市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告.doc

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程報(bào)告題目貼心傘市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)/班級(jí)會(huì)計(jì)11101班組員姓名指導(dǎo)教師成績(jī) 5貼心傘市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告產(chǎn)品名稱： 貼心傘產(chǎn)品功能簡(jiǎn)介：貼心傘是一款家庭日常生活用具，當(dāng)支起貼心傘時(shí)，人的后面由于多出的部分傘面而阻止雨水淋濕，從而有效地遮雨。雙人使用該傘時(shí)，避免大家肩部被雨淋的尷尬。一、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告： （一）、市場(chǎng)需求調(diào)研分析市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。市場(chǎng)環(huán)境分析：（1）有市場(chǎng)需要，該傘價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，簡(jiǎn)單而不失浪漫色彩，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可觀。（2）偏心傘，伴人們風(fēng)雨行，這大大方便了老百姓的出行。（3）該項(xiàng)發(fā)明設(shè)計(jì)新穎，具有創(chuàng)造性。（4）由于該產(chǎn)品擁有實(shí)用性這一點(diǎn)，因此符合大多數(shù)受眾的需要。（5）適合青年，中年人使用。這代人比較能接受新鮮事物。（6）北京，上海這樣的一線城市，或是南方多雨城市的銷售量比較可觀。（二）顧客需求及購(gòu)買力分析消費(fèi)者需求新趨勢(shì)是追求個(gè)性化，高質(zhì)量和高水平的消費(fèi)，追求精神和心理上的滿足。女性顧客易受外界影響，沖動(dòng)購(gòu)買性，追求時(shí)尚潮流，注重外觀，挑剔又仰慕虛榮，精打細(xì)算；男性顧客購(gòu)買目的明確，果斷，迅速，理智但缺乏感情色彩。只有了解不同顧客的不同需求，才能根據(jù)需求了解購(gòu)買力。消費(fèi)者購(gòu)買行為是由于動(dòng)機(jī)支配的，動(dòng)機(jī)引起需求，所以需求是購(gòu)買的起點(diǎn)，刺激可以分為內(nèi)部和外部的刺激，通過(guò)刺激引起消費(fèi)者對(duì)貼心傘的需求，從而購(gòu)買貼心傘。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能1.能夠有效解決普通晴雨傘的因風(fēng)力較大時(shí)雨傘由于慣性反面撐起的情況；2.當(dāng)支起貼心傘時(shí)，人的后面由于多出的部分傘面而阻止雨水淋濕，從而有效地遮雨；3.有效解決當(dāng)烈日高照的天氣，紫外線的強(qiáng)烈照射；4遇到大雨時(shí)，巧妙地將傘把從傘面中心偏移，使之在節(jié)省20傘面布的情況下達(dá)到完全遮雨目的，因此可以設(shè)計(jì)成橢圓形等。三、產(chǎn)品特色傳統(tǒng)的雨傘，傘骨會(huì)和傘下遮擋的人產(chǎn)生空間的干涉，導(dǎo)致人不能躲在傘下最適合遮擋的位置。貼心傘的主要設(shè)計(jì)特點(diǎn)是讓傘骨偏離傘的中心位置，騰出傘的中心點(diǎn)，增大遮擋的面積，讓雨傘更好地實(shí)現(xiàn)遮擋效果。同時(shí)通過(guò)這種貼心傘的設(shè)計(jì)，使雨傘一側(cè)的橫向抗風(fēng)能力得到明顯增強(qiáng)，在有風(fēng)的天氣里，它的抗風(fēng)能力也得到了明顯改善。 四、產(chǎn)品的適用范圍（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位分析）人們價(jià)值觀念逐步改變，追求個(gè)性化和與眾不同，貼心傘在更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，也要進(jìn)行了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同價(jià)值觀念的消費(fèi)者的需求。流行的元素的不同會(huì)影響當(dāng)年人們興趣與審美，貼心傘也會(huì)根據(jù)不同年齡的人們?cè)O(shè)計(jì)出不同年齡段人的不同需求，不會(huì)出現(xiàn)相同款式的貼心傘，設(shè)計(jì)出世界上獨(dú)一無(wú)二的貼心傘，真正讓人們覺(jué)得貼心，放心。推出符合流行趨勢(shì)的樣式，滿足人們的審美需求。