產(chǎn)品報價方法.doc

產(chǎn)品報價方法你想解決報價的難題嗎？你是否會因為外國客戶要你報價而感到煩惱頭疼，一下子不知是好呢？那么請看下面的文章吧！關(guān)鍵還是要了解自己的產(chǎn)品，還有集裝箱的體積容量，以及一些基本的費(fèi)用，總之把國內(nèi)費(fèi)用分?jǐn)偟絾蝹€產(chǎn)品上，然后加上國內(nèi)售價，除以當(dāng)天匯率就ok了！當(dāng)然還要考慮買家的購買力哦！廢話不多說！請看下面！注：以外貿(mào)公司來考慮。出口報價和成本核算 理論實際案例，看了就明白！一、出口報價核算 (一)報價數(shù)量核算在國際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。 根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。 解：每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量250.164152.439，取整152箱 報價數(shù)量152609120只 每40英尺集裝箱： 包裝數(shù)量550.164335.365，取整335箱 報價數(shù)量3356020100只 例2：商品01006(藍(lán)莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。 解：每20英尺集裝箱： 包裝數(shù)量250.00952631.578，取整2631箱 報價數(shù)量2631箱 每40英尺集裝箱： 包裝數(shù)量550.00955789.473，取整5789箱 報價數(shù)量5789箱 注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量包裝數(shù)量。 (二)采購成本核算 通過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格，用以成本核算。 例如：商品03001三色戴帽熊，供應(yīng)商報價為每只6元，求采購9120只的成本？ 解：采購成本6912054720元 (三)出口退稅收入核算 先查詢產(chǎn)品的海關(guān)編碼，可知道增值稅率和出口退稅率。 例如：查到商品03001填充的毛絨動物玩具的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？ 解：退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率 69120（117%）15% 7015.38元 (四)國內(nèi)費(fèi)用核算 國內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。 已知內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米100元，報檢費(fèi)120元，報關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)100元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，DHL費(fèi)100元。 其中：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)出口貨物的總體積100 總體積報價數(shù)量每箱包裝數(shù)量每箱體積 例如：商品03001的描述為每箱5打，每打12個，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少？ 解：總體積9120600.16424.928立方米 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)24.9281002492.8元 (五)海運(yùn)費(fèi)核算 出*易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。 在出*易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運(yùn)費(fèi)開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運(yùn)費(fèi)。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運(yùn)費(fèi)時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運(yùn)價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運(yùn)價為海運(yùn)費(fèi)；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積拼箱的價格來算出海運(yùn)費(fèi)。由于運(yùn)價都以美元顯示，在核算完海運(yùn)費(fèi)后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。 例如：商品03001三色戴帽熊要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為5000件和9120件的海運(yùn)費(fèi)。 解： 第1步：計算產(chǎn)品體積 已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。 報價數(shù)量為5000件，總體積5000600.16413.66立方米 報價數(shù)量為9120件，總體積9120600.16424.928立方米 第2步：查運(yùn)價 與貨代運(yùn)費(fèi)核實到運(yùn)至加拿大蒙特利爾港的海運(yùn)費(fèi)分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。 根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000件的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱，9120件的海運(yùn)費(fèi)宜采用20尺集裝箱。 報價數(shù)量為5000件，海運(yùn)費(fèi)13.6665887.9美元 報價數(shù)量為9120件，海運(yùn)費(fèi)1350美元 第3步：換算成人民幣 查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。 報價數(shù)量為5000件，海運(yùn)費(fèi)(人民幣)887.98.257325.175元 報價數(shù)量為9120件，海運(yùn)費(fèi)(人民幣)13508.2511137.5元(六)保險費(fèi)核算 出*易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費(fèi)率，用以核算保險費(fèi)。公式如下： 保險費(fèi)保險金額保險費(fèi)率 保險金額CIF貨價（1保險加成率） 在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。 例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費(fèi)率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費(fèi)用？ 解：保險金額8937.6110%9831.36美元 保險費(fèi)9831.36(0.8%0.08%)86.52美元 查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣86.528.25713.79元 提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費(fèi)是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。 由CIF換算成CFR價：CFRCIF1（1保險加成率）保險費(fèi)率 由CFR換算成CIF價：CIF=CFR1（1保險加成率）保險費(fèi)率 (七)銀行費(fèi)用核算銀行費(fèi)用報價總金額銀行費(fèi)率 不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用也不同。銀行費(fèi)率可向相關(guān)辦理銀行查詢 例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費(fèi)用？ 解： 第1步：查詢費(fèi)率 在主頁費(fèi)用查詢中查得L/C費(fèi)率1%、D/A費(fèi)率0.15%、D/P費(fèi)率0.17%、T/T費(fèi)率0.1%。 第2步：查詢匯率 今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。 第3步：計算銀行費(fèi)用 L/C銀行費(fèi)用8846.41%8.25729.83元 D/P銀行費(fèi)用8846.40.17%8.25124.07元 D/A銀行費(fèi)用8846.40.15%8.25109.47元 T/T銀行費(fèi)用8846.40.1%8.2572.98元 (八)利潤核算 利潤報價金額采購成本各項費(fèi)用退稅收入 例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費(fèi)120元；報關(guān)費(fèi)150元；內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2492.8元；核銷費(fèi)100元；銀行費(fèi)用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？ 解：報價金額0.891208.2560192元 采購成本6912054720元 各項費(fèi)用1201502492.8100601.9230006464.72元 退稅收入54720（117%）15%7015.38元 利潤60192547206464.727015.386022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算 報價資料： 商品名稱：03001三色戴帽熊 商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。 供貨價格：每只6元。 稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。 國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元；報檢費(fèi)120元；報關(guān)費(fèi)150元；核銷費(fèi)100元；公司綜合費(fèi)用3000元。 銀行費(fèi)用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%）。 海 運(yùn) 費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元。 貨運(yùn)保險：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險(費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費(fèi)率0.08%)。 報價利潤：報價的10%。 報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。 報價核算操作： 成本： 含稅成本6元/只 退稅收入6（117%）15%0.7692元/只 實際成本60.76925.2308元/只 20英尺集裝箱包裝件數(shù)250.164152箱 報價數(shù)量152609120只 費(fèi)用： 國內(nèi)費(fèi)用(9120600.1641001201501003000)9120 0.6429元/只 銀行費(fèi)用報價1% 海運(yùn)費(fèi)13508.2591201.2212元/只 保險費(fèi)CIF報價110%0.88% 利潤：報價10% FOB報價實際成本國內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)利潤 5.23080.6429報價1%報價10% （5.23080.6429）（11%10%） 5.87370.898.25 0.7999美元/只 CFR報價實際成本國內(nèi)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)利潤 5.23080.64291.2212報價1%報價10% （5.23080.64291.2212）（11%10%） 7.09490.898.25 0.9663美元/只 CIF報價實際成本國內(nèi)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)利潤 5.23080.64291.2212報價110%0.88%報價1%報價10% （5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%） 7.09490.880328.25 0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點(diǎn)后2位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加運(yùn)費(fèi)至蒙特利爾) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只