空白房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識考試試題.doc

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識考試試題一、 填空題（每空0.5分，共50分）1、土地所有制可分為國家制集體制。2、土地使用權(quán)的出讓方式協(xié)議，招標，拍賣。3、購房者簽署買賣合同應(yīng)具備什么條件？1.必須繳納購房款，2提供 購房款 收據(jù)， 身份證 復印件。4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為 居住 房地產(chǎn)， 商業(yè) 房地產(chǎn)，旅游 房地產(chǎn)， 工業(yè) 房地產(chǎn)， 農(nóng)業(yè) 房地產(chǎn)五種。5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即： 居住 用地70年； 工業(yè) 用地50年； 教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 50 年；商業(yè)、旅游、娛樂用地 40 年；綜合用地或者其他用地 50 年，使用年限滿后業(yè)主可以在 繼續(xù)繳納土地出讓金或者使用費 的前提下繼續(xù)使用該土地。6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整；7、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。8、五證：a.國有土地使用證；b 建設(shè)用地規(guī)劃許可證；c. 建設(shè)工程規(guī)劃許可證；d.建設(shè)工程開工證；e.商品房預(yù)售許可證。9、兩書：商品房質(zhì)量說明書；商品房使用說明書；10、目前新房辦理房產(chǎn)證時所需的費用：登記費80元，交易費 3元/，測繪費1.49元/，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的2% 。11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的70%，商業(yè)用房最高可貸50% 。12、銷售的基本流程是：迎接客戶介紹產(chǎn)品 購買的洽談 現(xiàn)場的觀看 填 寫客戶資料 跟蹤 逼定 定金的補足 簽定合同 入住。13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)， 處分權(quán)。14、一個中心是：以客戶為中心；二個能力是：應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力； 三顆心是：熱心，耐心，信心；四個掌握是：國家的經(jīng)濟大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，法律法規(guī)，項目自身的情況；五個學會是：跟蹤，調(diào)查，揣摩， 算賬，掌握 。 15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標準：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)， 磚木結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。16、建筑容積率是指： 項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積 ，與 規(guī)劃建設(shè)用地面積 之比。17、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發(fā)展會，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷（DS）等五個方面。18、構(gòu)成房屋價格的直接費用包括：土地費用，拆遷費用，勘查測繪費， 設(shè)計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。19、閩贛義烏小商品城拿地時間 2012年9月20 ，總建筑面積 11萬方 總占地面積 4萬方 土地性質(zhì) 國有制 。20、可供客戶選擇的主力面積 10平方 ， 30平方 。21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗收備案表。二、問答題（每題5分，共40分）1、什么是按揭貸款？答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā) 商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。2、按揭所需要的材料？答：辦理銀行按揭一般需要提供身份證、戶口本、結(jié)婚證（單身提供單身證明）、購房合同、購房發(fā)票、收入證明。3、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種？答：1、創(chuàng)造能力2、判斷及察言觀色能力 3、自我驅(qū)動能力4、人際溝通的能力 5、從業(yè)技術(shù)能力6、說服顧客的能力4. 我們項目總共有幾個區(qū)每個區(qū)分別做什么？ A區(qū)有幾層？各層的業(yè)態(tài)是什么？有哪些特點答：閩贛義烏小商品城共分A、B、C、D四個區(qū)。A區(qū)定位經(jīng)營小商品，B 區(qū)經(jīng)營：五金建材酒店娛樂，C，D區(qū)規(guī)劃、餐飲、娛樂，茶葉，氣模氣配等， A區(qū)總共4層。一層經(jīng)營:副食品，綜合用品，汽車飾品，日雜百貨，二層經(jīng)營:精品飾品工藝品，玩具，日用日化，體育用品。三層：內(nèi)衣睡衣，床上用品，毛巾，襪子，服飾配件，婦嬰用品，兒童套裝，童裝。四層:鞋箱包，男裝，時尚女裝，、針織衫，休閑牛仔，運動裝，正裝，中老年裝。特點:每層業(yè)態(tài)無重復，保證客戶長時間逗留，保證市場可持續(xù)發(fā)展。5.A區(qū)各層層高是多少？各層的得房率是多少？為什么要選址在寧化？答：一層5.9或者6.5米，二層5米，3層5米，4層5米。得房率為52%。寧化的地理位置得天獨厚，寧化為閩贛邊界和閩西北區(qū)商貿(mào)重鎮(zhèn)，是福建省確定的6個重點邊貿(mào)試驗區(qū)之一，閩贛重要的省際物流中轉(zhuǎn)站與商品集散地,3個小時經(jīng)濟圈內(nèi)輻射690萬人口每年小商品消費額達到100億，如果選擇在三明或者其他地方那么今天賣給你的也不是這個價格，賣給你的價格高了自然租金也就高了，那么就沒有辦法去培育市場，市場都沒有辦法培育那就更別談發(fā)展。6.A區(qū)B區(qū)竣工時間？交付時間？A區(qū)，B區(qū)租金起算時間是什么時候？答:本項目整體2015年3月1日底竣工，2015年3月交付。A區(qū)2014年10月1日起算租金，B區(qū)2015年5月起算租金。7. 委托經(jīng)營的政策是什么？制定的依據(jù)是什么？答:10年包租，前三年5,6,7%，第四，五年保底4%10%，超出部分1:9分成，第五-第十年按實際租金的1:9分成。十年后可按合同總價的120%收購該商鋪。一般的商業(yè)項目要經(jīng)過1年的建設(shè)期、3年的培養(yǎng)期和4到5年的成長期，才會達到一個高度繁榮的穩(wěn)定階段。因為項目的前三年培養(yǎng)期將給與商家更多的優(yōu)惠和扶持，這個責任由我們來承擔，將三年的固定回報一次性支付給業(yè)主，也使得投資人在購鋪時更少地支付資金；后4到5年的成長期，需要大量的運營資金投入，所以我們提出1:9分成的策略以保證管理公司有足夠的資金用于市場建設(shè)和推廣；到項目經(jīng)過5年的發(fā)展后，市場開始進入高度繁榮穩(wěn)定的階段，所以從委托經(jīng)營的第5年開始，我們給予業(yè)主更高額的收益。8.閩贛義烏小商品城與各大購物中心里面的品牌專賣店有什么區(qū)別和優(yōu)勢？答：我們最主要的區(qū)別在于我們是義烏小商品批發(fā)市場，不是零售的，我們實行的是統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的專業(yè)型批發(fā)市場。我們的優(yōu)勢首先，我們是浙江義烏分市場，義烏品牌影響力非常之大；第二，引進義烏先進的經(jīng)營管理理念，后續(xù)經(jīng)營管理更加成熟完善；第三，引進義烏第5代設(shè)計，使得購物環(huán)境更加舒適；第四，宣傳推廣優(yōu)勢，市場還沒開業(yè)，就已經(jīng)有非常多的廣告投入，像其它市場開業(yè)后，公司會加大推廣力度，投入千萬以上為市場進行推廣，正所謂人往高處走，新市場取代老市場這是必然的趨勢，而且閩贛義烏是政府招商