移動(dòng)電源產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品解析篇.doc

遨游移動(dòng)電源產(chǎn)品境內(nèi)，看透運(yùn)作模式，對(duì)比分析移動(dòng)電源產(chǎn)品線規(guī)劃一：市場(chǎng)分析：1：現(xiàn)在市場(chǎng)中移動(dòng)電源產(chǎn)品一線品牌已經(jīng)出現(xiàn)，其中以羽博，品勝為代表，在市場(chǎng)中攻城拔寨，從實(shí)體的反應(yīng)與在線銷售數(shù)據(jù)，能夠看得出，在長期的積累過程中，已經(jīng)在踏入頂級(jí)品牌的過程中做了扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。2：二三線品牌競爭激烈，瑞勢(shì)，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原，每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不同，在市場(chǎng)中的表現(xiàn)形式也相差甚遠(yuǎn)。瑞勢(shì)經(jīng)過一段時(shí)間的大刀闊斧的渠道突擊，也已經(jīng)轉(zhuǎn)入增加擴(kuò)充產(chǎn)品線的市場(chǎng)運(yùn)作第二階段。艾德佳則借用羽博第二品牌的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)的占有率方面做文章。摩米士，艾爾瑪，薩發(fā)等則借用市場(chǎng)高端產(chǎn)品需求空白的機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品的款式與外形，做工方面狠下功夫，著重擦亮消費(fèi)者的眼球，在高端型產(chǎn)品方面略有建樹，也形成了一道風(fēng)景線，應(yīng)該稱之為移動(dòng)電源普通渠道高端型，這種產(chǎn)品的弊端是只能在部分有高端銷售的地區(qū)形成一定的銷量，在品牌的推廣與開拓走的是偏鋒路線，屬于小巧型的策略。艾德佳則主要圍繞羽博周邊的渠道體系，做起了二線品牌的尖兵。海路通，飛毛腿等老牌電池工廠品牌，則還是沿用一貫的潑辣實(shí)用的做法，利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在通訊市場(chǎng)中依然占有一席之地，但依然缺乏的是品牌的推廣，采用的方法不過還是以產(chǎn)品賣品牌的做法，在一定的時(shí)間段內(nèi)與羽博還是沒有競爭力。力杰現(xiàn)在還是在國內(nèi)大的電商布局這方面做文章，已經(jīng)能夠看到在長江流域與珠三角地帶已經(jīng)初具規(guī)模，這種模式，重點(diǎn)講究的是團(tuán)體作戰(zhàn)，威力甚大。應(yīng)該說力杰的總體規(guī)劃還是走在各品牌的前面?；蛘哒f是有點(diǎn)超前。要求團(tuán)隊(duì)過于嚴(yán)密。品能一直還是在延續(xù)其線上的優(yōu)勢(shì)，但受困于操控方式與產(chǎn)品線過短的限制，包括其強(qiáng)項(xiàng)線上的數(shù)據(jù)也是在走下坡路。愛國者，旅之星等一些品牌則延續(xù)了其一貫的做法，利用原有渠道資源，原有的客戶基礎(chǔ)，品牌威力，重點(diǎn)在政采及央采方面加大力度，賺取利潤值最高的層面。其他一些品牌也都在產(chǎn)品線與市場(chǎng)廣告支持等方面徘徊不前，受困的因素還是比較簡單明了。二：市場(chǎng)品牌格局規(guī)劃在競爭中發(fā)展壯大自己，這可以作為我們的座右銘。今年移動(dòng)電源國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展速度加快，競爭力度加強(qiáng)，如雨后春筍，茁壯成長。今年還是移動(dòng)電源打基礎(chǔ)的階段，也促使市場(chǎng)消費(fèi)量的增加。 現(xiàn)在市場(chǎng)品牌思路已經(jīng)基本清晰，一線品牌已經(jīng)基本到位，羽博，品勝，也只有他們兩個(gè)能稱得上是前期運(yùn)作的大贏家。而店小二在這場(chǎng)火星碰地球的游戲中顯然已經(jīng)掉隊(duì)。足見一線品牌行列想加入，還是與機(jī)會(huì)的。 線上第一品牌品能，線上排名的下滑，顯示出其產(chǎn)品規(guī)劃的不完整。應(yīng)該能夠看得出，現(xiàn)在只還是在移動(dòng)電源的初期發(fā)展階段，各品牌之間也都在相互的比賽競爭中，再多有幾個(gè)品能神話也不足為奇。 