創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例(學(xué)校類).doc

培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 I TIC100 科技創(chuàng)新競賽科技創(chuàng)新競賽 2000 年年 PC based 生活自動(dòng)化全國創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽生活自動(dòng)化全國創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名稱 E 2000 二 隊(duì)名 晨星 Morning Star 報(bào)名編號 B88029 三 小組陣容 成員姓名學(xué)?？葡?指導(dǎo)老師溫肇東副教授國立政治大學(xué)科技管理研究所 隊(duì)長楊晴媚國立政治大學(xué)科技管理研究所 隊(duì)員王希寧國立政治大學(xué)科技管理研究所 隊(duì)員吳心慈國立政治大學(xué)科技管理研究所 隊(duì)員李恩洙國立政治大學(xué)科技管理研究所 隊(duì)員詹韻如國立政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所 四 配對 創(chuàng)意產(chǎn)品組 隊(duì)名名稱 X 2000 五 小組成員合照 人物 說明 左起詹韻如 王希寧 楊晴媚 李恩洙 吳心慈 中華民國八十八年十一月十一日 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 II 目次目次 壹 相關(guān)說明壹 相關(guān)說明 1 一 源起 1 二 經(jīng)費(fèi)來源 1 三 相關(guān)支持 1 四 參考資料 1 貳 摘要貳 摘要 2 一 中文 2 二 英文 4 參 公司簡介參 公司簡介 7 一 公司 CIS 介紹 7 二 團(tuán)隊(duì)基本背景資料 8 肆 事業(yè)愿景肆 事業(yè)愿景 8 一 緣起 8 二 顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物 9 三 聲音領(lǐng)域中的 NO 1 9 伍 產(chǎn)品概念與核心技術(shù)伍 產(chǎn)品概念與核心技術(shù) 10 一 核心技術(shù)概述 10 二 產(chǎn)品概念與發(fā)展 10 三 技術(shù)限制與鴻溝 11 陸 產(chǎn)業(yè)與競爭分析陸 產(chǎn)業(yè)與競爭分析 12 一 市場現(xiàn)況 12 二 產(chǎn)業(yè)主要特性 14 三 主要競爭者與競爭層次 15 四 臺灣企業(yè)簡述 15 五 SWOT 分析 16 柒 銷售預(yù)測暨行銷策略柒 銷售預(yù)測暨行銷策略 17 一 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹 17 二 定價(jià)策略 20 三 通路策略 23 四 促銷策略 23 五 第一個(gè)顧客 23 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 III 捌 制作策略捌 制作策略 23 一 靈活的生產(chǎn)方式 24 二 易于從外界取得關(guān)鍵零組件 24 三 生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品 24 四 技術(shù)服務(wù)與維修體系 24 五 初步成本預(yù)估 24 玖 財(cái)務(wù)策略玖 財(cái)務(wù)策略 25 一 資本形成策略 25 二 財(cái)務(wù)假設(shè) 26 三 預(yù)估損益表 26 四 預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表 27 五 預(yù)估營運(yùn)現(xiàn)金流量表 28 六 預(yù)估資金來源及運(yùn)用表 28 七 敏感度分析 每年銷售量減半 29 拾 組織及人事策略拾 組織及人事策略 30 一 設(shè)計(jì)完善的組織圖 30 二 激勵(lì)制度 31 拾壹 研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理拾壹 研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理 32 一 關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得 32 二 智財(cái)權(quán)的保護(hù) 32 拾貳 風(fēng)險(xiǎn)評估拾貳 風(fēng)險(xiǎn)評估 35 一 營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn) 35 二 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 36 三 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 36 四 產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 36 拾參 參考資料拾參 參考資料 38 一 原型機(jī)照片 38 二 參考文獻(xiàn) 38 拾肆 附錄拾肆 附錄 39 附錄一 VOITECH 創(chuàng)業(yè)計(jì)畫決賽工作時(shí)程進(jìn)度表 39 附錄二 資金來源 40 附錄三 麥克風(fēng)相關(guān)專利 41 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 1 壹 相關(guān)說明壹 相關(guān)說明 一 源起一 源起 本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 一群年輕學(xué)梓 之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào) Enterpreneurship 的緣故 科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)的刺 激之外 還帶領(lǐng)我們在 1999 年年初時(shí) 到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競賽 工作營的活動(dòng) 在那里 我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲 同時(shí)和來自世界各國 的青年學(xué)梓們 交換了許多彼此寶貴的觀念 進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待 與決心 本公司成員來自韓國及臺灣各大學(xué) 除了所學(xué)的專長背景皆不同 可以互 相補(bǔ)強(qiáng)之外 來自不同學(xué)校 甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激 蕩的工作中獲得 Multi dimensional 的結(jié)果 這種創(chuàng)新與多元的組合 是任何一 個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激 二 經(jīng)費(fèi)來源二 經(jīng)費(fèi)來源 目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助 不過 由于事業(yè)的需求 我們將 會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位 金融機(jī)構(gòu)或國家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持 詳細(xì) 的說明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露 三 相關(guān)支持三 相關(guān)支持 本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資 經(jīng)驗(yàn)之傳承外 因?yàn)閳F(tuán)員 個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下 我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源 經(jīng)濟(jì)部中 小企業(yè)處 工研院 亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn) 官 學(xué) 研機(jī)構(gòu)的協(xié)助 可以說在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏 四 參考資料四 參考資料 本公司未曾引用任何研究成果 但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有 其引用的主要是 討論數(shù)組訊號處理方面的論文與訊號處理方面的書籍 如下 1 O L Frost An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing Proc IEEE vol 60 no 8 pp 926 935 Aug 1972 2 Hu J Yu S H and Huang S C 1998 Application of Model matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design IEEE Trans on Control System Technology Vol 6 No 1 pp 33 42 3 Yu S H 1998 Fractional Delay FIR Filter Design 4 B Widrow and S D Stearns 1985 Adaptive Signal Processing Prentice Hall Englewood Cliffs New Jersey 5 L Griffiths and C W Jim An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming IEEE Trans Antenna Propagation vol 30 no 1 pp 27 34 Jan 1982 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 2 貳 摘要貳 摘要 一 中文一 中文 本公司為魔音塔克科技股份有限公司 希望透過新技術(shù)的開發(fā) 新產(chǎn)品的 提供 有效收集 純化 過濾雜音 聲音 并且透過適當(dāng)?shù)拿浇?