如何把早會經(jīng)營好.ppt

早會經(jīng)營 目的 掌握早會經(jīng)營的流程與技巧 提高早會經(jīng)營效果 目標(biāo) 專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營 過程 70分鐘 要領(lǐng) 積極參與 全情投入 收獲 提升專業(yè)化經(jīng)營理念 增強對營業(yè)單位的掌控能力 提升單位業(yè)績 早會經(jīng)營 PPP表 第一篇 大早會第二篇 二次早會第三篇 實戰(zhàn) 目錄 第一篇 大早會 大早會的意義及目的主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么如何提高早會出勤率早會的經(jīng)營流程早會經(jīng)營內(nèi)容早會經(jīng)營主線早會策劃的內(nèi)容注意事項結(jié)論 早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始 也是營業(yè)單位經(jīng)營管理的重心 對每一天的早會 我們都充滿著期待 期待獲得更有價值的資訊 期待更具實效的輔導(dǎo) 期待更鼓舞人心的激勵 同時 也期待著更豐富多彩的早會形式 以改變一人主講眾人旁聽的基本模式 當(dāng)我們已經(jīng)昂首在21世紀(jì)的競爭大道上迅跑的時候 當(dāng)我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候 我們每天都在開的早會 是不是也可以有一些新的樣式呢 非現(xiàn)場壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營 一 大早會的意義與目的 意義 學(xué)到知識 得到幫助 展示自我 激發(fā)潛能產(chǎn)生自豪感和歸屬感成功者吸引成功者早會是長期的經(jīng)營 只有每天的成功才會有成功的一天 熱身運動 啟動點 出發(fā)地 維護(hù)點 提升單位人員士氣 最好的激勵場所 掌聲 笑聲 歌聲 讀書聲 強化人員活動管理 增強單位凝聚力建立單位文化模式 貫徹團(tuán)隊經(jīng)營思想 氣球 一 大早會的意義與目的 目的 提升單位士氣 人員活動的管理 輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時間與地點 二 主管在早會中獲得 有所思有所得有所動 員工在早會中獲得 關(guān)心部屬 及時溝通嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度公布行事歷 預(yù)告重要議題豐富早會內(nèi)容 使之有收獲營造新鮮的職場氛圍 互動參與 如何提高早會出勤率 司歌公司訓(xùn)導(dǎo)上一天業(yè)績總結(jié)一次早會二次早會 組 早會經(jīng)營流程 公司政令宣導(dǎo)檢查員工日志歡樂時光知識競賽 保險知識 集體創(chuàng)作經(jīng)驗分享激勵士氣教育與訓(xùn)練和諧的人際關(guān)系建立 各種資料填寫與收集辯論比賽員工入司 晉升及儀式新聞與讀書角色扮演工作計劃個案研討演講比賽 早會經(jīng)營內(nèi)容 業(yè)績 營業(yè)單位的生命線心態(tài) 業(yè)務(wù)員的生命線技能 業(yè)務(wù)員展業(yè)能力的根本理念 業(yè)務(wù)員的信仰體系的總稱 早會經(jīng)營的主線 內(nèi)容安排 時間安排 職場安排 角色分工 程序設(shè)計 行事歷與早會策劃的內(nèi)容 1 收集資訊2 分析資訊 確定目標(biāo)3 設(shè)置早會欄目及內(nèi)容4 確定時間及場地5 設(shè)計制作媒體6 制作早會策劃書 早會策劃的方法 調(diào)動士氣 節(jié)奏明確 串聯(lián)有效 參與性強 形式靈活 協(xié)調(diào)配合 早會運作的注意事項 1 目的不明確2 拖拖拉拉的早會3 主管的 獨角戲 4 裹腳布 式的長話會5 言行不一 的教導(dǎo)會 這樣的早會沒效果 6 無從實施的分析會7 一路罵到底的 責(zé)備式 早會8 反復(fù)同一話題的早會9 沒有團(tuán)隊精神 紀(jì)律松散10 在惡劣環(huán)境中開的早會 這樣的早會沒效果 成功的早會部內(nèi) 組內(nèi) 氣氛活躍 士氣高昂成功的早會提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧成功的早會提高業(yè)務(wù)員的活動率提高人均績效成功的早會傳播好的展業(yè)經(jīng)驗 使人們認(rèn)識成功人用別人經(jīng)驗失敗者用自己經(jīng)驗 結(jié)論 第二篇 二次早會 何為二次早會為什么要開二次早會誰來主持二次早會二次早會的內(nèi)容二次早會的形式及創(chuàng)新二次早會的一般流程 目錄 以營業(yè)組為單位的在一次早會結(jié)束后所開的會 何為二次早會 二次早會的目的 提升營業(yè)組的團(tuán)隊凝聚力實施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理輔導(dǎo)員工 提高產(chǎn)能注重實戰(zhàn)與激勵 一對一 克隆自我 透過二次早會 主管可以對組員的活動進(jìn)行必要的追蹤管理 可以推動組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力 