商業(yè)模式簡(jiǎn)介(商務(wù)模式).ppt

商業(yè)模式 商業(yè)模式 businessmodel 也稱為商務(wù)模式任何一個(gè)企業(yè)都有其特定的商業(yè)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程 這一業(yè)務(wù)流程匯集了物流 信息流 資金流 最終以增值的商品和服務(wù)傳遞到客戶 并產(chǎn)生每個(gè)組織所賴以生存和發(fā)展的收入及利潤(rùn) 這就是它的商業(yè)模式 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是回答這樣一個(gè)問(wèn)題的系統(tǒng)答案 如何形成可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)流程 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就是回答如何把投資變成產(chǎn)品 并把產(chǎn)品變成錢 以收回投資 尤其對(duì)于科研單位來(lái)說(shuō) 是要回答如何把錢變成技術(shù) 并把技術(shù)變成錢 以形成良性循環(huán)的制度安排 商業(yè)模式內(nèi)循環(huán) 科研 生產(chǎn) 銷售構(gòu)成簡(jiǎn)單一維線性模型 但我們不應(yīng)只看到商品流向 我們還要看到資金和信息流 這樣我們就得到了一個(gè)循環(huán)體 這是理想狀態(tài) 當(dāng)進(jìn)入資金大于輸出的產(chǎn)品時(shí) 企業(yè)獲得利潤(rùn) 可以進(jìn)一步擴(kuò)大生存空間 但實(shí)際如何平衡科研生產(chǎn)銷售的比例 是管理藝術(shù) 要做到均衡 但不是平均主義也不能只有科研 沒(méi)有生產(chǎn) 這樣循環(huán)斷裂 企業(yè)就滅亡了 一個(gè)國(guó)家一個(gè)企業(yè)一個(gè)個(gè)人都要能形成這種循環(huán)才能生存 按企業(yè)來(lái)說(shuō)就是有造血功能才能生存 企業(yè)的商業(yè)模式 圖6 商業(yè)模式的主要問(wèn)題 關(guān)鍵 收費(fèi)方式是否一手交錢一手交貨資源 資源組合 資源價(jià)格 供應(yīng)渠道 供應(yīng)方式產(chǎn)品 銷售對(duì)象產(chǎn)品類型產(chǎn)品定位運(yùn)營(yíng)流程 圖7 1單個(gè)企業(yè)理想的商業(yè)模式 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 注 S端對(duì)應(yīng)科學(xué)端 n端對(duì)應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍(lán)色線條代表資金走向 商業(yè)模式的磁力線模型 商業(yè)模式的磁力線模型 圖7 2外力加強(qiáng)模式 混合經(jīng)濟(jì) 注 S端對(duì)應(yīng)科學(xué)端 n端對(duì)應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍(lán)色線條代表資金走向 鐵 可以看作為政府 商業(yè)模式的磁力線模型 圖7 3上下游企業(yè)模式注 S端對(duì)應(yīng)科學(xué)端 n端對(duì)應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍(lán)色線條代表資金走向 商業(yè)模式的磁力線模型 圖7 4事業(yè)機(jī)構(gòu)的模式注 S端對(duì)應(yīng)科學(xué)端 n端對(duì)應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍(lán)色線條代表資金走向 鐵 可以看作為政府 法人 法人問(wèn)題的提出 事業(yè)轉(zhuǎn)制法人 民法第36條 法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力 依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織 法人的民事權(quán)利能力和民事行為能力 從法人成立時(shí)產(chǎn)生 到法人終止時(shí)消滅 根據(jù)法律我國(guó)的法人被分為企業(yè)法人 機(jī)關(guān)法人 事業(yè)單位法人和社會(huì)團(tuán)體法人 商業(yè)模式對(duì)法人制度的分析 商業(yè)模式與科研模式的關(guān)系 哈佛商學(xué)院著名教授西奧多 萊維特就在 市場(chǎng)近視癥 的文章中說(shuō) 銷售活動(dòng)關(guān)注的是賣方的需求 市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)注的是買方的需求 產(chǎn)業(yè)界的主要目標(biāo)不應(yīng)是賣東西 而是滿足客戶需求 這一觀點(diǎn)對(duì)于服務(wù)業(yè)尤其切中肯繁 而說(shuō)到底 科學(xué)研究也屬于服務(wù)業(yè) 因此 科研活動(dòng)也要關(guān)注客戶 只是這個(gè)客戶的含義與商業(yè)活動(dòng)的客戶不完全一致 關(guān)注客戶 就必然要重視商業(yè)模式或科研模式 我國(guó)多數(shù)科研機(jī)構(gòu)到目前為止的主導(dǎo)模式是 從政府爭(zhēng)取科研項(xiàng)目 取