如電話線 網(wǎng)絡(luò) 將高品質(zhì)的聲音傳送出去 使人與人之間距離縮短 溝通更加便利 進(jìn) 而產(chǎn)生 3C Connection Communication Convenience 的加乘效果 達(dá)到綜 效 本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐 一是人才 一是技術(shù) 在人才方面 我們的成 員皆來自于一流大學(xué) 且各有其專精的領(lǐng)域 在技術(shù)方面 麥克風(fēng)數(shù)組理論 所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心 未來 在研發(fā)不斷的投入下 我們期 望技術(shù)能不斷蓄積 精進(jìn) 最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位 同時(shí) 進(jìn)一步 將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用 包括在各類型的視訊會(huì)議 電話會(huì)議 聲音 純化系統(tǒng) 環(huán)場音效系統(tǒng)等 期望在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力之下 使本公司成為聲音 領(lǐng)域中的 NO 1 目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期 配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 未來 的成長將是無可限量 至于在全球市場方面 預(yù)計(jì)到公元 2001 年 群體型的視 訊會(huì)議設(shè)備市場總規(guī)模將達(dá)到 37 924 臺 市場總值為 609 百萬美元 本公司在 此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場 無疑是一個(gè)正確且明智的選擇 本公司將分階段推出不同等級的聲音技術(shù)產(chǎn)品 其簡易的產(chǎn)品分類表如下 產(chǎn)品類型說明 企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過程中 有效追蹤聲音 并可做延伸性應(yīng)用 例如 電話會(huì)議 會(huì)議記錄 或是與其它設(shè)備結(jié)合 例 如 聲音 影像 網(wǎng)絡(luò)等 聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中 到時(shí)授權(quán)給影音相 關(guān)設(shè)備廠商 E software除了核心技術(shù)的改良外 并與其它功能相互結(jié)合 如 聲音轉(zhuǎn)文字 大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中 透過良好的收音效果 清楚的紀(jì)錄 與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡化整個(gè)線路配備 其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議 環(huán)場最佳化音效系統(tǒng) 遠(yuǎn)距教 學(xué) 遠(yuǎn)距醫(yī)療 虛擬銀行 虛擬法庭 錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備 家庭應(yīng)用設(shè)備 SOHO 族應(yīng)用設(shè)備等 和目前既有國內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后 本公司目前所處的環(huán)境 為 在技術(shù)面上 我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高 且可以消除不必要的 雜音 自動(dòng)偵測能力強(qiáng) 促使影像 聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài) 另外在 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 3 價(jià)格方面 相較于國際大廠 本公司產(chǎn)品價(jià)格較低 擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢 在獲利預(yù)估方面 我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長比率如下 第一年第二年第三年第四年第五年 銷售額 千元新臺幣 10 00024 00055 000103 000144 600 成長率140 129 87 40 資金及財(cái)務(wù)狀況對一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán) 關(guān)于本公司各階段 的資本形成策略如下表 階段說明 研發(fā)期研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主 預(yù)估募集新臺幣 500 萬原始資本 每 股面額 10 元 共 50 萬股 本公司員工至少需占有 55 以上的股份 其余為其它個(gè)人 并可申請中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助 最高一百萬元 本公司員工的資金來源 A 本身存款 B 親朋好友借款 C 青年創(chuàng)業(yè)貸款 量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注 A 金融機(jī)構(gòu)貸款 中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款 B 原始股東增資 青年創(chuàng)業(yè)貸款 推廣期產(chǎn)品上市推廣期 以提高負(fù)債比率 分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo) 營運(yùn)資金的來源可藉由以下方式 A 內(nèi)部資金 保留盈余 B 外部資金 增資 建立公平未上市交易股價(jià) 舉債 銀行貸款 商業(yè)本票 引入創(chuàng)投資金 C 員工入股 配合激勵(lì)計(jì)畫邀請員工入股 成熟期產(chǎn)品成熟期 推出更多樣化的商品 此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余 資金來源除了對現(xiàn)有股東增資 尚可考量股票上市上柜對社會(huì)大眾 募集資金 或者發(fā)行商業(yè)本票 公司債 以債權(quán)方式融資 此時(shí)資 本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo) 最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生 所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于交大電控所 一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng) 業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào) Enterpreneurship 的緣故 科管所不但在 課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)的刺激 還帶領(lǐng)我 們在 1999 年年初時(shí) 到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動(dòng) 在 那里 我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲 同時(shí)和來自世界各國的青年學(xué)梓們 交 換了許多彼此寶貴的觀念 進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心 本公司成員來自韓國及臺灣各大學(xué) 除了所學(xué)的專長背景皆不同 可說是 各有專長 來自不同學(xué)校 甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩 的工作中獲得 Multi dimension 的結(jié)果 這種創(chuàng)新與多元的組合 是任何一個(gè)創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激 相信在這種組合之下 我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì) 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 4 多采多姿 并為臺灣聲音技術(shù)的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地 參 公司簡介參 公司簡介 魔音塔克科技股份有限公司魔音塔克科技股份有限公司 一 公司一 公司 CIS 介紹介紹 一 公司名稱 英文 VoiTech 說明 取 VoiTech 有以下幾個(gè)意涵 1 本公司的基本技術(shù)是聲音 所以是 voice technology 2 舍 c e 表示欲透過科技留下純音去除雜音 3 與企業(yè)使命相互配合 中文 魔音塔克科技股份有限公司 說明 取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵 1 希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中 2 透過技術(shù) 擷取想要的聲音將之收集與傳播 3 公司能研發(fā)各種聲音技術(shù) 并且做商業(yè)化應(yīng)用 將來成為聲音 領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者 二 企業(yè)使命 便利空間超級鏈接 Connection Communication Convenience 希望透過新技術(shù)的開發(fā) 新產(chǎn)品的提供 有效收集聲音 并且透過適當(dāng)?shù)?