創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件.ppt

第一講創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 1 2 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵118創(chuàng)新的類型144創(chuàng)新的基本方法 七大創(chuàng)新法高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃 在學(xué)習(xí)的過程中注重自己的思維過程 而不只是被動(dòng)地接受前人的思維結(jié)果 3 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵國(guó)外WorkingBoss這種創(chuàng)業(yè)形勢(shì)介紹創(chuàng)業(yè)的基本類型 4 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系 創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉?jiǎng)?chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè) 1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè) 1946年計(jì)算機(jī)的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 美國(guó)20世紀(jì)80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國(guó)全部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95 5 創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展 6 就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變 新技術(shù)對(duì)就業(yè)的影響樹立就業(yè)的市場(chǎng)觀念更新就業(yè)觀念開拓事業(yè) 開拓人生的觀念 良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬 沒有吃苦的精神就不能達(dá)到勝利的彼岸 7 創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期 26 35歲47 創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期36 46歲27 25歲以下18 戴爾中學(xué)賺18萬(wàn)美元 年46歲以上8 桑德斯上校65歲華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立 地球最歡樂之地 的美夢(mèng) 四出向銀行融資 可是被拒絕了三百零二次之多 8 創(chuàng)業(yè)教育的意義 創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng) 創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練 創(chuàng)業(yè)之時(shí)的傳授以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹過程 9 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)的基本模式創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑 10 創(chuàng)業(yè)的基本條件 要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感因?yàn)閯趧?dòng)者素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的堅(jiān)忍不拔和艱苦奮斗的精神余敏洪的創(chuàng)業(yè)要有較全面的專業(yè)知識(shí)和技能信息素養(yǎng) 11 創(chuàng)業(yè)的基本模式 個(gè)人 獨(dú)立 創(chuàng)業(yè)型個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙 合資 合股 合作 知識(shí) 技術(shù) 入股型連鎖經(jīng)營(yíng)型個(gè)人承包型 12 創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想 按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律 緊密結(jié)合個(gè)人實(shí)際 在認(rèn)識(shí)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)變化和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提下 選擇合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 掌握開辦公關(guān)能力 組織管理能力等 將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 13 獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑 課堂 圖書館和社團(tuán)組織媒體資訊與商界人士廣泛交流曲徑創(chuàng)業(yè) 14 我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)介 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學(xué)生必選的公共基礎(chǔ)課學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)比賽情況技能競(jìng)賽 15 思考與討論 什么是創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育 創(chuàng)業(yè)教育的目的 面對(duì)新的就業(yè)形勢(shì)你如何轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式 你對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有何看法 你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎 你通過哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 16 第二講創(chuàng)業(yè)意識(shí) 第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想 17 創(chuàng)業(yè)十步 中小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)十步將會(huì)通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè)的過程 在體驗(yàn)的過程中 我們將會(huì)明白創(chuàng)業(yè)中需要掌握的基本知識(shí)和能力 同時(shí) 你會(huì)逐步學(xué)會(huì)如何做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路 不管將來你要自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工 你都能夠信心十足 創(chuàng)業(yè)就業(yè) 18 第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 19 這一步的教學(xué)目的 1 了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程 2 辦企業(yè)可能成功也可能失敗 3 當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢 4 讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析 看自己有多少可支配的資金 20 第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 1 什么是企業(yè)企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng) 自負(fù)盈虧 依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織 企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向 以盈利為主要目的 從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織 企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng) 自負(fù)盈虧 獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織 企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值 除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi) 依法納稅外 剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利 企業(yè)是依法設(shè)立 依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 21 什么是經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng) 它包含六種活動(dòng)即 技術(shù) 商業(yè) 財(cái)務(wù) 安全 會(huì)計(jì)和管理活動(dòng) 比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃 組織 指揮 人員配備 指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo) 控制等六大職能組成 22 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品 產(chǎn)品 服務(wù) 又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品 產(chǎn)品 服務(wù) 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流 只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的 企業(yè)才能盈利 23 商品流 供應(yīng)商 市場(chǎng) 顧客 市場(chǎng) 企業(yè) 現(xiàn)金流 24 做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個(gè)自由人 獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 