天天吃小炒的王小川：搜狗式生存方式.doc

天天吃小炒的王小川：搜狗式生存方式商界導讀：風起云涌、瞬息萬變的互聯網世界，一成不變很容易被看作是缺乏勇氣、不思進取的愚蠢行徑，眾多的失敗者也總是發(fā)出這樣的感慨：“當年如果怎樣，如今就將大獲成功?！秉S語賢文丨商界記者雷 輝圖丨攝影記者中關村的風很大，“中國硅谷”里變局叢生，每天都有新鮮的故事。王小川快步走進了采訪的會議室。白襯衣一塵不染，笑容干凈。這是一個在中國互聯網領域贏得過尊重的人，作為眾多大佬眼中國內最好的技術產品人才，他曾經多次以退為進，無招勝有招地左右了行業(yè)格局，并讓這種影響延續(xù)下去。若從大學畢業(yè)前后算起，當年和王小川一起進入ChinaRen及其他互聯網公司兼職的清華系同窗們，早已數換門庭，唯有他十幾年如一日扎根中關村。盡管ChinaRen、搜狐、搜狗名字不一，根據其中淵源，我們仍將它們視為一家公司，因此，王小川從沒離開。要知道，在風起云涌、瞬息萬變的互聯網世界，一成不變很容易被看作是缺乏勇氣、不思進取的愚蠢行徑，眾多的失敗者也總是發(fā)出這樣的感慨：“當年如果怎樣，如今就將大獲成功?！倍跣〈ê退压酚兴麄冏约旱纳娣绞?。面對紛雜無常的互聯網世界，這種帶有堅韌、追求文明甚至顯得超脫的方式，即“王小川式生存”。他做到了。2015年3月，搜狗即將赴美敲鐘的消息不脛而走，估值超過30億美元。而伴隨聚光燈而來的，是一段關于堅持和創(chuàng)造的故事。極客情懷王小川身上有一種極客氣質。骨子里，他熱愛技術。王小川曾以成都市第一名的成績，考入曾走出9位兩院院士的成都七中，后因數次在各類省級及國家級學科競賽中獲獎而保送至該校高中部。16歲獲得“億利青少年發(fā)明獎”，18歲獲國際奧林匹克信息學競賽金牌，隨即被特招至清華大學計算機系，是該系幾大人物之一。據王小川自己回憶，自從小學二年級第一次接觸電腦游戲后，內心強烈的好奇心促使他去接觸與計算機有關的一切。在過去的20多年時間里，他始終對計算機保持著超級旺盛的求知欲，幾乎把所有的時間都付諸于此。他也因此獲得許多回報大大小小的競賽獎杯、搜狐CTO，以及五道口“鉆石王老五”的稱號。只不過，王小川對學霸、極客之類定性的形容并不感冒，他淡淡地回答：“其實我程序寫得挺好的?！爆F在，他也不過37歲。37歲的王小川，用了十余年的時間孵化出搜狗傳奇。與其他互聯網創(chuàng)業(yè)者不同，他是在一家老牌互聯網企業(yè)的母體里創(chuàng)造出這段故事的，如果從事情的難度上看，這種體內創(chuàng)業(yè)的困難程度絲毫不亞于獨立創(chuàng)業(yè)，甚至有時候，前者需要打破和推倒的東西會更多?？傊?，搜狗的局已經越來越大。王小川所創(chuàng)造的“三級火箭模式”搜索+輸入法+瀏覽器，成為中國互聯網歷史上的重大革命性創(chuàng)造之一，這也是一次并不常見的帶有中國互聯網公司烙印的，但適用于全球互聯網的模式創(chuàng)新。之所以說它是革命性的，是因為獵豹移動和奇虎360在其基礎上衍生出來的三級火箭模式，均大獲成功，如今兩家公司都已在納斯達克上市。最近的一個消息可以佐證搜狗的影響。2015年4月，Apple Watch風靡全球，蘋果中國公司鼎力推薦搜狗地圖作為Apple Watch獨家地圖應用，最終被總部采納。王小川有些興奮，在蘋果CEO庫克開通新浪微博的當天，他就讓下屬PS了一張截圖其微博“搜狗地圖，蘋果的選擇”，結果被庫克轉走。如今，搜狗輸入法以90%的絕對優(yōu)勢占據了中國網民的電腦，而在移動端，搜狗輸入法活躍度位列第三，前兩位分別是微信和QQ。王小川說，搜狗輸入法讓中國人打字速度變得更快，讓大家更容易去分享自己的智慧和經歷，這是一件值得驕傲的事?！疤焯斐孕〕础痹谌?，王小川的口碑不錯。高禮天使基金副總裁簡江曾評價說，“小川同學是俺見過最有韌性的人(沒有之一)，受得了委屈經得住折磨，還能百折不撓、越戰(zhàn)越勇?！