創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1.doc

實(shí)踐吧小店策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)策劃：實(shí)踐部2014年5月10日一概要格子鋪，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣(mài)柜。原來(lái)的寄賣(mài)柜只是用來(lái)擺放寄賣(mài)者收藏的二手玩具。二零零六年，“寄賣(mài)柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。后來(lái)香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見(jiàn)方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月40300元就能成為格主，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”，可以在格仔中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣(mài)完有人催你補(bǔ)貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人在校讀書(shū)的或出了校門(mén)的學(xué)生、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題?；?0300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過(guò)全國(guó)各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報(bào)。同時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。二店鋪描述1、店鋪的宗旨：尊客愛(ài)貨、信譽(yù)至上、成就夢(mèng)想2、店鋪的名稱(chēng)：實(shí)踐吧3、店鋪的結(jié)構(gòu)： 店長(zhǎng)1名 銷(xiāo)售員1名 記帳員（管理）1名4、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：主要是以吸引格住招租和代銷(xiāo)副產(chǎn)業(yè)用以緩解資金壓力和吸引客戶(hù)5、相對(duì)價(jià)值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為很多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便，主要是在校大學(xué)生第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)1、本店鋪以出租格子，提供銷(xiāo)售服務(wù)，并且自己銷(xiāo)售寄賣(mài)商品，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品： A、格主自己制作的手工藝品 B、新、奇、特小百貨等裝飾品 C、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品 D、罕有收藏紀(jì)念品 E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ) F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)3、售后服務(wù)： 1）所有銷(xiāo)售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調(diào)換相同商品。 2）統(tǒng)一使用環(huán)保購(gòu)物袋。 3）提供精美的禮品包裝，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)包裝。 4）定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)跟蹤。 5）商品若有質(zhì)量問(wèn)題，格主以100退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問(wèn)題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔(dān)。第四部分：市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）1）市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者格主：A、年輕學(xué)生B、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員C、網(wǎng)絡(luò)商店店主。2）市場(chǎng)規(guī)模：湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院南院校區(qū)內(nèi)以及其附近，人流量多，附近有一所高中，可以說(shuō)開(kāi)出此店即為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此類(lèi)店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者多為年輕時(shí)尚學(xué)生，并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。2、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。針對(duì)年輕購(gòu)物一族、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，各種新奇的商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海瑹o(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每個(gè)月付2060元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買(mǎi)家誠(chéng)信。4）已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以?xún)r(jià)格更加實(shí)惠，方便銷(xiāo)售。4、發(fā)展計(jì)劃事業(yè)發(fā)展分為二個(gè)階段：第一階段：開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，儲(chǔ)備資源及探索市場(chǎng)選擇在湖鐵寢室內(nèi)開(kāi)店鋪，作為直營(yíng)店。開(kāi)業(yè)前期主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入格主招募。正式營(yíng)業(yè)后加大招商活動(dòng)（主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳），并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳，例如傳單、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見(jiàn)效快。此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運(yùn)營(yíng)通過(guò)半年到一年的運(yùn)營(yíng)后，如果效果不錯(cuò)，即向其它宿舍樓開(kāi)展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)，第二年的招商目標(biāo)為35家連鎖店，并迅速搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。由于具備在實(shí)體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將實(shí)踐吧格仔鋪品牌推向現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺(tái)之中。屆時(shí)，你可以不相信網(wǎng)絡(luò)，但是你必須相信實(shí)踐吧格仔鋪。第五部分：競(jìng)爭(zhēng)分析在我們經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，將不會(huì)有第二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇祟?lèi)模式在開(kāi)發(fā)階段，盡管湖鐵也出現(xiàn)了此類(lèi)商鋪，但是我們地理位置好，他們經(jīng)營(yíng)的大多是一些飾品、小物品玩具等我們有自己的品牌和經(jīng)營(yíng)模式，并且還有其它業(yè)務(wù)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話(huà)，以此增加實(shí)踐吧格仔鋪的知名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以通過(guò)開(kāi)更多的連鎖店來(lái)擴(kuò)大本店鋪在市場(chǎng)上的影響力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第一階段在湖鐵南院校區(qū)內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，大學(xué)生比較多，而我們店鋪的利潤(rùn)主要來(lái)自收取格子租金及銷(xiāo)售提成。此外，還自己銷(xiāo)售寄賣(mài)等商品。2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽約半年租期，給予八折優(yōu)惠；長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C 本店實(shí)行按周按日出租給不同要求格主，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。D 本店統(tǒng)一管理，安排銷(xiāo)售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)和打折。E雙方簽訂實(shí)踐吧格子鋪柜位租賃銷(xiāo)售合同書(shū)與實(shí)踐吧格子鋪?zhàn)赓U銷(xiāo)售合同書(shū)2）零售政策：A統(tǒng)一銷(xiāo)售管理，實(shí)踐吧格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷(xiāo)售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C促銷(xiāo)活動(dòng)解釋權(quán)最終歸實(shí)踐吧格子鋪D為配合銷(xiāo)售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由實(shí)踐吧格子鋪店員及店長(zhǎng)全程跟蹤。E當(dāng)?shù)赇佒械母褡涌罩鴷r(shí)，我們也可以擺上寄賣(mài)的商品來(lái)吸引客戶(hù)的眼球3、分銷(xiāo)渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)（如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享，互相寄賣(mài)貨物，抓取各種展銷(xiāo)會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷(xiāo)售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。第七部分：財(cái)務(wù)分析1、創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源自籌資金，實(shí)踐部共同按股份制籌集資金5千元。2、資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前三個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下：裝修3000元分三個(gè)月攤銷(xiāo)，即1000元/月水電費(fèi)200元/月宣傳費(fèi)用300元，分三個(gè)月攤銷(xiāo)，即100元/月商品資金500元流動(dòng)資金600元準(zhǔn)備金總計(jì)=1000*3+200*3+300+500+600=5000元本店鋪初期預(yù)定40個(gè)格子，租金從2060元。第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營(yíng)模式1）“格仔”具體是用來(lái)銷(xiāo)售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接