管理學基礎實踐.doc

管理學實踐報告管理學基礎是研究管理活動過程及其規(guī)律的科學，是管理實踐活動的科學總結，是現(xiàn)代化，社會化和各門學科日益發(fā)展的產物，橫跨自然科學，社會科學和工程技術各個領域?，F(xiàn)代管理學實踐包括決策，計劃，組織，分工，效果和效率。決策：為這次實踐我了解了太平洋直購官方網，天獅集團業(yè)務員和2688代理。在這三個公司中根據我學習與實際需要，我選擇了太平洋直購官方網。我選擇這家公司原因有三：1， 這家公司為所有商家提供了一個商品展示及銷售的平臺，太平洋直購官方網的注冊會員既是消費者也是經營者，所有會員界享有經營這個平臺的權利。2， 它運用的是現(xiàn)在最流行的銷售模式網絡銷售，不僅有實物還有虛擬物品等。3， 它不僅在網絡上有全球的人參與，我還可以要求我身邊的人參與。我才會起到管理的作用，實踐中才能體會到管理學的相關知識。以上三點是太平洋直購官方網與其另外兩家公司的不同。 2009年5月，江西精彩生活投資發(fā)展有限公司正式推行太平洋直購官方網中國區(qū)域代理計劃，并結合個你公司旗下“無界太平通寶”以及地面“精彩生活便利概念店”的強勢品牌，讓電子商務線上和線下的互動發(fā)展與獨創(chuàng)的VIP消費積分返利計劃完美結合，以全新的BMC商業(yè)模式為前提，一大眾自然消費為向導，以“打造公平貿易，推動社會誠信”為使命，為廣大消費者提供“省錢+賺錢”，“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的絕佳平臺的同時，將商品渠道，金融渠道，誠信渠道有機結合，打造了全新的通用渠道，帶領所有參與者進入一片廣闊的誠信商業(yè)領域。計劃：1，確定參與者，由于這個平臺涉及物品范圍較廣我可以有較多的共同參與者，我選擇了我的父母與我共同參與。2，確定實踐的時間為2011年9月20日至2011年11月9日為期50天。3，由于成果以個人業(yè)績PV計，我們的目標為15PV。太平洋直購官方網金卡及以上資格會員PV積分累計返利比例表代理資格金卡會員鉆石卡會員合格誠信渠道商五級誠信渠道商四級誠信渠道商特四級誠信渠道商三級成新渠道商 PV積分100500100050001萬2萬5萬折扣7.46.86.56.2返利63.43475.7251268.68245.920297.644401120517二級誠信渠道商特二級誠信渠道商一級誠信渠道商大區(qū)誠信渠道商特區(qū)誠信渠道商首席誠信渠道商全球誠信渠道商10萬20萬50萬100萬200萬500萬1000萬5.65.34.94.23.93.52.92790925962421617465367894077384602.1E+07450353004， 由于主要客戶為我們身邊的人，我們就可以不誤我們各自的工作。我們還可以發(fā)展會員，使身邊的人成為會員或經銷商。我們的目標為3位會員或經銷商。組織：在這家公司里，繳納700元的保證金和提交個人身份證明即可成為會員。如果想成為經銷商需繳納7000元保證金，還要在申請之日三個月內提交個人身份證明，個體工商戶或企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，組織機構代碼等相關證明材料。我父親名下有個體工商戶營業(yè)執(zhí)照等相關材料，在父親的支持下我們直接以父親的名義注冊為經銷商。在我們注冊為經銷商后我們就在這家公司有了一個無界太平通寶賬戶，我通過我父親的銀行卡第一次向賬戶里轉賬僅為500元，后來又轉了幾次共計3000元。轉賬后就可以代購。分工：在這個公司中無論是成為會員還是經銷商都需要交納保證金，所以我父母主要負責發(fā)展會員與經銷商，我主要負責代購去聯(lián)系顧客。在這個網站里充話費五十元僅需49.4元并獲得0。08PV積分，我就從充話費開始向身邊的人介紹這個網站和自己的管理學實踐。有一人成為會員我就可以有1PV的積分。成為一位合格的經銷商我獲得了0.99PV的積分，幾天后有位朋友經過我的介紹在這家網店里購買了一件羽絨服，后來又有朋友在這家網店里買了清華紫光的U盤，睡衣還有朋友在這里充話費。父親也偶爾會想他的朋友介紹這個網站，通過我父親的介紹有兩個人加入了會員，還偶爾有人充話費，并有人在這家網店中購買了電腦包，oppoA520手機一部，這個買手機的叔叔有個女兒要過生日了不知送什么好，我就向他推薦了最新款的oppo手機，我相信他女兒一定會喜歡的。我母親平時經常在家，所以母親的朋友會常來我家做客，母親便像那些阿姨推薦了這個網站。在我母親的介紹下分別有幾位阿姨在這家網店里購買了收納箱，屈臣氏去角質啫喱，瑰婷青瓜滋潤修護霜和雪地靴一雙。這家公司還有一定的企業(yè)文化，我們在宣傳產品的同時還要宣傳這家公司的企業(yè)文化，這家公司的企業(yè)精神為“整合資源，共贏天下”。我們通過宣傳企業(yè)文化可以使更多的人加入到這個平臺中來，我們就會有更多的會員和更多的選擇。效果，效率：在我們三人的努力下成為合格經銷商得0.99PV積分，充話費得0.。48PV積分，銷售得14.83PV積分，還有兩人成為會員得2PV積分，共計得18.3PV積分。我們最初的目標為15PV的積分和三位會員加入，在積分方面我們的成績遠遠超過了我們最初的預期，而在會員加入方面我們未達到最初的目標。銷售額共計為2731元?？偨Y：通過這次有關管理學的實踐，我收獲頗豐，我認識到作為一位管理者不僅要有為公司做決定是的魄力還要有對市場的了解，對未來事件發(fā)展方向的預測，對風險的預知等等。在這次實踐中我深刻地意識到“誠信”二字在現(xiàn)在社會中的重要性，我的實踐之所以能達到我預定的目標是身邊的人對我們的信任。我作為這次實踐的管理者要管理好人力，資金，貨品并計算好成本利潤等（雖然我的此次實踐未涉及到成本利潤問題），還要承擔一定的風險。我