安博士江西校園營銷案例

安安 博博 士士 江江 西西 校校 園園 營營 銷銷 案案 例例 世界是你們的，也是我們的，但是，歸根結底，還是你們的。你們年輕人朝氣蓬勃，充滿活力，好像早上八九點鐘的太陽，中國的未來是屬于你們的！ ”50年前，毛澤東對青年學生發(fā)表了上面這段著名的演講。 50 年后，根植于年輕人的校園營銷 “好像早上八九點的太陽 ”正從中國大地上升起。 未來是屬于年輕人的，尤其是那些高學歷、高素質(zhì)的年輕學生，將引導未來的主流。校園市場相對其他市場而言，主要有以下幾大特點：市場規(guī)模大、地區(qū)分布相對集中、市場呈穩(wěn)步增長趨勢。 校校 園園 營營 銷銷 中中 存存 在在 的的 問問 題題 校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營銷推廣的不足引起的。 一、客觀存在的問題 1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行； 2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時間較多； 3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏 腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。 二、營銷推廣的問題 1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足； 2、傳統(tǒng)的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來； 3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的 營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動什么的， 安博士軟件 像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開； 4、專門針對校園市場開發(fā)的產(chǎn)品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發(fā)年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發(fā)年輕人市場的能力； 當然，校園營銷中存在的問題還有很多，隨著校園營銷的深入，并會有新的問題涌現(xiàn)出來。此處不一一列舉。 如如 何何 把把 校校 園園 營營 銷銷 做做 得得 更更 好好 作為新生事物，校園營銷前 景廣闊，但目前無論是校園營銷的觀念，還是相關的策略和手段，均處于一個亟待提高的階段。如何把校園營銷做得更好呢？以下幾點應該引起我們的注意。 一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的 安博士軟件 來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決 策。 二、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性：在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如果選對了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。 三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得 安博士軟件 可以根據(jù)不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人 這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣 ,確保營銷的準確性和高效率。 四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應該傾向于中低檔價格。另外， 安博士 可以針對大學生市場制定相應的付款方式 。 五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的 網(wǎng)絡 用戶有 1 億人，其中有 4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增 加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對 網(wǎng)絡 的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用 網(wǎng)絡 在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和 網(wǎng)絡 游戲中強化 網(wǎng)絡 傳播的力度，加強 安博士 品牌和大學生間的聯(lián)系。 六、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)， 安博士軟件在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或?qū)W生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話， 安博士軟件 校園代理 甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。 七、尋找 “意見領袖 ”。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人 會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的 “意見領袖 ”?？梢栽O法建立一個 “意見領袖 ”網(wǎng)絡 ，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。 八、用大學生熟悉的方式 “說話 ”。貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn) 安博士軟件 的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。 校園營銷好像早上八九點鐘的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的 安博士 公司 和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺 尤其是消費品、服務行業(yè)的 安博士 ，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。 安安 博博 士士 軟軟 件件 校校 園園 營營 銷銷 應應 該該 注注 意意 的的 幾幾 個個 問問 題題 第一，互動。大學生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力。 第二，關聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。在校園內(nèi)有很大的空間去做關聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好。 第三，潛營銷。對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。 第四，在方式上，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。 第五，對于校園營銷而言，長期的 忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。 所以，安博士校園銷售 將從 渠道建設，促銷方案，公關方案， 等方面進行以后的規(guī)劃。 第一部分：渠道建設，借助在校生組建學生銷售團隊，達到一對一營銷。 第一， 在各高校組建校園團 隊，目標是服務同學并發(fā)掘公司的未來人才。方法可參考 “華碩碩士生 ”的運作模式。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。 第二， 他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調(diào)查，跟進。并負責學校的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我 們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。 第三， 在 江西理工大學 ， 江西廣播電視大學 ， 江西科技大學 等 ，應重點對應用電腦較多的專業(yè)進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。 第四， 設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。 第五， 樹立幾個全校的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。 第七， 經(jīng)常對營銷隊伍進行技能和知識培訓，使他們有所得。定期在學校報告廳開講座，讓學生了解比本的電腦維修護理知識和怎樣重裝系統(tǒng)。尤其是女生。 第二部分：促銷方案 第一 , 每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買 安博士軟件 即可享受團購價格。 第二 , 每位 其軟件 的同學將擁有特送的嘉賓卡，其作用是可參加每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購 產(chǎn)品 ，不但朋友可享受 優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關系營銷。以及請人帶機，只要一個月內(nèi)為我公司帶來的營業(yè)額達到 15000 元，那他將成為公司業(yè)務經(jīng)理，每月發(fā)工資，不低于 1000。 第三 , 對不急于購 買 的同學可填寫購 買 意向你卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。 第四 ,對 “購買意向檔案 ”進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。 第三部分：公關活動 第一， 提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大 安博士 在校園的影響力 . 目前公司請了 10 個營業(yè)員負責日常事務，這 樣順利拉攏了和學校的關系，取得了學校的支持， 也降低了成本。 第二， 與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買 安博士殺毒軟件 都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。 第四， 在各學校設立信息欄在學生關注的地點 .經(jīng)常頒布新聞 ,優(yōu)惠活動 . 第五， 新生報到期間發(fā)放 “新生導航“等小冊子，介紹 優(yōu)秀 的風土人情，吃喝玩樂的地方，感情聯(lián)系新生，同時廣告順便到位，這樣知名度必然大大提高。 通過以上途徑，相信 安博士 明天會更好 他表示，盡管這次事故的直接原因是由于負責加注脫硫劑的公司現(xiàn)場操作不規(guī)范所導致的管道爆 炸著火，屬于承包商事故，但也暴露公司有的單位仍然存在著屬地管理職責不落實、現(xiàn)場監(jiān)管責任不到位、作業(yè)許可管理不規(guī)范、作業(yè)過程監(jiān)管不落實、安全環(huán)保風險意識淡薄等問題。廖永遠強調(diào)，各單位要認真吸取教訓，舉一反三，采取堅決措施進行整改。榮曉玲回憶，她上訪三年來，也遇到過街邊收上訪材料的人，說可以把上訪材料上網(wǎng)，或遞送材料給有關部門，雖然最后都不了了之，但對方從來沒有要她付過錢。這一次，魏民向榮曉玲提出要 1000 元的“費用”，并承諾會被中央領導重視，問題得到解決，“到時責任單位會哀求著給你解決問題。”榮曉玲只付給魏民 500 元錢?！拔医o了一半不是因為有顧慮，是因為我沒錢了?！睒s曉玲說，自己最難的時候以在北京站撿瓶子為生，一天只吃一塊錢的飯。國際空間站有兩套液氨冷卻系統(tǒng)，此次故障由一個泵拈的電力故障導致。在冷卻系統(tǒng)的液氨循環(huán)過程中，泵拈必不可少。美國航天局發(fā)言人羅布納維亞說，國際空間站出現(xiàn)的問題“耽擱不得”，“很明顯需要盡快采取一系列行動 (加以解決 )”。國際空間站外的存儲平臺上有兩個備用泵拈。美國航天局表示，將安排美國宇航員道格拉斯惠洛克和特蕾西考德威爾戴森進行兩次太空行走，更換失靈的泵拈。美國軍方目前已