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.【下載本文檔，可以自由復(fù)制內(nèi)容或自由編輯修改內(nèi)容，更多精彩文章，期待你的好評和關(guān)注，我將一如既往為您服務(wù)】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 恒天電子有限責(zé)任 創(chuàng)業(yè)者姓名 賀恒 日 期 2017年5月8日 通信地址 四川省成都市龍泉驛區(qū) 郵政編碼 610100 電話/手機(jī)傳 真 電子郵件 1274234935 國際勞工局International labor Organization.目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計(jì)劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6六、固定資產(chǎn)8七、流動資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（12個月）11九、銷售和成本計(jì)劃12十、現(xiàn)金流量計(jì)劃13一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 第一、計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)耗材及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、代理 企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）： 2014年1月至2014年2月,廣州天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作; 2014年3月至2014年4月,鄭州新世紀(jì)廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 1、吳克勤：2012年-2015年在廣州工商學(xué)院就讀廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，并順利畢業(yè)； 2、杜俊杰：2012年-2015年在廣州工商學(xué)院就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，并順利畢業(yè)； 3、劉惠謙：2012年-2015年在廣州工商學(xué)院就讀工商管理專業(yè)，并順利畢業(yè)； 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述：初期主要針對廣州市各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位和全市個體工商戶、公有制經(jīng)濟(jì)企業(yè)、非公企業(yè)及個人。中期輻射省內(nèi)各市縣的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及個人；長期在全國各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中國特色的新型廣告商務(wù)公司。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 經(jīng)過對全市范圍內(nèi)的廣告設(shè)計(jì)制作商進(jìn)行了調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，全市共有九家（紅星、仁和、創(chuàng)藝、綜藝、新世紀(jì)、新天、超人、飛騰、成強(qiáng)）廣告制作商，均為個體工商戶，廣告的年?duì)I業(yè)總收入在600-800萬元左右，總利潤在240-320萬元之間；市外廣告商在全縣的廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右，全市廣告總收入在1000萬元左右；利潤約為400萬元。預(yù)計(jì)本企業(yè)市場占有率初期為20-40%；中后期拓展到60-80%，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入在500萬元以上的奮斗目標(biāo)，年利潤在200-500萬元以上。 市場容量的變化趨勢：當(dāng)前中國正處于一個發(fā)展階段，在這個發(fā)展過程中充滿了無數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，廣告業(yè)也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步，廣告的市場容量每年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當(dāng)前各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、各經(jīng)濟(jì)主體提升對外形象，展示部門成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑，廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技、IT新興技術(shù)、電子商務(wù)廣告走進(jìn)大中城市和全國的每個角落，廣告也與人們的生活息息相關(guān)，正在朝著積極健康的方向飛速發(fā)展。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 經(jīng)營時間早，具有一定的客戶和目標(biāo)群； 2. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，具有抵御一定風(fēng)險的能力。 競爭對手的主要劣勢： 1. 無企業(yè)文化理念，缺乏對廣告行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識，只為盈利而做； 2. 市場競爭能力弱，缺乏對新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，只會小打小鬧； 3. 經(jīng)營管理較混亂，缺乏對廣告行業(yè)的理論知識，只做不懂經(jīng)營； 4. 人才資源較滯后，缺乏對廣告行業(yè)的專業(yè)人才，只會歸存守舊； 5. 服務(wù)意識較落后，缺乏對廣告行業(yè)的服務(wù)認(rèn)識，只貪利無奉獻(xiàn)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 具有企業(yè)文化理念，公司的發(fā)展?jié)摿Ω?，社會影響力較好； 2. 具有超強(qiáng)的競爭力，公司對新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用能與時俱進(jìn)； 3. 具有系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，公司的發(fā)展壯大具有很強(qiáng)活力； 4. 具有強(qiáng)勁的人才源，公司與大中型公司和學(xué)校建立人才資源庫； 5. 具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，公司對外形象迅速提升，客戶的滿意度好。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 經(jīng)營時間短，公司需要開辟新客戶和目標(biāo)群； 2. 資金不充足，公司的周轉(zhuǎn)資金和運(yùn)作將受阻。 四、市場營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征廣告制作、器材銷售采用國際先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格噴繪（元/M2）182530寫真（元/M2）273845布標(biāo)（元/條）5780120刻字（元/公分2）235發(fā)光字（元/M2）457彩色LED顯屏（元/M2）6000800012000折扣銷售按同行價格的20-30%下浮賒賬銷售加收銀行同期貨款利息3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本縣工業(yè)品大市場40-12024000元/年（2）選擇該地址的主要原因： 該地址人群流量大，人口活動較集中，客戶的參與率高；該地址空間廣闊，活動面積大，方便宣傳和推廣，更易于公司辦公和生產(chǎn)。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：根據(jù)廣告行業(yè)的特殊性，對技術(shù)的要求高，后續(xù)服務(wù)十分重要，不易于批發(fā)與零售，只能對目標(biāo)人群開展經(jīng)營活動。 