獨(dú)立決策 沒有上司來對(duì)你指手畫腳 你不必 我究竟是為什么 為誰(shuí)工作 這樣的問題而困惑 現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活 善于創(chuàng)新 樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場(chǎng) 而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的 享用 有那么簡(jiǎn)單嗎 25 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望 但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧 體能 資源 技巧以及合理的戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的 他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn) 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素 創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性 2 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 26 案列1 李明養(yǎng)雞場(chǎng) 看練習(xí)一 27 28 3 將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件 就從下列問題考慮起來 承擔(dān)責(zé)任 動(dòng)機(jī) 誠(chéng)實(shí) 健康 風(fēng)險(xiǎn) 決策 家庭狀況 技術(shù)能力 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能 相關(guān)行業(yè)知識(shí) 29 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力 承諾 全身心投入動(dòng)機(jī) 賺錢 做企業(yè)誠(chéng)實(shí) 信譽(yù)健康 做企業(yè)是很累人的活風(fēng)險(xiǎn) 世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意決策 果斷家庭狀況 家庭的支持技術(shù)能力 做自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)管理技能 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)能力相關(guān)行業(yè)知識(shí) 懂行更容易成功 30 4 增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 先調(diào)整好心態(tài) 為什么創(chuàng)業(yè) 錯(cuò)誤心態(tài)一 做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家 錯(cuò)誤心態(tài)二 急功近利 錯(cuò)誤心態(tài)三 多管齊下 廣種而無(wú)收 堅(jiān)定你的信念 不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中 它們會(huì)把你的激情 接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)中逐步消耗掉 掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能 看第5 6頁(yè) 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 一 二 31 有志者 事竟成 既然已立志創(chuàng)業(yè) 就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn) 如果你渴望成功 就要建立必勝的信念 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想 你將成功的塑造嶄新的人生 32 5 評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)要用錢 在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè) 黃亮和李燕的故事 三 是一個(gè)很好的例子 那么我們自己呢 請(qǐng)閱讀故事 三 33 34 二 李軍能從銀行借到錢嗎 為什么 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款 1 根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行 2 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金 3 創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力 4 貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障 李軍的情況用上述要求來比較 獲得貨款的可能性不大 除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備 35 第一步小結(jié) 創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望 動(dòng)機(jī) 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備 一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金 并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能 36 第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 37 第二步的教學(xué)目的 1 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn) 2 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的 企業(yè)類型 方法 3 驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思 使用SWOT方法 4 由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程 38 復(fù)習(xí)問題 請(qǐng)發(fā)言 講一講第一步的核心內(nèi)容 要點(diǎn) 是什么 39 第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 1 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的呢 貿(mào)易類 服務(wù)類 制造裝配類 農(nóng) 林 牧 漁類你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢 選擇熟悉的 或是非常感興趣的 當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額 40 2 小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征 要做好生意必須考慮它們各自的成功要素 必不可少的條件 41 貿(mào)易類企業(yè)的要求 地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客 42 服務(wù)類企業(yè)要求 服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠 43 制造裝配類企業(yè)要求 有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少 44 農(nóng) 林 牧 漁類企業(yè)要求 有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植 養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng) 森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源 45 3 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 途徑之二從顧客需要出發(fā) 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思 構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察 46 我會(huì)做某種服裝 而且我可以買一架縫紉機(jī) 所以我要辦一家服裝加工企業(yè) 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝 我有技術(shù)也有設(shè)備 因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求 我知道怎樣做蛋糕 也有烤制設(shè)備 因此我可以考慮開一家面包房 很多家庭需要生日蛋糕 我會(huì)做這種蛋糕 因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求 我會(huì)修理計(jì)算機(jī) 因此我想開一家電腦修理行 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難 我知道怎樣修理 因此我打算開一家電腦修理行 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客需要出發(fā) 47 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面 其一 必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二 你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源 公司機(jī)會(huì) 我的周圍有商機(jī)嗎 有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎 有 問題 就是商機(jī) 其一 你自己遇到 發(fā)現(xiàn) 的問題 其二 在工作中遇到 發(fā)現(xiàn) 的問題 其三 其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了 其四 你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題 48 4 檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思有了企業(yè)構(gòu)思 很好 你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎 用SWOT分析是很好的辦法 SWOT是優(yōu)勢(shì) 弱點(diǎn) 機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母 構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲 