吉利集團(tuán)戰(zhàn)略選擇及建議.doc

吉利集團(tuán)戰(zhàn)略選擇分析及建議在分析出吉利集團(tuán)各種內(nèi)外部環(huán)境后，我們將對(duì)吉利現(xiàn)有的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并做出戰(zhàn)略建議。一 吉利整體戰(zhàn)略目標(biāo)分析和選擇建議。1既有戰(zhàn)略分析吉利目前的戰(zhàn)略目標(biāo)為“成為國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的名牌，實(shí)現(xiàn)三分之二的產(chǎn)品外銷，即：成為國(guó)際化的自主品牌”。2戰(zhàn)略選擇建議國(guó)際化是必要的，但吉利沒有必要為國(guó)際化而量化一些指標(biāo)，原因如下：世界汽車行業(yè)格局劇變，未來全球“7+2”格局基本形成，吉利一定要走國(guó)際化之路。但不能為了國(guó)際化而設(shè)定具體的銷量比重，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。以免因目標(biāo)未達(dá)到而損害企業(yè)形象及公信力。國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已經(jīng)成為世界第一大市場(chǎng)，并且從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說更適合吉利發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是基礎(chǔ)，布局海外市場(chǎng)是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支持。二 公司曾戰(zhàn)略分析和選擇建議1吉利公司戰(zhàn)略吉利集團(tuán)主要是靠并購(gòu)和內(nèi)部發(fā)展，憑借市場(chǎng)滲透，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新等技術(shù)持續(xù)擴(kuò)張的多元化發(fā)展2分析和建議a吉利的多元化戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使得許多企業(yè)的單一化戰(zhàn)略已經(jīng)行不通，多元化是其必然的選擇，吉利汽車在多元化戰(zhàn)略實(shí)施上有相關(guān)多元化又有不相關(guān)多元化。吉利進(jìn)入了教育行業(yè)，在汽車業(yè)務(wù)方面利用了并購(gòu)和后向一體化的方式，降低了成本，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更好的保障，自己擁有的大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)又為吉利提供了大批專業(yè)人才。所以吉利的多元化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，使其能夠從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，降低了成本，培養(yǎng)了大批人才，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不僅提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌形象，還使其在不價(jià)格戰(zhàn)的前提下保持了銷量的增加。b并購(gòu)戰(zhàn)略：如何利用全球化，利用全球的技術(shù)，全球的人才，全球的市場(chǎng)，全球的配套以及全球化過程當(dāng)中出現(xiàn)的全球企業(yè)并購(gòu)機(jī)會(huì)，對(duì)于加快中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)，提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，解決中國(guó)企業(yè)面臨的一些短板問題，是十分重要的。建立對(duì)沃爾沃的并購(gòu)使其并購(gòu)戰(zhàn)略的典型例子。吉利并購(gòu)沃爾沃不是偶然的，在沃爾沃之前，吉利已經(jīng)成功操作了兩起跨過并購(gòu)案。年月控股英國(guó)錳銅。年月全資收購(gòu)全球第二大的澳大利亞自動(dòng)變速器公司。這兩起并購(gòu)案里不乏供應(yīng)商體系，技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的談判和對(duì)吉利在資本運(yùn)作，文化沖突方面的考量為吉利提供了寶貴的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，尤其是資本運(yùn)作方法堪稱經(jīng)典。吉利并購(gòu)方式也是多樣的，對(duì)英國(guó)錳銅的并購(gòu)，吉利采用了控股并購(gòu)的方式，只占有的股份。