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原創(chuàng)干貨：App推廣不得不知的ASO知識(shí)（含android和ios） 2015-03-24 拔刀劉 姑婆那些事兒 拔刀劉，名字帥，長(zhǎng)得帥，工作起來(lái)也帥！今天讓拔刀劉給大家酣暢淋漓地給大家講一講android和ios優(yōu)化的事兒。 大家好，我是拔刀劉，好久不見(jiàn)了，最近在一家創(chuàng)業(yè)公司搬磚，忙成狗了，不過(guò)從零做到百萬(wàn)用戶(hù)的感覺(jué)還是很爽的，哈哈不吹牛逼了，今天有空跟大家嘮嘮ASO的那些事兒。ASO大家都知道是指應(yīng)用商店的搜索優(yōu)化，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，ASO可能是為數(shù)不多小投入大產(chǎn)出的推廣手段。據(jù)豌豆莢的官方數(shù)據(jù)表明，65%的分發(fā)量都是來(lái)自于搜索，對(duì)于中國(guó)用戶(hù)而言，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)應(yīng)該在其他商店是差不多的?？上攵?，如果你的應(yīng)用覆蓋足夠多的熱詞，并且排名靠前，帶來(lái)的用戶(hù)還是非常可觀的。那么做ASO優(yōu)化無(wú)非有兩個(gè)目的：1，通過(guò)覆蓋熱詞，排名靠前，帶來(lái)更多的自然用戶(hù)。一般排名前三位會(huì)瓜分這個(gè)熱詞70%以上流量，所以我們目標(biāo)就是進(jìn)入熱詞搜索排名前三位；2，更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光機(jī)會(huì)，這對(duì)于需要融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，也可以講一個(gè)好的故事。一安卓類(lèi)商店的ASO優(yōu)化 安卓的商店比較多，有的商店后臺(tái)提供提交關(guān)鍵詞的功能，有的則不能；有的在應(yīng)用描述中的文字有權(quán)重，有的沒(méi)有。整體優(yōu)化思路為：覆蓋熱詞+優(yōu)化下載量+優(yōu)化評(píng)論覆蓋熱詞這塊，后臺(tái)提交關(guān)鍵詞的權(quán)重一般比較大，所以重點(diǎn)找一些流量高、競(jìng)爭(zhēng)難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度（后邊會(huì)細(xì)說(shuō)）、百度指數(shù)等。當(dāng)然，如果應(yīng)用描述中的文字要是有權(quán)重的話(huà)，發(fā)揮的余地更大一些，不必拘泥于后臺(tái)提交關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)的限制。據(jù)拔刀不完全統(tǒng)計(jì)，安卓這塊應(yīng)用商店產(chǎn)品描述中有權(quán)重的商店有：豌豆莢、360、安卓市場(chǎng)、小米等。下載量和評(píng)論優(yōu)化方面，價(jià)格相對(duì)透明，評(píng)論一般1元一條。下載量根據(jù)各商店不同，價(jià)格有些差別，一般都是幾十塊錢(qián)一萬(wàn)下載量這樣。如果要保證ASO效果的話(huà)，下載量建議持續(xù)做，至于一次做多少量，能達(dá)到效果，還得大家自己摸索哈，也歡迎和我探討。效果驗(yàn)證可以通過(guò)酷傳（）的應(yīng)用監(jiān)控功能查看。二Appstore ASO優(yōu)化 由于IOS系統(tǒng)推廣途徑比較單一，所以現(xiàn)在APP做Appstore優(yōu)化的比較多。整體優(yōu)化思路為： 覆蓋熱詞+搜索下載激活+優(yōu)化評(píng)論目前主要分為兩個(gè)流派：1，技術(shù)流主要是以應(yīng)用雷達(dá)為代表的ASO優(yōu)化，方式是通過(guò)優(yōu)化應(yīng)用副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，不斷迭代小版本來(lái)實(shí)現(xiàn)。技術(shù)流要防止過(guò)度優(yōu)化，比如加很長(zhǎng)的副標(biāo)題，輕則審核不通過(guò)，重則有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)幾次ASO優(yōu)化，可以使應(yīng)用覆蓋300個(gè)以上、搜索排名在50名以?xún)?nèi)的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結(jié)合下邊積分墻流來(lái)實(shí)現(xiàn)。 