大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理 49 優(yōu)勢(shì) S 優(yōu)勢(shì)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì) 你的產(chǎn)品 服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好 你的商店地理位置非常好 你和你的員工的技術(shù)水平很高等等 50 弱 劣 勢(shì) W 弱 劣 勢(shì)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位 你的產(chǎn)品 服務(wù)的成本高 售價(jià)貴 無(wú)力支付廣告費(fèi)用 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等 51 機(jī)會(huì) O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī) 地位 支持和商業(yè)交易對(duì)象 例如 你的產(chǎn)品 服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等 52 威脅 T 威脅與機(jī)會(huì)相反 是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利 例如 你的產(chǎn)品 服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲 新產(chǎn)品 服務(wù)正在涌現(xiàn) 顧客日見減少等等 53 SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析 你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施 存在可能的三種取舍 1 你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲 可以做全面的可行性研究 準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè) 2 修改構(gòu)思 使之完善 3 放棄這項(xiàng)構(gòu)思 另起爐灶 54 讀故事 六 看黃亮和李燕SWOT分析 做練習(xí)10 分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思 55 5 將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值 那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 至于怎樣做出你的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 還待走完后面的七步再說 56 做練習(xí)11和練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè) 57 第二步小結(jié) 1 走完了第一 第二步 要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè) 如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目 58 第三講創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力 第三步評(píng)估你的市場(chǎng)第四步企業(yè)的人員組織第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃第九步判斷你的企業(yè)能否生存第十步開辦企業(yè) 59 第三步評(píng)估你的市場(chǎng) 60 第三步的教學(xué)目的 1評(píng)估市場(chǎng)有兩個(gè)內(nèi)容 一是評(píng)估你的顧客 二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理 理論 3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法 懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性 61 第三步評(píng)估你的市場(chǎng) 1 了解你的客戶 沒有顧客 客戶 你的企業(yè)就要倒閉 為了爭(zhēng)取客戶的光顧 就要先了解客戶的需要 作為商家的我的企業(yè)就會(huì) 提供人們需要的產(chǎn)品 服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品 服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品 服務(wù)向潛在顧客提供信息 吸引他們來當(dāng)顧客 62 具體點(diǎn)講 怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信息呢 這就是市場(chǎng)調(diào)查 先讀故事 七 就能體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)查要做的事是 劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場(chǎng)直接進(jìn)入市場(chǎng)親自搜尋信息結(jié)合各創(chuàng)業(yè)小組的項(xiàng)目請(qǐng)發(fā)言 講你們是否圍繞上述四點(diǎn)展開市場(chǎng)調(diào)查 黃亮和李燕有市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃嗎 63 2 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人 而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師請(qǐng)閱讀故事 八 再一起來總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容 但市場(chǎng)調(diào)查的方法無(wú)論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的 請(qǐng)你在課外做練習(xí)13 練習(xí)14 為什么 客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表 51 65 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 地點(diǎn) place 促銷 promotion 四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容 這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是 P 所以 常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P 價(jià)格 產(chǎn)品 地點(diǎn) 促銷 由4P構(gòu)成了 市場(chǎng)營(yíng)銷 這個(gè)整體 66 3 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要 為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù) 以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 通過最方便的渠道把產(chǎn)品 服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額 為此還要做力所能及的促銷活動(dòng) 成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 但是這四個(gè)P怎樣靈活配置 有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢 問題在于做好 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 67 1 產(chǎn)品 產(chǎn)品 指你 計(jì)劃 向顧客銷售的東西 其實(shí)顧客除了購(gòu)買實(shí)物之外 你的服務(wù) 人員 地方 組織 構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容 更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù) 理發(fā) 運(yùn)動(dòng)等等 讀一讀故事 九 就能理解產(chǎn)品是什么了 練習(xí)15是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目 68 2 價(jià)格 價(jià)格是你的產(chǎn)品 服務(wù)要換回來的貨幣數(shù) 定出怎樣的價(jià)格才合適呢 定高了顧客不買 定低了賺不到錢 以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 讀一讀創(chuàng)業(yè)故事 十 就知道定價(jià)的大概情況了 練習(xí)16是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真去做的題目 69 3 地點(diǎn) 地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方 在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品 服務(wù)是否能很方便 低成本地傳遞到顧客手里 而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡 當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題 但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了 讀一讀故事 十一 就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了 練習(xí)17是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場(chǎng)調(diào)查之后要完成的作業(yè) 70 4 促銷 促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購(gòu)買產(chǎn)品 服務(wù) 促銷將增加成本 不可濫用 促銷含四種方式 人員推銷 廣告 公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷 派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通 促成交易 廣告 通過媒體或招貼小冊(cè)子 價(jià)格表 名片 標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系 樹立誠(chéng)實(shí)不欺 優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感 往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客 營(yíng)業(yè)推廣 或者叫銷售促銷 