【商業(yè)地產】玫瑰城售樓中心進駐活動策劃2008-27PPT

玫瑰城售樓中心 進駐活動策劃 2008-6-16 活動基本信息 創(chuàng)意理念闡述 創(chuàng)意體現(xiàn) - 場地設施及布置方面體現(xiàn) - 環(huán)節(jié)設置及流程方面體現(xiàn) - 細節(jié)營造方面體現(xiàn) -目錄 - 1 時間 ： 2008年 6月下旬 地點： 玫瑰紳城售樓中心 出席人數(shù)： 領導及目標客戶約 70至 80人 活動內容： 嘉賓簽到，領取玫瑰， 開場表演 領導講話，售樓中心開幕儀式 觀看別墅沙盤，品嘗精致餐點 英式下午茶茶藝表演，人物素描表演（來賓可參與） 活動基本信息 -1- 2 創(chuàng)意理念闡述 本次活動緊密圍繞別墅的英倫風情，將活動設計成英式下午茶形式， 通過場地設計，環(huán)節(jié)設置，細節(jié)營造三個方面讓來賓感受到主題的無所不在、無時不有， 同時在細節(jié)設置時力圖將“玫瑰”融入到活動當中， 使來賓在盡享英倫風情之時感受到玫瑰紳城的浪漫玫瑰氛圍。 場地設計 -2- 環(huán)節(jié)設置 細節(jié)營造 4 場地設置 -3- 入口 售樓中心 活動現(xiàn)場 活動路徑 現(xiàn)場活動路線平面示意圖 -4- 根據(jù)創(chuàng)意理念，此次活動將設計成為英式下午茶形式， 場地設置也將緊貼這一主題。 考慮到玫瑰紳城植被覆蓋率高，室外環(huán)境優(yōu)雅這個有利優(yōu)勢， 將場地分為室內和室外兩部分。 場地設置 室內、室外場地聯(lián)通，由內到外充分展示英倫風情 -5- 室內部分： 布置成為 19世紀英國典型的下午茶場地風格 經典巴洛克式沙發(fā)和地毯 古樸的英式圓桌 高貴的臥式長沙發(fā) 進入售樓處仿佛回到了 19世紀的英倫別墅， 幫隨著悠揚的下午茶音樂，悠然品味不一樣的英倫人生 場地設置 -6- 室外部分： 簡潔遮陽傘 經典英式小藤桌、藤椅 優(yōu)雅的玫瑰園藝 片片陽傘下，人們悠然地品味著人生， 朵朵玫瑰點綴著如此優(yōu)雅的生活，人生不過如此 場地設置 -7- 4 環(huán)節(jié)設置 -8- 所有環(huán)節(jié)的設置均緊扣英式下午茶的主題，完美地融合到建筑環(huán)境中， 賓客在欣賞節(jié)目的同時也會在不知不覺中感受到別墅的英倫風情 節(jié)目特色： 環(huán)節(jié)設置 -9- 開幕儀式 儀式將設計成獨特的冰雕注酒形式， 玫瑰花造型的冰雕內部中空， 儀式開始時開幕嘉賓（開發(fā)商領導）將玫瑰色葡萄酒注如玫瑰冰雕中， 在玫瑰冰雕被酒注滿后，整個冰雕呈現(xiàn)出綻放的紅玫瑰造型， 如此別致的紅玫瑰綻放耀眼光彩，玫瑰紳城也將一同怒放。 環(huán)節(jié)設置 -12- 冰雕將做成 中空玫瑰花造型 冰雕玫瑰花中將注入玫瑰色葡萄酒， 最終成為真正紅色玫瑰 西樂繞梁，芭蕾舞秀 最為開場節(jié)目，芭蕾將玫瑰紳城高貴的氣質完全表現(xiàn)出來，優(yōu)雅盡顯。 在此節(jié)目中，演員穿著設計師特別設計象征玫瑰的紅色舞裙，在高雅音樂中翩翩起舞， 在舞蹈結束時，舞者通過擺動舞裙，將舞裙變成玫瑰花造型， 使來賓感受紳城玫瑰在古典音樂中綻放。 環(huán)節(jié)設置 -13- 穩(wěn)重優(yōu)雅，弦樂重奏 弦樂的高雅脫俗世人皆知，在優(yōu)雅的英倫環(huán)境中聆聽悠揚的樂曲，玫瑰紳城的高層次毋庸置疑 推薦曲目：英籍作曲家韓德爾 詠嘆調 -綠樹長蔭 韓德爾作品充滿華麗莊嚴的神圣風格，廣受英國皇室宮廷喜愛 在韓德爾高雅音樂的引領下，全面感受英倫生活 環(huán)節(jié)設置 -14- 悠然午后，玫瑰紅茶 優(yōu)雅午后，英倫別墅，一杯紅茶，精致生活的代表。 