創(chuàng)業(yè)策劃書1.doc

實踐吧小店策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書策劃：實踐部2014年5月10日一概要格子鋪，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二零零六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月40300元就能成為格主，相當(dāng)于擁有了自己的一個“迷你實體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導(dǎo)致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?0300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。二店鋪描述1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上、成就夢想2、店鋪的名稱：實踐吧3、店鋪的結(jié)構(gòu)： 店長1名 銷售員1名 記帳員（管理）1名4、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格住招租和代銷副產(chǎn)業(yè)用以緩解資金壓力和吸引客戶5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團(tuán)體提供方便，主要是在校大學(xué)生第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并且自己銷售寄賣商品，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品： A、格主自己制作的手工藝品 B、新、奇、特小百貨等裝飾品 C、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品 D、罕有收藏紀(jì)念品 E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語 F、設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)3、售后服務(wù)： 1）所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。 2）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。 3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。 4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。 5）商品若有質(zhì)量問題，格主以100退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。第四部分：市場分析1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）1）市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者格主：A、年輕學(xué)生B、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員C、網(wǎng)絡(luò)商店店主。2）市場規(guī)模：湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院南院校區(qū)內(nèi)以及其附近，人流量多，附近有一所高中，可以說開出此店即為獨家經(jīng)營，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復(fù)檢驗證明，終端消費者多為年輕時尚學(xué)生，并且具有很強的人氣吸引力。2、目標(biāo)消費群關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。針對年輕購物一族、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。3、市場優(yōu)勢1）目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個月付2060元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗大學(xué)生經(jīng)營。3）節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。4）已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。5）個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。4、發(fā)展計劃事業(yè)發(fā)展分為二個階段：第一階段：開設(shè)直營店，儲備資源及探索市場選擇在湖鐵寢室內(nèi)開店鋪，作為直營店。開業(yè)前期主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長負(fù)責(zé)裝修及營業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入格主招募。正式營業(yè)后加大招商活動（主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳），并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如傳單、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營通過半年到一年的運營后，如果效果不錯，即向其它宿舍樓開展連鎖加盟運營，第二年的招商目標(biāo)為35家連鎖店，并迅速搶占市場份額，促進(jìn)品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將實踐吧格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺之中。屆時，你可以不相信網(wǎng)絡(luò)，但是你必須相信實踐吧格仔鋪。第五部分：競爭分析在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，將不會有第二家競爭對手，因為此類模式在開發(fā)階段，盡管湖鐵也出現(xiàn)了此類商鋪，但是我們地理位置好，他們經(jīng)營的大多是一些飾品、小物品玩具等我們有自己的品牌和經(jīng)營模式，并且還有其它業(yè)務(wù)。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加實踐吧格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力！第六部分：營銷策略及銷售1、營銷計劃第一階段在湖鐵南院校區(qū)內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，大學(xué)生比較多，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。此外，還自己銷售寄賣等商品。2、銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B一次性簽訂三個月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽約半年租期，給予八折優(yōu)惠；長達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C 本店實行按周按日出租給不同要求格主，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。D 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。E雙方簽訂實踐吧格子鋪柜位租賃銷售合同書與實踐吧格子鋪租賃銷售合同書2）零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，實踐吧格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達(dá)到更好銷售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C促銷活動解釋權(quán)最終歸實踐吧格子鋪D為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由實踐吧格子鋪店員及店長全程跟蹤。E當(dāng)?shù)赇佒械母褡涌罩鴷r，我們也可以擺上寄賣的商品來吸引客戶的眼球3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺（如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡(luò)銷售實體展示，取長補短。第七部分：財務(wù)分析1、創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，實踐部共同按股份制籌集資金5千元。2、資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前三個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。本計劃資金預(yù)算如下：裝修3000元分三個月攤銷，即1000元/月水電費200元/月宣傳費用300元，分三個月攤銷，即100元/月商品資金500元流動資金600元準(zhǔn)備金總計=1000*3+200*3+300+500+600=5000元本店鋪初期預(yù)定40個格子，租金從2060元。第八部分：風(fēng)險分析1、經(jīng)營模式1）“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接