駕校針對暑期高考生的五大招生營銷方案.doc

讓駕校招生更簡單！暑期高考生駕校五大招生營銷方案駕校根據(jù)高考畢業(yè)生以及家長的情況，設計符合人群特征的活動來促進報名的動力，增加本校與其它學校的競爭力。為了讓活動更符合駕校當?shù)厍闆r，東方縱橫梳理了以下幾種方案供駕校參考。駕校活動策劃前提：每個促銷活動策劃必須提前要思考的一個問題，駕校有多少預算可以用來做促銷成本？ 活動的模式和優(yōu)惠的力度都是建立在一定營銷預算的基礎，要根據(jù)駕校情況來宣傳。當然也有多個營銷策略，讓駕校投入成本低，但是活動的宣傳方案吸引力大。駕校高考生招生具體活動方案參考：駕校招生活動方案一、固定高考分優(yōu)惠模式主題： 高考畢業(yè)學駕照，考分越高減免越多內容： 在考試分數(shù)出來前后吸引學員報名，出來前先報名后期返現(xiàn)，分數(shù)出來后憑分數(shù)證明直接優(yōu)惠。預算成本：100-600 元/每人，平均成本 200-400 之間。規(guī)則：考試學車費用減免，根據(jù)考試高考分數(shù)減免學費： 400 分以下減免 100 元 400-500 份減免 150 元 500-600 分減免 200 元 650 分以上減免 600 元駕校招生活動方案二、考多少送多少主題： 暑期畢業(yè)生專屬學車班，你考多少分，我送多少錢！內容：以專屬的暑假班來設計促銷活動，班型的價格可以做新的調整設計，以保障高分優(yōu)惠駕校的利潤空間不會大幅減少。預算成本：平均成本 400-650 元/人之間?；顒右?guī)則： 高考生憑考試分數(shù)報名駕校，分數(shù)多少優(yōu)惠多少。 本地高考狀元，可免費學車 考入北大清華學員，可以半價學車。駕校招生活動方案三、猜分數(shù)減免活動活動主題：猜分數(shù)考駕照，最高減免 800 元！ 活動時間：考試后成績出來期間預算成本：平均成本 200-300 元/人之間?；顒右?guī)則：考生可在考生完之后參與猜分返現(xiàn)活動，在駕校報名時寫下預估的成績分數(shù)，在成績出來后，根據(jù)猜中的差距多少返還對應的現(xiàn)金獎勵。具體規(guī)則如下： 大于 100 分減免 100 元 50-100 份減免 150 元 20-50 分減免 200 元 10-20 分以上減免 600 元 10 分以內減免 600 元 完全猜中，免費學習駕校招生活動方案四、贈品活動模式主題：暑期學車送千元升學禮，名額有限先到先得內容：針對學生提供暑期學車大禮包，贈送價值 500 元-1000 元當?shù)厣龑W禮品套餐！預算成本：平均成本 200-300 元/每人。規(guī)則：根據(jù)預算贈送對應禮品，可以準備 2-3 樣供學員選擇其中一樣，預算高的可以多樣進行打包。具體活動禮品參考：1、雙肩包、行李箱2、智能手環(huán)、時尚手表3、床上用品套裝4、平板電腦、筆記本（可做抽獎）5、平衡車6、旅游項目、游樂項目駕校招生活動方案五：拼團活動主題：暑期團購學車驚喜重重，人數(shù)越多獎勵越多！ 結伴學車有驚喜，3 重福利千元大禮連環(huán)送！內容：針對多人報名贈送更多驚喜禮品，設計報名接龍團購模式，結合送禮+抽獎模式預算成本：平均成本 200-300 元/每人?；顒右?guī)則：在設定的預算成本上，單個報名提供一份獎勵，同時學員報名后介紹他人報 名，團購福利還可以繼續(xù)進行，并且同時都能獲得更多的階梯式獎勵，不限是否已經報名，但是限制在活動時間內的團報人數(shù)。這類組團獲福利的模式，可以不斷推動學員拉動身邊的人共同報名學車，形成相互推薦拉人組團的情況，擴大報名人數(shù)的量級。組團報名具體獎勵： 1 人單個報名，送價值 500 元禮品一份。（行李箱、雙肩包、無人機、智能手環(huán)、移動電源筆記本） 3 人團報名， 額外抽 188 元紅包，每人都有獎，沒有空獎。多個 28、38 元和 1 個 188 元紅包，成本 50 元/人左右。 5 人團報名， 額外參與抽獎或贈送，送價值 1490 元的補考費套餐。（服務項目僅供參考，可根據(jù)駕校實際項目設計，還可以包括考場模擬費，上路陪練服務、VIP 學車名額免費升級等）注：具體團隊的階梯獎勵層次和具體獎勵內容，都可以根據(jù)駕校的預算進行設計。東方縱橫策劃中心以上駕校招生方案僅為參考案，實際落地執(zhí)行方案請聯(lián)系湖南東方縱橫。東方縱橫品牌策劃服務：主