XX公司基層營(yíng)銷主管年度終述職報(bào)告模板.doc

XX公司基層營(yíng)銷主管年度終述職報(bào)告模板一、業(yè)績(jī)完成情況1、財(cái)務(wù)目標(biāo)完成情況目標(biāo)實(shí)際完成完成率同比增長(zhǎng)率產(chǎn)品1銷量利潤(rùn)利潤(rùn)率產(chǎn)品2銷量利潤(rùn)利潤(rùn)率產(chǎn)品3銷量利潤(rùn)利潤(rùn)率產(chǎn)品4銷量利潤(rùn)利潤(rùn)率合計(jì)銷量利潤(rùn)利潤(rùn)率2、非財(cái)務(wù)目標(biāo)完成情況（1）市場(chǎng)占有率（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（3）產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（4）客戶滿意度（5）團(tuán)隊(duì)建設(shè)3、工作亮點(diǎn)與暗點(diǎn)說明（1）亮點(diǎn)A、B、C、（1）暗點(diǎn)A、B、C、說明：暗點(diǎn)、亮點(diǎn)只能從以下三個(gè)方面中各選一條。1、KPI完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)（1）收入增長(zhǎng)，以及銷量與份額增長(zhǎng)（2）利潤(rùn)增長(zhǎng)，以及費(fèi)用和成本控制2、核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)（1）產(chǎn)品推廣（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（3）客戶管理3、管理（1）團(tuán)隊(duì)氣氛（2）變革創(chuàng)新注意：暗點(diǎn)要是通過主觀努力可以改善的，不要強(qiáng)調(diào)客觀原因。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析地區(qū)地區(qū)行業(yè)情況我司現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)今年容量同比增長(zhǎng)%預(yù)期3年后容量平均毛利率%我司份額同比增長(zhǎng)%明年目標(biāo)份額機(jī)會(huì)空間合計(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：說明：1、對(duì)比資料應(yīng)盡可能來(lái)源于一到兩個(gè)權(quán)威渠道，便于在同一平臺(tái)上進(jìn)行比較，下同2、同比增長(zhǎng)（當(dāng)期值去年同期值）/去年同期值3、同比增減當(dāng)期值去年同期值2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較（1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額情況地區(qū)品牌銷量份額數(shù)量同比增長(zhǎng)份額同比增減競(jìng)爭(zhēng)品牌1競(jìng)爭(zhēng)品牌2競(jìng)爭(zhēng)品牌3自有品牌分析與判斷：（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析品牌機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌11、2、3、競(jìng)爭(zhēng)品牌21、2、3、競(jìng)爭(zhēng)品牌31、2、3、自有品牌1、2、3、分析與判斷：（3）標(biāo)桿比較的雷達(dá)圖分析指標(biāo)行業(yè)最佳或平均直接對(duì)手自己實(shí)際銷售額銷售額增長(zhǎng)率毛利率品牌知名度指數(shù)售后服務(wù)顧客滿意度分析與判斷：說明：上述表格在實(shí)際的報(bào)告中，應(yīng)轉(zhuǎn)換成雷達(dá)圖，以例更加直觀。三、縱向比較分析1、三年總經(jīng)營(yíng)績(jī)效趨勢(shì)圖年份銷售額利潤(rùn)利潤(rùn)率N-2年N-1年N年分析與判斷說明：1、N表示年度述職的年份。2、應(yīng)將表格圖轉(zhuǎn)換成折線圖或柱形圖。2、分產(chǎn)品的三年經(jīng)營(yíng)績(jī)效趨勢(shì)圖產(chǎn)品年份銷售額利潤(rùn)利潤(rùn)率市場(chǎng)占有率產(chǎn)品1N-2年N-1年N年產(chǎn)品2N-2年N-1年N年產(chǎn)品3N-2年N-1年N年產(chǎn)品4N-2年N-1年N年總體情況N-2年N-1年N年分析與判斷：四、年度經(jīng)營(yíng)狀況分析1、季度任務(wù)完成情況分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4第一季度銷售額比率任務(wù)完成率第二季度銷售額比率任務(wù)完成率第三季度銷售額比率任務(wù)完成率第四季度銷售額比率任務(wù)完成率分析與判斷：說明：1、 售額比率=本季度本產(chǎn)品的銷量/全年本產(chǎn)品的銷量2、 任務(wù)完成率=本季度本產(chǎn)品的實(shí)際銷量/本季度本產(chǎn)品的計(jì)劃完成銷售2、分產(chǎn)品毛利率業(yè)務(wù)或產(chǎn)品本年當(dāng)期去年全年比去年增減%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4分析與判斷：3、支出比例或同比增長(zhǎng)明顯偏大的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表項(xiàng)目本年當(dāng)期占銷售收入比例%去年同期占銷售收入比例%金額同比增長(zhǎng)%費(fèi)用總額1、銷售費(fèi)用其中廣告費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用售后服務(wù)費(fèi)用分析與判斷：說明：不限于表中所列科目，其它費(fèi)用偏大的項(xiàng)目也要列入5、渠道建設(shè)方面（1）暗點(diǎn)：（2）亮點(diǎn)（3）分析與判斷6、市場(chǎng)推廣（1）暗點(diǎn)（2）亮點(diǎn)（3）分析與判斷1、 顧客滿意度（1） 暗點(diǎn)（2） 亮點(diǎn)（3） 分析與判斷2、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1） 暗點(diǎn)（2） 亮點(diǎn)（3）分析與判斷五、下一步行動(dòng)計(jì)劃1、明年的目標(biāo)與策略建議（1）目標(biāo)建議（2）策略建議2、預(yù)計(jì)困難、需要的資源、行動(dòng)計(jì)劃要領(lǐng)為了完成全年目標(biāo)，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關(guān)部門提供哪些協(xié)作和配合。困難資源需求預(yù)計(jì)效果行動(dòng)要領(lǐng)說明：在本述職模板中，如未做特別說明，則