旅行社工作總結(jié)計(jì)劃書_旅行社合作計(jì)劃書范文3篇.doc

旅行社工作總結(jié)計(jì)劃書_旅行社合作計(jì)劃書范文3篇 本文是小編為大家整理的旅行社合作計(jì)劃書范文，僅供參考。 旅行社合作計(jì)劃書范文篇一： 旅行社面臨的機(jī)會(huì) 1、目前專業(yè)針對大學(xué)生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學(xué)生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。 2、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多 我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。這也使大學(xué)生市場成為一個(gè)非常有潛力的市場。 3、大學(xué)生數(shù)量較多 近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。于今年9月，我們學(xué)校將有近5千在校學(xué)生，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。大學(xué)生易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。 4、大學(xué)生消費(fèi)能力提高 由于是本三院校的學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。 現(xiàn)在的大學(xué)生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費(fèi)水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學(xué)生還是有能力外出旅游的，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。 5、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒不穩(wěn)定，易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。 6、樂于接受新事物 旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學(xué)生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多，這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場的特征。 7、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個(gè)人游 團(tuán)體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機(jī)動(dòng)游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。 8、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費(fèi)者，以高質(zhì)量服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來越多，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)越來越明顯。 9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會(huì)受到大學(xué)生的青睞。 10、大多數(shù)大學(xué)生對于旅游時(shí)間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會(huì)是大學(xué)生最中意的旅游方式。 11、社聯(lián)中心作為大學(xué)校園的一個(gè)重要機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的宣傳十分方便。 12、由于靖江是懷德學(xué)院的新校區(qū)，旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學(xué)生之間的交流，開設(shè)兩地專門路線，促進(jìn)校際間的往來。 13、網(wǎng)絡(luò)促銷 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的大學(xué)生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學(xué)生旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。 旅行社需要提供以下方面： 1、在學(xué)校設(shè)立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料，工作人員由學(xué)生兼職，學(xué)生的兼職工資由旅行社提供。 2、針對學(xué)生客源，旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保證。 3、針對學(xué)生這一特殊旅游團(tuán)體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費(fèi)用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。 4、社聯(lián)在學(xué)校內(nèi)舉行以旅游為主題的文化活動(dòng)，旅行社提供一定的贊助。 5、在組織學(xué)生去旅游時(shí)的保險(xiǎn)也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)分為旅游責(zé)任險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)問題希望旅行社可以予以保證。 6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學(xué)院的總代理權(quán)。 大學(xué)生旅游市場的基本特征： (1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷 學(xué)生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。 (2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主 (3)、出游方式多以自組群體為主 目前在大學(xué)生旅游人群中，結(jié)伴自助游、班級集體旅游、同學(xué)居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目更能夠吸引學(xué)生。以班級或社團(tuán)為單位的團(tuán)購旅游方案更受學(xué)生的歡迎。 (4)、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 (5)、出游顧慮較多 大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。 旅行社合作計(jì)劃書范文篇二： 一、旅行社 1、找到合適的旅行社 通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn) 2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息 3、如何促使旅行社人員開通 通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對 二、導(dǎo)游 1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單 消費(fèi)返利 2、可否零投入開店 可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級平臺新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店) 3、如何操作 市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場講授， 4、如何收益 5、如何介紹產(chǎn)品 6、產(chǎn)品單一 產(chǎn)品線不斷更新中 7、價(jià)格太高 三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主 8、如何分成 9、如何返現(xiàn) 10、返現(xiàn)期限 11、消費(fèi)協(xié)議 協(xié)議見附件一 三、消費(fèi)者 1、最大優(yōu)勢 產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力 2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品 通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店， 3、如何購買 通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物 4、如何保障購物權(quán)益 5、老年人如何操作 老年人不會(huì)，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買 四、其他 旅行社合作計(jì)劃書范文篇三： 一、市場分析： (1)市場營銷環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，現(xiàn)代交通工具越來越普及，加上政府對旅游業(yè)的政策保護(hù)，旅游景區(qū)的發(fā)展越來越客觀 (2)市場潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經(jīng)深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長期快節(jié)奏生活，都渴望在閑暇時(shí)間里去外面走走，度個(gè)假散個(gè)心 (3)竟?fàn)幷郀顩r分析：南平周邊的度假村旅游區(qū)很多，但是同類型的旅游區(qū)差別不大，競爭激烈，市場份額不大 (4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū) (5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小 二、公司診斷 (1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民 (2)環(huán)境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項(xiàng)拓展項(xiàng)目，同時(shí)集會(huì)議酒店為一體，適合度假和散心 (3)是唯一一家臺商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著臺灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、臺灣小吃等特色菜系 不足之處： (1)缺乏專門的營銷隊(duì)伍 (2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用 (3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到 (4)臺灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi) 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。 2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。 3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。 4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。 四、戰(zhàn)略方案 與旅行社合作 兩日游套餐： 1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元 本套餐總價(jià)值210元 A、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元 B、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元 C、游泳池門票1張，原價(jià)20元 D、享受正餐兩頓，價(jià)值60元 E、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元 F、客房床位費(fèi)70元 G、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送) (一)計(jì)劃概要 1、月人流量1000人 2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地 3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度 (二)營銷策劃 1、活動(dòng)目的：通過此次的活動(dòng)，增進(jìn)和旅行社的和諧關(guān)系，于杉湖島是擴(kuò)大銷路渠道和擴(kuò)大品牌知名度，吸引大批消費(fèi)者，強(qiáng)化人們的消費(fèi)意識，于旅行社是擴(kuò)寬旅行路線，競爭更大的市場份額，躋身于更高的平臺 2、活動(dòng)對象：所有人群 3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份 4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】 (1)擁抱星星的月亮 (2)情定杉湖 (3)杉湖心，父母情 (4)有朋自遠(yuǎn)方來 5、前期準(zhǔn)備： (1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料 裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛 規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識和能力 購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備 同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告 (2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中 配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案 定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化，并對下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃 需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出，杉湖島的所有員工盡力配合 6、活動(dòng)流程： (1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦 (2)周一至周五根據(jù)主題活動(dòng)方案進(jìn)行準(zhǔn)備和完善，并跟進(jìn)宣傳，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)拜訪上跟進(jìn) (3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí)，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動(dòng)的安排自由游玩 (4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職 (5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份 (6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次 7、廣告方式： (1)