媒介 如電話線 網(wǎng)絡(luò) 將高品質(zhì)的聲音傳送出去 使人與人之間距離縮短 溝通更佳便利 進(jìn)而產(chǎn)生 C C C 加乘效果 達(dá)到綜效 三 Slogan Magic Sound Purify the World 四 企業(yè)標(biāo)志 C3 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 5 右上方黃 紅 藍(lán)三點(diǎn)表示 1 Connection Communication Convenience 三個(gè) C 的加乘效果 2 透過研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集 傳播出去 二 團(tuán)隊(duì)基本背景資料二 團(tuán)隊(duì)基本背景資料 科技創(chuàng)業(yè)組科技創(chuàng)業(yè)組 隊(duì)名 晨星 Morning Star 報(bào)名編號 B88029 指導(dǎo)老師 政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授 團(tuán)隊(duì)成員 成員姓名目前就讀學(xué)?？葡荡髮W(xué)主修背景 隊(duì)長楊晴媚政治大學(xué)科技管理研究所政治大學(xué)資管系 隊(duì)員李恩洙政治大學(xué)科技管理研究所韓國淑明女子大學(xué)物理系 隊(duì)員吳心慈政治大學(xué)科技管理研究所臺灣大學(xué)化學(xué)系 隊(duì)員王希寧政治大學(xué)科技管理研究所東海大學(xué)企管系 隊(duì)員詹韻如政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所臺灣大學(xué)財(cái)管系 產(chǎn)品創(chuàng)意組產(chǎn)品創(chuàng)意組 隊(duì)名 X 2000 報(bào)名編號 P88020 指導(dǎo)老師 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授 團(tuán)隊(duì)成員 成員姓名目前就讀學(xué)?？葡?隊(duì)長陳界全交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班 隊(duì)員余祥華交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班 隊(duì)員黃佑霖交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班 隊(duì)員洪士玄交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班 隊(duì)員賴鴻志交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 6 肆 事業(yè)愿景肆 事業(yè)愿景 一 緣起一 緣起 想象過這樣的情況嗎 身為一個(gè)公司主管 你必須在明天中午前到達(dá)美國分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開會(huì) 所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī) 經(jīng)過12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國 好 不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束 你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開會(huì)地點(diǎn) 開會(huì) 或許在加拿大 在香港 在任何地方 這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2 3天 的時(shí)間 但是真正開會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已 很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛 行上 交通時(shí)間 由于科技的發(fā)達(dá) 各行各業(yè)競爭越演越烈 商機(jī)瞬息萬變 無論是大企業(yè) 集團(tuán)或中小企業(yè)都無不感嘆 時(shí)間就是金錢 隨著市場開放 產(chǎn)業(yè)外移 通路 縮短 各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對面溝通的效益 在此兩難情況下 視訊會(huì)議 一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物 充分解決此一困境 只要時(shí)間一到 直接開啟視訊會(huì)議設(shè) 備 就可以和各分公司溝通 開會(huì) 節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間 將這些時(shí)間做 更有效的應(yīng)用 例如 完成其它工作 讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐 想想這 不是很美妙嗎 二 顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物二 顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物 所謂的視訊會(huì)議是指 可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方 式 進(jìn)行實(shí)時(shí)面對面的交談 并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視 編輯及資料共享與傳遞 它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式 群集某一地點(diǎn) 面對面進(jìn)行會(huì)議 視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分 聲音 影像 傳輸 就本公司而言 我 們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分 本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來自于交大實(shí)驗(yàn)室 目 前已結(jié)合 麥克風(fēng)數(shù)組理論 發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù) 透過這項(xiàng) 技術(shù) 我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾 最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明 確追蹤發(fā)言人的聲音 并且將背景聲音 雜音 去除 清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容 此外 本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合 以做更廣泛的運(yùn)用 例如 攝影 機(jī) 影像 在追蹤聲源的過程中準(zhǔn)確無誤的將影像拍攝下來 經(jīng)過軟件的處理 由傳輸媒介 ISDN 網(wǎng)絡(luò) 將高品質(zhì)的聲音 影像傳輸?shù)搅硪欢?