2，積分墻流原理就是通過(guò)做任務(wù)，讓用戶(hù)搜索熱詞，找到你的應(yīng)用，下載安裝激活。采購(gòu)積分墻的量，優(yōu)先采購(gòu)微信積分墻的量，防作弊做的比較好，比如你傳統(tǒng)積分墻需要采購(gòu)8000的量做到第一，可能微信積分墻只需要采購(gòu)5000的量就可以達(dá)到?？偟膩?lái)說(shuō)技術(shù)流和積分墻流應(yīng)該是相輔相成的，首先你得保證覆蓋這個(gè)熱詞，用戶(hù)才能通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到你，做任務(wù)：搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你，那通過(guò)積分墻流實(shí)現(xiàn)ASO就無(wú)從談起了，一般來(lái)說(shuō)排名10名以?xún)?nèi)的詞有通過(guò)積分墻流優(yōu)化到第一的可能。另外還有一種玩法是“分包”。原理是主包換皮上線一批全新的app，一個(gè)app只能寫(xiě)100個(gè)字符的關(guān)鍵詞，那么N個(gè)App就可以寫(xiě)N*100個(gè)字符的關(guān)鍵詞，不同app推廣不同的關(guān)鍵詞，最終通過(guò)應(yīng)用內(nèi)彈窗或者廣告位的形式，使分包的用戶(hù)升級(jí)到主包上。評(píng)論建議自己找朋友幫著做，不建議讓刷子刷，蘋(píng)果對(duì)刷評(píng)論查的還比較嚴(yán)，不要冒無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。按照拔刀經(jīng)驗(yàn)，在新版本上線的前3天，每天優(yōu)化20-30個(gè)評(píng)論，效果最佳，不用做很多。三如何選擇覆蓋熱詞？ 按照慣例，干貨一般都留在最后。我們知道了ASO的優(yōu)化思路，那么該如何選擇熱詞呢？主要兩個(gè)方面考慮，要選擇流量大、并且競(jìng)爭(zhēng)難度小的熱詞來(lái)做。1，如何選擇流量大的熱詞衡量流量大小，可以通過(guò)搜索詞熱度（熱度可以通過(guò)appying的app熱度查詢(xún)/apphot.html查看）來(lái)看，比如熱詞A熱度為5000，熱詞B熱度為7000，那么熱詞B流量更大。另外選定了一些主詞后，在appstore搜索這個(gè)詞，下拉聯(lián)想詞中的詞也很有參考價(jià)值。也可以輔助百度指數(shù)來(lái)驗(yàn)證流量大小，不細(xì)說(shuō)了，web端搜索行為和移動(dòng)端還是有一些差別的。2，如何選擇競(jìng)爭(zhēng)難度小的熱詞競(jìng)爭(zhēng)難度大小，就得看商務(wù)人員對(duì)整個(gè)行業(yè)競(jìng)品的了解程度了，需要你每天觀察各個(gè)積分墻上競(jìng)品都在瘋狂做哪些詞，盡量避開(kāi)這些熱詞，優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)難度小的詞來(lái)做。驗(yàn)證效果可以通過(guò)appannie，和asou最新推出的ASO指數(shù)來(lái)驗(yàn)證，指數(shù)越高說(shuō)明ASO做的越好。另外asou的“asou趨勢(shì)-搜索排行“可以看到各個(gè)分類(lèi)中的熱詞分布，對(duì)于優(yōu)化關(guān)鍵詞也有一些幫助，有興趣的可以研究一下。一般優(yōu)化上去的熱詞，在沒(méi)有競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的情況下，排名一般不會(huì)有太大波動(dòng)，可謂一勞永逸吧。四寫(xiě)在最后的話(huà) 如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆蓋的全部熱詞及排名情況，也請(qǐng)加拔刀微信聊聊哈（微信姑婆，找她要哈）。最后，拔刀祝愿大家都能少走一些彎路，用戶(hù)量大大滴。作者：拔刀劉，只分享干貨 歡迎加我交流。另外，特別感謝求攻略-pisa 豐登街-包子 對(duì)本文的大力支持。“姑婆那些事兒”是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣干貨分享平臺(tái)，關(guān)注移動(dòng)推廣（android，ios）運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)。每天一篇互聯(lián)網(wǎng)干貨文章