丹尼斯春節(jié)促銷方案doc.doc

前言。 丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂(lè)和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。近年來(lái)濟(jì)源市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來(lái)越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。 近年來(lái)，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，丹尼斯次針對(duì)濟(jì)源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃。一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來(lái)的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來(lái)進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷的力度越來(lái)越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒(méi)有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了。總之，市場(chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況1、基本狀況丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對(duì)面是濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)也是比較大的一部分。2、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 今年五月一日開(kāi)了加大商是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大商處的位置交通便利，對(duì)于濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來(lái)講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。三、消費(fèi)者分析濟(jì)源的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟(jì)源居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。 因此濟(jì)源丹尼斯沁園帶店四、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：1、丹尼斯公司，資金比較雄厚。 2、擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。 3、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。 4、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷力度大。自身劣勢(shì)：1、地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。 2、定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費(fèi)誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。 3、影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、在濟(jì)源消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。 2、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。 3、利用十年店慶機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。 4、節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅：1、大商由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。 2、其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會(huì)缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對(duì)于飲料的需求，一語(yǔ)雙關(guān)，吸引消費(fèi)者，取得認(rèn)同。同時(shí)這也迎合了中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費(fèi)者的注意及購(gòu)買欲望。二、促銷目標(biāo)利用多種的促銷手段、活動(dòng)執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運(yùn)用下達(dá)到以下目標(biāo)：1、利用節(jié)日期間的促銷活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提供良好購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽(yù)度、好感度。2、通過(guò)促銷活動(dòng)，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%8%，比其他月份上漲12%左右。3、通過(guò)促銷活動(dòng)，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。4、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的6%左右的提高。三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間 1、此次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是濟(jì)源市民及周邊的居民。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是濟(jì)源市區(qū)及商圈中的居民。2、此次促銷活動(dòng)主要是濟(jì)源市沁園點(diǎn)丹尼斯。3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。4、活動(dòng)時(shí)間安排為2011年12月25日2012年2月10日 三、促銷實(shí)施一、折價(jià)促銷活動(dòng)主題：為生活喝彩，降價(jià)暖潮活動(dòng)時(shí)間：元旦 2011年12月25日2012年1月3日 春節(jié) 2012年1月日2011年2月2日活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括飲料及酒類?；顒?dòng)具體安排：1、期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。 2、對(duì)相應(yīng)的降價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明降價(jià)的幅度及打折幅度。媒介安排： 報(bào)紙：在河南青年報(bào)、都市報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時(shí)間：2011年12月20日2012年1月1日2012年1月10日2012年1月25日 電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)短息進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放及宣傳，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。 廣播：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。 海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。 海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日2011年2月2日二、買贈(zèng)活動(dòng) 活動(dòng)主題：為生活喝彩，買贈(zèng)回饋活動(dòng)時(shí)間：元旦 2010年12月25日2011年1月3日 春節(jié) 2011年1月15日2011年2月2日活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售，包括飲料及酒類?；顒?dòng)具體安排：1、期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。 2、對(duì)相應(yīng)的買贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明買贈(zèng)狀況呢。媒介安排：報(bào)紙：在河南青年報(bào)、河南都市報(bào)、河南晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時(shí)間：2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。廣播：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的濟(jì)源候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。 海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日2011年2月2日三、先到先得 時(shí)間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中形式：每天前50名購(gòu)買王老吉（紅罐）滿100元者將會(huì)獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡 廣告宣傳：分別在2010年12月29日2010年12月31日 2011年1月30日2011年2月1日進(jìn)行報(bào)紙、廣播、公交電視、濟(jì)源電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。在超市大廳及廣場(chǎng)上進(jìn)行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過(guò)短信通知濟(jì)源超市的會(huì)員及顧客。四、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)主題：為生活喝彩大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日2011年2月2日 活動(dòng)安排：1、凡是購(gòu)買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過(guò)50元者憑借小票就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 2、一等獎(jiǎng)：5名 聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái) 價(jià)值7000元 二等獎(jiǎng)：10名 iphone一部 三等獎(jiǎng)：100名 羽絨服一件及春聯(lián)一套 感恩獎(jiǎng)：500名 康師傅及統(tǒng)一1.5升果汁各一桶春聯(lián)一副 參與獎(jiǎng)：若干 超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副 活動(dòng)要求：必須公平公正，要有必須得組織部門及監(jiān)督部門進(jìn)行組織和監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)必須擺放獎(jiǎng)品。 廣告宣傳：在2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日期間配合超市其他的降價(jià)及打折促銷活動(dòng)廣告進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)間隔發(fā)布報(bào)紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動(dòng)電視廣告、海報(bào)、傳單進(jìn)行同期宣傳。五、組合促銷凡是購(gòu)買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費(fèi)額滿150元，將會(huì)得到雙倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)及部分百事產(chǎn)品。換取方式：條件附和著可以利用相應(yīng)的購(gòu)買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進(jìn)行20%現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)。如：購(gòu)買100元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分200分，然后獎(jiǎng)勵(lì)40元現(xiàn)金返還。 活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日2011年1月3日2011年2月1日2011年2月3日 活動(dòng)宣傳：廣播廣告：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播 15秒廣播廣告 電視廣告：移動(dòng)電視、河南都市頻道 報(bào)紙廣告：河南青年報(bào)、河南都市報(bào) 平面廣告：店面海報(bào)、傳單、POP 廣告時(shí)間：2010年12月30日2011年1月3日 2011年1月25日2011年2月2日六、喝出精彩生活游戲活動(dòng)活動(dòng)主題：喝出精彩生活，快樂(lè)贏得大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日晚上19：0022：00 2011年2月1日晚上17：0022：00活動(dòng)方式：1、在夜晚進(jìn)行夜場(chǎng)連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。 2、消費(fèi)者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會(huì)得到由贊助企業(yè)提供的獎(jiǎng)品。 3、在飲料售賣場(chǎng)所將進(jìn)行：品飲料-識(shí)味道比賽、喝飲料速度比賽、 “看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說(shuō)出怪味飲料的組成飲料有哪些）。 4、進(jìn)行車輪制比賽，即每15日一組比賽。獎(jiǎng)品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得第一名：獎(jiǎng)金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。第三名：雀巢咖啡1盒，雙倍積分。參與獎(jiǎng)：丹尼斯小禮品。 廣告宣傳：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至2月2日進(jìn)行超市海報(bào)及傳單廣告形式。七、王老吉集紅罐，開(kāi)門紅 活動(dòng)主題：王老吉集紅罐，贏得開(kāi)門紅 活動(dòng)方式：1、從2011年1月2日開(kāi)始到2011年2月1日止，收集王老吉紅罐就有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)或獲贈(zèng)產(chǎn)品。2、只要在這期間內(nèi)集20個(gè)紅罐就會(huì)兌換得王老吉一罐。 集紅罐30個(gè)可兌換王老吉3罐。 集紅罐50個(gè)可兌換王老吉一箱。 集紅罐150以上可兌換按購(gòu)買價(jià)格的20%返還現(xiàn)金并且得王老吉一箱。 3、必須開(kāi)辟一定的場(chǎng)所進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換及紅罐存放。 4、兌換時(shí)間為2011年1月29日2011年2月1日。廣告宣傳：主要是殿堂飲料區(qū)及門口的大海報(bào)，傳單及銷