4S店周年慶活動方案

精品文檔4s店一周年店慶團購會活動方案活動背景：XXXX年X月成立凱馬店，恰巧遇上年中活動目的：夏季車市低迷，銷量持續(xù)下跌，借助一周年店慶，年中沖量。邀約客戶到店看車，參加本次大型活動，線上和線下的宣傳力度，傳播產品和銷售信息，提升店面的來客數(shù)，拉動銷售活動時間：X月X日活動地點：XXXXXXXXXXX活動對象：潛在客戶活動目標：XX臺活動內容：1. 報名增值：預售VIP門票現(xiàn)金增值 購券福利：99元門券抵1000元現(xiàn)金 現(xiàn)場領走一份行車記錄儀（可選擇是否退）； 現(xiàn)場參與到店抽獎（5個電風扇）； 現(xiàn)場參加互動游戲（15個公仔）； 贏終極大獎的機會。2.分享增值：活動分享贏禮品 （20個保溫杯）3.到店增值：到店的門票客戶即可抽獎 （5個風扇）4.誠意金增值：現(xiàn)場交誠意金獲禮包（大米現(xiàn)場帶走） 現(xiàn)場繳納誠意金或者定金福利（限14:20之前繳納1000元）： 當天（或之前）繳納誠意金可以享受誠意金大禮包（油卡+大米+底盤裝甲）； 當天（或之前）繳納定金可以享受誠意金大禮包（油卡+大米+底盤裝甲）； 繳納誠意金立馬現(xiàn)場領取大米一袋（13:45開始領?。?可享受循環(huán)抽獎機會 訂車誠意金轉定金，不訂車退還5.禮品增值：禮品循環(huán)抽 提前活動前繳納誠意金或者定金 可以獲得循環(huán)抽獎機會； 越早繳納誠意金或者定金，抽獎的輪數(shù) 越多 抽中獎品的客戶得到相對于禮品券，提 車再兌換實物6.優(yōu)惠增值：廠家政策疊加享 （一元競拍：大公仔和無人機）7.訂車增值：現(xiàn)場訂車抓金幣抵扣車款8.轉介紹增值：轉介紹成交獲保養(yǎng)現(xiàn)場人員安排及分工：7月16日人員安排項目人員安排備注簽到XXXX簽到登記，引導玩大富翁領取簽到禮，禮品登記在簽到后面,把門票”到店抽獎禮”一聯(lián)放入抽獎箱,滿10人抽一次!大富翁游戲XXXX引導客戶玩游戲，限完一次，把禮品名稱報到簽到處登記抓金幣游戲XXXX引導客戶玩游戲，抓一把然后稱重，抓多少抵多少車款，在收據上備注收銀XXXX簽單收銀，之后把門票“誠意金抽獎聯(lián)”蓋章放入抽獎箱禮品登記XXXX抽獎、競拍、送禮的登記，券和實物登記清楚龍虎榜XXXX扛好梯子，根據收銀信息把簽單客戶寫進榜中廣告公司：負責物料制作行政部：購買準備水果、飲料及擺放，顧客車輛的停放。銷售部：負責客戶邀約，同時銷售經理對銷售顧問在活動當天應該注意的事項提前作內部培訓。市場部：負責整個活動的協(xié)調，禮品發(fā)放及管理。運營前臺負責銷售邀約到店確認活動前期宣傳：1、所有銷售顧問邀約意向客戶，提前7天和1天告知活動信息及確認來店名單。2、易車網、汽車之家、愛卡汽車等多個相關網站論壇、新浪微博等發(fā)布活動的信息。3、優(yōu)車電商負責百度推廣。4、銷售顧問對競品車邀約。5、銷售顧問轉發(fā)給客戶?；顒蝇F(xiàn)場布置：1、店入口處放置拱門，展廳入口處放置簽到桌，冷餐區(qū)。2、服務臺前方放置活動主題背景，簽約龍虎榜。3、背景前放置到店禮品以及金蛋銷售人員安排及分工：執(zhí)行項目執(zhí)行標準監(jiān)督人完成時間整理戰(zhàn)敗客戶及潛在客戶、填寫跟蹤表一年內的所有戰(zhàn)敗客戶（已成交除外）潛在ABC級都要填在跟蹤表內（必須注明目前情況）拍照上傳群里團長短信發(fā)送客戶級別進行判定后，根據級別發(fā)短訊告訴客戶大概活動內容團長廣宣及物料確認定稿確認：入場券、背景、地貼、現(xiàn)場流程、禮品團長話術及邀約銷售人員的話術培訓及一對一的演練，合格開始打電話，電話邀約16:30-21點團長驗收成果及再改善每天下午四點開會講評，意向金收取為0的，出列檢討，團長給予點評并繼續(xù)電話賣券團長數(shù)據上報每天晚上邀約結束后主管負責統(tǒng)計填寫龍虎榜拍照上傳團長最后確認售券情況、活動當天注意事項講解團長活動現(xiàn)場執(zhí)行根據活動流程標注執(zhí)行協(xié)調團長活動要求：1、XX日下午召開全體動員會。2、XX日XX點前確認跟蹤數(shù)量和次日的邀約名單3、XX日XX點展廳經理挨個電話親自確認客戶4、次日XX點銷售顧問開始再次電話聯(lián)系客戶落實到店時間，并詢問要不要接送 5、銷售顧問根據客戶約定的到店時間每隔2小時跟進一次 禮品預算：活動禮品明細商品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量商品單價金額保溫杯落地風扇大米兒童座椅山地車拉桿箱小公仔