設(shè)法用降價(jià) 獎(jiǎng)勵(lì) 禮品 表演來影響顧客 使之有得到更多利益的感覺而成為顧客 讀一讀故事 十二 就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷 練習(xí)19是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個(gè)題目 71 4 預(yù)測(cè)你的銷售 業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年 二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量 那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利 道理很平常 賣得越多利潤(rùn)越厚 賣得越少利潤(rùn)越薄 少到一定程度就虧了 估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為 銷售預(yù)測(cè) 用來作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種 每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā) 72 1 憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察 去判斷作出銷售預(yù)測(cè) 2 與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比 模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量 3 實(shí)地測(cè)試 用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè) 4 爭(zhēng)取定單和購(gòu)買意向書 從而推斷銷售量 5 進(jìn)行調(diào)查 從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù) 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種 視你的需要與可能 73 讀故事 十三 再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的 請(qǐng)注意 銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱 一是不認(rèn)真調(diào)查研究 二是過于樂觀 74 練習(xí)19 從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí) 在做習(xí)題1的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng) 1 魏剛繼老張 小范之后開第三家小商店 但并不因此增加市場(chǎng)容量 魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率 2 各人在談了題目之后 會(huì)有不同的判斷 為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同 但趨勢(shì)相似 3 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)19中的各個(gè)習(xí)題 以及練習(xí)20 21 75 練習(xí)19習(xí)題4 這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改 市場(chǎng)對(duì)鋼門的需求比較穩(wěn)定 在以后12個(gè)月中只可能有每月10 的增長(zhǎng) 請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測(cè) 76 第三步小結(jié) 只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查 做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 圍繞顧客的需要做生意 于是要設(shè)法了解顧客 了解競(jìng)爭(zhēng)者 第四步企業(yè)的人員組織 78 第四步的教學(xué)目的 1 仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2 如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要 79 1 你的企業(yè)將由哪些人組成 企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問 80 讀故事 十四 若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起 若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同 閱讀故事 十五 企業(yè)雖小 崗位不少 兩口子也能頂下來 82 閱讀練習(xí)22 我需要的員工請(qǐng)你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表 閱讀練習(xí)23 組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)你按照你已經(jīng)做的練習(xí)22 完成練習(xí)23 83 2 你的企業(yè)顧問 你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè) 你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的 常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們 這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教 幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇 顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的 你這一行的專家 會(huì)計(jì)師 銀行信貸員 律師 咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè) 貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問 84 第四步小結(jié) 企業(yè)的人員組成有合伙人 員工 顧問和你自己 他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響 你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟 就要很慎重地挑選 要十分清楚他們的角色和崗位 組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率 堅(jiān)持崗位責(zé)任制 責(zé)權(quán)利分明 企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利 第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 86 第五步的教學(xué)目的 1 使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài) 著重考慮個(gè)體工商戶 獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織 2 認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面 業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本 成立條件 經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任 3 了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要 法律 工商行政 稅務(wù)等等 87 1 企業(yè)的法律形態(tài)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的有 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司 在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織 如上海等地 不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任 也受成立條件的限制 第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 88 2 各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn) 了解特點(diǎn)是為了加以比較 比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài) 1 業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同 89 2 成立條件的比較 90 3 經(jīng)營(yíng)特征比較 91 4 利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任 92 上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本 成立條件 經(jīng)營(yíng)特征 利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任 合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面 在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí) 就要從這四個(gè)方面認(rèn)定 另外還有股份合作制企業(yè) 中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè) 中外合資企業(yè)等企業(yè)法律形態(tài) 93 3 選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) 創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模 行業(yè)類型和發(fā)展前景 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念 傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作 來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài) 注意 如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè) 應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助 讀一讀故事 十六 各小組討論一下你們的企業(yè)采用哪種法律形態(tài) 94 第五步小結(jié) 1 總結(jié)各小組代表的發(fā)言 2 企業(yè)法律形態(tài)不同 企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同 