結(jié)合雌激素的營銷策略第五組PPT課件.ppt

結(jié)合雌激素的營銷策略 第五組報告成員介紹 張孝林馬翠榮胡彩虹裴現(xiàn)偉呂明發(fā)瞿業(yè)強(qiáng) 2020 1 27 1 第一部分 結(jié)合雌激素簡介第二部分 消費者及市場分析第三部分 競爭分析第四部分 營銷方案 內(nèi)容大綱 1 產(chǎn)品策略2 渠道策略3 價格策略4 促銷策略 2020 1 27 2 2020 1 27 3 雌激素的藥理作用 1 卵巢直接作用 雌激素可以刺激卵泡發(fā)育 間接作用 雌激素濃度的高低可以促進(jìn)或抑制促性腺激素的釋放 從而間接影響卵巢的功能 2 輸卵管雌激素能加速卵子在輸卵管的運行速度 3 子宮雌激素對子宮內(nèi)膜和平滑肌的代謝有明顯促進(jìn)作用 4 胚泡適量的雌激素為胚泡著床所必需 5 陰道雌激素課促進(jìn)陰道上皮基底層細(xì)胞增生 分化 成熟以及角化和引起核致密變化 6 乳腺 雌激素不僅可以刺激人類乳腺導(dǎo)管的生長 也能促進(jìn)乳腺腺泡的發(fā)育及乳汁生成 7 孕馬尿結(jié)合太雌激素生物制品主要是從懷孕母馬的尿液中提煉出一種結(jié)合太雌激素 這種雌激素天然無毒 對于更年期婦女綜合癥 骨質(zhì)疏松和冠心病都有很好的防治作用 第一部分 結(jié)合雌激素簡介 市場分析 消費者分析 第二部分 消費者及市場分析 1 目前中國 35歲以上此類藥品的適用人群約為3 5億人2 國內(nèi)巨大的雌激素替代療法市場正在被開發(fā)3 隨著我國民眾壽命延長女性生命的1 3多時間將在絕經(jīng)期渡過 80 的更年期婦女有更年期綜合癥癥狀 4 使用雌激素補(bǔ)充劑的婦女法國高達(dá)70 美國40 女人和小孩的錢最好賺 女人花錢有時小氣 有時大方 但在面子題目 養(yǎng)顏美容上盡不吝嗇 沒有不懼怕朽邁的女人 雌激素市場的主要目標(biāo)市場是中年女性 中年女性即有美容 延緩朽邁的內(nèi)在需求 又有很強(qiáng)的購買力 2020 1 27 4 目前 全國共劃分為23個省 5個自治區(qū) 4個直轄市 2個特別行政區(qū) 每平方公里的平均人口密度為134人 但是東部沿海地區(qū)相對人口密集 每平方公里超過400人 中部地區(qū)每平方公里200多人 中國大陸 約占世界人口的五分之一 其中更年期女性占1 3億 2020 1 27 5 各大城市銷售狀況分析 2020 1 27 6 2020 1 27 7 沃爾瑪山姆會員店 Sam sClub 500家 沃爾瑪海外店 1170家歷史 第一家沃爾瑪商店開張1962年第一家山姆俱樂部開張1982年第一家超級購物中心開張1988年第一家國外店鋪開張 墨西哥 1991年 第一 產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢 一 成本競爭 二 價格競爭 三 營銷方式競爭 市場競爭分析 2020 1 27 8 第二 產(chǎn)品市場競爭結(jié)構(gòu)分析 2020 1 27 9 第三 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域競爭 區(qū)域市場份額 1 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域產(chǎn)量份額 2 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域需求量份額 2020 1 27 10 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域產(chǎn)量份額 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域需求量份額 2020 1 27 11 我們將產(chǎn)品分為1 片劑2 膏劑3 原料藥此外又可將產(chǎn)品的不同種類定義為高中低三種不同層次 以滿足不同此次的消費者的使用需求 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 2020 1 27 12 2020 1 27 13 新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新 在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上要使企業(yè)生存發(fā)展 新產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新必不可少 