sp創(chuàng)業(yè)指南

1 SP 創(chuàng)業(yè)指南 你憑什么創(chuàng)業(yè)？ 前幾天發(fā)了個賣自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就質疑：我為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？ 其實，很久以來，我一直都在考慮這個問題，但許多顧慮的存在，讓我明白，我還不具備這個條件，因為我的目標不是為了去騙幾個錢！ 我相信，論壇里的許多朋友一直都有創(chuàng)業(yè)的想法，還有許多朋友已經在實施了。我不知道，他們的明天會怎么樣，但我相信，過程肯定會很艱難。 確實，從移動夢網啟動以后，許多神話般的傳奇故事相繼誕生，在媒體的渲染下，這里已經成為了活生生的一個大金礦，許多人前仆后繼地撲了進來 但是， 神奇的背后往往是大量的悲慘來鋪墊，許多人其實并沒有留意到成功者背后的眾多欲哭無淚的曾經創(chuàng)業(yè)者。 我結合我個人及身邊人的一些經驗和教訓，來給大家談談我的創(chuàng)業(yè)觀 創(chuàng)業(yè)需要的條件 如果想做 SP 創(chuàng)業(yè)，起碼必須得具備以下條件： 一家有資格做 SP 的公司 前期啟動業(yè)務 核心團隊 在公司方面，如果不是收購現成的公司，那么你必須解決以下問題： 首先當然是注冊一家公司啦，注冊資金起碼應該 100 萬吧！如果想做大，最好是 300 萬以上啦。 2 【你能搞定嗎？】 就算注冊資金沒問題 也許你有點錢（找人代為注冊除外 ），但為了注冊，你得準備一個 固定的辦公場地（這也是運營時需要的），為了經營范圍里能做 SP，也許你還要到處找?guī)讉€人的畢業(yè)證（本科以上），來證明你有人力來經營相關業(yè)務。其它瑣事還有一大堆：公司章程啦、股東投資協(xié)議啦、驗資啦 這個過程通常得一個月以上。 別急，還有。企業(yè)法人代碼證、稅務登記政（國稅、地稅）、銀行開戶、刻章 一大堆事情等著你去跑。 【這些你考慮到了嗎？你能搞定嗎？】 好了，營業(yè)執(zhí)照拿下來了，該去拿電信增值業(yè)務經營許可證或移動網增值業(yè)務經營許可證了吧！ 拿這個就更不輕松了哦，現在 通信管理局對這個卡得很嚴！不管怎么樣，得嘗試一下吧，否則前功盡棄了！ 以下是申請這個證書需要的東西： 1、申辦單位法定代表人簽署的申辦放開經營電信業(yè)務的書面申請，其內容應包括：單位名稱、申辦的電信業(yè)務種類、業(yè)務覆蓋范圍、申辦單位性質、隸屬關系、注冊資本、注冊地址、通信地址、郵政編碼、法人及聯(lián)系人的手機、聯(lián)系電話傳真號碼和 E-MAIL 等。 2、申辦單位的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復印件）或工商行政管理部門核發(fā)的企業(yè)預登記證明， 如有上級單位或行業(yè)歸口單位的，需提交批準其成立的批準文件。 3、申辦單位的 概況，包括從事電信業(yè)務的基本條件，技術力量和經營管理人員情況（不少 于 10 人的身份證及學歷或職稱復印件），場地設施（房產證或租賃合同復印件）和企業(yè)發(fā)展業(yè)務的資金保障等有關情況。 4、申辦單位最近經會計師事務所審計的企業(yè)法人年度財務會計報表或驗資報告。 