業(yè)務(wù)員考核辦法.doc

業(yè)務(wù)人員薪資及考核辦法 *銷售部目前的業(yè)務(wù)人員共分銷售部經(jīng)理、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理以及區(qū)域三個級別，各級別的薪資及考核辦法為：一、大區(qū)經(jīng)理：1、大區(qū)經(jīng)理根據(jù)年回款任務(wù)的基數(shù)及市場分布的不同，設(shè)定為以下四個級別的待遇級別基本工資效益工資話費補貼差旅補貼業(yè)績提成年終獎金A300018003001500.3%10000B250015003001200.3%10000C180012003001000.3%10000D12001000300800.3%100002、大區(qū)經(jīng)理級別考核標(biāo)準(zhǔn) (季考)1）分解任務(wù)達(dá)成：要求100%達(dá)成年度回款任務(wù)；40%2）公司政策達(dá)標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)；20%3）費用考核達(dá)標(biāo)：要求在完成任務(wù)的前提下市場費用不得超過預(yù)算；20%4）貨品管理達(dá)標(biāo)：要求轄區(qū)內(nèi)無惡意沖串貨、殘次品退換不超標(biāo)；20%5）經(jīng)考核大區(qū)連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資浮一個級別;6）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)低于80工資降一級；7）兩次考核均低于80分者公司做辭退處理；8）在公司服務(wù)時間不滿三個月者，首次考核的標(biāo)準(zhǔn)不得高于D級。3、大區(qū)經(jīng)理效益工資考核標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)公司不同發(fā)展階段的重點工作項進(jìn)行考核）1）月分解任務(wù)達(dá)成率：按月實際回款達(dá)成率*效益工資基數(shù)=實際效益工資2）按月重點工作達(dá)成：包括（網(wǎng)絡(luò)拓展、片區(qū)回款達(dá)成率）4、大區(qū)經(jīng)理話費補貼1）大區(qū)經(jīng)理話費發(fā)放形式：以現(xiàn)金的形式與工資一同發(fā)放；2）無故未接公司電話，事后未能說明原因，達(dá)12小時以上公司無法聯(lián)系的，一次扣50元話費補貼。5、差旅補貼1）無特殊情況不可乘坐火車軟臥、飛機；2）若特殊情況需向總經(jīng)理與總監(jiān)提交書面申請，外地需電話申請同意后方可；3）乘坐飛機或軟臥均按照出發(fā)地-終點站之火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)費用報銷，超支部分自理；4）差旅補貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）5）無住宿差旅補貼：50元/天；6）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內(nèi)出差：30元/天；7）若報銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報虛報經(jīng)查實者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報金額之3倍于次月工資中扣除；8）城市間交通憑電腦車票與行程表，實報實銷；9）業(yè)務(wù)人員應(yīng)在每月最后一天將相關(guān)出差行程表及電腦車票送營銷中心審核，原則上當(dāng)月報銷在下月5日前與工資一并發(fā)放。6、業(yè)績提成考核標(biāo)準(zhǔn)1）依據(jù)大區(qū)經(jīng)理月度任務(wù)分解指標(biāo)進(jìn)行考評；2）考核標(biāo)準(zhǔn)：月度實際回款在既定任務(wù)的60%以下，取消當(dāng)月業(yè)績提成，完成60%（含）按0.3%計提；3）實際發(fā)放：每月發(fā)放按實際考核應(yīng)發(fā)業(yè)績獎金的80%實際發(fā)放，另20%累積至次年第三個月發(fā)放；4）年度總回款任務(wù)完成，可以申請補回當(dāng)年因未能完成任務(wù)沒有算計的提成，但其基數(shù)仍按當(dāng)月實際回款數(shù)計，且該筆提成仍延續(xù)至次年第三個月發(fā)放；5）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；6）大區(qū)經(jīng)理原則上月銷售任務(wù)不底于60萬元。