例如 我們可以更為方便服用和攜帶的口服制劑 或者供醫(yī)院使用的針劑等等 在不斷創(chuàng)新中求生存求發(fā)展 2020 1 27 14 渠道策略 對任何一個公司而言 營銷戰(zhàn)略決策標(biāo)志著未來的發(fā)展方向 體現(xiàn)了公司所向往的經(jīng)營藍(lán)圖 又是一種營銷策略和戰(zhàn)術(shù)組合 也就是如何在市場中建立自己的地位 同時又戰(zhàn)勝了自己的競爭對手 產(chǎn)品市場定位 針對知名品牌主要集中在大城市競爭的情況 雌激素則可以先揚(yáng)長避短拓展國內(nèi)市場 等時機(jī)成熟后再向全球大舉進(jìn)軍 要一手創(chuàng)建自己的中高端品牌 不必拘泥于門縫中以求生存 1 分銷渠道 同時也可以將目光鎖定在一些沒有銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商 培養(yǎng)他們一起成長 對一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來說 廠家尤其需要為經(jīng)銷商們提供各種必備的培訓(xùn) 以適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要 開發(fā)模式 在國內(nèi) 廠商一級代理商在國外 N級代理商 經(jīng)銷商 零售商 終端 消費者 具體的各地經(jīng)銷商分為 一級經(jīng)銷商 含零售終端 二級經(jīng)銷商 含零售終端 三級經(jīng)銷商 含零售終端 2020 1 27 15 2020 1 27 16 2 渠道維護(hù) 1 經(jīng)銷商的考核和權(quán)宜事項 2 渠道建設(shè)體制 應(yīng)由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 由金字塔式向扁平化方向逐步轉(zhuǎn)變 3 渠道運作方式 由總經(jīng)銷商為中心 要轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端市場建設(shè)為中心 4 市場重心 由大城市向地 縣市場下沉 5 渠道激勵 由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 人民幣 萬億 目前雌激素產(chǎn)品的定價策略是 根據(jù)競爭導(dǎo)向定價法中的隨行就市定價法 定價策略 1 影響產(chǎn)品定價的因素 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品成本 市場需求 市場競爭 國家政策 其他外部環(huán)境因素2 網(wǎng)上促銷定價策略 借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉 網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低 采用這種定價策略可讓顧客享受優(yōu)惠 3 低價策略 根據(jù)公司現(xiàn)狀 在產(chǎn)品引入期 以低價吸引比較大的客戶 等到有了較忠實的顧客群以后 可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)公司的利潤 早期也稱為薄利多銷法 4 在沿海地區(qū)雌激素的市場很廣 根據(jù)供求關(guān)系可適當(dāng)?shù)陌褍r格上調(diào) 準(zhǔn)確的把握顧客心理 不要讓顧客覺得價格接受不了 或者因為太便宜而不敢使用 2020 1 27 17 2020 1 27 18 現(xiàn)在結(jié)合雌激素藥品的市場價格 1 微博微力量 秉承 為生命高質(zhì)量 的企業(yè)宗旨 借助新浪微博微博名人的力量 打開產(chǎn)品市場 2 沒有更年期 只有更年輕 以 沒有更年期 只有更年輕 為本產(chǎn)品廣告語 公司在新浪等大型門戶網(wǎng)站上登廣告 3 通過搜索關(guān)鍵字來提高知名度 根據(jù)產(chǎn)品因素與市場狀況 采取拉式和推式相結(jié)合的策略拉式策略 以網(wǎng)絡(luò)營銷來打開市場 促銷策略 2020 1 27 19 推式策略 以部分終端為主的促銷 如在指定的藥店促銷 2020 1 27 20 傭金制度 采用以下形式 送禮 獎金 銷售競賽 旅游等變相方式來激勵員工 績效考核 根據(jù)完成程度 實行多勞多得的獎