安博士江西校園營(yíng)銷案例

安安 博博 士士 江江 西西 校校 園園 營(yíng)營(yíng) 銷銷 案案 例例 世界是你們的，也是我們的，但是，歸根結(jié)底，還是你們的。你們年輕人朝氣蓬勃，充滿活力，好像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，中國(guó)的未來是屬于你們的！ ”50年前，毛澤東對(duì)青年學(xué)生發(fā)表了上面這段著名的演講。 50 年后，根植于年輕人的校園營(yíng)銷 “好像早上八九點(diǎn)的太陽(yáng) ”正從中國(guó)大地上升起。 未來是屬于年輕人的，尤其是那些高學(xué)歷、高素質(zhì)的年輕學(xué)生，將引導(dǎo)未來的主流。校園市場(chǎng)相對(duì)其他市場(chǎng)而言，主要有以下幾大特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模大、地區(qū)分布相對(duì)集中、市場(chǎng)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。 校校 園園 營(yíng)營(yíng) 銷銷 中中 存存 在在 的的 問問 題題 校園營(yíng)銷在中國(guó)方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營(yíng)銷推廣的不足引起的。 一、客觀存在的問題 1、高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營(yíng)銷工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行； 2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多； 3、大學(xué)生一般沒有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏 腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次。 二、營(yíng)銷推廣的問題 1、一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足； 2、傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來； 3、在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的 營(yíng)銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)什么的， 安博士軟件 像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開； 4、專門針對(duì)校園市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，這一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的觀念，另一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的能力； 當(dāng)然，校園營(yíng)銷中存在的問題還有很多，隨著校園營(yíng)銷的深入，并會(huì)有新的問題涌現(xiàn)出來。此處不一一列舉。 如如 何何 把把 校校 園園 營(yíng)營(yíng) 銷銷 做做 得得 更更 好好 作為新生事物，校園營(yíng)銷前 景廣闊，但目前無論是校園營(yíng)銷的觀念，還是相關(guān)的策略和手段，均處于一個(gè)亟待提高的階段。如何把校園營(yíng)銷做得更好呢？以下幾點(diǎn)應(yīng)該引起我們的注意。 一、開展校園市場(chǎng)調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的 安博士軟件 來說，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營(yíng)銷決 策。 二、產(chǎn)品開發(fā)要有針對(duì)性：在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如果選對(duì)了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。 三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得 安博士軟件 可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人 這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣 ,確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。 四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外， 安博士 可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式 。 五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)的 網(wǎng)絡(luò) 用戶有 1 億人，其中有 4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增 加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說明，大學(xué)生對(duì) 網(wǎng)絡(luò) 的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用 網(wǎng)絡(luò) 在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和 網(wǎng)絡(luò) 游戲中強(qiáng)化 網(wǎng)絡(luò) 傳播的力度，加強(qiáng) 安博士 品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。 六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)， 安博士軟件在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話， 安博士軟件 校園代理 甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。 七、尋找 “意見領(lǐng)袖 ”。幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人 會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的 “意見領(lǐng)袖 ”?？梢栽O(shè)法建立一個(gè) “意見領(lǐng)袖 ”網(wǎng)絡(luò) ，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng)新品的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。 八、用大學(xué)生熟悉的方式 “說話 ”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn) 安博士軟件 的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。 校園營(yíng)銷好像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，也許還不是很耀眼，卻蘊(yùn)藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的 安博士 公司 和市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了一個(gè)絕好的表現(xiàn)舞臺(tái) 尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的 安博士 ，更有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。 