招聘兼職的方法.doc

一、招聘兼職代理的方法：1) 貼海報招聘 2) 發(fā)傳單招聘 3) 兼職公司4) 上屆優(yōu)秀代理介紹 5) 上屆人際關系好的學員介紹 6) 勤工助學推薦 7) 學生會、社團招聘(有影響力，人脈廣) 8) 網(wǎng)絡宣傳招聘(人人網(wǎng)、QQ群、微博、飛信、貼吧、BBS、1010兼職網(wǎng)等) 9) 通過其他類似兼職代理的轉化 10) 競爭對手代理轉化 二 如何管理代理 l、業(yè)務知識和營銷技巧的培訓。 代理是我們的根本，也是我們最終端的銷售者，最直接接觸客戶群體的人。 所以一定要讓代理熟悉并掌握業(yè)務知識和懂得運用更多的營銷技巧。 2、時常鼓勵代理，給代理滲透立思的企業(yè)文化和實力，讓他們對立思形成認知。 一定要讓代理了解立思，相信立思的實力。這樣才能讓代理無后顧之憂的做市場。為了提高代理對工作的積極性，我們一定要強有力的宣傳我們立思的實力， 并告知其所在學校市場基數(shù)非常大。這樣代理才有信心做好市場。3、市場專員的業(yè)務知識一定要熟練，營銷技巧要強，這樣才能在代理中樹立威 信和榜樣。我們市場專員的業(yè)務知識一定要很熟練和營銷技巧一定要很強，這樣才有足夠的能力去管理和培訓代理，把我的業(yè)務知識和營銷技巧復制給代理，讓代理了解更多，提高更多，做好業(yè)績。 4、經(jīng)常和代理溝通，并解決代理日常工作中遇到的問題。 要經(jīng)常和代理溝通，不只是講座高峰期，平時也應該常跟代理溝通，把和代理溝通形成一種習慣?？梢砸粋€學校或是附近的幾個學校開會，總結最近代理們工作的情況，表揚一兩個代理作為其他代理學習的榜樣。同時對代理提出的問題 及時解決，不能及時解決的可以向上級領導匯報。 5、抓住每次和代理溝通的機會，合理的安排代理工作。 我們每次和代理見面或是電話溝通時一定要態(tài)度認真，給代理要合理安排工作，抓住每一次溝通的機會。因為我們的時間是有限的，而且代理的時間也是有 限的，我們要在有限的時間里和代理一起做有用的事。 6、注意和代理的溝通方式。 和代理溝通一定要注意方式，不要只傾向于一個學校的某個代理，要讓人家都受重視，要使代理之間都是很團結的合作，不要讓代理之間產(chǎn)生不必要的矛盾， 要讓大家團結一致，才能把太奇在這個學校的業(yè)績做好，要讓他們相信個人再強 也強不過團隊的力量。 7、對代理的日常工作要進行適當?shù)谋O(jiān)控。 我們平時會給代理合理的安排一些日常工作，例如：發(fā)傳單、收集家長信息、開展營銷活動、服務學員等等。我們給代理安排了這么多工作，代理真正 做了多少?效果怎么樣?我們有時候是缺乏監(jiān)控的，所以要適當?shù)膶Υ淼娜粘９?作進行監(jiān)控。 8、從和代理溝通的每一個細節(jié)表現(xiàn)出對代理的尊重。 代理是我們整個銷售中不可缺少的營銷人員，但是他們又是兼職。這就要求 我們員工做代理一定要尊重，并且要從每一個細節(jié)上體現(xiàn)。例如：開會要準時、 任務安排要合理、解決問題要細心、給代理承諾的一定要兌現(xiàn)等等。 三：兼職人員話術CC：您好，請問您家孩子多大了？JZ：是的，你是？CC：您好，我是立思教育這邊的老師。JZ：哦，有什么事嗎？CC：家長是這樣的，我們現(xiàn)在做一個調(diào)研，這個調(diào)研呢就是想了 解一下學生在家每天花多少時間讀英語呢？一“幾乎不讀”這種情況JZ：幾乎不讀CC：恩，那家長您要趕緊督促孩子讀了，據(jù)我們調(diào)查，如果孩子每天堅持讀30分鐘，而 且大聲的讀出來，這樣的孩子，普遍要比不讀不背的孩子成績包括口語表達能力要好。JZ：哦，那我回去讓他讀CC：那孩子現(xiàn)在英語基礎是什么樣的呢？“孩子基礎很差”這種情況JZ：很差，不喜歡英語，沒什么興趣CC：孩子沒什么興趣，可能是因為自己成績比較差，對自己沒有信心了，或者是不喜歡老 師的教學方式。這樣下去孩子會越來越差的。JZ：是啊，我也擔心呢CC：家長，我們這個星期呢，剛好有個英語免費試聽的機會，您可以帶孩子來試聽一下， 因為我們的教學方式和學校以及外面的機構完全不同，我們會從激發(fā)孩子學習英語興 趣出發(fā)的。JZ：那我回家問下孩子吧，看他愿不愿意去CC：家長，您一定要帶孩子過來，因為您也說了，孩子對英語不感興趣，可能會比較排斥， 所以家長您一定要督促孩子過來，也許這次聽課會改變孩子呢。JZ：恩，好吧CC：您看，您是星期六帶孩子過來呢，還是星期天來呢，這樣我好幫他安排試聽，并提前 跟代課老師說一下。