市場定位課件.ppt

營銷策劃 復(fù)習 一 目標市場的選擇模式 二 科特勒在 營銷管理 中指出 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為STP營銷 STP指的是什么 細分segmenting目標targeting定位positioning 市場定位策劃 市場定位策劃課程內(nèi)容 一 什么是市場定位 二 怎么進行市場定位策劃 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容市場定位策劃程序市場定位策劃具體要求 任務(wù)布置 每組同學自選或針對以下提供的產(chǎn)品或行業(yè) 對其進行市場定位手機媒體 傳統(tǒng)媒體或網(wǎng)絡(luò) 房地產(chǎn)德州學院商城或華宇國際公寓旁新開一間商鋪醫(yī)藥要求 定位前要進行市場細分 選擇恰當?shù)哪繕耸袌?符合市場定位的程序 定位要有一定的可行性 定位要有一定的創(chuàng)新性 一 什么市場定位 定位就是對企業(yè)的產(chǎn)品或其本身進行設(shè)計 從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的 有價值的位置的行動 JackTrout 杰克 特勞特 AlRies 阿爾 里斯 定位追求的首要目標是在某個或某些方面成為潛在顧客心目中的第一或者唯一 定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品或企業(yè)本身的創(chuàng)造性實踐 定位并非是對產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行動 而是針對潛在顧客的心理采取行動 要在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置 定位 有個人爬墻出校被校長抓到了 校長問他 為什么不從校門走 他說 美特斯邦威 不走尋常路 校長又問他 這么高的墻怎么翻過去的啊 他指了指褲子說 李寧一切皆有可能校長又問他 翻墻是什么感覺 他指了指鞋子說 特步飛一般的感覺第2天他從正門進學校校長問他 怎么不翻墻了他說 安踏 我選擇 我喜歡第3天他穿混混裝校長說他 不能穿混混裝他說 穿什么就是什么森瑪服飾第4天他穿背心上學校長說 不能穿背心上學他說 男人簡單就好愛蹬堡服飾校長說 我要記你大過他說 為什么 校長說 動感地帶我的地盤我做主 定位很重要 二 怎樣進行市場定位策劃 1 產(chǎn)品特點定位質(zhì)量成份制作方法服務(wù)檔次 一 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容 勞斯萊斯蒙牛 航天 泰諾非阿司匹林 樂百氏 真誠到永遠 大寶SOD 二 怎樣進行市場定位策劃 2 產(chǎn)品使用場合及用途 蒙牛早餐奶營養(yǎng)快線白加黑商務(wù)通 一 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容 二 怎樣進行市場定位策劃 3 消費者得到的利益 奔馳寶馬沃爾沃王老吉安踏 一 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容 二 怎樣進行市場定位策劃 4 使用者定位 萬寶路強生曲美米勒啤酒 一 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容 5 競爭或競爭者定位蒙牛 向伊利學習 做伊利第二 艾飛斯 因為我們第二 所以我們需要做得更好 移動通信 二 怎樣進行市場定位策劃 一 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容 6 企業(yè)形象建行善建者行善者建行淘寶信譽18年 二 怎樣進行市場定位策劃 一 市場定位策劃的途徑和內(nèi)容 七喜 腦白金 第一 確定目標市場消費者的欲望和需求 第二 對比競爭者所提供的產(chǎn)品 分析自己產(chǎn)品所提供的利益 第三 決定哪些利益對消費者是最重要的 第四 研究競爭者提供的利益及消費者的看法 第五 調(diào)整自己所提供的 使之更好地滿足消費者的需要 第六 開展促銷活動 使產(chǎn)生一個自己希望市場理解和認識的形象 二 市場定位策劃程序 二 怎樣進行市場定位策劃 一口好牙健康身體 固齒 防蛀 中藥 空腔健康 固齒 防蛀 牙齦 中藥 1 在預(yù)期消費者心中占據(jù)有利的位置 即讓消費者高興用新概念代替舊概念 二 怎樣進行市場定位策劃 三 市場定位策劃具體要求 電視 純平 背投 等離子 平板液晶 牡丹 TCL 長虹 康佳 海信 紅牛 渴了累了喝紅牛10幾個億飲料第二 酷開 創(chuàng)維 2 有針對性的針對競爭者 即讓競爭者不高興 二 怎樣進行市場定位策劃 二 市場定位策劃具體要求 可口可樂 蓋天力 蓋中蓋 百事可樂 年輕人的可樂杰克遜 量少年輕人喝不夠 飯一頓一頓的吃不消化 一片頂五片 高鈣片 納愛斯 只買對的不買貴的 碧浪 生產(chǎn)線被租用 3 要有獨特的觀念和思想 二 怎樣進行市場定位策劃 二 市場定位策劃具體要求 樂百氏 農(nóng)夫山泉 有點甜 水試驗 27道凈化純的沒味 4 要做大量的實地調(diào)查 即要走到競爭的前沿和銷售終端中去 二 怎樣進行市場定位策劃 二 市場定位策劃具體要求 時風 非?？蓸?中國人的可樂 農(nóng)用車噪音大速度慢 康師傅 桶裝方便面火車專用 5 要與消費者