安安 博博 士士 軟軟 件件 校校 園園 營(yíng)營(yíng) 銷銷 應(yīng)應(yīng) 該該 注注 意意 的的 幾幾 個(gè)個(gè) 問問 題題 第一，互動(dòng)。大學(xué)生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大的吸引力。 第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動(dòng)。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而且成 本低、效果好。 第三，潛營(yíng)銷。對(duì)大學(xué)生來說，過于淺顯的營(yíng)銷方式一般都會(huì)遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意 識(shí)形成的重要時(shí)期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。 第四，在方式上，體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷的方式，對(duì)大學(xué)生比較有效。 第五，對(duì)于校園營(yíng)銷而言，長(zhǎng)期的 忠誠(chéng)度的營(yíng)銷，比短期的更有意義。校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。 所以，安博士校園銷售 將從 渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案， 等方面進(jìn)行以后的規(guī)劃。 第一部分：渠道建設(shè)，借助在校生組建學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到一對(duì)一營(yíng)銷。 第一， 在各高校組建校園團(tuán) 隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘公司的未來人才。方法可參考 “華碩碩士生 ”的運(yùn)作模式。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。 第二， 他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我 們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。 第三， 在 江西理工大學(xué) ， 江西廣播電視大學(xué) ， 江西科技大學(xué) 等 ，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)應(yīng)用電腦較多的專業(yè)進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。 第四， 設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。 第五， 樹立幾個(gè)全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。 第七， 經(jīng)常對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。定期在學(xué)校報(bào)告廳開講座，讓學(xué)生了解比本的電腦維修護(hù)理知識(shí)和怎樣重裝系統(tǒng)。尤其是女生。 第二部分：促銷方案 第一 , 每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買 安博士軟件 即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。 第二 , 每位 其軟件 的同學(xué)將擁有特送的嘉賓卡，其作用是可參加每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu) 產(chǎn)品 ，不但朋友可享受 優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。以及請(qǐng)人帶機(jī)，只要一個(gè)月內(nèi)為我公司帶來的營(yíng)業(yè)額達(dá)到 15000 元，那他將成為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月發(fā)工資，不低于 1000。 第三 , 對(duì)不急于購(gòu) 買 的同學(xué)可填寫購(gòu) 買 意向你卡，將來購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。 第四 ,對(duì) “購(gòu)買意向檔案 ”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。 第三部分：公關(guān)活動(dòng) 第一， 提供勤工助學(xué)崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大 安博士 在校園的影響力 . 目前公司請(qǐng)了 10 個(gè)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)日常事務(wù)，這 樣順利拉攏了和學(xué)校的關(guān)系，取得了學(xué)校的支持， 也降低了成本。 第二， 與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買 安博士殺毒軟件 都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。 第四， 在各學(xué)校設(shè)立信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn) .經(jīng)常頒布新聞 ,優(yōu)惠活動(dòng) . 第五， 新生報(bào)到期間發(fā)放 “新生導(dǎo)航“等小冊(cè)子，介紹 優(yōu)秀 的風(fēng)土人情，吃喝玩樂的地方，感情聯(lián)系新生，同時(shí)廣告順便到位，這樣知名度必然大大提高。 通過以上途徑，相信 安博士 明天會(huì)更好 他表示，盡管這次事故的直接原因是由于負(fù)責(zé)加注脫硫劑的公司現(xiàn)場(chǎng)操作不規(guī)范所導(dǎo)致的管道爆 炸著火，屬于承包商事故，但也暴露公司有的單位仍然存在著屬地管理職責(zé)不落實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管責(zé)任不到位、作業(yè)許可管理不規(guī)范、作業(yè)過程監(jiān)管不落實(shí)、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄等問題。廖永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，各單位要認(rèn)真吸取教訓(xùn)，舉一反三，采取堅(jiān)決措施進(jìn)行整改。榮曉玲回憶，她上訪三年來，也遇到過街邊收上訪材料的人，說可以把上訪材料上網(wǎng)，或遞送材料給有關(guān)部門，雖然最后都不了了之，但對(duì)方從來沒有要她付過錢。這一次，魏民向榮曉玲提出要 1000 元的“費(fèi)用”，并承諾會(huì)被中央領(lǐng)導(dǎo)重視，問題得到解決，“到時(shí)責(zé)任單位會(huì)哀求著給你解決問題。”榮曉玲只付給魏民 500 元錢?！拔医o了一半不是因?yàn)橛蓄檻]，是因?yàn)槲覜]錢了?！睒s曉玲說，自己最難的時(shí)候以在北京站撿瓶子為生，一天只吃一塊錢的飯。國(guó)際空間站有兩套液氨冷卻系統(tǒng)，此次故障由一個(gè)泵拈的電力故障導(dǎo)致。在冷卻系統(tǒng)的液氨循環(huán)過程中，泵拈必不可少。美國(guó)航天局發(fā)言人羅布納維亞說，國(guó)際空間站出現(xiàn)的問題“耽擱不得”，“很明顯需要盡快采取一系列行動(dòng) (加以解決 )”。國(guó)際空間站外的存儲(chǔ)平臺(tái)上有兩個(gè)備用泵拈。美國(guó)航天局表示，將安排美國(guó)宇航員道格拉斯惠洛克和特蕾西考德威爾戴森進(jìn)行兩次太空行走，更換失靈的泵拈。美國(guó)軍方目前已