彼搜劾锏捻g性，在王小川自己的敘述里，其實是潛意識里的“鈍感”。關于他的段子很多，比如他早在當學生的時候就通過ChinaRen實現了財務自由，但直到此前數年，一直開著一輛捷達在中關村附近跑來跑去。在外人眼里，王的座駕和他的江湖地位并不匹配，但王小川不以為意，“捷達又皮實又好用，為什么不用呢?！睆?004年受命組建搜狐技術中心并帶隊研發(fā)搜索引擎開始，不管王小川位居何職，他已經被放置在了一名創(chuàng)業(yè)者的位置上，一切從零開始。這并非王小川第一次創(chuàng)業(yè)，在ChinaRen兼職期間，他曾聯合幾名清華校友做了一款網吧管理系統(tǒng)，試圖在最火熱的時期，幫網吧提供一套從購買、使用與服務到完成支付的管理平臺。項目在幾個月內迅速起步并取得不俗戰(zhàn)績，但“藍極速網吧大火”事件毀掉了這一切，相應的網吧管理政策先后出臺，行業(yè)遭受重大打擊。王小川明白大勢已去，遂及時退出。這一過程中，雖然虧掉15萬元，王小川卻賺到了創(chuàng)業(yè)的寶貴經驗了解如何從零開始操持一個項目。當然，如果說搜狗是從零開始似乎是不準確的，畢竟它背靠的是搜狐，這家在當時已經聲名顯赫的互聯網大公司。但老板張朝陽除了給王小川一個指令和6個用人名額外，再無其他。沒有抱怨和退縮，王小川開著他的捷達上路了。他先到母校清華大學，用薪水減半的方式，把6個全職名額換成12名兼職學生。事實上，王小川早年以兼職身份走向成功的故事早已在他的學弟學妹中傳播開來，在那個“去互聯網公司兼職天天吃小炒”的夢想激勵下，王小川并不缺乏追隨者。人才難題迎刃而解。隨后，他又從中關村買來桌椅板凳及其他辦公耗材，親自將東西運回辦公室，一切備妥之后，帶著他的12名同事一頭扎了進去。11個月后，他們做出了搜狗搜索?！澳鞘撬押飞系谝淮紊暇€未崩潰的大型技術系統(tǒng)?！睍r間過去了10年，想起這件事的王小川仍然抑制不住驕傲之情。其后，2006年搜狗發(fā)布搜狗輸入法，一舉拿下國內輸入法市場絕大部分市場份額;2014年第三季度，搜狗營收破1億美金，開始持續(xù)盈利;2015年3月，搜狗欲赴美上市的消息不脛而走，估值超過30億美元。搜狗搜索推出之后第二年，百度上市，霸主氣候已成，其地位難以撼動。顯然，百度的老路搜狗走不了，也走不通，王小川尋思著另謀出路。輸入法成了一個好的選擇。這里又有了一個經常被提及的細節(jié)。山西太原一個名叫馬占凱的機械設計師給百度連續(xù)發(fā)了四封郵件，聲稱自己發(fā)現了天機：搜索引擎有一個人工整理的巨大詞庫，殊不知只是得到了“感謝使用百度產品”的回復。馬占凱轉而找到搜狗，這正是王小川想要的。次年，搜狗輸入法面世，在獲得用戶的同時將“搜狗”品牌成功推廣出去，馬占凱因此被搜狗認定是“輸入法之父”。輸入法有巨大的用戶量，但無法帶來商業(yè)價值。搜狗搜索需要一個入口，王小川需要一款瀏覽器產品。PC時代，瀏覽器是上網最主要的流量入口，hao123為百度帶來大把流量就是最好的證明。但彼時的搜狗買不起瀏覽器公司，王小川咬咬牙，回到了自我研發(fā)的艱苦奮斗中。自此，輸入法帶瀏覽器，瀏覽器帶導航和搜索的“三級火箭模式”形成，幫助搜狗成功扭轉“只花不掙”的尷尬局面，也讓王小川有了做下一步動作的底氣。引資風云王小川的下一步，是要將搜狗獨立運營。這既是他作為掌舵者的思考，也是搜狗更好發(fā)展的必經之路。毫無疑問，搜狗的技術基因與搜狐的媒體屬性之間的沖突，會越來越明顯，搜狗若想獲得更好的發(fā)展，獲得投資者青睞是必要的。但誰會投資一家公司的一個部門呢?周鴻祎打好了算盤，他試圖說服張朝陽，給出的條件是：其一，搜狗瀏覽器歸到360，360與搜狐共同出資成立合資公司，共同運作搜狗;其二，360以流量入股，占合資公司30%股份。