 把握趨勢分化； 創(chuàng)建新品牌； 多品牌布局與規(guī)劃； 五、王老吉品牌打造歷程1、明確企業(yè)經(jīng)營方向； 舍棄沒有機會的項目，如茶飲料、果汁飲料等； 案例：如萬科的取舍；2、為涼茶重新定位； 訴求易于打動心智的信息；3、容納競爭； 發(fā)展盟友，共同做大品類；4、保持領(lǐng)先； 控制心智資源，有效屏蔽競爭；5、打造區(qū)域心智資源； 案例：阿根廷Multiscan； 六、總結(jié)1、中國企業(yè)如何打造品牌之道；2、企業(yè)經(jīng)營成為定位明確的品牌打造；3、現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)的實際案例剖析。 課程主講 鄧德隆 先生 定位之父杰克特勞特先生中國合伙人，中國定位第一人。 工作背景： 多年來一直致力于在中國倡導(dǎo)并實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。伴隨中國創(chuàng)業(yè)投資的興起，將定位技術(shù)引入戰(zhàn)略投資管理，進入投資領(lǐng)域。 謝偉山 先生 工作背景： 深研定位理論多年，長于戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)?，F(xiàn)為中國區(qū)合伙人、高級分析師。 服務(wù)案例: 王老吉涼茶、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、九陽豆?jié){機、三棵樹漆、涪陵烏江榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、勁霸男裝、會稽山紹興酒等。 【企業(yè)家評語】 感謝此次培訓(xùn)，感謝兩位老師，也感謝在這幕后的特勞特先生，我覺得這樣一個偉大的理論是來得及時，希望我們在座的每個人，要用成為這個業(yè)界的領(lǐng)袖來回報這次的課程。于東升 大連靈芝妹子餐飲連鎖有限公司董事長（第一期學(xué)員） 王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發(fā)展過程中，每一步非常關(guān)鍵的時刻，他們都出現(xiàn)了其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。陽愛星 加多寶集團（紅罐王老吉）副總裁 特勞特戰(zhàn)略定位理論，能幫你跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向、戰(zhàn)略定位、顧客心智等方面來審視解決企業(yè)發(fā)展過程中的問題。特勞特，多年來一直是勁霸男裝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略顧問；定位理論，多年來一直是勁霸男裝三千多個營銷終端的品牌圣經(jīng)。明確品牌定位，進而明白如何堅持定力，明確方向，進而找到方法，這就是定位的價值和意義。洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁 鄧德隆的兩小時品牌素養(yǎng)是讓我一口氣看完的書，也是對我影響最大的書，此書對“定位理論”闡述的如此透徹！九陽十幾年聚焦于豆?jié){機的成長史，對照“定位理論”，竟如此切合，如同一個具體的案例！看完此書，更堅定了九陽的“定位”。王旭寧 九陽股份有限公司董事長 定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成長的源泉。秦玉峰 山東東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理 從事廣告行業(yè)15年，服務(wù)了100多個著名品牌。了解了定位的相關(guān)理論后，回過頭再一看：但凡一個成功的企業(yè)，或者一個成功的企業(yè)家，都不同程度地遵循并且堅持了品牌定位理論的精髓，并都視品牌為主要的競爭工具。我這里所說的成功企業(yè)，并不就是所謂的大企業(yè)（規(guī)模巨大或無所不能），而是擁有深深占領(lǐng)了消費者心智資源的強勢品牌。這樣的成功企業(yè)，至少能有很好的利潤、長久的生存基礎(chǔ)，因而一定擁有真正的競爭優(yōu)勢。 胡棟龍 央視最大代理商：三人行廣告有限公司董事長 在不同的條件下，不同的環(huán)境中，如何運用定位理論，去找到企業(yè)的定位，去實現(xiàn)這個戰(zhàn)略，我覺得企業(yè)應(yīng)該用特勞特的方法很好的實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，不管企業(yè)處于哪個階段，這個理論越早學(xué)越好，要看準(zhǔn)戰(zhàn)略的未來，及早做好怎么樣走向戰(zhàn)略的途徑。胡爾廣 江蘇江淮動力股份有限公司總經(jīng)理（第二期學(xué)員） 定位的關(guān)鍵首先是確立企業(yè)的競爭環(huán)境，認知自己的市場地位，認清楚和認識到自己的市場機會，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略，這個策略包括獲取什么樣的心智資源，包括如何競爭取舍，運用什么樣的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命階段采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)去攻防。賈浚 迪馬實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理（第二期學(xué)員） 兩期學(xué)員來自： 億陽信通、江淮動力、迪馬實業(yè)、德爾地板、快克藥業(yè)、絲寶集團、譚木匠、奧林巴斯、業(yè)之峰裝飾、中智藥業(yè)、勁草時裝、開泰集團、香格里拉、東蜀餐飲、倫嘉生物、龍脈溫泉、特靈通數(shù)碼、洪福泰電子、諾德電子、大連靈芝妹子餐飲、滄州市市政府、艾德文家具、創(chuàng)藝紡織、優(yōu)岸美致服裝、萬里國際投資、啟東冶金機械、華王釀造、三零一醫(yī)院、靈方生物、曼迪化工、米