汽車巡展方案.doc

_重慶博通汽車銷售有限公司汽車巡展方案一、活動(dòng)對(duì)象： 海馬汽車的準(zhǔn)客戶二、活動(dòng)時(shí)間： 2010年6月19日20日（云陽）2010年22日23日（開縣）， 2010年6月25日（萬州） 7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。三、活動(dòng)地點(diǎn)： 萬州福斯德廣場，云陽經(jīng)銷商店門口，開縣經(jīng)銷商店門口。忠縣、梁平、奉節(jié)、巫山各縣城經(jīng)銷商附近。四、活動(dòng)目的： 1、提高博通公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海馬品牌知名度，讓客戶更進(jìn)一步了解海馬汽車。2、收集更多的意向客戶信息。五、活動(dòng)形式： 1、活動(dòng)前期：在三峽都市報(bào)和三峽傳媒網(wǎng)發(fā)布博通公司海馬汽車巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：19日和20日在云陽，22日、23日在開縣和25日在萬州做巡展，禮包相同。23日，在萬州福斯德廣場，百盛門口和新世紀(jì)門口，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。17、18日，在云陽新世紀(jì)門口，由經(jīng)銷商的銷售顧問發(fā)放宣傳廣告。20、21日，在開縣新世紀(jì)門口，由經(jīng)銷商的銷售顧問發(fā)放宣傳廣告。2、活動(dòng)期間：銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。六 廣告訴求： 海馬汽車 動(dòng)感夏日 豪送“一萬元”精品禮包媒體廣告說明：在三峽都市報(bào)和三峽傳媒網(wǎng)詳細(xì)告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內(nèi)有效。七、促銷政策： 1各單品車型的促銷政策： A ;海馬3、歡動(dòng):現(xiàn)金4500元及其以內(nèi)。（價(jià)值一萬元的精品禮包或者汽車美容券） B: 海福星、普力馬、丘比特：現(xiàn)金2500元及其以內(nèi)。（價(jià)值5000元的精品禮包或者汽車美容券） C 特別政策由馮天碧決定。 2促銷政策說明： 現(xiàn)金禮包券：可任意組合，但促銷額度不能超過第一條所規(guī)定的額度。 （詳細(xì)告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì)） 3禮包券說明：精品金額和汽車美容金額可以按照現(xiàn)金的2.5倍折算。 縣城店和博通公司的兌換標(biāo)準(zhǔn)是：2.5倍禮包券兌換1倍現(xiàn)金。 兌換的現(xiàn)金的支付方式：沖抵貨款。4促銷時(shí)間：限期2天。 云陽：19日，20日 開縣：21日，22日 萬州：24日，25日（巡展時(shí)間1天） 5禮包券的使用地點(diǎn)：重慶博通汽車銷售有限公司。 6本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸重慶博通汽車銷售有限公司全權(quán)所有。八八、工作流程：項(xiàng) 目內(nèi) 容完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)熱宣傳、廣告投放在三峽都市報(bào)和三峽傳媒網(wǎng)發(fā)布巡展送一萬元精品禮包的信息2010年6月16日陳林軍物料制作準(zhǔn)備背景架/畫、橫幅、X展架制作2010年6月16日陳林軍人員配備與車輛安排新普力馬、丘比特、海福星共5臺(tái)人員：何兵和其余駕駛員。（5人）2010年6月16日馮天碧現(xiàn)場布置與搭建帳篷購買印刷，桌椅購買2010年6月16日陳林軍現(xiàn)場執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場接待、試駕6月18日開會(huì)明細(xì)分工馮天碧活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)評(píng)估根據(jù)活動(dòng)效果評(píng)估總結(jié)，對(duì)活動(dòng)期間責(zé)任人的考核問責(zé)2010年6月23日和26日馮天碧九、物料準(zhǔn)備：序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量開始時(shí)間完成時(shí)間備注負(fù)責(zé)人1帳 篷2個(gè)有有陳林軍2宣傳單張5000張6.126.17全系車型號(hào)陳林軍3宣傳資料架1個(gè)有有陳林軍4禮包券200張6.126.17制作陳林軍金額500元：100張，1000元80張，2000元20張5紅地毯2米5米6.126.13購 買陳林軍6車身貼3套有有設(shè)計(jì)制作蒯興7車頂牌3個(gè)有有設(shè)計(jì)制作蒯興8背景架1個(gè)有有訂 做陳林軍9背景畫1幅有有戶外噴畫陳林軍10橫 幅云陽10條開縣10條6.126.14絲 印陳林軍11X展架2個(gè)有有寫真加X展架陳林軍12桌 椅4套有有領(lǐng)用陳林軍13海馬小禮品1000個(gè)有有領(lǐng)用陳林軍14銷售套件4套有筆、便簽、名片、合同等，計(jì)算機(jī)、留檔薄王銳15展臺(tái)背景畫2個(gè)6.136.15制作陳林軍16特制車頂牌10個(gè)6.136.17制作，內(nèi)容：海馬汽車4S店，博通汽車陳林軍17音響1套6.23租用（萬州）陳林軍18傘具、雨具15套6.146.17有或者購買陳林軍19木制抽獎(jiǎng)箱1個(gè)6.146.17制作（在互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)用）陳林軍20煙花，鮮花，禮品花10個(gè)祝賀第一個(gè)訂單客戶陳林軍序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量開始時(shí)間完成時(shí)間備注負(fù)責(zé)人21藥品10盒6.18藿香正氣液、金嗓子喉寶、風(fēng)油精陳林軍22擴(kuò)音器2個(gè)6.18購買陳林軍23數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)1套6.18領(lǐng)用馮天碧24農(nóng)夫山泉3件6.18購買陳林軍25禮品箱10個(gè)6.18制作陳林軍26折疊桌椅2套6.18購買陳林軍27抹布、水桶、絲巾、凳子、肥皂購買陳林軍28千斤頂1個(gè)6.18領(lǐng)用蒯興29禮品登記薄、紙腳墊6.18領(lǐng)用陳林軍30榮威禮品100個(gè)6.18領(lǐng)用王銳31企業(yè)宣傳品液晶電視1套6.18制作陳林軍32和競品的PK板陳林軍33高音喇叭購買陳林軍備注各人保管好所分別負(fù)責(zé)的物料。