但王小川不干，周鴻祎的如意算盤其實是將搜狗變成他自己的一枚棋子?！八压凡荒苁プ约旱挠猩α??！蓖跣〈ǚ浅Ｇ宄g覽器的重要性。然而，張朝陽對周鴻祎的提議似乎頗為滿意，但王小川不想坐以待斃，他必須在血雨腥風的互聯網叢林中找到替代周的人，他想到了馬云。在知乎上王小川詳述了當時的經過?！?010年5月份左右去杭州和馬云談了約一個小時。馬云對是否投資看三個條件：1.投資對象是否可信任;2.是否有機會做成;3.做成了是否對他有好處。”這三個問題有如下回答：1.張朝陽是可信任的，一方面是價值觀另一方面是搜狗還有他的個人股份，從理念到現實都可相信;2.是否能做成是最考驗溝通的;3.做成了能夠對抗百度，自然對阿里有好處。于是，2010年8月，阿里巴巴、云鋒基金及張朝陽共同出資4800萬美元戰(zhàn)略投資搜狗，分別占股10%、6%及16%，搜狐保留68%。搜狗成為搜狐獨立子公司，時任搜狐CTO的王小川兼任搜狗CEO。其后，獨立發(fā)展的搜狗蒸蒸日上。2011年全年，搜狗實現營收6300萬美元，同比增長238%。但這一過程同樣兇險異常。2011年3月，360拿出200萬美元現金和200萬普通股吃下“世界之窗”，并將其改造成“360安全瀏覽器”，矛頭直指搜狗。棋到中盤，王小川需要更強壯的盟友。于是2012年，王小川主動提出回購阿里巴巴手握的搜狗股份，后者欣然接受。同年7月，雙方交易完成，搜狐以2580萬美元的價格回收了阿里巴巴和云鋒基金共16%的股份。注資搜狗20個月后，阿里巴巴獲得了超過千萬美元回報，這亦成為阿里巴巴迄今為止最為成功的投資案例之一。殊不知，張朝陽的老朋友周鴻祎再一次找上門。2013年春節(jié)，在張朝陽的游輪上，周鴻祎給出的條件是：360收購搜狗，張朝陽成為360第二大股東。到了年中，外界甚至開始猜測王小川的下家，知乎上有提問：“聽說王小川去了阿里巴巴，是真的嗎?”王小川自己回復：“假的?！边^了幾日，又有傳聞說王小川接受了百度李彥宏的邀請一時間，江湖流言四起。在大佬中間(一)流言終有消散的一刻，而當事者的行動是對流言最好的終結方式。事情最終的結果是：騰訊出資4.48億美元，并將騰訊搜搜等相關資產并入搜狗，獲得后者36.5%的股權。360再次竹籃打水一場空。這一過程或許可以成為互聯網歷史上最大的一個懸案。盡管外界并不清楚王小川與馬化騰之間到底談了些什么，但事情的結果是，“騰訊+搜狗”與百度、360形成三足鼎立局面，王小川實現了自己“曲線救國”的計劃。周鴻祎后來的一句“搜狗姓王不姓張”既有無奈，略帶憤怒，但也反映了一個事實，搜狗的命運掌握在王小川手里?！罢嬲軌虺晒Φ娜?，還是本著誠心，本著踏實，本著給社會做出貢獻帶來的，咱們不要光看一年兩年的短暫過程，是金子會發(fā)光，正直的人早晚能夠顯現出它的價值來?！边@是王小川在做客某媒體活動時所說的話，或許可以反映他內心最真實的想法。放眼今天的互聯網江湖，很難再找出一個像王小川這樣頻繁與大佬過招的互聯網人物了。在外界看來，搜狗的兩次資本運作是巨頭博弈的結果，王小川更像是活在大佬陰影下的小學生。而從結果來看，事情確實是在朝王小川想要的方向發(fā)展。比如周鴻祎從手握絕大部分股權的張朝陽和搜狐身上兩次碰壁，無疾而終地走了就是最好的例子。當然，這并不能代表王小川和張朝陽之間出了問題，“公司層面的合并僅僅是基于利益的考慮，基于兩個公司是否存在一致的價值觀來考慮，無關乎個人?！蓖跣〈ㄕf。張朝陽是王小川的伯樂，對于這一點王小川心存感激。起初，張朝陽把開發(fā)搜索引擎的重任交付給僅僅26歲的王小川，是出于一種天然的信任。在搜狗的發(fā)展過程中，雙方有過甜蜜，有過爭執(zhí)，張朝陽曾因為搜狗輸入法感到自豪而四處宣傳，也因為王小川堅持瀏覽器開發(fā)而大為光火。因為王小川執(zhí)意要做瀏覽器，老板張朝陽曾經開出了“罰單”：讓其他人接管業(yè)務，王小川幾乎被解職。那是2008年，王小川三十歲。