產(chǎn)生 C3效 果 達(dá)到本公司的企業(yè)使命 便利空間超級鏈接 三 聲音領(lǐng)域中的三 聲音領(lǐng)域中的 NO 1 本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐 一是人才 一是技術(shù) 在人才方面 我們的成 員皆來自于國內(nèi)一流大學(xué) 且各有其專精的領(lǐng)域 在技術(shù)方面 麥克風(fēng)數(shù)組理 論 所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心 未來 在研發(fā)不斷的投入下 我 們期望技術(shù)能不斷蓄積 精進(jìn) 最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位 同時(shí) 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 7 欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用 包括在各類型的視訊會(huì)議 電話 會(huì)議 聲音純化系統(tǒng) 環(huán)場音效系統(tǒng)等 以及 SOHO 族 家庭 錄音機(jī)等各領(lǐng) 域 期望在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力 使本公司成為此一領(lǐng)域中的 NO 1 伍 產(chǎn)品概念與核心技術(shù)伍 產(chǎn)品概念與核心技術(shù) 一 核心技術(shù)概述一 核心技術(shù)概述 本公司的核心技術(shù) 麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù) 主要運(yùn)用數(shù)組訊號處理原理 數(shù)組 訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號的空間特性 訊號 源的方向 遠(yuǎn)近等 針對所擷取到訊號的空間特性進(jìn)行挑選訊號 濾波 的動(dòng) 作 透過這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用 我們可以有效收集聲音來源 并確實(shí)找出聲音所在 的方向 且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源 同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免 雜音干擾 更確切的說 這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是 達(dá)到聲音純化的目的 以下說明本公司核心技術(shù)的特色 1 就目前而言 以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多 但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之 實(shí)體化的 可說是沒有 而本公司則以此為核心技術(shù) 已將之實(shí)體化了 2 麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿 握 用人力去指向聲源 這種麻煩的唯一方法 3 與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是 1 目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面 是沒有技術(shù)可言 而本公 司的技術(shù)可以判斷 擷取聲音 這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢 2 但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面 就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專 長的 4 總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是 可以自動(dòng)尋音 過濾其它雜音 擷取主要發(fā) 言者的聲音 二 產(chǎn)品概念與發(fā)展二 產(chǎn)品概念與發(fā)展 一 產(chǎn)品概念 截至目前為止 本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個(gè) 方向的聲音 并確實(shí)找出聲源所在方向 且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源 同 時(shí)可以降低其它方向的聲源 在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果 未來本公司后續(xù) 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 8 產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù) 并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù) 例如影像 網(wǎng)絡(luò) 以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用 上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖 經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制 在收集到主要聲源后 計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備 如攝影機(jī) 音響 實(shí)時(shí)的追蹤 錄像 清晰放音 進(jìn)一步 不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音 影像等資料紀(jì)錄下來 數(shù)字化 更可以透過網(wǎng)絡(luò) ASDN 電話線等傳輸出去 達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳 效果 二 產(chǎn)品發(fā)展 下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向 以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ) 可分為下 列幾類說明 產(chǎn)品類型說明 企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過程中 有效追蹤聲音 并可做延伸性應(yīng)用 例如 電話會(huì)議 會(huì)議記錄 或是與其它設(shè)備結(jié)合 例 如 聲音 影像 網(wǎng)絡(luò)等 聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中 到時(shí)授權(quán)給影音相 關(guān)設(shè)備廠商 E software除了核心技術(shù)的改良外 并與其它功能相互結(jié)合 如 聲音轉(zhuǎn)文字 大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中 透過良好的收音效果 清楚的紀(jì)錄 與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡化整個(gè)線路配備 其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議 環(huán)場最佳化音效系統(tǒng) 遠(yuǎn)距教 學(xué) 遠(yuǎn)距醫(yī)療 虛擬銀行 虛擬法庭 錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備 家庭應(yīng)用設(shè)備 SOHO 族應(yīng)用設(shè)備等 三 技術(shù)限制與鴻溝三 技術(shù)限制與鴻溝 本公司預(yù)計(jì)在未來半年陸續(xù)克服 1 目標(biāo)訊號的頻寬 所要處理 接收 的訊號頻率越低或頻率范圍越大 則越 難處理 2 系統(tǒng)所處環(huán)境 系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉 回音越多 或雜音越大 則越難處理 或處理結(jié)果不理想 3 這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來的 而實(shí)驗(yàn)室中缺少無回響室設(shè)備 所以無法 精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù) 4 實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng) 所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向 但是在位 置信息精確度上有其限制 5 如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配 使數(shù)字聲音 模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲 音品質(zhì) 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 9 陸 產(chǎn)業(yè)與競爭分析陸 產(chǎn)業(yè)與競爭分析 本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場 并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一 席之地 所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場作為分析焦點(diǎn) 一 市場現(xiàn)況一 市場現(xiàn)況 一 全球視訊會(huì)議設(shè)備市場現(xiàn)況 1 市場規(guī)模 視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類 群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議 根 據(jù) Dataquest 的資料顯示 如下圖 群體型視訊會(huì)議在 1997 年的出貨量為 23312 臺 市場總值為 573 百萬美元 預(yù)計(jì)到公元 2001 年 市場總規(guī)模將達(dá)到 37924 臺 市場總值為 609 百萬美元 在個(gè)人型視訊會(huì)議方面 可分為三類 計(jì)算機(jī)型 電話型 電視型 就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言 根據(jù) Dataquest 的資料 顯示 如下圖 在 1997 年的出貨量為 182197 