天天吃小炒的王小川：搜狗式生存方式.doc

天天吃小炒的王小川：搜狗式生存方式商界導(dǎo)讀：風(fēng)起云涌、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界，一成不變很容易被看作是缺乏勇氣、不思進取的愚蠢行徑，眾多的失敗者也總是發(fā)出這樣的感慨：“當(dāng)年如果怎樣，如今就將大獲成功。”黃語賢文丨商界記者雷 輝圖丨攝影記者中關(guān)村的風(fēng)很大，“中國硅谷”里變局叢生，每天都有新鮮的故事。王小川快步走進了采訪的會議室。白襯衣一塵不染，笑容干凈。這是一個在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域贏得過尊重的人，作為眾多大佬眼中國內(nèi)最好的技術(shù)產(chǎn)品人才，他曾經(jīng)多次以退為進，無招勝有招地左右了行業(yè)格局，并讓這種影響延續(xù)下去。若從大學(xué)畢業(yè)前后算起，當(dāng)年和王小川一起進入ChinaRen及其他互聯(lián)網(wǎng)公司兼職的清華系同窗們，早已數(shù)換門庭，唯有他十幾年如一日扎根中關(guān)村。盡管ChinaRen、搜狐、搜狗名字不一，根據(jù)其中淵源，我們?nèi)詫⑺鼈円暈橐患夜?，因此，王小川從沒離開。要知道，在風(fēng)起云涌、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界，一成不變很容易被看作是缺乏勇氣、不思進取的愚蠢行徑，眾多的失敗者也總是發(fā)出這樣的感慨：“當(dāng)年如果怎樣，如今就將大獲成功。”而王小川和搜狗有他們自己的生存方式。面對紛雜無常的互聯(lián)網(wǎng)世界，這種帶有堅韌、追求文明甚至顯得超脫的方式，即“王小川式生存”。他做到了。2015年3月，搜狗即將赴美敲鐘的消息不脛而走，估值超過30億美元。而伴隨聚光燈而來的，是一段關(guān)于堅持和創(chuàng)造的故事。極客情懷王小川身上有一種極客氣質(zhì)。骨子里，他熱愛技術(shù)。王小川曾以成都市第一名的成績，考入曾走出9位兩院院士的成都七中，后因數(shù)次在各類省級及國家級學(xué)科競賽中獲獎而保送至該校高中部。16歲獲得“億利青少年發(fā)明獎”，18歲獲國際奧林匹克信息學(xué)競賽金牌，隨即被特招至清華大學(xué)計算機系，是該系幾大人物之一。據(jù)王小川自己回憶，自從小學(xué)二年級第一次接觸電腦游戲后，內(nèi)心強烈的好奇心促使他去接觸與計算機有關(guān)的一切。在過去的20多年時間里，他始終對計算機保持著超級旺盛的求知欲，幾乎把所有的時間都付諸于此。他也因此獲得許多回報大大小小的競賽獎杯、搜狐CTO，以及五道口“鉆石王老五”的稱號。只不過，王小川對學(xué)霸、極客之類定性的形容并不感冒，他淡淡地回答：“其實我程序?qū)懙猛玫?。”現(xiàn)在，他也不過37歲。37歲的王小川，用了十余年的時間孵化出搜狗傳奇。與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，他是在一家老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的母體里創(chuàng)造出這段故事的，如果從事情的難度上看，這種體內(nèi)創(chuàng)業(yè)的困難程度絲毫不亞于獨立創(chuàng)業(yè)，甚至有時候，前者需要打破和推倒的東西會更多。總之，搜狗的局已經(jīng)越來越大。