為展示玫瑰紳城的優(yōu)雅，特設置紅茶品鑒和茶藝環(huán)節(jié)，香味四溢的紅茶上撒上玫瑰花瓣， 充分融入浪漫英倫風情，感受玫瑰紳城帶來的那份優(yōu)雅。 紅茶推薦： Akbar錫蘭紅茶，世界頂級紅茶，產地斯里蘭卡，茶葉采自 4000-5000米高山， 茶湯色橙紅明亮，有金色光圈，口味醇厚，香氣四溢，是英式下午茶首選。 環(huán)節(jié)設置 -15- 在茶上灑上撒上玫瑰花瓣， 品味玫瑰紳城獨特玫瑰氛圍 素描體驗，感受悠然英倫午后 在紅茶 DIY的同時，還提供素描服務， 為感興趣的來賓畫人物速寫，真正感受純正英國風情。 環(huán)節(jié)設置 -16a- 環(huán)節(jié)設置 16b 行為藝術：活體雕塑在國外是一種非常流行的表演形式，它通常采取很夸張的表現(xiàn)手法，在英倫的廣場與街頭常?？梢钥吹竭@樣的表演。引入行為藝術表演會讓來賓感覺身臨英倫的感覺。 節(jié)目流程 13:30 嘉賓陸續(xù)到場，簽到（弦樂表演背景音樂） 14:00 開場表演 14:10 領導致辭 14:30 開幕儀式 14:40 觀看沙盤，品嘗茶點（弦樂表演背景音樂） 14:50 玫瑰紅茶品鑒及 DIY，為賓客畫素描（弦樂表演背景音樂） 15:10 弦樂表演背景音樂 15:30 外籍模特走臺表演 15:45 活動結束 環(huán)節(jié)設置 -18- 4 細節(jié)設置 -19- 鵝毛簽到筆，蠟封請?zhí)河e伊始體驗尊貴 蠟封請?zhí)?為體現(xiàn)玫瑰紳城對來賓的尊敬之情，同時展現(xiàn)玫瑰紳城的尊貴氣質，特別制作了蠟封請?zhí)?輕輕打開封有蠟印的古雅信封，看著透著淡淡玫瑰清香的請?zhí)?，那份精致不言而喻?鵝毛簽到筆 為使來賓充分體驗古典英倫風情，特別制作了鵝毛簽到筆，貴族氣質彰顯。 細節(jié)設置 -20- 英國管家周到迎客，進門伊始感受英式貴族服務 進入開幕儀式場地時會有英國管家迎接來賓， 地道的英式服務使來賓感到無上尊貴。 細節(jié)設置 -21- 外籍模特展示古典英倫風情，玫瑰氣質完美展現(xiàn) 為充分展現(xiàn)玫瑰紳城的古典英倫風情， 特邀請外籍模特身著 18世紀英式服裝在現(xiàn)場活動。 身穿古典裝束的紳士、小姐或是悠然品茶，或是漫步， 高雅的英式風情在他們的舉手投足間完美展現(xiàn)。 細節(jié)設置 -22- 玫瑰拼貼玫瑰紳城 LOGO，細微之處展現(xiàn)玫瑰氛圍 簽到時禮儀小姐會給每位來賓一朵玫瑰，請他們在設計的圖板上用玫瑰拼貼玫瑰紳城 LOGO， 務必使每位來賓一到售樓處，就對玫瑰紳城留下深刻印象。 細節(jié)設置 -23- 紅玫瑰 拼貼在公司 LOGO上 最終拼成紅色 LOGO 燙花杯具，優(yōu)雅氣派 好的杯具是氣氛的烘托佳品，因此特別選用英式燙花杯具供賓客使用， 淡雅的玫瑰紅茶配上精致的杯具，足見主辦方的周到用心。 細節(jié)設置 -24- 玫瑰花藝，緊扣主題 為凸顯玫瑰紳城的玫瑰氛圍， 將以玫瑰花作為花藝的主花，再搭配其他花品， 浪漫典雅氛圍無處不在 細節(jié)設置 -25- 英倫極致，精致下午茶 英式下午茶的成功與否，關鍵之一就在于茶點的好壞。 在此，根據(jù)經典英式下午茶的餐點布置，設置了精美餐點， 來賓在品嘗下午茶的時候觀看沙盤， 全面體現(xiàn)玫瑰紳城的英倫風情。 細節(jié)設置 -26- THANK YOU! 方案提供：經紀 淡市營銷成功案例 東莞萬江 風臨美麗灣 世聯(lián)研究案例 關鍵字 ： 淡市營銷 降價 案例簡介 ： 風臨美麗灣 4月 25日進行了價格調整，調整幅度約為 77折。調整價格后截至 5月 31日銷售 202套，超過開發(fā)商目標 82套。 