反季、淡季促銷話題.doc

反季促銷話題討論夏天賣羽絨服討論資料：最近張總一直有個心煩的事，因為去年冬天運輸渠道未疏通好，再加上羽絨服市場一直都很低迷，導致工廠積壓了一批羽絨服，更加倒霉的是，工廠的資金鏈也出現(xiàn)了很大的斷裂，導致工廠無法正常運行下去，所以張總一直想處理掉這批羽絨服，可惜現(xiàn)在正好是夏季，因此張總希望大家?guī)退龀鲋饕?，如何在夏季用最短的時間把這批羽絨服處理掉？參考問題1：在處理這批羽絨服之前張總應(yīng)該做哪些準備，這些準備會發(fā)揮什么作用？參考問題2：用哪種策略能盡快幫助張總把羽絨服賣出以獲得足夠的資金？（參考問題只是作為引導，請大家對文中資料提出合理的看法）在這件案例中，我們得到了什么？反季促銷話題討論冬天賣扇子討論資料：小明去年夏天在淘寶上購進一批扇子，本打算去了學校向同學推銷這批扇子，但因為種種原因，這批扇子積壓了下來，一直拖到了冬天，小明因此非常心急，想盡快把這批扇子賣出去，小明吸取了上次失敗的教訓，想聽聽大家的建議，希望大家能夠幫小明出出主意，如何能在冬天在最短的時間內(nèi)把這批扇子處理掉？參考問題1：為了能在冬天順利地處理掉這批扇子，小明應(yīng)該提出哪些賣點來吸引顧客？參考問題2：小明可以把哪些人作為潛在顧客？針對不同的顧客，小明應(yīng)該采取哪種銷售策略？（參考問題只是作為引導，請大家對文中資料提出合理的看法）在這件案例中，我們得到了什么？反季促銷話題討論冬天賣西瓜討論資料：冬天應(yīng)該是一個在家休息的季節(jié)，但李總卻在今年冬天更加忙碌起來，因為去年夏天西瓜市場的不景氣，而且周圍突然出現(xiàn)了很多的競爭者，導致李總家里積壓著一大批未出售的西瓜，而且西瓜已經(jīng)快要變得不新鮮，李總想盡快把這些西瓜處理掉，以降低不必要的損失，因此李總想要大家?guī)兔Τ龀鲋饕?，把這批西瓜盡快處理掉。參考問題1：李總在出售這些西瓜前應(yīng)該做哪些準備，這些準備會發(fā)揮什么作用？參考問題2：這批西瓜已經(jīng)快要變得不新鮮，李總應(yīng)該采取哪些策略來降低損失？（參考問題只是作為引導，請大家對文中資料提出合理的看法）在這件案例中，我們得到了什么？反季促銷話題討論夏天賣電熱爐討論資料：大華電器商城剛剛開張，但朱總卻有一件心煩的事，當初未考慮到應(yīng)季銷售，因此在采貨時無意中購進一批電熱爐，而現(xiàn)在正是炎熱的夏天，這批電熱爐一直銷量不佳，而且非常占庫存，因此朱總想把這批電熱爐處理掉，以便騰出庫存來放應(yīng)季熱賣的其他電器商品，朱總希望大家能夠提供一些合理的建議，以幫助他盡快把電熱爐處理掉參考問題1：朱總應(yīng)該考慮哪些夏天賣電熱爐的賣點，以此來吸引顧客？參考問題2：朱總已經(jīng)有大華電器商城這個優(yōu)秀的平臺，應(yīng)該采取哪些策略來領(lǐng)先這個平臺進行電熱爐的銷售（參考問題只是作為引導，請大家對文中資料提出合理的看法）在這件案例中，我們得到了什么？反季促銷話題討論冬天賣蚊香討論資料：王總有一家蚊香銷售公司，對南方的銷售非常熟悉，在南方有很廣的人脈，但因為公司需要擴大規(guī)模，急需開拓北方市場來穩(wěn)定自己的市場地位，一旦不成功，極有可能威脅到自己的公司利益，但現(xiàn)在正是冬天，而且北方正是最冷的時候，幾乎沒有蚊子，因此現(xiàn)在北方蚊香的市場很小，王總對開拓北方很擔心，王總希望各位能夠提供一些有效的促銷方式，以便在這個時候及時打開北方市場參考問題1：王總在南方有很廣的人脈，王總應(yīng)該如何利用這些人脈來應(yīng)用到北