王小川所創(chuàng)造的“三級火箭模式”搜索+輸入法+瀏覽器，成為中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的重大革命性創(chuàng)造之一，這也是一次并不常見的帶有中國互聯(lián)網(wǎng)公司烙印的，但適用于全球互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新。之所以說它是革命性的，是因為獵豹移動和奇虎360在其基礎(chǔ)上衍生出來的三級火箭模式，均大獲成功，如今兩家公司都已在納斯達克上市。最近的一個消息可以佐證搜狗的影響。2015年4月，Apple Watch風(fēng)靡全球，蘋果中國公司鼎力推薦搜狗地圖作為Apple Watch獨家地圖應(yīng)用，最終被總部采納。王小川有些興奮，在蘋果CEO庫克開通新浪微博的當(dāng)天，他就讓下屬PS了一張截圖其微博“搜狗地圖，蘋果的選擇”，結(jié)果被庫克轉(zhuǎn)走。如今，搜狗輸入法以90%的絕對優(yōu)勢占據(jù)了中國網(wǎng)民的電腦，而在移動端，搜狗輸入法活躍度位列第三，前兩位分別是微信和QQ。王小川說，搜狗輸入法讓中國人打字速度變得更快，讓大家更容易去分享自己的智慧和經(jīng)歷，這是一件值得驕傲的事?！疤焯斐孕〕础痹谌铮跣〈ǖ目诒诲e。高禮天使基金副總裁簡江曾評價說，“小川同學(xué)是俺見過最有韌性的人(沒有之一)，受得了委屈經(jīng)得住折磨，還能百折不撓、越戰(zhàn)越勇?！彼搜劾锏捻g性，在王小川自己的敘述里，其實是潛意識里的“鈍感”。關(guān)于他的段子很多，比如他早在當(dāng)學(xué)生的時候就通過ChinaRen實現(xiàn)了財務(wù)自由，但直到此前數(shù)年，一直開著一輛捷達在中關(guān)村附近跑來跑去。在外人眼里，王的座駕和他的江湖地位并不匹配，但王小川不以為意，“捷達又皮實又好用，為什么不用呢?！睆?004年受命組建搜狐技術(shù)中心并帶隊研發(fā)搜索引擎開始，不管王小川位居何職，他已經(jīng)被放置在了一名創(chuàng)業(yè)者的位置上，一切從零開始。這并非王小川第一次創(chuàng)業(yè)，在ChinaRen兼職期間，他曾聯(lián)合幾名清華校友做了一款網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，試圖在最火熱的時期，幫網(wǎng)吧提供一套從購買、使用與服務(wù)到完成支付的管理平臺。項目在幾個月內(nèi)迅速起步并取得不俗戰(zhàn)績，但“藍極速網(wǎng)吧大火”事件毀掉了這一切，相應(yīng)的網(wǎng)吧管理政策先后出臺，行業(yè)遭受重大打擊。王小川明白大勢已去，遂及時退出。這一過程中，雖然虧掉15萬元，王小川卻賺到了創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗了解如何從零開始操持一個項目。當(dāng)然，如果說搜狗是從零開始似乎是不準(zhǔn)確的，畢竟它背靠的是搜狐，這家在當(dāng)時已經(jīng)聲名顯赫的互聯(lián)網(wǎng)大公司。但老板張朝陽除了給王小川一個指令和6個用人名額外，再無其他。沒有抱怨和退縮，王小川開著他的捷達上路了。他先到母校清華大學(xué)，用薪水減半的方式，把6個全職名額換成12名兼職學(xué)生。事實上，王小川早年以兼職身份走向成功的故事早已在他的學(xué)弟學(xué)妹中傳播開來，在那個“去互聯(lián)網(wǎng)公司兼職天天吃小炒”的夢想激勵下，王小川并不缺乏追隨者。人才難題迎刃而解。隨后，他又從中關(guān)村買來桌椅板凳及其他辦公耗材，親自將東西運回辦公室，一切備妥之后，帶著他的12名同事一頭扎了進去。