3 選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模 業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念 第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任 96 假如你是一位盲人 盲人要過馬路 誰(shuí)來幫我呀 請(qǐng) 盲人 談感受 請(qǐng)?jiān)哒勼w會(huì) 97 第六步的教學(xué)目的 1 了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任 2 知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè) 必須依法納稅 3 依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任 遵紀(jì)守法 遵紀(jì)守法 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 1 法律和責(zé)任辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律 遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情 就去參閱有關(guān)法律文章 有問題就向律師咨詢 98 2 工商行政登記 請(qǐng)專家講述個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序 應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料 讀故事 十七 99 100 3 依法納稅 請(qǐng)專家講述流轉(zhuǎn)稅 所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi) 應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料 增值稅 營(yíng)業(yè)稅 所得稅 建議 最好有自己的老師能夠講述工商 稅務(wù)知識(shí)并指明辦事的方向 讀故事 十八 101 4 依法行事尊重職工的權(quán)益 辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題 才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工 1 依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同 2 注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生 3 合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬 4 足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金 讀故事 十九 討論練習(xí)25 考慮練習(xí)25中的問題 要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做練習(xí)25 26 102 5 商業(yè)保險(xiǎn) 投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法 它通常包括 1 資產(chǎn)保險(xiǎn) 機(jī)器 庫(kù)存貨物 車輛 廠房防盜 水險(xiǎn) 火險(xiǎn) 商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等 2 人身保險(xiǎn) 業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn) 人身事故保險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn)等等 選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮 讀故事 二十 黃亮 李燕這樣考慮保險(xiǎn)問題對(duì)嗎 103 小結(jié) 工商登記 稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策 必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際 法律問題應(yīng)有一般了解 更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本 必要時(shí)找律師咨詢和委托 企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮 第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 105 第七步的教學(xué)目的 1 懂得辦企業(yè)所需的投入資金 2 用于固定資產(chǎn) 投資 的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分 固定資產(chǎn) 3 用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金 也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分 流動(dòng)資金 4 用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出 開辦費(fèi)用 106 1 啟動(dòng)資金的類型 用來開辦企業(yè)從租房 買設(shè)備 購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租 水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢 用的錢可以歸結(jié)為三大類 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金投入 開辦費(fèi) 107 怎么劃分呢 固定資產(chǎn)投資包括 企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高 使用壽命長(zhǎng)的東西 除了必不可少的東西非買不可外 盡量少 投資 以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊 即分期打入成本逐漸回收 流動(dòng)資金投資包括 企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金 開辦費(fèi)包括 辦證費(fèi) 驗(yàn)資費(fèi) 差旅費(fèi) 工資 設(shè)計(jì)費(fèi) 裝潢費(fèi) 技術(shù) 專利 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 加盟費(fèi)等 看故事 二十一 第50頁(yè) 有比較清楚的了解 108 2 投資 開辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn) 一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間 投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面 一般投資不用在前一項(xiàng) 而用租賃形式解決用地和建筑用房問題 投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備 設(shè)備一般指 機(jī)器 工具 工作設(shè)施 車輛 辦公家具等等 讀故事 二十二 了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容 109 黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè) 110 3 流動(dòng)資金 流動(dòng)資金用于 購(gòu)買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支其他費(fèi)用讀故事 二十三 第54頁(yè) 看黃亮 李燕的流動(dòng)資金預(yù)算 111 黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 112 黃亮和李燕開辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額 投資總額 流動(dòng)資金總額 2150 2290 4440元提示 開辦費(fèi)用這里忽略不計(jì) 這筆錢超過了他們?cè)诠适?三 中的預(yù)計(jì)1700元 怎么辦呢 他們的計(jì)算對(duì)不對(duì) 113 第七步小結(jié) 辦企業(yè)前 對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì) 這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金 再看你能不能籌集到這筆錢 如果差距太大了 就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè) 如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足 啟動(dòng)資金 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金 開辦費(fèi)用 第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃 115 第八步的教學(xué)目的 1 懂得利潤(rùn)來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額 2 學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法 3 進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法 4 學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 5 知道如何籌集資金 116 第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 走完前面的七步 你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心 你的產(chǎn)品 服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金 問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤(rùn)嗎 先討論一個(gè)案例 張貴和他的磚廠 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠 他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚 每塊磚賣1角錢 他很擔(dān)心 因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利 他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額 結(jié)果是他的銷售量大大地增加了 但賠了更多的錢 問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本 