譚名良協(xié)助陳林軍管理所負(fù)責(zé)的物料。 所有物料打包，并按照序號(hào)標(biāo)注，便于管理。十、現(xiàn)場活動(dòng)流程：時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容執(zhí)行細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人08：3009：00準(zhǔn)備工作車輛到達(dá)，場地布置準(zhǔn)備1帳篷的搭建聘請(qǐng)2個(gè)扁擔(dān)。2。銷售顧問需保管并擺放各自負(fù)責(zé)的物料。3蒯興負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場所有銷售事宜及后續(xù)準(zhǔn)備物質(zhì)。現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：馮天碧經(jīng)辦人：陳林軍09:0010:00移動(dòng)宣傳移動(dòng)廣告宣傳，造勢(shì)，繞主城循環(huán)10：0012：00靜態(tài)展示/現(xiàn)場游戲互動(dòng)，派發(fā)宣傳單張，詳細(xì)介紹各款車型，同時(shí)邀約或試駕，并對(duì)客戶留檔，對(duì)試駕和留檔客戶增送小禮物12：0014：00過渡時(shí)間現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，詳細(xì)介紹各款車型員工和有關(guān)人員午餐14:0015:00移動(dòng)宣傳移動(dòng)廣告宣傳，造勢(shì)，繞主城循環(huán)14：0017：00靜態(tài)展示現(xiàn)場游戲互動(dòng)，派發(fā)宣傳單張，詳細(xì)介紹各款車型，同時(shí)邀約或試駕，并對(duì)客戶留檔17：00后活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束，收拾場地十一、巡展活動(dòng)流程：序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注1所有物料在出發(fā)前均并打包按照序號(hào)標(biāo)注。在6.17日完成陳林軍、沈磊6.19去云陽2云陽、開縣的展臺(tái)背景畫在6.月16日發(fā)往。陳林軍36月18日10:00，所有打包物料發(fā)往云陽，相關(guān)人員隨車前往，并負(fù)責(zé)搭建展廳，在18:00前完成。安排好晚上值守人員。陳林軍譚名良云陽店派員協(xié)助4云陽店的展臺(tái)搭建在6月.18日18:00前完成。同時(shí)完成氣拱門、氣柱、氣球，慶典花籃、樂隊(duì)、禮儀小姐等慶典所需物料的布置工作。展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)：6m4m1m,背景畫高4m云陽店由云陽店自行制作5開縣店的展臺(tái)搭建在6月20日18:00前完成。同時(shí)完成氣拱門、氣柱、氣球，慶典花籃等慶典所需物料的布置工作。展廳標(biāo)準(zhǔn)同上。開縣店由開縣店自行制作6云陽店、開縣店開業(yè)慶典如需歌舞表演助興，主持人等由其經(jīng)銷商自行解決租用專業(yè)音響設(shè)備7開業(yè)慶典橫幅（條幅）：海馬汽車云陽（開縣）專營店開業(yè)云陽店、開縣店自行解決8第3、4、5項(xiàng)可根據(jù)實(shí)際情況酌情增減、實(shí)施。9在6月.18日安排好運(yùn)輸物料的車輛及人員和展車馮天碧10公司所有參加巡展的人員在6月18日7:30到達(dá)公司，統(tǒng)一乘車去云陽11展車的布置（車頂牌）在6月19日到達(dá)云陽后立即布置馮天碧12到達(dá)云陽后，車隊(duì)開始繞城巡展，并循環(huán)。10:00回到展地。何兵路線由云陽店、開縣店確定139:00開始，銷售顧問負(fù)責(zé)保管下列物料（序號(hào)）：2號(hào)，3號(hào)，4號(hào)，8號(hào)，9號(hào)，11號(hào)，12號(hào)，13號(hào)。沈磊云陽店的銷售顧問配合。14駕駛員負(fù)責(zé)保管系列物料（序號(hào)）：7號(hào)，16號(hào)。何兵15其余物料有陳林軍負(fù)責(zé)陳林軍9:0017:00現(xiàn)場活動(dòng)，按照第十條執(zhí)行。馮天碧游戲互動(dòng)：積極邀請(qǐng)客戶參加有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，并抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為海馬的促銷小禮品。下雨天，則取消。馮天碧166月19日20：00在住宿地開會(huì)總結(jié)白天的巡展情況，查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充、完善巡展流程，以形成標(biāo)準(zhǔn)。馮天碧住宿在12:30解決176月.20日5:00各相關(guān)負(fù)責(zé)人收拾、打包各自負(fù)責(zé)保管的物料，并標(biāo)號(hào)。完畢后，乘車返回萬州186月21日10:00負(fù)責(zé)展廳搭建人員前往開縣，提前做好相關(guān)工作陳林軍譚名良開縣店派員協(xié)助196月22日大部人員去開縣巡展。流程相同20在萬州，不用搭建展臺(tái)了，直接做個(gè)背景畫，站在地上（地毯上）主持預(yù)案如果下雨，用準(zhǔn)備的傘具和雨具，遮蓋現(xiàn)場的防雨物料馮天碧十二、活動(dòng)要求：1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔， 統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號(hào)牌。2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶需以禮相待。3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷售顧問個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元。4、活動(dòng)期