貼心傘近期主要目標(biāo)市場(chǎng)是青少年，青少年對(duì)新事物的接受能力比較強(qiáng)，容易較快的接受貼心傘的構(gòu)想，只有讓他們覺(jué)得貼心傘真的能夠做到真正的貼心，是時(shí)尚和彰顯個(gè)性的潮流，那么，會(huì)為后期貼心傘進(jìn)駐人們的生活和千家萬(wàn)戶而打下良好的基礎(chǔ)。貼心傘的推出，必然會(huì)引發(fā)一場(chǎng)雨傘界的巨大變革，所以，我將貼心傘定位在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位，這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買的形象。只有產(chǎn)品真正的適合人們的生活，方便人們出行，才會(huì)真正的讓人們所接受。五、競(jìng)爭(zhēng)者分析在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)力的高度發(fā)展使得供求矛盾日益尖銳，然而競(jìng)爭(zhēng)則成為各企業(yè)生存于市場(chǎng)的艱苦較量。如何讓在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題，然而準(zhǔn)確確定競(jìng)爭(zhēng)者，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，預(yù)測(cè)對(duì)手的未來(lái)戰(zhàn)略，準(zhǔn)確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為反應(yīng)更是尤為重要的，貼心傘也是如此。貼心傘的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是普通晴雨傘和遮陽(yáng)傘，普通晴雨傘在人們心中擁有著舉足輕重的地位，貼心傘除了具有普通晴雨傘的需求外，由于多出的部分傘面而阻止雨水淋濕，從而有效地遮雨。而普通的遮陽(yáng)傘也僅是在烈日高照的情況下為人們遮去強(qiáng)烈的紫外線。然而有一點(diǎn)，為了這兩個(gè)不同的季節(jié)人們便需要無(wú)時(shí)無(wú)刻的變換不同的傘，不僅花費(fèi)了額外的價(jià)錢，還有些多余與麻煩。只有讓人們覺(jué)得新的貼心傘的推出真的能夠適應(yīng)人們的普遍需求，才能真正的在市場(chǎng)上站住腳步，除了這個(gè)簡(jiǎn)單的改進(jìn)外，貼心傘還將雨傘與遮陽(yáng)傘的功效完美的結(jié)合在一起，可以說(shuō)是一款三合一的強(qiáng)力組合產(chǎn)品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段。在產(chǎn)品包裝上，要美觀，在每把傘的包裝袋里，附一張貼心的卡片，例如：主人，天陰了，把我?guī)ё甙?！讓我?guī)Ыo你暖暖的幸福！其次，我們可以銷售其他的貼心小商品。比如：口罩，毛巾這些與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的東西。七、定價(jià)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是影響價(jià)格制定的重要因素，然而在最高與最低的價(jià)格之間，將產(chǎn)品價(jià)格定得多高，取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。貼心傘在還沒(méi)有大范圍的推向市場(chǎng)時(shí)首先采用試銷價(jià)格，在某一段時(shí)期內(nèi)，將新價(jià)格的價(jià)格維持在較低的水平，以贏得消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可和需求，降低購(gòu)買者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者試用貼心傘這種新產(chǎn)品，從而通過(guò)試用，從中聽(tīng)取消費(fèi)者的評(píng)價(jià)來(lái)保持與改善與之相關(guān)的優(yōu)與劣，建立更加多的顧客成為忠實(shí)顧客，從而得到預(yù)期的效果后，再將產(chǎn)品大量推廣向市場(chǎng)，獲得的豐厚利潤(rùn)。八、產(chǎn)品促銷及銷售渠道策略產(chǎn)品促銷策略：（1）買多功能貼心傘，送貼心小禮物。如：口罩，圍巾等。（2）進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主題就是關(guān)于傘的正確使用方法，以及關(guān)于偏心傘的了解，回答的多的，正確的，可以送貼心傘一把。（3）將貼心傘這一新產(chǎn)品通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)其強(qiáng)大的功能，讓更多的人知道貼心傘。（4）我們可以將貼心傘拍成微電影，即一把傘的邂逅。