同樣也是在這一年，王小川還承受著父親去世、女友分手帶來的傷痛，痛苦達到頂峰。那個時期，王小川擦擦桌子就有人以為他要辭職，畢竟在走出過古永鏘、龔宇、李善友的搜狐，人們不會意外于王小川的離開。只是對王小川而言，搜狗就像自己的孩子，他哪里都不想去。在沒有控制權、沒有資源投入的情況下，王小川打起“游擊戰(zhàn)”，一邊做著公司需要的視頻P2P項目，一邊從各個項目劃人做瀏覽器。有時候不得不承認，一個優(yōu)秀的管理層哪怕在老板不支持的時候，也要努力創(chuàng)造出看得見的可能。王小川坦承：“很多公司都向我伸出了橄欖枝，我認真考慮過，曾有那么一絲動心，但我和張朝陽之間的信任還在?！倍谕跣〈ò档乩飯猿珠_發(fā)瀏覽器時，張朝陽假裝看不見，并未再施加壓力。雙方在這種你來我往的博弈中，把原始的信任沉淀并鞏固下來，形成一種更加堅固的關系。這也是王小川能兩次說服張朝陽拒絕360的原因。對于信任關系，王小川說：“最終我把事情做好了，搜狗發(fā)展好了，我向他(張朝陽)證明了自己的能力和眼光，一切疑慮都將煙消云散?！痹诖罄兄虚g(二)王小川從來不吝嗇對自己老板的溢美之詞，他在接受采訪時曾評價張朝陽：“第一，非常堅持，一直為搜索進行投入，從未動搖;第二，一個非常正統(tǒng)的人，沒有壞心眼兒;第三，富有眼光，看中了游戲、搜索和視頻，并將其發(fā)展起來?！薄拔掖騼刃睦锸切湃嗡??！蓖跣〈ㄑa充道。反觀張朝陽，則很少在公開場合評價王小川，但他用實際行動證明了自己的那份信任。在搜狗近幾年一些重大的產品發(fā)布會上，張均會到場支持。令人印象深刻的是，在今年2月9日搜狗搜索3.0發(fā)布會上，張朝陽穿著十年前搜狗搜索首次發(fā)布時的服裝牛仔帽、沖鋒衣，或許就是在向外界表明：信任一如既往。王小川兩次“傷害了”周鴻祎，周也曾氣急敗壞地奚落過王小川，但兩人并非像媒體報道那般勢如水火，相反，據搜狗內部某高管透露，兩人私交不錯。盡管這種說法無從考證，但周鴻祎也曾表達對王小川的欣賞，尤其是后者的技術實力。其實，最早想撬走王小川的人是丁磊。那是2006年搜狗輸入法上線時，他曾開門見山地向王小川表示，將拿出足夠的錢來支持他。王小川并未動心，一方面是因為天然的“鈍感”，另一方面是搜狗對他而言是“喜歡的事兒”。步丁磊挖人后塵的是百度。李彥宏在2009年頻繁接觸王小川，希望后者接替前百度CTO李一男負責技術，王小川的回應是：“要不整體收購搜狗吧?！辈贿^，此事后來無疾而終。據王小川自己透露，他最想合作的對象是騰訊，“因為它夠大，意味著有很多可能性和足夠的空間?！钡?013年與馬化騰會面之前，面對來勢洶洶的周鴻祎，王小川先是找到馬云尋求幫助。而對馬云而言，相比搜狗，他更看重的似乎是王小川，于是才有了后來“王小川加盟阿里”的傳言。而在引入騰訊期間，馬化騰曾向王小川提出問題：“搜狗的業(yè)務指標和業(yè)務規(guī)劃是什么樣的：量有多大、收入多少?”這一問題涉及到從搜狗的基礎數據到用戶量，再到最后的收入模式、增長潛力。王小川對搜狗的收入模式增長潛力如數家珍，甚至對于騰訊搜搜內部體系的了解也不亞于搜搜本身。雙方得以重啟談判，并最終達成合作。在與眾多大佬的對話中，我們經?？吹揭粋€害怕選擇，甚至不選擇的王小川。最終，反而正是這種“不選擇”也即是他自己所說的“鈍感”，成就了他。未來已來在完成初步融合后，2014年搜狗和騰訊開始進入了深度合作階段。騰訊強大的社交資源逐步對搜狗開放，微信搜索、微信頭條等產品相繼上線。與此同時，搜狗也開始探索新的領域智能硬件，并于去年底推出首款自主研發(fā)的可穿戴設備，搜狗糖貓兒童智能手表。在新的互聯網格局下，王小川已明確表示：“我們已經具備向百度挑戰(zhàn)的實力，我們拿到了差異化的優(yōu)勢，從現在起，搜狗要做對手所不能做的事情，要從追趕者轉變?yōu)轭I導者?！痹诠緝炔?，王小川正在緊鑼密鼓