依戀服裝網(wǎng)站策劃書 精品.doc

服裝網(wǎng)站策劃書 專 業(yè) XXXXXXXX 學(xué)生姓名 XXX 準考證號 000000000000 報名序號 00 指導(dǎo)教師 XXXX 報名時間 XXXX年XX月X號 目錄前言.-3-一 建站之前的分析.-4-（1） 市場分析.-4-（2） 競爭分析.-6-二 網(wǎng)站的功能及目的.-8- （一）網(wǎng)站的功能.-8- （二）網(wǎng)站建立的目的.-8-三 營銷策略.-9-（1） 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略.-9-（二）網(wǎng)絡(luò)定價策略.-9-（3） 渠道策略.-9-（4） 促銷策略.-9-（5） 品牌策略.-9-四 網(wǎng)站的規(guī)劃.-10-（一）前臺的規(guī)劃.-10-（二）后臺規(guī)劃.-11-五 網(wǎng)站推廣.-12-（一）搜索引擎推廣方法.-12-（二）電子郵件推廣方法.-12-（三）信息發(fā)布推廣方法.-12-（四）病毒性營銷方法.-12-（五）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法.-12-（六）綜合網(wǎng)站推廣方法.-12-六 網(wǎng)站維護.-13- (一)服務(wù)器的以及相關(guān)軟件的維護：.-13- (二)后臺數(shù)據(jù)庫的維護：.-13-七 結(jié)束語.-14-八 參考文獻.-14-九 致謝語.-15-前言網(wǎng)絡(luò)世界的發(fā)展越來越迅猛，勢不可擋?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系。設(shè)計的一個以品牌服裝B2C模式運營的網(wǎng)站，憑借其人性化的服務(wù)、個性化的功能和領(lǐng)導(dǎo)時尚的購物理念，個性化的試衣參數(shù)與圖像，直觀感受逼真的穿著效果和自由選擇搭配的便利。推出真正的服裝B2C模式電子商務(wù)平臺，為所有客戶營造一個真實、可信、牢靠的品牌服飾網(wǎng)站。關(guān)鍵詞：服裝，電子商務(wù)，網(wǎng)站一 建站之前的分析(一）市場分析1 性別分析女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。 同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。男裝市場分析：，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：2 類別分析 西服 休閑化風(fēng)格的西服在銷售比重上比往年翻了一番，據(jù)分析，這種趨勢會進一步加強。休閑理念的融入，使服裝的線條將會越發(fā)簡潔、流暢，天然纖維的使用不斷增加。比較突出的是，今年天然纖維在生產(chǎn)中被大量的采用，比重達到7080，這是前幾年很少見到的，估計明年這一比重不會有大幅度的變化童裝 隨著兒童消費意識的不斷增強，在購買童裝的時候，兒童的意見將在家庭消費決策中占據(jù)更重的份量，因此童裝設(shè)計對兒童本身的依賴性必然會越來越強。另外，童裝品牌的定位將會更加清晰，逐漸從年齡段和生理定位走向年齡段、生理、心理三者結(jié)合定位。老年服裝市場： 隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。認真研究老年人的消費市場，對于制服裝企業(yè)進行市場定位，確定合理的市場營銷策略有著十分重要的意義3 年齡分析（1）18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。 （2）30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。 （3）45-60：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較 （二）競爭分析1. 成本和價格的競爭：即低層次的競爭。企業(yè)主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低產(chǎn)品價格為手段參與競爭，對設(shè)計和品牌開發(fā)投入很少，產(chǎn)品主要靠來樣加工和抄襲。整個行業(yè)表 現(xiàn)為總量增長，利潤率下降； 2.質(zhì)量和使用價值的競爭：即較高層次的競爭。主要靠滿足消費者物質(zhì)用途和美觀需要，包括質(zhì)量、功能和材料創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品價格，擴大利潤空間。使用價值的競爭可以推動產(chǎn)品 升級換代，提高產(chǎn)品附加值和盈利空間，同時使行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道。 3. 品牌與營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭：隨著現(xiàn)代社會文明的發(fā)展，服裝已突破其遮體御寒、美化生活的使用功能，而逐漸被賦予豐富的文化內(nèi)涵，甚至名牌服裝成為身份、地位的象征。因此品牌與設(shè)計的競爭突破了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的利潤空間，使其成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。同時，隨著現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，特別是直接面向最終消費者的服裝，國際上品牌營銷已從制造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。目前由國際知名服裝品牌控制的營銷網(wǎng)絡(luò)快速擴大二 網(wǎng)站的功能及目的(一) 網(wǎng)站的功能：主要是為每一位愛美的人提供他們想要的服裝。從而可以迅速樹立企業(yè)形象，建立良好的信用?？梢宰尶蛻臬@得所需的商業(yè)信息可以為客戶提供服務(wù)、可以銷售產(chǎn)品、可以迅速得到客戶的反饋。(二) 網(wǎng)站建立的目的：是為了千千萬萬的追求時尚的女性提供美麗的機會的同時為網(wǎng)站自身而盈利。網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標用戶群、核心作用等。