臺 市場總值為 230 百萬美元 預(yù)計(jì)到公元 2001 年 市場總規(guī)模將為 2180894 臺 市場總值為 699 百萬美元 群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場規(guī)模 計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場規(guī)模 2 8 8 公司掌握 Core chip 8 8 公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù) 有關(guān)聲音影像高 度壓縮技術(shù) 所有國際大廠 包括 Polycom Picturetel 皆向其購買此芯片 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 10 3 市場占有率 1998 年 全球視訊會(huì)議廠商競爭排名 前三名依序?yàn)?Picturetel 32 Polycom 30 Intel 11 1999 年后 截至目前為止 前三名依序?yàn)?Polycom Picturetel Tandberg 下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè) 備制造商市場占有率總表 1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場占有率 4 廠商說明 Polycom 是在 1997 年投入視訊會(huì)議設(shè)備 相較于其它廠商 它的聲音技術(shù) 較好 產(chǎn)品的收音范圍是 6miles Picturetel 在 1997 年前全球市場占有率超過四 成 當(dāng)時(shí)臺灣約有八成購買其產(chǎn)品 目前收音范圍為 8 米 另外 兩家廠商在 聲音方面皆有 1 自動(dòng)語音振音控制 2 雜音過濾 3 回音過濾 至于未來 潛在競爭者 主要是日本廠商 Panasonic Sony 等等 5 網(wǎng)絡(luò)頻寬要求 若要進(jìn)行視訊會(huì)議 需要壓縮聲音 影像 并透過網(wǎng)絡(luò)傳送 而傳送速度 的快慢以及是否延遲 則涉及到各國基礎(chǔ)建設(shè) 頻寬 問題 二 臺灣視訊會(huì)議設(shè)備市場現(xiàn)況 1 代理國外名家廠牌 目前 臺灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口 前三大品牌依序是 Polycom Picturetel Vcon 其中 Polycom 目前由圓方總代理 市場占有率約 四成 售價(jià)一臺 40 50 萬臺幣 而 Picturetel 在臺灣的品牌為 Concord 1997 年 時(shí)一臺要價(jià) 200 多萬臺幣 約 7 萬多美金 目前價(jià)格并未下降多少 至于排名 第三的 Vcon 則是一家以色列公司 此外 國內(nèi)廠商亦有代理日本 Panasonic Sony 等廠牌 2 自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù) 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 11 目前 國內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商 其產(chǎn)品在聲音 影像的搭配上品 質(zhì)表現(xiàn)不佳 無法有效掌握聲音 影像等關(guān)鍵技術(shù) 是產(chǎn)品無法真正打下市場 的主要原因 3 價(jià)格持續(xù)下降 過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見 目前的趨勢是一套設(shè)備大 約 20 萬 根據(jù)業(yè)者表示 視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約 10 萬元左右 趨時(shí)將造 成行銷通路 顧客群的轉(zhuǎn)變 4 顧客再教育 臺灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過初期教育 目前消費(fèi)者對于何謂視訊會(huì)議 以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識 但是由于產(chǎn)品仍屬于 高價(jià) 產(chǎn)品 價(jià)格雖 已持續(xù)下降 一般企業(yè)由評估到?jīng)Q定購買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間 5 專人項(xiàng)目行銷 目前 視訊會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式 行銷人員必須自行開 拓市場 預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí) 將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式 而是與視 訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作 進(jìn)一步 若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí) 則必須加強(qiáng) 與通路廠商的合作 例如 聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等 6 市場規(guī)模 根據(jù)業(yè)界估計(jì) 臺灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有 1000 1200 臺的需求量 當(dāng)然 隨著市場顧客的被教育 此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長 二 產(chǎn)業(yè)主要特性二 產(chǎn)業(yè)主要特性 根據(jù)一 市場現(xiàn)況的描述 本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性 特性說明 通路 1 國內(nèi) 由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及 國內(nèi)消費(fèi)者對其了解不深 且 由于采購單價(jià)相對較高 故國內(nèi)代理商多采取一對一方式銷售產(chǎn)品 也 就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式 一方面也可以教育 消費(fèi)者相關(guān)知識 2 國外 國外消費(fèi)者相對國內(nèi)成熟許多 除了一對一銷售方式 一些單價(jià) 較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò) 賣場鋪貨銷售 若是只提供關(guān)鍵 技術(shù) 與國外廠商策略聯(lián)盟 通路問題則可暫不考慮 核心 技術(shù) 此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在 8 8 公司手中 在這方面 所有競爭者都處于不利地位 但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低 仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵 相關(guān) 技術(shù) 配合 由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù) 因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合 目 前臺灣由于頻寬不足 多使用 ISDN 傳送 未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是 影響本產(chǎn)業(yè)競爭力的因素 顧客 再教 由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟 尤其在國內(nèi) 因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育 的 當(dāng)顧客對相關(guān)產(chǎn)品的知識愈高 便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 12 育 三 主要競爭者與競爭層次三 主要競爭者與競爭層次 競爭者說明 直接 競爭者 1 國內(nèi)代理商 包括 圓方 代理 Polycom 占臺灣四成 傳訊科技 代理 Vcon 占臺灣三成 甲尚 今年直接代理 Picturetel 全錄 代 理 Tandberg 仲琦 代理 Picturetel 競爭層次 通路 透過人員行銷 因應(yīng) 本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ) 搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià) 格來銷售產(chǎn)品 拓展市場 2 國際大廠 目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠 例如 Picturetel Polycom 以及 Vcom 等等都是本公司的直接競爭者 相 較于本公司 他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久 擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢?的市場占有率 競爭層次 技術(shù)與通路 因應(yīng) 本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競爭者進(jìn)行策 略聯(lián)盟 化阻力為助力 結(jié)合對方通路為己用 在創(chuàng)造一定品牌知 名度與營收利益后再求自行建立通路 直接與海外消費(fèi)者接觸 潛在 競爭者 影音設(shè)備廠商 原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國內(nèi)外相關(guān)廠商 目前亦積極發(fā)展視訊會(huì) 議相關(guān)技術(shù) 競爭層次 技術(shù)與通路 因應(yīng) 本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨(dú)特的技術(shù) 因此在與這些競爭 者競爭時(shí) 本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握 并且在競爭者 研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次 壓低原有技術(shù)成本 藉 以維持競爭優(yōu)勢 另一方面 以既有的技術(shù)為基礎(chǔ) 與國內(nèi)影音 設(shè)備廠商策略聯(lián)盟 結(jié)合對方通路 在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長期時(shí) 迅速 推出產(chǎn)品 開拓市場 四 臺灣企業(yè)簡述四 臺灣企業(yè)簡述 由于一開始臺灣是本公司產(chǎn)品主打的市場 且欲以企業(yè)為對象 所以在此 對臺灣企業(yè)作一扼要說明 根據(jù) 民國八十八年中小企業(yè)白皮書 所述 彈性與效率兼具的中小企業(yè) 在臺灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中 一直扮演著多變且極重要的角色 就規(guī)模來看 中小 企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的 97 76 其中 中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比 例 分別居第一及第二位 合計(jì)超過 70 相關(guān)資料下表所示 民民國國 87 年年企企業(yè)業(yè)概概況況 規(guī) 模 別 指 標(biāo) 全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè) 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 13 家數(shù)家數(shù) 家 1 069 1161 045 11723 999 占全部企業(yè)比重 100 0097 76 2 24 單位 家 萬元 合 計(jì)商 業(yè)制造業(yè)營造業(yè) 社會(huì)服務(wù)及 個(gè)人服務(wù)業(yè) 家數(shù)家數(shù)1 045 117 632 444 145 281 70 988 85 425 比 率100 00 60 51 13 90 6 79 8 17 資料來源 民國八十八年中小企業(yè)白皮書 五 五 SWOT 分析分析 S 優(yōu)勢W 劣勢 技術(shù)面 1 抗噪聲能力高 可以消除不必要 的雜音 2 自動(dòng)偵測能力強(qiáng) 促使影像 聲 音可以充分配合 產(chǎn)品面 1 功能擴(kuò)充性強(qiáng) 包括軟件升級 硬件功能改善 2 節(jié)省空間 安裝方便 3 擁有價(jià)格優(yōu)勢 相對而言較便宜 資源面 1 學(xué)校資源的應(yīng)用 包括老師的指 導(dǎo) 圖書信息的查詢等 2 人脈的經(jīng)驗(yàn)分享 例如 畢業(yè)學(xué) 長姐 科技企家班學(xué)長姐等 價(jià)格面 相較于國際大廠 本公司 產(chǎn)品價(jià)格較低 擁有價(jià)格優(yōu)勢 技術(shù)面 目前容易被 Copy 通路問題 在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于 新進(jìn)入者 未擁有自己的通路 草創(chuàng)期資金來源短缺 團(tuán)隊(duì)成員缺 少充裕的資金 O 機(jī)會(huì)T 威脅 寬頻網(wǎng)絡(luò)興起 促使信息傳輸更加 迅速 具有 First mover advantage 目前國 內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國外大廠之 產(chǎn)品 自行研發(fā)情況不佳 無限商機(jī) 視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣 例如 可用于企業(yè) 學(xué)校 法院等 地方 顧客面 1 已經(jīng)過教育期 顧客對視訊設(shè)備 已有一定程度的認(rèn)知 2 臺灣中小企業(yè)眾多 占全部企業(yè) 國際大廠 擁有一定程度的市場占 有率以及品牌知名度 潛在競爭者眾 很多廠商對視訊設(shè) 備躍躍欲試 目前已有相類似的產(chǎn)品 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 14 97 以上 在面對弱勢與威脅時(shí) 本公司有以下的突破方法 弱勢 威脅突破方法 技術(shù)問題申請智財(cái)權(quán) 持續(xù)進(jìn)行研發(fā) 詳見拾壹 研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理 通路問題專人行銷 與視訊設(shè)備廠商合作 詳見柒 銷售預(yù)測暨行銷策略 資金問題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金 人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用 詳見玖 財(cái)務(wù)策略 國際大廠初期采去策略聯(lián)盟的方式 詳見柒 銷售預(yù)測暨行銷策略 潛在競爭者 相似產(chǎn)品 持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā) 推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品 詳見拾壹 研發(fā)策略 與智財(cái)權(quán)管理 柒 銷售預(yù)測暨行銷策略柒 銷售預(yù)測暨行銷策略 根據(jù) 陸 產(chǎn)業(yè)與競爭分析 本公司計(jì)畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群 其目標(biāo)市場 銷售預(yù)測 行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述 一 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹一 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹 本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品 主要考量因素之一是 要在 產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前 借著新產(chǎn)品的推出 確保有效掌握市場 與顧客 以下說明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品 一 產(chǎn)品一 電話小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵 第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商 而本產(chǎn)品族群的使 命為以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度 進(jìn)而吸引國外相關(guān) 視聽器材大廠的青睞 在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二 其一為 在本公司相關(guān)技術(shù)目 前已經(jīng)成熟 只需再加以調(diào)整即可上市 且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡單 花費(fèi)也 較少 比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況 其二為 一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行 大眾通路的行銷 除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足 在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問題 所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場 將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行 一 來 可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù) 二來則可以在和企業(yè)交易的過程中 攫 取到企業(yè)需求的第一手信息 而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù) 例如 第一代的會(huì)議 小耳朵將可以提供中型會(huì)議室 約 30 人 以簡便的設(shè)備 清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 15 會(huì)人的聲音 也就是說 以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小 型麥克風(fēng)維修工作 只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反 映出所有與會(huì)人的發(fā)言 