5、申辦單位的公司章程及股東協(xié)議書（股權結構及股東的有關情況）。 6、申辦單位的機構設置情況 (附機構設置圖及職能簡述 )及業(yè)務經營的管理措施，如有分支機構的，需提交包括申辦單位從事全省性和跨省的地區(qū)性及全國性電信業(yè)務所設置的經營管理機構情況，申辦單 位與各地分支機構的經濟關系和職責任務，經營管理全網業(yè)務的主要措施等。 3 7、可行性報告，其內容包括：要求經營的業(yè)務種類、業(yè)務覆蓋范圍、市場調研、業(yè)務預測和投資效益分析、發(fā)展規(guī)劃、工程計劃安排、預期服務質量、收費辦法及收費標準等。 8、組網技術方案，其內容應包括：網絡概況、系統(tǒng)特點、網經絡性能、組網方式、業(yè)務服務方式、網絡結構、技術標準、編碼方式、頻率配置、設備配置等。 9、已購或欲購的主要設備清單。 10、證明公司信譽的有關材料。 11、為用戶提供長期服務和質量保障的措施。 12、公司 法定代表人簽署的公司依法經營電信業(yè)務的承諾書。 如果你沒弄過這些資料，想一下子準備好并能通過通信管理局的審查可不容易哦！ 【上面這些你有把握弄出來嗎？】 就算材料通過審批了，通信管理局一般會給你一個答復，一般情況下的答復是你再等等 這時，如果你沒有什么背景的話，你最好準備一點銀子和他們的關鍵人物聯(lián)絡一下感情 有錢還不一定能辦成事呢！ 如果最終通信管理局給了你一紙蓋著紅印印的批復，你就可以謝天謝地了 因為你即將拿 到許可證了。 【你真的有把握拿到許可證嗎？】 許可證拿到了，你想做語音業(yè)務嗎 ？ 想做嗎？嘿嘿，你得申請?zhí)胤柎a（當然，你夠牛的話，可以找移動要 1258、 1259 的二級號碼啦?。?，過程和申請許可證一樣復雜和艱難，在這里我就不重復羅嗦了。 下面該向移動申請 SP 資格了！ 【創(chuàng)業(yè)計劃書、業(yè)務規(guī)范等你仔細看過并了解了嗎？】 4 沒有？趁早放棄吧，里面細節(jié)和規(guī)定可多了呢，如果你不了解，很容易挨移動的批，會造成 不好的印象哦！ 這些東東移動夢網上有下載啦，趕緊去找來好好看看啦！ 【平臺準備好了嗎？】 平臺可以賣 答對了！花錢買來就行了，從幾千塊到上十萬的都有。不過，許多人的經驗 告訴我 ，便宜沒好貨！想做好的話，千萬不要吝嗇錢哦！ 【有準備申請的核心業(yè)務了嗎？】 現在想獲得移動的 SP 資格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有關系還不行，一定得有能打動移動的核心業(yè)務，核心業(yè)務應該是有特色的、不雷同的、預計能帶來較好收入或者能形成較好的社會影響的新業(yè)務。 核心業(yè)務也可以買 你牛！你有錢！有錢還不一定能買來好業(yè)務呢！ 沒錢的話，以合作的名義去騙人家在其它地方的業(yè)務吧！也許能解決問題！ 【你能寫好商業(yè)計劃書嗎？】 申請表倒好辦，填張表就行了。商業(yè)計劃書寫好可不容易哦！ 以下是商業(yè)計劃書的 大致內容框架：略 (自個想去吧） 商業(yè)計劃書可是能否通過審批的關鍵哦，起碼得扎扎實實的寫上十幾頁紙！ 拼湊？那可不行，你以為移動的人是白癡??？人家可是看過上千分商業(yè)計劃書了，就算白癡也能成半個專家了吧！還是老老實實動動腦筋，好好寫吧！ 如果你連商業(yè)計劃書都寫不好或者找不到人寫好，我看你還是早早放棄吧！ 【你真的有把握寫好商業(yè)計劃書嗎？】 