杜比的成功之道.doc

杜比實(shí)驗(yàn)室的成功之道杜比，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)或是熟悉，或是陌生。其早已成為獨(dú)特音質(zhì)體驗(yàn)的代名詞。但是又有多少人其是如何成功的？電玩愛(ài)好者在挑選電子游戲機(jī)的時(shí)候會(huì)問(wèn)，這個(gè)游戲機(jī)是不是用杜比的聲音系統(tǒng)的？這個(gè)游戲機(jī)有沒(méi)有裝杜比的聲音系統(tǒng)？杜比與眾多知名企業(yè)合作，如索尼、微軟等，是什么力量讓杜比與眾多的世界級(jí)的企業(yè)形成品牌合作聯(lián)盟？在2009其年產(chǎn)值達(dá)到4.82億美元，收益高達(dá)29%以上，但是其80%的收入是來(lái)自于授權(quán)使用費(fèi)，又是什么原因讓其只收授權(quán)費(fèi)就達(dá)到了80%的收入？要素品牌戰(zhàn)略的力量！杜比實(shí)驗(yàn)室是由雷杜比創(chuàng)立起來(lái)的，其是一家B2B的公司，其主要客戶主要是一些大型的娛樂(lè)場(chǎng)所，如電影院，戲劇院。其客戶也有如索尼、微軟等這些電子或是軟件巨頭。其產(chǎn)品系列主要是由兩部分組成的，分別杜比系統(tǒng)和杜比數(shù)字。杜比音效主要是用于DVD，游戲機(jī)，個(gè)人電視機(jī)和數(shù)字電視機(jī)的音響應(yīng)用，其主要是以環(huán)繞聲技術(shù)為主。杜比系統(tǒng)主要是杜比聲音系統(tǒng)和杜比耳機(jī)系統(tǒng)。創(chuàng)新的技術(shù)，創(chuàng)新的產(chǎn)品，滿足客戶需求的產(chǎn)品要素品牌的基礎(chǔ)在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)杜比數(shù)字或者是說(shuō)杜比這個(gè)品牌早就是一個(gè)高音質(zhì)，音樂(lè)體驗(yàn)的一個(gè)代名詞了，是什么讓他有這些令人羨慕的成績(jī)？創(chuàng)新的技術(shù)，創(chuàng)新的產(chǎn)品是其成功的關(guān)鍵因素之一。在實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要條件就是要一個(gè)高度差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，或者是說(shuō)有一個(gè)具有良好的發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于杜比來(lái)說(shuō)，其發(fā)明了降噪系統(tǒng)，讓整個(gè)行業(yè)的聲音播放質(zhì)量有了一個(gè)很高的提高，后來(lái)其又發(fā)明了環(huán)線聲技術(shù)系統(tǒng)讓電影院的音質(zhì)產(chǎn)生了立體效果。家庭影院讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了把電影院搬回家的可能。這些一切，都讓其客戶或是消費(fèi)者記住了，因?yàn)槎疟葞Ыo他們的是對(duì)音樂(lè)的體驗(yàn)！其新產(chǎn)口不推出一次次地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離，一次次的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)奈。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大研發(fā)，或是直接進(jìn)行產(chǎn)品模仿的時(shí)候，杜比已經(jīng)是占領(lǐng)了市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中豎立了一個(gè)明確的品牌形象，這些并不是單靠產(chǎn)品或是服務(wù)所能比擬的。那么，杜比的品牌形象是怎么樣型成的？直接宣傳直接在消費(fèi)者心中豎立形象杜比和其他的要素品牌戰(zhàn)略實(shí)施的供應(yīng)商不同，其沒(méi)有對(duì)廣告投入很大的費(fèi)用，但是取得的效果卻是驚人的。其主要是能過(guò)網(wǎng)站信息的傳遞和合作的電影院等其他的娛樂(lè)場(chǎng)所登廣告。在網(wǎng)站上，其進(jìn)行一系列的產(chǎn)品介紹及一些3D視頻給消費(fèi)者帶來(lái)影視和立體聲音的感受。其在電影院主要是張貼廣告，即時(shí)就讓消費(fèi)者感受到杜比音響系統(tǒng)所帶來(lái)的聲音的享受，讓消費(fèi)者體驗(yàn)其對(duì)聲音的處理技術(shù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)著高音質(zhì)所帶來(lái)的快樂(lè)。杜比的這些方法和策略直接明確的地消費(fèi)者豎立起一個(gè)高音質(zhì)體驗(yàn)的一個(gè)品牌形象?，F(xiàn)在杜比把產(chǎn)品的發(fā)展和品牌的宣傳的重心放在了以體現(xiàn)杜比能給人們帶來(lái)娛樂(lè)，快樂(lè)上，其廣告語(yǔ)科技詮釋娛樂(lè)，其把產(chǎn)品和品牌形象的塑造從高音質(zhì)轉(zhuǎn)換到了娛樂(lè)方面，同時(shí)杜比進(jìn)軍其他的產(chǎn)品領(lǐng)域，如電子游戲機(jī)等，其努力著向娛樂(lè)方面發(fā)展，以求更強(qiáng)的拉動(dòng)效應(yīng)。伙伴合作關(guān)系品牌宣傳的保證杜比其一直與下游渠道成員保持良好的合作，其品牌主要是以授權(quán)的方式讓下游渠道商使用以增加其差異化和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是為什么其授權(quán)收益就達(dá)到總收益的80%的原因。和下游渠道成員的合作是其要素品牌戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)非常重要的一個(gè)因素，杜比和其他的要素品牌戰(zhàn)略實(shí)施者一樣，重視伙伴合作關(guān)系的管理，這是杜比能把宣傳準(zhǔn)確送達(dá)到消費(fèi)者心中的一個(gè)關(guān)鍵因素。杜比的成功遠(yuǎn)不只這三個(gè)方面，還有更多的地方是支持其成功的因素，這三個(gè)因素只是為了證明其要素品牌戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵因素。杜比，一個(gè)B2B的