二 產(chǎn)品二 VoiTech Chip 系列 第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將以國外視聽器材大廠為主 希望借著第一產(chǎn) 品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象 透過技術(shù)授權(quán)方式 進(jìn)而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備 該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式 以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會(huì)議廠商 所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為 本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置 捕捉影像之外 還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音 例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討 論聲 使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準(zhǔn) 至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù) 則是有感于目前臺灣補(bǔ)教業(yè)市場龐大 幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺錄音機(jī)來 紀(jì)錄老師上課的字字珠璣 但是 在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模 你 如果沒有坐在第一二排 錄下來的課程錄音帶 往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊 天或討論聲 進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾 而加 上了我們的芯片技術(shù) 因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作 所以將會(huì)使得這種情形不 再出現(xiàn) 在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外 我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未 來是否直接與其它聲音技術(shù)公司 如 8 8 公司 共同合作開發(fā)技術(shù) 或是技術(shù) 授權(quán) 進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場占有率 三 產(chǎn)品三 升級軟件暨第二代會(huì)議小耳朵 在第三個(gè)產(chǎn)品族群中 我們除了對第一代的會(huì)議小耳朵的舊客戶提供升級 至可以追蹤個(gè)人化聲音來源軟件之外 也重新包裝出第二代的會(huì)議小耳朵給新 的客戶選擇 在第二代的會(huì)議小耳朵中 除了能純化會(huì)場凌亂聲音之外 將可 以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來源并進(jìn)行比對 而產(chǎn)生出更佳的收音效果 四 產(chǎn)品四 變聲天使 在第四類產(chǎn)品中 我們將加入其它附屬功能 例如 我們將開始進(jìn)行聲音 轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能 寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值 而能做出 更廣泛的應(yīng)用 進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi) 例如 如果法庭的開庭審理過程 能利用該技術(shù)的話 不但記錄員可以省去 各個(gè)辯證過程的收音也可達(dá)到完整 且清晰的地步 茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 16 代號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品說明策略說明目標(biāo)市場預(yù)計(jì)上市時(shí)間 1A電話小精靈 運(yùn)用于電話會(huì)議 該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合 透過產(chǎn)品 的運(yùn)用 能清楚的收取 傳遞與會(huì)人的聲音 產(chǎn) 品 一1B第一代會(huì)議 小耳朵 提供中小型會(huì)議室以簡便的設(shè)備 清楚呈現(xiàn)出與會(huì)人 的聲音 會(huì)議室只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺 計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言 1 展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力 以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場 的知名度與信賴度 進(jìn)而吸引國外 相關(guān)視聽器材大廠的青睞 2 主要技術(shù) 聲音技術(shù)的運(yùn)用 中小企業(yè)第一年下半年 2AChip RC1顧客 Panasonic 等 技術(shù)授權(quán) 是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù) 將聲音進(jìn) 行純化清楚的錄下來 產(chǎn) 品 二 2BChip VC1顧客 Polycom 等 技術(shù)授權(quán) 是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù) 可以過 濾非主要發(fā)言人的聲音 并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作 例如 辨別聲音方向來驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影 1 進(jìn)軍國際市場 以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形 象 透過技術(shù)授權(quán)方式 進(jìn)而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備 及視訊設(shè)備 2 主要技術(shù) 聲音技術(shù)的運(yùn)用 國際視聽器材 大廠 第二年年底 3AE software 升級版 產(chǎn)品重點(diǎn) 第一代會(huì)議小耳朵軟件升級 對舊客戶提 供軟件功能升級至可以追蹤個(gè)人化聲音來源 第四年中產(chǎn) 品 三3B第二代會(huì)議 小耳朵 產(chǎn)品重點(diǎn) 個(gè)人化聲音追蹤 除了純化會(huì)場凌亂聲音外 進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲 音來源并進(jìn)行比對 以產(chǎn)生出更佳的收音效果 1 掌握舊客戶 開拓新客源 以軟件升級加強(qiáng)與既有客戶的聯(lián)系 同時(shí)推出第二代產(chǎn)品來開拓新客源 以此增加 VoiTech 在臺灣市場的知 名度與信賴度 2 主要技術(shù) 聲音技術(shù)的運(yùn)用 中小企業(yè) 第四年底 產(chǎn) 品 四 4變聲天使是一軟件 加入其它附屬功能 強(qiáng)化聲音搜集 轉(zhuǎn)換 例如 加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能 1 再次展現(xiàn) 證實(shí)技術(shù)實(shí)力 透過產(chǎn)品推出 將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù) 實(shí)力再次展現(xiàn)出來 進(jìn)一步強(qiáng)化本 公司在顧客心目中的印象與地位 2 主要技術(shù) 聲音與其它應(yīng)用搭配 之技術(shù) 企業(yè) 國際視 訊大廠 第五年底 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 17 二 定價(jià)策略二 定價(jià)策略 一 價(jià)格 本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品 各產(chǎn)品的價(jià)格說明如下 在第一類產(chǎn)品群中 我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格 以電 話小精靈而言 目前市面上已有 Polycom 等公司所推出的電話會(huì)議產(chǎn)品 不過 該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù) 并沒有包含目前我們所提供的純化 聲音技術(shù) 也就是說 它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話中 并不能過濾掉一些 不必要的聲音 該種產(chǎn)品 目前在市面上的售價(jià)約為 2 萬元新臺幣左右 我們 雖自知品牌尚未建立 但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢 是故我們?nèi)∧?