由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方 他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分 當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害 117 請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言 討論 張貴和他的磚廠 案例 談一談 賣出商品 要顧客付多少錢 一段時(shí)間里 12個(gè)月 能回籠多少錢 如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 118 討論的目的在于了解 賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里 12個(gè)月 能回籠多少錢 預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了 做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo) 讓我走好第八步 119 1 確定商品價(jià)格 你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢 而本錢是80元 你賺了20元 所以說 利潤(rùn)來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額 對(duì)不對(duì) 稅金呢 120 1 競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 制造產(chǎn)品 服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算 但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適 這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了 當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較 讀故事 二十六 注意商販的毛利計(jì)算方法 121 2 成本導(dǎo)向定價(jià)法 既然 利潤(rùn) 銷售價(jià)格 成本那么 銷售價(jià)格 成本 利潤(rùn) 其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品 服務(wù)的定價(jià) 例如 一把椅子的制造成本是20元 加20 的利潤(rùn)出售 定價(jià)該多少呢 答 定價(jià)為 1 20 20元 1 2 20 24元請(qǐng)問 這樣計(jì)算可不可以 122 成本導(dǎo)向的定價(jià)法 完全成本加成法 成本 利潤(rùn) 稅金定額法 價(jià)格 完全成本 定額利潤(rùn) 1 稅率 外加法 價(jià)格 完全成本 1 成本利潤(rùn)率 1 稅率 內(nèi)扣法 價(jià)格 完全成本 1 銷售利潤(rùn)率 稅率 123 產(chǎn)品 服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示 材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水 電 油 氣維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用 工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊電話費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照 124 上面列出的成本開支分為兩類 固定成本與變動(dòng)成本 關(guān)于概念以后描述 按我國(guó)的稅法 固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示 125 讀黃亮和李燕的故事 二十四 二十五 請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計(jì)算依據(jù)是 400 60 120 580元580元 1200件 0 4833元 件 126 練習(xí) 請(qǐng)按完全成本加成法的3種公式計(jì)算 某件商品定價(jià)條件如下 完全成本58元 定額利潤(rùn)25元 增值稅率6 完全成本76元 成本利潤(rùn)率20 增值稅率6 完全成本24元 銷售利潤(rùn)率15 增值稅率6 88 3097 0230 38 127 疑問解答 成本核算 成本核算的目的 對(duì)象 內(nèi)容 方法 折舊率 100 每月折舊額 固定資產(chǎn)總額 折舊率 折舊額 固定資產(chǎn)總額 1 殘值率 固定資產(chǎn)總額 1 殘值率 可使用月份 128 成本利潤(rùn)率 銷售利潤(rùn)率 完全成本 商品的生產(chǎn)成本 銷售費(fèi)用 疑問解答 按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤(rùn) 生產(chǎn)成本 按銷售成本的百分比確定的利潤(rùn) 銷售成本 129 2 預(yù)測(cè)銷售收入 在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上 根據(jù)銷售量算出你的銷售收入 不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟 1 列出你的產(chǎn)品 服務(wù)的清單 2 預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量 而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查 3 為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格 4 用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額 130 讀黃亮和李燕的故事 二十七 看他們的銷售預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記住 開業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高 而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì) 做練習(xí)31 預(yù)測(cè)你的銷售收入 131 3 制定銷售和成本計(jì)劃 預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本 二者之差是為 利潤(rùn) 讀故事 看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃 作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是 1 三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額 見上一頁(yè)表格 2 增值稅稅率為6 應(yīng)納增值稅 凈銷售收入 6 3 例如三月份銷售量為300 產(chǎn)品稅前單價(jià)1 50元?jiǎng)t銷售額 300 1 5 450元應(yīng)納增值稅6 則應(yīng)繳稅款450 0 06 27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià) 27 300 0 09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1 50 0 09 1 59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300 1 59 477元 132 3月的含稅銷售收入477元 增值稅27元 扣除增值稅的凈銷售收入 477 27 450元4月 5月以后至12月可類推 133 表中間 3月份賣出300個(gè) 原材料價(jià) 300 0 4833 145元 余此類推 134 利潤(rùn) 凈銷售收入 總成本 14850 12635 2215元 480 175 28 232 435 435 435 435 435 435 3月至12月利潤(rùn)之和納稅基數(shù) 利潤(rùn) 工資 都是二人的收入 2215 6000 8215元個(gè)人所得稅 8215 0 05 410 75元 2人平均收入在5000元以下按5 納個(gè)人所得稅 附加稅費(fèi) 增值稅 1 3 891 0 04 35 64元個(gè)人凈收入 2215 6000 410 75 35 64 7768 61元 改正個(gè)人凈收入 改7804 25為7768 61元 讀懂了表格做練習(xí)32 135 討論練習(xí)32的習(xí)題1 習(xí)題2 習(xí)題1答案60000 38000 4750 17250元習(xí)題2答案32000 8500 3250 2800 17450元習(xí)題3表格修改為 替陳立華作銷售與成本計(jì)劃 6月 12月 各創(chuàng)業(yè)小組做練習(xí)33 你的銷售和成本計(jì)劃 136 4 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺 為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī) 為防患于未然 你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí) 就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救 讀故事 二十九 了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃 138 從上一頁(yè)表上可以看出三月 四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺 三月份短缺約700元 看來投入1700元解決不了問題 準(zhǔn)備借錢 再看12月份月底現(xiàn)金為4112元 但并不是利潤(rùn) 有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元 來年初應(yīng)交稅金1337 39元 只能剩下4112 1800 1337 39 974 41元 而不是3739 53元 每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金 再做練習(xí)34進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí) 139 讀練習(xí)34的習(xí)題1 請(qǐng)學(xué)員作答練習(xí)34的習(xí)題2 作修改 他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè) 他還有一幢價(jià)值10萬(wàn)元的房產(chǎn) 利用你在 為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè) 如果不夠 他還需要貸款多少錢 提示 有10萬(wàn)元的房產(chǎn) 足可取得2萬(wàn)元的抵押貸款 缺那么多錢 這該如何是好啊 貸款 向好友借 購(gòu)料賒帳 請(qǐng)問缺多少錢 7035 3435 1635 12105 貸款13000 貸款后的表會(huì)做嗎 142 5 資金來源 啟動(dòng)資金不足 