7、年終獎金的考核發(fā)放1）考核標(biāo)準(zhǔn)：按年回款任務(wù)達(dá)成率計發(fā)；2）考核辦法：年度回款達(dá)成率低于80%則取消年終獎金；年度總?cè)蝿?wù)達(dá)成80（含）-100%，則年終資金按實際達(dá)成率*年終獎金基數(shù)，達(dá)到并超過全年任務(wù)，則全額發(fā)放約定的年終資金；3）年終獎金于考核年年底一次發(fā)放；4）中途離職無年終獎金；5）若新進(jìn)員工實際工作月在年度考核中低于5個月，則無年終獎金，高于六個月則按年終獎金的月平均數(shù)*實際工作月=應(yīng)發(fā)年終獎金；6）當(dāng)年有重在工作失誤，造成公司損失者，或有被發(fā)現(xiàn)兼職的，其年終資金由公司與營銷中心評估核定后酌情發(fā)放。 8、大區(qū)經(jīng)理原則上不借支。二、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理工資待遇及考核管理辦法1、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理根據(jù)回款任務(wù)的不同及工作能力的不同設(shè)定以下四個級別起待遇級別基本工資效益工資話費補貼差旅補貼業(yè)績提成年終獎金A15001200350900.5%5000B12001000300800.5%5000C1000800250700.5%5000D800500200600.5%50002、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理級別考核標(biāo)準(zhǔn)(季考)1）分解任務(wù)達(dá)成：要求100%達(dá)成回款任務(wù)；30%2）公司政策達(dá)標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)；30%3）費用考核達(dá)標(biāo)：要求在完成任務(wù)的前提下市場費用不得超過預(yù)算；20%4）貨品管理達(dá)標(biāo)：要求轄區(qū)內(nèi)無惡意沖串貨、殘次品退換不超標(biāo)；20%5）經(jīng)考核片區(qū)連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資上浮一個級別;6）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)底于80分者工資降一級;7）連續(xù)兩次考核均低于80分者公司做辭退處理;8）在公司服務(wù)時間不達(dá)三個月的，首次考核不得超過C級3、?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理效益工資考核標(biāo)準(zhǔn)（依據(jù)公司不同發(fā)展階段的重點工作項進(jìn)行考核）1）分解任務(wù)達(dá)成率：按月實際回款達(dá)成率*效益工資基數(shù)=實際效益工資；2）按月重點工作達(dá)成：包括（網(wǎng)絡(luò)拓展、片區(qū)回款達(dá)成率）4、省（片）區(qū)經(jīng)理話費補貼1）?。ㄆ﹨^(qū)經(jīng)理話費以現(xiàn)金的形式與工資一同發(fā)放；2）2）無故未接公司電話，事后未能說明原因，達(dá)12小時以上公司無法聯(lián)系的，一次扣50元話費補貼。5、差旅補貼 1）無特殊情況不可乘坐火車軟臥、飛機； 2）若特殊情況需向市場總監(jiān)提交書面申請，外地需電話申請同意后方可； 3）乘坐飛機或軟臥均按照出發(fā)地-終點站之火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)費用報銷，超支部分自理； 4）差旅補貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿）； 5）無住宿差旅補貼：30元/天； 6）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內(nèi)出差：30元/天； 7）若報銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報虛報經(jīng)查實者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報金額之3倍于次月工資中扣除； 8）城市間交通憑電腦車票與行程表，實報實銷；9）業(yè)務(wù)人員應(yīng)在每月最后一天將相關(guān)出差行程表及電腦車票送營銷中心審核，原則上當(dāng)月報銷在下月5日前與工資一并發(fā)放。6、業(yè)績提成考核標(biāo)準(zhǔn) 1）依據(jù)省（片）區(qū)經(jīng)理月度任務(wù)分解指標(biāo)進(jìn)行考評； 2）考核標(biāo)準(zhǔn)：月度回款底于當(dāng)月任務(wù)的50%不計提成，月回款高于實際任務(wù)的50%（含）按0.5%比例算取提成； 3）實際發(fā)放：每月發(fā)放按實際考核應(yīng)發(fā)業(yè)績獎金的80%實際發(fā)放，另20%累積至次年第三個月發(fā)放； 4）年度總回款任務(wù)完成，可以申請補回當(dāng)年因未能完成任務(wù)沒有算計的提成，但其基數(shù)仍按當(dāng)月實際回款數(shù)計，且該筆提成仍延續(xù)至次年第三個月發(fā)放； 5）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放； 6）省（片）區(qū)經(jīng)理原則上一個月的銷售任務(wù)不底于12萬元。