網(wǎng)站定位營銷的實質(zhì)是對用戶、市場、產(chǎn)品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位，預(yù)設(shè)網(wǎng)站在用戶心中的形象地位。網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造網(wǎng)站的核心差異點，然后在這個差異點的基礎(chǔ)上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。我的網(wǎng)站定位為：網(wǎng)站的設(shè)計計劃要符合用戶體驗的請求；網(wǎng)站搜索引擎符合收錄請求,使搜索引擎源源不斷給網(wǎng)站帶來流量；網(wǎng)站品牌的建設(shè),提升企業(yè)形象；對網(wǎng)站進行優(yōu)化,包含對用戶的優(yōu)化、搜索引擎的優(yōu)化和網(wǎng)站管理的優(yōu)化；提升網(wǎng)站核心業(yè)務(wù)的競爭力。三 網(wǎng)絡(luò)營銷策略（一）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷策略的一個重要組成部分，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品也發(fā)生了一些變化，產(chǎn)品策略主要包括實物產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略。（二）網(wǎng)絡(luò)定價策略 價格策略是企業(yè)營銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)一種非常重要的競爭手段，是企業(yè)營銷組合中的重要（三）渠道策略網(wǎng)上渠道具有三大功能 ：訂貨功能，結(jié)算功能，和配送功能。（四）促銷策略網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中極為重要的一項內(nèi)容利用互聯(lián)網(wǎng)等電子手段進行促銷以輔助和促進消費者對商品或服務(wù)的購買和使用。（五）品牌策略品牌是整體產(chǎn)品的重要組成部分，品牌是一種企業(yè)資產(chǎn)，是一種信仰，通過對品牌的建設(shè)與推廣來對企業(yè)的整體形象的創(chuàng)建和提升。 (六) 顧客化營銷策略顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色四 網(wǎng)站的規(guī)劃（一） 前臺的規(guī)劃1 網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng) 網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。 2 功能模塊 網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。 3 網(wǎng)站首頁 網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問。 （1） 網(wǎng)站首頁：用來接受本網(wǎng)站的內(nèi)容、功能、產(chǎn)品等一些信息。（2） 產(chǎn)品展示：可以是動態(tài)也可以是靜態(tài)，用來展示產(chǎn)品的相關(guān)信息。（3）公司簡介：用來介紹我公司的基本情況等，從而來進行企業(yè)宣傳與推廣。添加（4）留言板：這是一個信息交流平臺，顧客用來反饋和交流意見。（5）聯(lián)系我們：這里有我公司的地址，聯(lián)系方式等在這里顧客可以聯(lián)系我們。（6）新聞動態(tài)：展示本店的信息。（二） 后臺規(guī)劃（1）用戶注冊信息管理（2）服裝信息管理 （3）客戶權(quán)限管理（4）訂購系統(tǒng)管理（5）客戶訪問統(tǒng)計五 網(wǎng)站推廣（一）搜索引擎推廣方法可以登錄各大搜索引擎的網(wǎng)站收錄你的網(wǎng)站。搜索引擎在市場占了很大的市場，搜索引擎可以增加網(wǎng)站的訪問量（二）電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等（三）信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站（四）病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。（五）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告一般有：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、E-mail廣告等。（六）綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣等。六 網(wǎng)站維護在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將“依戀服裝”產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意。（一）服務(wù)器的以及相關(guān)軟件的維護：在我們應(yīng)用實踐的同時都包含其中，在做每一步的時候都會多加注意服務(wù)器的反應(yīng)以及各個軟件的反應(yīng)速度。 （二）后臺數(shù)據(jù)庫的維護：應(yīng)屬最重要的環(huán)節(jié)，也是我們在建設(shè)網(wǎng)站以及后期維護最著重的地方，在有效的利用數(shù)據(jù)庫的同時，我們要在基本環(huán)節(jié)比如內(nèi)容建設(shè)以及自我維護中做到最大的方便以及安全的轉(zhuǎn)變。七 結(jié)束語服裝行業(yè)是一個投資小，利潤大的行業(yè)，服裝網(wǎng)站發(fā)展前景一片大好，因為電子商務(wù)已有一定的發(fā)展基礎(chǔ)了。開發(fā)服裝網(wǎng)站是服裝營銷的必然趨勢。在本文中我從服裝網(wǎng)站的目標定位、需求分析以及服裝網(wǎng)站的推廣等幾個方面進行一番深入的調(diào)查研究。得到結(jié)論：服裝網(wǎng)站的前景一片大好，開發(fā)服裝網(wǎng)站是今后實現(xiàn)飾品營銷的最快、最有效且最經(jīng)濟的方式。我在制作服裝網(wǎng)站時遇到了一些問題，通過查找資料、詢問老師和同學(xué)解決了其中的問題。還有一些仍需要通過今后的學(xué)習(xí)和努力來解決和實踐它們。八 參考文獻1