對(duì)的并購(gòu)，吉利則是全資收購(gòu)。吉利收購(gòu)沃爾沃，實(shí)則是聯(lián)合并購(gòu)。為這次并購(gòu)建立的北京吉利萬(wàn)源國(guó)際投資有限公司為億人民幣，吉利，大慶國(guó)資，上海爾沃出資額分別為億元，億元，億元人民幣，股權(quán)比例分別為，。通過并購(gòu)，吉利利用原企業(yè)在歐美等市場(chǎng)上的經(jīng)銷商體系及網(wǎng)絡(luò)，可降低吉利汽車在國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力，完善品牌體系，提升自己的企業(yè)形象。三 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇和選擇建議既定戰(zhàn)略分析吉利從最初的成本領(lǐng)先領(lǐng)先戰(zhàn)略起步，帶來的是品牌形象低下，利潤(rùn)降低以及其他詬病。年吉利開始轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，吉利想通過技術(shù)的突飛猛進(jìn)來體現(xiàn)自己不同于其他自主企業(yè)的特色，在通過技術(shù)的提升來提升來實(shí)現(xiàn)品牌的升華，最終實(shí)現(xiàn)差異化。戰(zhàn)略選擇的建議這是一條符合吉利實(shí)際情況的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因?yàn)椋簭男袠I(yè)分析中看出，吉利集團(tuán)在成本領(lǐng)先方面做的一直很好，在成本控制上，吉利汽車擁有自己的優(yōu)勢(shì)。李書福被譽(yù)為中國(guó)的亨利福特，他的簡(jiǎn)樸思想再公司已經(jīng)形成了公司的節(jié)約文化，同時(shí)，公司向豐田學(xué)習(xí)取得了很大的成就，員工出差都會(huì)購(gòu)買打折機(jī)票并稱坐經(jīng)濟(jì)艙。另外，企業(yè)與一些零部件供應(yīng)商結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)零部件，降低了企業(yè)的成本，從而使企業(yè)能夠很好地控制自己的成本。在2007年以前的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)期，吉利汽車在以低于行業(yè)平均價(jià)格銷售自己的汽車時(shí)，取得的利潤(rùn)卻高于行業(yè)的平均水平。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇必須轉(zhuǎn)變這種無法產(chǎn)生突破的戰(zhàn)略，而技術(shù)無疑是一個(gè)良好的突破口由技術(shù)到品牌，符合吉利的實(shí)際。吉利收購(gòu)英國(guó)錳銅，和沃爾沃已經(jīng)有了在核心領(lǐng)域發(fā)展的獨(dú)特技術(shù)能力，如爆胎檢測(cè)以及安全控制技術(shù)贏得了底特律車站技術(shù)大獎(jiǎng)，隨著技術(shù)的發(fā)展，品牌效應(yīng)將會(huì)凸現(xiàn)。所以吉利可以走一條以技術(shù)為支撐，品牌服務(wù)產(chǎn)品提升與消費(fèi)者溝通方式及其他獨(dú)特性的差異化之路。四 職能戰(zhàn)略分析及選擇建議吉利應(yīng)圍繞差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，全面推進(jìn)各職能戰(zhàn)略，以提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)戰(zhàn)略建議如下：加強(qiáng)多品牌的產(chǎn)品線下的精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)前，吉利旗下有三大品牌，其中全球鷹品牌代表個(gè)性、時(shí)尚、年輕、夢(mèng)想；帝豪品牌主打中高端商務(wù)用車和家用轎車為主，代表穩(wěn)健、大氣；英倫則打英國(guó)牌。未來沃爾沃項(xiàng)目通過審批則吉利擁有第四大品牌volvo,成為第一家擁有豪華品牌的自主汽車企業(yè)。由此吉利將擁有豐富的的產(chǎn)品系列，因而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷非常必要。精準(zhǔn)營(yíng)銷需要借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和高度分析物流等手段保障和顧客的個(gè)性化溝通，從而實(shí)現(xiàn)低成本高收益的營(yíng)銷策略繼續(xù)推進(jìn)人才戰(zhàn)略目前，吉利有一套成熟的人才戰(zhàn)略，對(duì)人才的激勵(lì)、培養(yǎng)、管理、保留都領(lǐng)先其他自主品牌品牌企業(yè)。據(jù)最新消息，現(xiàn)福特集團(tuán)全球副總裁近期將加