JZ：星期六吧CC：好的，那我提前幫孩子安排，到時您讓孩子帶著課本，筆和本子，到時上課做個筆記。JZ：好的CC:你看方便的話把你的電話留一下，我給你預留一個前面比較好的座位。 “孩子基礎還行”這種情況JZ：孩子成績還行CC：那就好，如果堅持每天讀英語，相信他會變的更好的。 那孩子現(xiàn)在有沒有在外面補英語呢？“已經(jīng)補了”這種情況JZ：已經(jīng)補了，CC：家長您的選擇是對的，您知道英語現(xiàn)在的重要性。我們這個星期呢，剛好有個英語免 費試聽的機會，您可以帶孩子來試聽一下。JZ：時間安排的比較緊，課都排滿了，沒時間。CC：那沒關系，我們這邊保持聯(lián)系，如果您有任何問題都可以隨時跟我們溝通的。您先來我們的學校來看看，我們這有經(jīng)驗豐富的專業(yè)老師，一方面能驗證一下這段時間孩子的學習效果，另外可以對比一下，看看那個方法更適合自己的孩子。JZ：好CC：你看方便的話把你的電話留一下，我給你預留一個前面比較好的座位“沒補呢”這種情況JZ：沒補呢。CC：那您可以考慮一下給孩子補一下了，要知道，英語是越來越來重要了。我們這個星期 呢剛好有個英語免費試聽的機會，您可以帶孩子來試聽一下。JZ：那我回家問下孩子吧，看他愿不愿意去CC：家長，您一定要帶孩子過來。因為我們的教學方式和學校以及外面的機構完全不同， 我們會從激發(fā)孩子學習英語興趣出發(fā)的。而且試聽課只有兩個小時的時間，在這兩個 小時的時間里，我相信孩子肯定會有所收獲的。JZ：恩，好吧CC：您看，您是星期六帶孩子過來呢，還是星期天來呢，這樣我好幫他安排試聽，并提前 跟代課老師說一下。JZ：星期六吧CC：好的，那我提前幫孩子安排，到時您讓孩子帶著課本，筆和本子，到時上課做個筆記。 （如果是小學生，就跟家長說，會提前幫孩子準備上課的資料。）JZ：好的CC: 你看方便的話把你的電話留一下，我給你預留一個前面比較好的座位?！昂⒆幼约翰辉敢鈦淼摹盝Z：孩子自己不愿意來CC：那家長您要跟孩子好好溝通一下，孩子嘛，一談到學習的東西，都會有些排斥，所以 就要督促孩子了，您想一下，其他孩子都在補課，在進步，您孩子還在原地踏步，其 實就等于退步啊。而且孩子這個時候的判斷力還不夠成熟，不知道哪些對他是好的， 所以需要家長您幫孩子做個決定。您看是周六帶孩子過來，還是周日帶他來呢？JZ：星期六吧CC：好的，那我提前幫孩子安排，到時您讓孩子帶著課本，筆和本子，到時上課做個筆記。JZ：好的CC: 你看方便的話把你的電話留一下，我給你預留一個前面比較好的座位。二“每天都讀”這種情況JZ：讀，每天都讀二三十分鐘吧CC：那很不錯，家長您知道嗎？據(jù)我們調(diào)查，如果孩子每天堅持讀30分鐘，而且大聲的 讀出來，這樣的孩子，普遍要比不讀不背的孩子成績包括口語表達能力要好。JZ：哦CC：那孩子每天讀的狀態(tài)是什么樣的呢？比如大聲讀，還是小聲或者默讀呢？JZ：默讀或小聲讀CC：那家長您可以提醒孩子，讓孩子大聲的讀。其實呢，人的大腦對自己的聲音記憶力會 比較深刻，所以大聲讀，會提高孩子的記憶力，從而加速孩子背單詞或者課文。JZ：哦，那我回去跟他說。CC：那孩子現(xiàn)在有沒有在外面補英語呢？“已經(jīng)補了”這種情況JZ：已經(jīng)補了CC：家長您的選擇是對的，您知道英語現(xiàn)在的重要性。我們這個星期呢，剛好有個英語免 費試聽的機會，您可以帶孩子來試聽一下。JZ：時間安排的比較緊，課都排滿了，沒時間。CC：那沒關系，我們這邊保持聯(lián)系，如果您有任何問題都可以隨時跟我們溝通的。JZ：好CC：你看方便的話把你的電話留一下，我給你預留一個前面比較好的座位?！皼]補呢”這種情況JZ：沒補呢。CC：那您可以考慮一下給孩子補一下了，要知道，英語是越來越來重要了。們這個星期呢， 剛好有個英語免費試聽的機會，您可以帶孩子來試聽一下。JZ：那我回家問下孩子吧，看他愿不愿意去CC：家長，您一定要帶孩子過來。因為我們的教學方式和學校以及外面的機構完全不同， 我們會從激發(fā)孩子學習英語興趣出發(fā)的。而且試聽課只有兩個小時的時間，在這兩個 小時的時間里，我相信孩子肯定會有所收獲的。JZ：恩，好吧CC：您看，您是星期六帶孩子過來呢，還是星期天來呢，這樣我好幫他安排試聽，并提前 跟代課老師說一下。JZ：星期六吧CC：好的，那我提前幫孩子安排，到時您讓孩子帶著課本，筆和本子，到時上課做個筆記。JZ：好的CC你看方便的話把你的電話留一下，我給你預留一個前面比較好的座位?！昂⒆幼约翰辉敢鈦淼摹盝Z：孩子自己不愿意來CC：那家長您要跟孩子好好溝通一下，孩子嗎，一談到學習的東西，都會有些排斥，作為 就要督促孩子了，