11個月后，他們做出了搜狗搜索?！澳鞘撬押飞系谝淮紊暇€未崩潰的大型技術(shù)系統(tǒng)?！睍r間過去了10年，想起這件事的王小川仍然抑制不住驕傲之情。其后，2006年搜狗發(fā)布搜狗輸入法，一舉拿下國內(nèi)輸入法市場絕大部分市場份額;2014年第三季度，搜狗營收破1億美金，開始持續(xù)盈利;2015年3月，搜狗欲赴美上市的消息不脛而走，估值超過30億美元。搜狗搜索推出之后第二年，百度上市，霸主氣候已成，其地位難以撼動。顯然，百度的老路搜狗走不了，也走不通，王小川尋思著另謀出路。輸入法成了一個好的選擇。這里又有了一個經(jīng)常被提及的細節(jié)。山西太原一個名叫馬占凱的機械設(shè)計師給百度連續(xù)發(fā)了四封郵件，聲稱自己發(fā)現(xiàn)了天機：搜索引擎有一個人工整理的巨大詞庫，殊不知只是得到了“感謝使用百度產(chǎn)品”的回復(fù)。馬占凱轉(zhuǎn)而找到搜狗，這正是王小川想要的。次年，搜狗輸入法面世，在獲得用戶的同時將“搜狗”品牌成功推廣出去，馬占凱因此被搜狗認(rèn)定是“輸入法之父”。輸入法有巨大的用戶量，但無法帶來商業(yè)價值。搜狗搜索需要一個入口，王小川需要一款瀏覽器產(chǎn)品。PC時代，瀏覽器是上網(wǎng)最主要的流量入口，hao123為百度帶來大把流量就是最好的證明。但彼時的搜狗買不起瀏覽器公司，王小川咬咬牙，回到了自我研發(fā)的艱苦奮斗中。自此，輸入法帶瀏覽器，瀏覽器帶導(dǎo)航和搜索的“三級火箭模式”形成，幫助搜狗成功扭轉(zhuǎn)“只花不掙”的尷尬局面，也讓王小川有了做下一步動作的底氣。引資風(fēng)云王小川的下一步，是要將搜狗獨立運營。這既是他作為掌舵者的思考，也是搜狗更好發(fā)展的必經(jīng)之路。毫無疑問，搜狗的技術(shù)基因與搜狐的媒體屬性之間的沖突，會越來越明顯，搜狗若想獲得更好的發(fā)展，獲得投資者青睞是必要的。但誰會投資一家公司的一個部門呢?周鴻祎打好了算盤，他試圖說服張朝陽，給出的條件是：其一，搜狗瀏覽器歸到360，360與搜狐共同出資成立合資公司，共同運作搜狗;其二，360以流量入股，占合資公司30%股份。但王小川不干，周鴻祎的如意算盤其實是將搜狗變成他自己的一枚棋子?！八压凡荒苁プ约旱挠猩α?。”王小川非常清楚瀏覽器的重要性。然而，張朝陽對周鴻祎的提議似乎頗為滿意，但王小川不想坐以待斃，他必須在血雨腥風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)叢林中找到替代周的人，他想到了馬云。在知乎上王小川詳述了當(dāng)時的經(jīng)過?！?010年5月份左右去杭州和馬云談了約一個小時。馬云對是否投資看三個條件：1.投資對象是否可信任;2.是否有機會做成;3.做成了是否對他有好處。”這三個問題有如下回答：1.張朝陽是可信任的，一方面是價值觀另一方面是搜狗還有他的個人股份，從理念到現(xiàn)實都可相信;2.是否能做成是最考驗溝通的;3.做成了能夠?qū)拱俣?，自然對阿里有好處。于是?010年8月，阿里巴巴、云鋒基金及張朝陽共同出資4800萬美元戰(zhàn)略投資搜狗，分別占股10%、6%及16%，搜狐保留68%。搜狗成為搜狐獨立子公司，時任搜狐CTO的王小川兼任搜狗CEO。其后，獨立發(fā)展的搜狗蒸蒸日上。2011年全年，搜狗實現(xiàn)營收6300萬美元，同比增長238%。但這一過程同樣兇險異常。2011年3月，360拿出200萬美元現(xiàn)金和200萬普通股吃下“世界之窗”，并將其改造成“360安全瀏覽器”，矛頭直指搜狗。