7、年終獎金的考核發(fā)放 1）考核標(biāo)準(zhǔn)：按年回款任務(wù)達(dá)成率計發(fā)； 2）考核辦法：年度回款達(dá)成率低于80%則取消年終獎金；年度總?cè)蝿?wù)達(dá)成80（含）-100%，則年終資金按實際達(dá)成率*年終獎金基數(shù)，達(dá)到并超過全年任務(wù)，則全額發(fā)放約定的年終資金； 3）年終獎金于考核年年底一次發(fā)放； 4）中途離職無年終獎金； 5）若新進(jìn)員工實際工作月在年度考核中低于5個月，則無年終獎金，高于六個月則按年終獎金的月平均數(shù)*實際工作月=應(yīng)發(fā)年終獎金；6）當(dāng)年有重在工作失誤，造成公司損失者，或有被發(fā)現(xiàn)兼職的，其年終資金由公司與營銷中心評估核定后酌情發(fā)放。 8、關(guān)于借支 1）新業(yè)務(wù)人員第一個月在經(jīng)過培訓(xùn)合格后在遞交了相應(yīng)的行程計劃，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后可以在一個月內(nèi)申請不超過2000元的借支，但每次借支不得超過1000元，每兩次借支相隔不少于一個星期。每次借支均需經(jīng)營銷總監(jiān)的簽字批準(zhǔn)，財務(wù)方可辦理； 2）如果第一個月沒有實際的業(yè)績，原則上將給予辭退，但如果營銷總監(jiān)認(rèn)為還可以繼續(xù)留用，則需經(jīng)營銷總監(jiān)擔(dān)保，在第二個月仍可以申請不超過2000元的借支，如果第二個月仍不能出單，原則上該業(yè)務(wù)將給予辭退，第二個月所借支部分由擔(dān)保人承擔(dān)40%的費用； 3）業(yè)務(wù)人員做滿兩個月后，原則上每個月的借支不超過1000元。三、關(guān)于促銷督導(dǎo)工資待遇及考核管理辦法1、促銷督導(dǎo)由大區(qū)經(jīng)理及部門進(jìn)行考核經(jīng)考核設(shè)定以下四個級別級別基本工資效益工資話費補貼差旅補貼業(yè)績提成年終獎金A1200400 100From CMMO.cn 30代理商支付3000B1000400 10030代理商支付3000C800400 10030代理商支付3000D600400 10030代理商支付30002、促銷督導(dǎo)級別考核標(biāo)準(zhǔn)（季考） 1）分解任務(wù)達(dá)成：所轄區(qū)域100%達(dá)成回款任務(wù)；50% 2）產(chǎn)品知識、銷售技巧考核；30% 3）通過主管對工作準(zhǔn)時性、既定工作執(zhí)行力、代理商意見反饋表；20% 4）經(jīng)考核督導(dǎo)連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資上浮一個級別; 5）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)底于80分者工資降一級；6）連續(xù)兩次考核均底于80分者公司做辭退處理;7）促銷督尋員的月任務(wù)由上一級主管確定，報營銷總監(jiān)核準(zhǔn)。3、督導(dǎo)效益工資考核標(biāo)準(zhǔn) 1）月分解任務(wù)達(dá)成率：按月實際回款達(dá)成率*效益工資基數(shù)=實際效益工資占50% 2）按月重點工作達(dá)成：（促銷活動實施、培訓(xùn)跟進(jìn)、重點店鋪零售提升）50%4、差旅補貼 1）無特殊情況不得乘坐火車硬臥； 2）若乘坐硬臥則按照出發(fā)地-終點站之火車硬坐費用報銷，超支部分自理； 3）差旅補貼包含：（誤餐、公交、打的、住宿） 4）無住宿差旅補貼：15元天； 5）本地戶口并駐地具有長住條件者駐地區(qū)內(nèi)出差：15元天； 6）若報銷票據(jù)與出差線路不符或有瞞報虛報經(jīng)查實者該次票據(jù)全部作廢，并按虛報金額之3倍于次月工資中扣除；5、業(yè)績提成考核標(biāo)準(zhǔn) 1）依據(jù)所屬區(qū)域內(nèi)月度任務(wù)分解指標(biāo)進(jìn)行考評； 2）考核標(biāo)準(zhǔn)：月度回款完成1-80%按0。4%計提，1-100%按0。6%計提， 80%以下無提成； 3）實際發(fā)放：每月發(fā)放按實際考核應(yīng)發(fā)業(yè)績獎金的70%實際發(fā)放，另30%累積至次年第三個月發(fā)放； 4）中途離職其截留部分將不予以發(fā)放；6、年終獎金的考核發(fā)放 1）考核標(biāo)準(zhǔn)：按年回款任務(wù)達(dá)成率計發(fā)； 2）考核辦法：年度回款達(dá)成率低于80%不含80%無年終獎金；年度總?cè)蝿?wù)達(dá)成80-100%按實際達(dá)成率*年終獎金基數(shù)=實際應(yīng)發(fā)； 3）年終獎金于考核年年底一次發(fā)放； 4）中途離職無年終獎金； 5）若新進(jìn)員工實際工作月在年度考核中底于5個月，則無年終獎金，高于六個月則按年終獎金的月平均數(shù)*實際工作月=應(yīng)發(fā)年終獎金； 7、關(guān)于借支 1）新業(yè)務(wù)人員第一個月在經(jīng)過培訓(xùn)合格后在遞交了