4促銷 人員推銷無成本預(yù)測 廣告印制宣傳單及公司簡介 成本預(yù)測300/月 公共關(guān)系無成本預(yù)測 營業(yè)推廣無 成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 恒天電子有限責(zé)任 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 公司 經(jīng)理：吳克勤 3500元/月 副經(jīng)理 ： 杜俊杰 2500-3000元/月 員工： 劉惠謙 2000-2500元/月 。 。 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記班 1000元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保 險 24000元/年 員工工資 9600元/年 納稅 5000元/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款雷德勛出資方式現(xiàn)金支付出資數(shù)額與期限50萬元利潤分配和虧損分?jǐn)側(cè)?fù)責(zé)經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任全負(fù)責(zé)合伙人個人負(fù)債的責(zé)任無協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）電腦3臺500015000刻字機(jī)1臺18001800激光條幅機(jī)1臺1300013000戶外壓電寫真機(jī)1臺5600056000打印機(jī)、照相機(jī)5臺340017000常用工具20件2004000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州浩?？萍脊緩V州市廣州浩?？萍脊?. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）業(yè)務(wù)用車1輛6000060000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州順達(dá)汽車銷售公司廣州市3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）辦公桌椅2套9001800沙發(fā)、茶幾1套22004400電火爐1個12001200飲水機(jī)1個800800格力空調(diào)1個70007000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣東家私廠廣東省4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備10680021360交通工具600006000辦公家具和設(shè)備152003040店鋪廠房土地合、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）噴繪布（M2）12001012000寫真布（M2）8002116800布標(biāo)（條）500462300刻字不干膠（公分2）20000163200發(fā)光字（M2）800322560合計(jì)368602、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資3500/月雇員工資6000/月每人2000/月（共3人）租金2000/月營銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)1000維修費(fèi)1000保險費(fèi)2000登記注冊費(fèi)1000其他合計(jì)15000.八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）噴繪銷售數(shù)量100010001100115090080012001000120011001200110016900平均單價25252525252525252525252525月銷售額250002500027500287502250020000300002500030000275003000027500422500（2）寫真銷售數(shù)量5006007006005007006305005607505006007140平均單價38383838383838383838383838月銷售額190002280026600228001900026600239401900021280285001900022800271320（3）布標(biāo)銷售數(shù)量3004003503502704002803754003505004204395平均單價80808080808080808080808080月銷售額240003200028000280002160032000224003000032000280004000033600351600（4）刻字銷售數(shù)量150001200015000160001205012340189501234014700175001450018000178380平均單價3333333333333月銷售額450003600045000480003615037020568503702044100525004350054000535140（5）發(fā)光字銷售數(shù)量6007008008004505607804006007005906007580平均單價5555555555555月銷售額30003500400040002250280039002000300035002950300037900（6）彩色LED顯屏銷售數(shù)量52445421426443平均單價8000800080008000800080008000800080008000800080008000月銷售額40000160003200032000400003200016000800032000160004800032000344000合計(jì)銷售總量174051470217954189041417514804218421461617464204021729620724214438銷售總收入1560001353001631001635501415001504201530901210201623801560001834501729001962460九、銷售和成本計(jì)劃金額 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入1560001353001631001635501415001504201530901210201623801560001834501729001962460流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）312002706032620327102830030084306182420432476312003669034580392492銷售凈收入124800108240130480130840113200120336122472968161299041248001467601383201569968成本業(yè)主工資35003500350035003500350035003500350035003500350042000員工工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000折舊費(fèi)17801780178017801780178017801780178017801780178021360貸款利息保險費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000登記注冊費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000原材料（列出項(xiàng)目）（1）噴繪布1000010000110001150090008000120001000012000110001200011000169000（2）寫真布105001260014700126001050014700132301050011760157501050012600149940（3）布標(biāo)138001840016100161001242018400128801725018400161002300019320202170（4）刻字不干膠240001920024000256001928019744303201974423520280002320028800285408（5）發(fā)光字19202240256025601440179224961280192022401888192024256（6）LED顯屏30000120002400024000300002400012000600024000120003600024000258000總成本108800930201109401109401012201052161015