前市價(jià)的 75 來做為我們的售價(jià) 至于在第一代會(huì)議小耳朵的訂價(jià)上 由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià) 資料 只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約 700 元的成本 且尚不包括配線 維 修等人工費(fèi)用 是故我們以我們的成本及市場價(jià)格來訂出目前的售價(jià) 在第二類產(chǎn)品方面 我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授 權(quán)給國外大廠 并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得 的利潤 例如 我們預(yù)估在簡易的錄音機(jī)中 如果加入了我們的芯片技術(shù) 將 可以增加該錄音機(jī) 100 元的價(jià)值 而經(jīng)過成本分析之后 我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片 技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取 40 的費(fèi)用 來作為本公司的收入 是故我們將一個(gè)芯 片技術(shù)權(quán)利金訂為 40 元 根據(jù)視訊會(huì)議代理廠商訪談結(jié)果 以一臺售價(jià) 18 萬元的視訊設(shè)備 代理商 可獲 35 的毛利 可知進(jìn)貨價(jià)格約為 13 萬元 其中 50 為成本 約為 6 5 萬元 其中聲音芯片成本占 30 約為 1 95 萬元 我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后 可以 得到與目前相同 甚至更高的附加價(jià)值 至少 2 萬元 在經(jīng)成本分析后 我們 發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約 50 的費(fèi)用 故將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為 1 萬元 第三類產(chǎn)品的售價(jià)也是如同第一代會(huì)議小耳朵的售價(jià)預(yù)估模式進(jìn)行 不過 第二代會(huì)議小耳朵雖然有了加值的軟件 但是因?yàn)闀r(shí)間因素 普及效應(yīng)及競爭 效應(yīng)而導(dǎo)致售價(jià)將略低于第一代產(chǎn)品 二 銷售量與銷售值 本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 18 代號 產(chǎn)品名稱依據(jù)資料原因 1A電話小精靈產(chǎn) 品 一 1B第一代會(huì)議 小耳朵 中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷 售對象 是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè) 別可初步預(yù)估潛在需求量 2AChip RC1補(bǔ)教業(yè)數(shù)據(jù)資料及 臺灣地區(qū)國中至大 學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料 因?yàn)樽畲蟮挠猛緦?yōu)先鎖定在補(bǔ)教業(yè)市場 是故以其推估潛在銷售量 產(chǎn) 品 二 2BChip VC1國外大廠銷售量因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關(guān)鍵 零組件技術(shù)為目標(biāo) 是故以其之銷售量作為 需求量之推估應(yīng)為合理 3AE software 升級版 第一代會(huì)議小耳朵 銷售量 因?yàn)樵摦a(chǎn)品為第一代之升級軟件 是故以第 一代銷售量之百分比推估應(yīng)為合理 產(chǎn) 品 三 3B第二代會(huì)議 小耳朵 中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷 售對象 是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè) 別可初步預(yù)估潛在需求量 茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下 單位 單價(jià) 千元 銷售值 千元 總值 千元 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年個(gè)別產(chǎn)品個(gè)別產(chǎn)品 銷售總值銷售總值 產(chǎn)品一產(chǎn)品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A 銷售量 臺 500100 1500300 3000600 45009005000 單位售價(jià)15251220101510157 銷售值1000024000390005850035000166500 產(chǎn)品二產(chǎn)品二2A2B2A2B2B 銷售量 萬片 10 0 12300 30 75 單位售價(jià)0 0410 0 041010 銷售值160004200075000133000 產(chǎn)品三產(chǎn)品三3A3A3B 銷售量 臺 500400 1500 單位售價(jià)5422 銷售值25003460037100 每年銷售 總值 100002400055000103000144600336600 茲將產(chǎn)品 價(jià)格相關(guān)資料整理如下表 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫 整理 19 單位 單價(jià) 千元 年代號產(chǎn)品名稱 一二三四五 說明 單價(jià)1512101071A電話小精靈 銷售量 臺 500 1500 3000 4500 5000 單價(jià)25201515 產(chǎn) 品 一 1B第一代會(huì)議 小耳朵 銷售量 臺 100300600900 1 定價(jià) 依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格 1A 電話會(huì)議產(chǎn)品市價(jià)約為兩萬元臺幣 我們自知品牌未建立 但是 技術(shù)補(bǔ)足部分弱勢 故取市價(jià)約 70 做為我們的售價(jià) 1B 以我們的成本及市場價(jià)格訂出目前價(jià)格 2 銷售量預(yù)估 依據(jù)中小企業(yè)白皮書 以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷 售量 單價(jià)0 04 0 042AChip RC1 銷售量 萬片 1030 單價(jià)101010 產(chǎn) 品 二 2BChip VC1 銷售量 萬片 0 120 3 0 75 1 定價(jià) 以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得的利 潤 2A 增加至少 100 元的附加價(jià)值 經(jīng)成本分析后 向廠商收取 40 的 費(fèi)用 故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為 40 元 2B 增加至少 2 萬元的附加價(jià)值 經(jīng)成本分析后 向廠商收取 50 的 費(fèi)用 故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為一萬元 2 銷售量預(yù)估 2A 優(yōu)先鎖定于補(bǔ)教業(yè)市場 以此預(yù)估潛在銷售量 2B 以國際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量 單價(jià)543AE software 升級版 銷售量 臺 500400 單價(jià)22 產(chǎn) 品 三 3B第二代會(huì)議 小耳朵 銷售量 臺 1500 1 定價(jià) 價(jià)格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一 2 銷售量預(yù)估 1A 是第一代產(chǎn)品升級軟件 故銷售量以第一代銷售量推估 1B 依據(jù)中小企業(yè)白皮書 以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別 加上第一 代產(chǎn)品銷售量 初步預(yù)估潛在銷售量 B88029晨星晨星 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書 20 三 通路策略三 通路策略 本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項(xiàng)目式行銷為主 也就是說 對象皆為企業(yè)體 而因?yàn)楫a(chǎn)品之不同 又可將其區(qū)分為兩部分 臺灣及全球 一 臺灣方面 以項(xiàng)目銷售為主要通路 因?yàn)楸井a(chǎn)品的對象將視各型企業(yè)為顧客 且本系 統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝 最好是由專業(yè)的行銷人員 以項(xiàng)目式的行 銷手法與客戶接觸 進(jìn)而完成所有的交易以及配裝 維修等工作的聯(lián)系 二 全球方面 以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球 計(jì)畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢 與國際視 訊設(shè)備大廠 如 Polycom Picturetel 等合作 采行與系統(tǒng)廠商 bundle 的方式 藉以進(jìn)入全球市場 也就是說 本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷人員 除了一般產(chǎn)品 的知識訓(xùn)練之外 這群行銷人員還必