棋到中盤，王小川需要更強壯的盟友。于是2012年，王小川主動提出回購阿里巴巴手握的搜狗股份，后者欣然接受。同年7月，雙方交易完成，搜狐以2580萬美元的價格回收了阿里巴巴和云鋒基金共16%的股份。注資搜狗20個月后，阿里巴巴獲得了超過千萬美元回報，這亦成為阿里巴巴迄今為止最為成功的投資案例之一。殊不知，張朝陽的老朋友周鴻祎再一次找上門。2013年春節(jié)，在張朝陽的游輪上，周鴻祎給出的條件是：360收購搜狗，張朝陽成為360第二大股東。到了年中，外界甚至開始猜測王小川的下家，知乎上有提問：“聽說王小川去了阿里巴巴，是真的嗎?”王小川自己回復(fù)：“假的?！边^了幾日，又有傳聞?wù)f王小川接受了百度李彥宏的邀請一時間，江湖流言四起。在大佬中間(一)流言終有消散的一刻，而當(dāng)事者的行動是對流言最好的終結(jié)方式。事情最終的結(jié)果是：騰訊出資4.48億美元，并將騰訊搜搜等相關(guān)資產(chǎn)并入搜狗，獲得后者36.5%的股權(quán)。360再次竹籃打水一場空。這一過程或許可以成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的一個懸案。盡管外界并不清楚王小川與馬化騰之間到底談了些什么，但事情的結(jié)果是，“騰訊+搜狗”與百度、360形成三足鼎立局面，王小川實現(xiàn)了自己“曲線救國”的計劃。周鴻祎后來的一句“搜狗姓王不姓張”既有無奈，略帶憤怒，但也反映了一個事實，搜狗的命運掌握在王小川手里?！罢嬲軌虺晒Φ娜?，還是本著誠心，本著踏實，本著給社會做出貢獻帶來的，咱們不要光看一年兩年的短暫過程，是金子會發(fā)光，正直的人早晚能夠顯現(xiàn)出它的價值來?！边@是王小川在做客某媒體活動時所說的話，或許可以反映他內(nèi)心最真實的想法。放眼今天的互聯(lián)網(wǎng)江湖，很難再找出一個像王小川這樣頻繁與大佬過招的互聯(lián)網(wǎng)人物了。在外界看來，搜狗的兩次資本運作是巨頭博弈的結(jié)果，王小川更像是活在大佬陰影下的小學(xué)生。而從結(jié)果來看，事情確實是在朝王小川想要的方向發(fā)展。比如周鴻祎從手握絕大部分股權(quán)的張朝陽和搜狐身上兩次碰壁，無疾而終地走了就是最好的例子。當(dāng)然，這并不能代表王小川和張朝陽之間出了問題，“公司層面的合并僅僅是基于利益的考慮，基于兩個公司是否存在一致的價值觀來考慮，無關(guān)乎個人。”王小川說。張朝陽是王小川的伯樂，對于這一點王小川心存感激。起初，張朝陽把開發(fā)搜索引擎的重任交付給僅僅26歲的王小川，是出于一種天然的信任。在搜狗的發(fā)展過程中，雙方有過甜蜜，有過爭執(zhí)，張朝陽曾因為搜狗輸入法感到自豪而四處宣傳，也因為王小川堅持瀏覽器開發(fā)而大為光火。因為王小川執(zhí)意要做瀏覽器，老板張朝陽曾經(jīng)開出了“罰單”：讓其他人接管業(yè)務(wù)，王小川幾乎被解職。那是2008年，王小川三十歲。同樣也是在這一年，王小川還承受著父親去世、女友分手帶來的傷痛，痛苦達到頂峰。那個時期，王小川擦擦桌子就有人以為他要辭職，畢竟在走出過古永鏘、龔宇、李善友的搜狐，人們不會意外于王小川的離開。只是對王小川而言，搜狗就像自己的孩子，他哪里都不想去。在沒有控制權(quán)、沒有資源投入的情況下，王小川打起“游擊戰(zhàn)”，一邊做著公司需要的視頻P2P項目，一邊從各個項目劃人做瀏覽器。有時候不得不承認(rèn)，一個優(yōu)秀的管理層哪怕在老板不支持的時候，也要努力創(chuàng)造出看得見的可能。王小川坦承：“很多公司都向我伸出了橄欖枝，我認(rèn)真考慮過，曾有那么一絲動心，但我和張朝陽之間的信任還在。”