案例適用范圍 ： 歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉入淡市之后，價格過高，遠超過市場價格而形成滯銷，需要進行調整價格的項目。 項目基本情況介紹 區(qū)位： 萬江新行政文化中心（規(guī)劃中，何時動工一直未能確定） 規(guī)劃總用地：68,679 總建筑面積：138,731 住宅建筑面積： 89,323 容積率：1.5 總套數(shù)：989 停車位：876 19棟 9-18層小高層組成 項目完全遵照 90/70規(guī)定而建，規(guī)劃以板式為主，樓王布置點式，中心營造了大花園，戶型布局符合景觀資源最大化原則。 未推售單位： 407套 項目入市背景 9.27新政后，東莞市場一片蕭條，11月份南城區(qū)低端盤金色華庭70折降價，熱銷全城，震撼了東莞市場。 春節(jié)后第一周，莞城區(qū)萬科運河東 1號全線 80折，最低 4200元 / 起；東莞最大開發(fā)商光大集團旗下景湖系及部分城區(qū)中端項目跟進。 4月 18日，代表性豪宅項目東城區(qū)天驕峰景 70折起降價，東莞市區(qū)別墅、高層豪宅等高端項目大部分跟進。至此，高中低樓盤全線降價。 3月 28日，陽光海岸 悅灣開盤，均價 4500元 / ，與項目 90-130平米的三房四房形成競爭 4月 8日，理想 0769樣板房開放，對外公布 4月 18日開盤，面積 90-130平米，與本項目的三房四房單位重合。 4月 16日，受天驕峰景降價及臺風影響，理想 0769宣布推遲開盤。 東莞市場 萬江市場 項目已售 588套，未售 401套（已推未售 164套，未推售 5棟237套） 剩余單位除 60套樓王外，多為 3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋及臨路單位，整體素質偏差。 項目情況 項目銷售成果 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.2 37 78 41 21 16 14 4月 25日，價格調整通過，開始銷售。 截至 5.11日，成交 156套，超過開發(fā)商目標 76套（開發(fā)商目標 80套） 截至 5.31日，共成交 202套，超過開發(fā)商目標 82套（開發(fā)商目標120套） 項目成功的關鍵舉措 降價的目的：回收資金只是結果，項目的良好發(fā)展，為開發(fā)商公司的發(fā)展提供最好的發(fā)展機會才是目的。降價只是一種次優(yōu)策略，如果有別的策略，就不用這個策略。 降價一定要解決的問題 ：為什么降價，什么時間降， 降到什么價格，這個價格下能夠賣多少。 這個問題一定建立在對市場、產品和客戶高度熟悉的基礎上，并關注其變化，心中有數(shù)，降價就要有效，沒有效就不要降。 降價的準備 降價后業(yè)主的鬧事：戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視。 思想要放開，樓盤有降價的權利，業(yè)主鬧事也很正常，不要當天大的事，要和發(fā)展商良好溝通，使之不害怕。同時要想辦法處理應對，主要包括：與媒體的良好關系，不做負面報道；與政府溝通，預防突發(fā)事件；與業(yè)主談判，緩和關系，不激化矛盾。 產品賣點：賣點要和客戶的生活結合起來，抓核心點，用大白話講。 不要空洞化，不要虛華。要讓客戶感覺到他買的是適合生活的好房子。 樣板房：樣板房最重要的是展示房間格局，裝修是第二位的 ；因為項目的毛坯房做得好，請客戶看毛坯房，得到了很好的效果。 價格： 正常定價，不人為制造價差，保證降價效果的持續(xù)性，保證后期銷售。 推廣： 推廣方向從客戶的關注