二三型品牌的數(shù)量應(yīng)該用暴漲兩個(gè)字，市場(chǎng)需求的增大，促使更多商家加入到移動(dòng)電源行列。這也是對(duì)每個(gè)品牌的考驗(yàn)期。三：產(chǎn)品規(guī)劃分析例舉各品牌之間競爭，各有輸贏，羽博是最大的贏家，品能在階段性戰(zhàn)役中，也取得過輝煌的成績。分析其各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營的特點(diǎn)，以作借鑒。羽博，成功品牌范例。發(fā)展的思路圍繞渠道代理制。羽博發(fā)展的時(shí)間也只有2年左右的時(shí)間，發(fā)展速度還是令人驚嘆。產(chǎn)品線的規(guī)劃保障其能夠安定的坐在頭把交椅之上。其國內(nèi)布局重點(diǎn)基本圍繞沿海一帶發(fā)達(dá)地區(qū)，包括其線上先下運(yùn)作，首先擇優(yōu)選取優(yōu)質(zhì)代理商，線上線下都頗有實(shí)力的，這也符合沿海地區(qū)的產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律。這也是我們應(yīng)該效仿學(xué)習(xí)的，羽博的發(fā)展思路還是值得借鑒。銷售數(shù)據(jù)證明，線上的銷量還是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 品勝，同時(shí)期崛起的成功品牌，但其操控方式與我們有嚴(yán)格區(qū)別。暫不列例。瑞勢(shì)應(yīng)該算是今年運(yùn)作力度及方式比較典范的品牌之一。剛過完年沒多久，很多深圳的同行還都沉侵在過年的氣氛中還沒脫離出來，而瑞勢(shì)的第一銷售戰(zhàn)略已經(jīng)在國內(nèi)渠道開始了狂轟亂炸，及用放貨的方式來吸引代理商的加盟，渠道分類也是錯(cuò)綜復(fù)雜，音頻系，存儲(chǔ)類等等。在經(jīng)過幾個(gè)月的的地方沉淀之后，瑞勢(shì)也已經(jīng)開始慢慢的總結(jié)維護(hù)工作。國內(nèi)來說也是喜憂參半。相對(duì)憂的成分還要更大一些。發(fā)現(xiàn)偌大一個(gè)北京城，其實(shí)銷量還真沒有那么大。感嘆單一的小容量，其實(shí)做不出多大的成績，在市場(chǎng)的拉動(dòng)中局限性太大。摩米士也算是初露頭角，基礎(chǔ)落足與手機(jī)配件，著手于手機(jī)通訊市場(chǎng)，算是基礎(chǔ)層次比較高的，但過偏的產(chǎn)品線沒能使得摩米士的移動(dòng)電源像蘋果配件一樣風(fēng)頭倍出，反而在手機(jī)通訊市場(chǎng)中也受到其他品牌的打壓。感受到一絲絲涼意。 三：小結(jié) 根據(jù)以上品牌產(chǎn)品舉例說明，根據(jù)每個(gè)品牌的得失，成功與失敗，在未形成強(qiáng)勢(shì)品牌之前，吸取其他品牌的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)我們自己的產(chǎn)品著重于產(chǎn)品線，即資源性產(chǎn)品線的建設(shè)。分為四大部分：即通路型，行業(yè)單型，品牌特色性（背單型），特殊產(chǎn)品使用范疇產(chǎn)品，例如蘋果背夾等。 通路行例如我們的小精靈系列，或叫做尖刀型，即作為渠道打開地面形式的利刃，能以極快的速度打開區(qū)域市場(chǎng)的幾面。建議5V手機(jī)充電設(shè)備把接頭更改為34接頭，包裝改作為品牌特點(diǎn)強(qiáng)烈的紙質(zhì)禮品盒包裝。以增加品牌的沉淀速度。行業(yè)禮品單型 國內(nèi)是一個(gè)特殊性的市場(chǎng)，除一般的消費(fèi)人群之外，還有一個(gè)潛在的中國特色的，也是巨大的客戶群，即行業(yè)采購群體。其中主要包括政府以下單位等，其要求包裝檔次高，零售價(jià)格高，即留有利潤空間大。這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品出貨集中于每年的十一，五一等節(jié)假日，或兩會(huì)等政府性會(huì)議。 品牌特色性即搞一些晶瑩碧透，感覺，手感，質(zhì)感，視覺等都能夠達(dá)到大部分人感到相當(dāng)滿意的產(chǎn)品，或者說是小家碧玉類型，總能感覺得到有點(diǎn)奢侈的味道。能夠代表我們的形象，讓客戶一看到，即能對(duì)迪比科能留下深刻印象。簡言之就是迪比克的代言產(chǎn)品。特殊使用范疇產(chǎn)品 這方面產(chǎn)品的銷售的局限性，可作為單獨(dú)管理范圍這些產(chǎn)品可包括蘋果背夾，或三星，HTC，諾基亞等背夾。也包括點(diǎn)讀機(jī)，的配件接頭，太陽能移動(dòng)電源