一壺沙子 羅倫斯橫穿英吉利海峽 可以建立起小共同的信念與行為準(zhǔn)則 主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長 而且組員通過參與并主持早會 可以使自身能力得到鍛煉 誰來主持早會 要根據(jù)早會內(nèi)容來確定要根據(jù)組員的成熟度來確定要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色 功能劃分來確定 事前的準(zhǔn)備 內(nèi)容安排時間安排職場安排人員角色分工 政令宣導(dǎo)目標(biāo)規(guī)劃業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討輔導(dǎo)追蹤工作布置早會重點復(fù)述及延續(xù) 二次早會的內(nèi)容 二次早會流程及內(nèi)容 輔導(dǎo)追蹤 業(yè)績講評 心得分享 訓(xùn)練研討 政令宣導(dǎo)重點復(fù)述 工作布置 會議時間 30分鐘與會人員 全體組員會議頻度 每天 四字原則 誘 逼 練 學(xué) 保險理念分享 積極心態(tài)自信心 毅力愛心 事業(yè)雙贏策略績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗 成功經(jīng)驗失敗原因技能傳授 總結(jié)前期業(yè)績狀況 表揚出單人員鞭策倒數(shù)人員以團(tuán)隊為榮統(tǒng)計當(dāng)日業(yè)績 業(yè)績拜訪量出勤 當(dāng)日業(yè)績電話追蹤夕會問題收集相關(guān)資訊案例開發(fā)話術(shù)展業(yè)材料 保險市場需求分析 個案研討 商品組合訓(xùn)練 話術(shù)演練 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) 活動管理工具的檢查個案研討 二次早會操作的主要流程表 業(yè)績講評 內(nèi)容和時間比重 15 35 50 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 會議時間 30分鐘會議主持 主任與會人員 小組成員會議頻度 每天 二次早會事前準(zhǔn)備 業(yè)績拜訪出勤 錄入表格見附表 業(yè)績講評 表揚出單人員鞭策倒數(shù)人員以團(tuán)隊為榮 總結(jié)前期業(yè)績狀況 統(tǒng)計當(dāng)日工作狀況 工作日志 計劃100 保險理念分享 積極心態(tài) 自信心 毅力 愛心 事業(yè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談 成功經(jīng)驗 失敗原因 技能傳授 心得分享 保險市場需求分析個案研討商品組合訓(xùn)練話術(shù)演練 訓(xùn)練研討 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) 活動量管理工具的檢查個案的研討目標(biāo)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)追蹤 目標(biāo)輔導(dǎo) 最有效的是一對一的生涯規(guī)劃 年度生涯規(guī)劃表 家庭與個人生活計劃表 收入分析表 推銷工作單位量表 年度收入預(yù)估表 輔導(dǎo)追蹤 續(xù) 教育不如訓(xùn)練訓(xùn)練不如輔導(dǎo)輔導(dǎo)不如談心談心不如陪同 言談過于夸張高品的說明有誤與顧客爭論問題點事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明只顧說明商品 而忽略了說明商呂所能提供的利益無關(guān)緊要的話扯太多 而忘記進(jìn)行推銷沒有努力地嘗試作銷售促成價格方面說明不夠技巧 輔導(dǎo)診斷表 Y N 輔導(dǎo)追蹤 續(xù) 無法與顧客站在同一觀點進(jìn)行商談自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷 而忽略了顧客的反應(yīng)示范表演的動作不夠純熟對顧客的反對意見處理不當(dāng)說明的事項過于復(fù)雜態(tài)度過于強硬服裝不夠整潔過分地批評競爭對手商品的特色不夠了解被顧客的聲音所震住所推銷的時間過久 輔導(dǎo)診斷表 Y N 輔導(dǎo)追蹤 續(xù) 二次早會形式 研討式早餐早茶式申請支援客串式頭腦風(fēng)暴式一對一式 老人對新人 績優(yōu)對績差 早會十八變 展業(yè)包展示交流會首日王 首周王競賽時事直通車電視直播式課外知識慶生會新人 晉升慶祝會長青功績會師徒會業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會特別餐早會群 蠅 會 讓我們一起想 信心激勵 把握起點 邁向成功快樂出帆心情好 早早舉績沒煩惱龍騰虎躍 再創(chuàng)高峰革新創(chuàng)新 你我一條心現(xiàn)在開始 永遠(yuǎn)不遲雖是假期 全力出擊 心里不急吃得苦中苦 方為人上人有心人成就大 積極者機(jī)會多浩浩蕩蕩齊出動 風(fēng)風(fēng)光光展雄風(fēng)天天活動 結(jié)果轟動 天天不動 結(jié)果頭痛先做才輕松 搶占第一周 推薦附錄三 早會內(nèi)容參考 口號 XXX 不一樣過五關(guān)斬六將推動業(yè)績有模樣組織增員有力量喔 不一樣啊 不一樣 讓