當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算 甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題 并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好 就敢于借錢 向誰(shuí)借 一般向親友借錢 向供貨商賒欠或向銀行借貸 讀故事 三十 黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃 143 工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近300元 于是申請(qǐng)借貸1000元 借期10個(gè)月 月息1 從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口 借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃 但要付貸款利息增加了成本 所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)者們 你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎 不要怕麻煩 黃亮和李燕就是榜樣 我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃 為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ) 145 為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元 因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293 5元 600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè) 得300 1 59 477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150 1 59 238 5元三項(xiàng)之和 293 5 477 238 5 1009元書上的表中漏掉一行 開辦費(fèi)350元 請(qǐng)插入個(gè)人所得稅應(yīng)為410 75元 146 根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃 應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃 147 6 申請(qǐng)貸款 你如果必須貸款開辦企業(yè) 那么你應(yīng)具備如下條件 1 你有半數(shù)以上的自有資金 而且被公認(rèn)是有信用的人 2 你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠 3 你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃 4 你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押 148 7 盈虧平衡分析 做生意要有利潤(rùn) 如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況 通過盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了 陳立華開辦企業(yè)需要多少錢是知道了 但他并不清楚每月做多少扇門不虧本 如果制作鋼門的數(shù)量較大 價(jià)格能否下降 他也不清楚 因此 有必要在教學(xué)中教會(huì)學(xué)員的盈虧平衡分析 149 前期投資 陳立華案例 電焊機(jī)3250手電鉆250切割機(jī)450氧氣瓶800乙炔瓶1000手動(dòng)工具3000 合計(jì) 8750元按5年分?jǐn)?不計(jì)殘值 每月分?jǐn)傤~ 146元 注 注冊(cè)費(fèi)屬于開辦費(fèi)用 如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大 可以超過一年以上分?jǐn)?150 前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例 每月的分?jǐn)傤~ 146元 總投入資金 可使用月份 8750 60 151 成本費(fèi)用有哪些 前期投入資金分?jǐn)?房租 固定薪金 稅費(fèi) 材料消耗 商品成本 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 獎(jiǎng)勵(lì)提成 152 經(jīng)營(yíng)中的兩大成本 前期投入資金分?jǐn)?房租 固定薪金 稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)材料消耗 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 獎(jiǎng)勵(lì)提成 固定成本 變動(dòng)成本 153 固定成本 a 凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本 如開辦費(fèi)分?jǐn)?無(wú)形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?設(shè)備折舊 房產(chǎn)管理費(fèi) 房屋租金 固定薪金 定額稅費(fèi)等 154 變動(dòng)成本 b 凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本 如直接耗用材料 商品成本 營(yíng)銷費(fèi)用 獎(jiǎng)勵(lì)提成 服務(wù)傭金 包裝費(fèi)等 155 業(yè)務(wù)量 服務(wù)量 營(yíng)業(yè)量 業(yè)務(wù)量 x 指銷售量或服務(wù)的次數(shù) 總服務(wù)成本 成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系 y a bx 156 保本分析計(jì)算方法 1 保本營(yíng)業(yè)量 保本營(yíng)業(yè)額 單價(jià) 保本營(yíng)業(yè)量例 固定成本 房租1500元 工資1800元 投資分?jǐn)傤~720元 變動(dòng)成本 平均成本3元 平均單價(jià)5元 保本營(yíng)業(yè)量 2025單位保本營(yíng)業(yè)額 5 2025 10125元 固定成本總額 營(yíng)業(yè)單價(jià) 單位變動(dòng)成本 1500 1800 750 5 3 157 保本分析計(jì)算方法 2 保證計(jì)劃利潤(rùn)的最低營(yíng)業(yè)額計(jì)算 最低營(yíng)業(yè)額 例 計(jì)劃利潤(rùn)率為40 月固定成本為 5 元 可變成本率為2 則最低銷售額為多少 最低營(yíng)業(yè)額 10657 89元即超過10657 89元后的每一元銷售額有0 38元的利潤(rùn) 固定成本 計(jì)劃利潤(rùn)率 可變成本率 固定成本 計(jì)劃利潤(rùn)率 可變成本率 4050 40 158 兩種保本計(jì)算的分析 第一種方法 毛利率 5 3 5 40 10125元保本 第二種方法 毛利率 40 2 38 10657 89元保本 159 保利計(jì)算方法 貢獻(xiàn)毛益率 100 保利營(yíng)業(yè)量 保利營(yíng)業(yè)額 平均單價(jià) 保利服務(wù)量 平均單價(jià) 單位變動(dòng)成本 營(yíng)業(yè)單價(jià) 固定成本總額 目標(biāo)利潤(rùn) 貢獻(xiàn)毛益率 固定成本總額 目標(biāo)利潤(rùn) 平均單價(jià) 單位變動(dòng)成本 160 貢獻(xiàn)毛益率 40 多品種下保本和保利額的計(jì)算 這里介紹一種計(jì)算方法 總額法 總和法 加權(quán)平均法 綜合貢獻(xiàn)毛益率 貢獻(xiàn)毛益 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)收入多品種保本額 固定成本 綜合貢獻(xiàn)毛益率多品種保利額 固定成本 目標(biāo)利潤(rùn) 綜合貢獻(xiàn)毛益率 161 保利分析舉例 例 計(jì)劃利潤(rùn)率為60 月固定成本為6700元 可變成本率為10 目標(biāo)利潤(rùn)為3000元 則最低營(yíng)業(yè)額為多少 保利的最低營(yíng)業(yè)額 19400 固定成本 目標(biāo)利潤(rùn) 計(jì)劃利潤(rùn)率 可變成本率 6700 3000 60 10 162 經(jīng)營(yíng)期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算 綜合貢獻(xiàn)毛益率 多品種保本額 多品種保利額 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)收入 100 固定成本 綜合貢獻(xiàn)毛益率 固定成本 目標(biāo)利潤(rùn) 綜合貢獻(xiàn)毛益率 163 請(qǐng)你幫陳立華計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) 固定成本 投資分?jǐn)?146店鋪?zhàn)饨?00保險(xiǎn)25電費(fèi)350電話100注冊(cè)費(fèi)50辦公費(fèi)600廣告費(fèi)100維護(hù)60工資3200合計(jì) 5331 變動(dòng)成本材料成本900灌氣費(fèi)20銷售單價(jià)1800元保本營(yíng)業(yè)量 5331 1800 920 6扇門保本營(yíng)業(yè)額 6 1800 10800元 164 請(qǐng)你幫黃亮計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) 固定成本 投資分?jǐn)?0開辦費(fèi)35促銷50工資600保險(xiǎn)20維修30電費(fèi) 電話20合計(jì) 785 變動(dòng)成本材料成本0 4883元銷售單價(jià)1 59元 保本營(yíng)業(yè)量 785 1 59 0 4833 709 32個(gè)保本營(yíng)業(yè)額 709 32 1 59 1127 82元 165 創(chuàng)業(yè)者學(xué)員 做好練習(xí)35 如果你打算貸款 做練習(xí)36 如果盈虧平衡點(diǎn)要考慮稅金該怎么做 166 第八步小結(jié) 1 學(xué)會(huì)計(jì)算開辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法 1 計(jì)算自己產(chǎn)品 服務(wù)的成本 參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品 服務(wù)的價(jià)格 2 制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè) 3 制定銷售成本計(jì)劃 看是否能夠盈利 特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守 4 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金 5 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同 第九步判斷你的企業(yè)能否生存 168 1 利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲 切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 并加以評(píng)估 2 還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖 3 不斷學(xué)習(xí) 以提高業(yè)主管理 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷諸方面的能力 第九步的教學(xué)目的 169 說明 創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花費(fèi)不少時(shí)間 這還不包括市場(chǎng)調(diào)研工作的時(shí)間 對(duì)教師來說最好也撰寫一個(gè)虛擬計(jì)劃 以期對(duì)制定計(jì)劃的全過程 從選項(xiàng)目 市場(chǎng)調(diào)查到財(cái)務(wù)計(jì)劃能有一個(gè)較完整的感性認(rèn)識(shí) 170 1 先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 按給定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣板逐項(xiàng)填寫 做完計(jì)劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱 使人讀了你那份內(nèi)容全面 條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有一個(gè)輪廓清楚 目標(biāo)明確的了解 連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫 也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá) 必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫 171 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱 企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)資金銷售收入預(yù)測(cè)銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃 172 1 企業(yè)概況 這是一個(gè)主題頁(yè) 是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的簡(jiǎn)要概括 一般包括 主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)的范圍描述 有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述 所屬行業(yè) 173 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 包括時(shí)間 教育背景 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 包括時(shí)間 合伙 合作 者與合伙 合作 協(xié)議 174 3 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)客戶描述 市場(chǎng)的容量 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 建議用表的形式 175 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表 176 4 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征 價(jià)格 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 地點(diǎn) 選址及理由 分銷方式及理由 促銷 人員推銷 廣告 公共關(guān)系 營(yíng)業(yè)推廣及成本預(yù)測(cè) 177 5 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)性質(zhì) 擬議公司名稱 員工安排 公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照 許可證和特許 公司的責(zé)任 以上項(xiàng)目要考慮經(jīng)濟(jì)上的安排 178 6 固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 交通工具 辦公設(shè)備 固定資產(chǎn)折舊明細(xì) 179 7 營(yíng)運(yùn)資金 原材料 包裝材料 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 8 銷售收入預(yù)測(cè) 12個(gè)月 9 銷售和成本計(jì)劃 10 現(xiàn)金流量計(jì)劃 180 2 你可以開辦企業(yè)嗎 回答下列問題 你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎 你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎 你有足夠的啟動(dòng)資金嗎 包括可能獲得的貸款 你作過銷售預(yù)測(cè)和銷售成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量計(jì)劃嗎 如果答案是肯定的 再請(qǐng)有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 可以先請(qǐng)你的教師過目 請(qǐng)?zhí)峤挥?jì)劃由教員點(diǎn)評(píng) 記住 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測(cè)試 其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南 181 制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中 最重要的是 行動(dòng) 當(dāng)你確立自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 就必須加上完成期限 目標(biāo) 期限 成功行動(dòng)計(jì)劃規(guī)定哪些事情要做 由誰(shuí)來做 何時(shí)去做 如果一個(gè)企業(yè)起步準(zhǔn)備不足 就會(huì)大大增加失敗的可能 182 目標(biāo)1 籌建目標(biāo) 我企業(yè)將于xxxx年xx月xx日正式成立 月 日完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù) 月 日擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 月 日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察 多選幾個(gè) 月 日落實(shí)啟動(dòng)資金 月 日接通電 水 電話等 月 日營(yíng)業(yè)場(chǎng)所準(zhǔn)備或裝潢完工 月 日完成企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù) 月 日購(gòu)買設(shè)備 工具 月 日招募員工 辦理保險(xiǎn) 月 日開展?fàn)I銷 建立分銷渠道 誰(shuí)來完成 183 目標(biāo)2 以收抵支目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)開始后于xxxx年xx月 我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出 若6個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo) 應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢(shì) 推出更有力的營(yíng)銷策略 或者重新思考經(jīng)營(yíng)設(shè)想在市場(chǎng)的接受情況和發(fā)展?jié)摿?以收抵支目標(biāo)計(jì)劃可與利潤(rùn)目標(biāo)計(jì)劃合并編制 184 目標(biāo)3 利潤(rùn)目標(biāo) 在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度里 我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)xxxxx元的利潤(rùn) 按月擬訂 月份123456789101112營(yíng)業(yè)額成本利潤(rùn) 必須以收抵支 利潤(rùn)多少 185 對(duì)做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來說 創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜 還要分清他們的輕重緩急 為此一定要制定一個(gè)行動(dòng)的計(jì)劃 它將幫助你約束自己 規(guī)定在什么時(shí)間 在什么地方辦妥什么事情 做練習(xí)38 完成你的行動(dòng)計(jì)劃 186 第九步小結(jié) 完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 也完成了對(duì)一個(gè)業(yè)主的全程訓(xùn)練 權(quán)衡利弊 你的計(jì)劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業(yè) 如果可行而且計(jì)劃幾經(jīng)修訂同時(shí)還做出了行動(dòng)計(jì)劃 那么成功在向你招手 第十步開辦企業(yè) 188 第十步教學(xué)目的 1 申辦成立一個(gè)企業(yè)有許多繁瑣具體的工作要做 創(chuàng)業(yè)者要有足夠的精神準(zhǔn)備 2 開業(yè)了 把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃修訂成經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃 第十步教學(xué)方法 1 講述業(yè)主開業(yè)后不久將面臨的三種情況 2 如何尋求有關(guān)專家的咨詢指導(dǎo) 189 能走出第十步嗎 從第一步走到第九步花費(fèi)了你不少時(shí)間 有關(guān)創(chuàng)業(yè)所需的基本知識(shí)你也大致了解 但真正把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)踐 恐怕你還有一些顧慮 如發(fā)現(xiàn)自己并不是一個(gè)做生意的材料 沒有令人稱道的精明頭腦 最重要的就是害怕遭受失敗的命運(yùn) 給你鼓鼓勁 對(duì)自己要有信心 190 1 開辦企業(yè)會(huì)遇到的 日?；顒?dòng) 分配管理員工的工作 購(gòu)買原材料 服務(wù) 控制生產(chǎn) 控制生產(chǎn)成本 制定價(jià)格 為客戶提供服務(wù) 做業(yè)務(wù)記錄 組織辦公室工作等等 什么都要我去做啊 讓我們逐一進(jìn)行討論 怎樣把這些工作做好 可以用掛紙記下討論要點(diǎn) 191 門面設(shè)計(jì)與裝潢原則 根據(jù)自己財(cái)力