而在王小川暗地里堅持開發(fā)瀏覽器時，張朝陽假裝看不見，并未再施加壓力。雙方在這種你來我往的博弈中，把原始的信任沉淀并鞏固下來，形成一種更加堅固的關(guān)系。這也是王小川能兩次說服張朝陽拒絕360的原因。對于信任關(guān)系，王小川說：“最終我把事情做好了，搜狗發(fā)展好了，我向他(張朝陽)證明了自己的能力和眼光，一切疑慮都將煙消云散?！痹诖罄兄虚g(二)王小川從來不吝嗇對自己老板的溢美之詞，他在接受采訪時曾評價張朝陽：“第一，非常堅持，一直為搜索進行投入，從未動搖;第二，一個非常正統(tǒng)的人，沒有壞心眼兒;第三，富有眼光，看中了游戲、搜索和視頻，并將其發(fā)展起來。”“我打內(nèi)心里是信任他的?！蓖跣〈ㄑa充道。反觀張朝陽，則很少在公開場合評價王小川，但他用實際行動證明了自己的那份信任。在搜狗近幾年一些重大的產(chǎn)品發(fā)布會上，張均會到場支持。令人印象深刻的是，在今年2月9日搜狗搜索3.0發(fā)布會上，張朝陽穿著十年前搜狗搜索首次發(fā)布時的服裝牛仔帽、沖鋒衣，或許就是在向外界表明：信任一如既往。王小川兩次“傷害了”周鴻祎，周也曾氣急敗壞地奚落過王小川，但兩人并非像媒體報道那般勢如水火，相反，據(jù)搜狗內(nèi)部某高管透露，兩人私交不錯。盡管這種說法無從考證，但周鴻祎也曾表達對王小川的欣賞，尤其是后者的技術(shù)實力。其實，最早想撬走王小川的人是丁磊。那是2006年搜狗輸入法上線時，他曾開門見山地向王小川表示，將拿出足夠的錢來支持他。王小川并未動心，一方面是因為天然的“鈍感”，另一方面是搜狗對他而言是“喜歡的事兒”。步丁磊挖人后塵的是百度。李彥宏在2009年頻繁接觸王小川，希望后者接替前百度CTO李一男負責(zé)技術(shù)，王小川的回應(yīng)是：“要不整體收購搜狗吧?！辈贿^，此事后來無疾而終。據(jù)王小川自己透露，他最想合作的對象是騰訊，“因為它夠大，意味著有很多可能性和足夠的空間?！钡?013年與馬化騰會面之前，面對來勢洶洶的周鴻祎，王小川先是找到馬云尋求幫助。而對馬云而言，相比搜狗，他更看重的似乎是王小川，于是才有了后來“王小川加盟阿里”的傳言。而在引入騰訊期間，馬化騰曾向王小川提出問題：“搜狗的業(yè)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)劃是什么樣的：量有多大、收入多少?”這一問題涉及到從搜狗的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)到用戶量，再到最后的收入模式、增長潛力。王小川對搜狗的收入模式增長潛力如數(shù)家珍，甚至對于騰訊搜搜內(nèi)部體系的了解也不亞于搜搜本身。雙方得以重啟談判，并最終達成合作。在與眾多大佬的對話中，我們經(jīng)?？吹揭粋€害怕選擇，甚至不選擇的王小川。最終，反而正是這種“不選擇”也即是他自己所說的“鈍感”，成就了他。未來已來在完成初步融合后，2014年搜狗和騰訊開始進入了深度合作階段。騰訊強大的社交資源逐步對搜狗開放，微信搜索、微信頭條等產(chǎn)品相繼上線。與此同時，搜狗也開始探索新的領(lǐng)域智能硬件，并于去年底推出首款自主研發(fā)的可穿戴設(shè)備，搜狗糖貓兒童智能手表。在新的互聯(lián)網(wǎng)格局下，王小川已明確表示：“我們已經(jīng)具備向百度挑戰(zhàn)的實力，我們拿到了差異化的優(yōu)勢，從現(xiàn)在起，搜狗要做對手所不能做的事情，要從追趕者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者?！痹诠緝?nèi)部，王小川正在緊鑼密鼓