5 商業(yè)計劃書寫好以后，其它材料就簡單了，交上去等待審批吧！如果你還有銀子的話，和相關人員聯(lián)絡聯(lián)絡感情還是必要的哦，態(tài)度一定要端正，因為人家是爺你是孫子！ 咦，審 批通過了？ 你命真好，等了個把月，總算沒有白費功夫白費銀子。 呵呵，企業(yè)代碼、服務代碼都有了，等著平臺測試和業(yè)務測試吧！你可千萬別告訴我平臺還沒買回來哦！ 測試也是相當關鍵的，一是規(guī)定時間有限，二是如果多次測試無法通過的話，小心被槍斃！ 這時，你最好找提供平臺的來幫你通過測試。如果你買的是爛平臺，一定要物色到一個技術高手來守著測試哦！ 【你能順利通過平臺和業(yè)務測試嗎？】 人員配置 如果上面的步驟你都順利完成并通過了，那么，恭喜，你可以坐等收錢了！ 做夢吧你！以上還只是萬里長征的第一步呢！ 【這時 ，你的相關人員準備好了嗎？】 都要些什么人？給你一個最簡配置建議吧： 產品策劃 1 人、市場推廣 1 人、技術支持 1 人、打雜的 1 人（人事行政財務出納） 你別告訴我其中的一個自己兼哦，當老板的哪有那么多時間去做具體的事情？ 如果你要是想發(fā)展，那么，人員起碼得以下配置啦： 策劃 2 3 人，市場推廣 1 人，技術支持 2 人，打雜 2 人，最好，你還為自己準備一個綜合能力比較強的助理啦！如果你萬一不小心能成為了全網的 SP，或者你還想拓展外地的業(yè)務，那么你還得準備幾個人，做拓展的 1 2 人 專門去做外地接入的申報；大區(qū)經理儲備，別 告訴我外地業(yè)務開始運作了再招人哦 6 呵呵，人來了，準備好工資哦！告訴你一個原則，便宜沒好貨，好貨不便宜，人才也一樣！ 這些人中，你首先得有一個好的產品負責人，一個好的產品負責人，不僅在于他的創(chuàng)意有多新穎，更在于他在產品設計的把握上：基于創(chuàng)意的產品內容功能擴充、潛在用戶的合理預見、對用戶需求的細節(jié)把握、資費模式的合理設計、推廣方式的周密考慮、技術實現的可能性 太多東西要考慮了！說真的，能做到這些的人真還不多，提前好好物色吧！ 技術負責人也很關鍵啦，一個好的產品策劃方案，同樣需要一個頂尖的技術高手來實 現啦。 在技術實現方面可千萬不能出差錯哦！大家還記得當時知識竟猜類產品一窩蜂上的情景嗎？ 很多產品為什么活不下去呢？就是因為在技術實現上有缺陷，當時問題出得最多的是前后問題之間串答案、經常出現亂碼、接收不到題目等。 當然，上面提的產品技術實現是針對一般的產品啦，復雜的、技術要求高的一兩個人根本搞不定！ 順便問一句： 【你還有錢發(fā)工資嗎？】 人員管理 人有了，這時你需要面對一個問題： 【你是一個合格的好老板嗎？】 呵呵，剛成立的公司，制度肯定還沒起來，更不要提完善了。這時，你所能做的是人性化管理 。 嘿嘿，現在這個時代，那種踏踏實實埋頭幫你苦干的老黃牛式的員工還真不好找了，你要是管得松了，他們就玩自己的去了，你要是逼得緊了呢，對不起，他們炒你魷魚 所以，你得一手拿著誘餌一手拿著鞭子來引誘他們干活。 還有，你不要指望每個人都清楚的知道他們自己要干什么哦，你得協(xié)助他們做工作計劃，安排具體的工作內容，并經常的關注和指導一下他們的工作質量 7 管理方面的事情太復雜了啦，一時說不清楚，并且每個人都有自己的管理風格，我就不羅嗦了。 我只提醒你一下，請你自問： 【你是管理高手嗎？】 業(yè)務啟動 上面的一切 都解決以后，就真是萬事具備，只欠東風了。準備啟動業(yè)務吧！ 啟動什么業(yè)務？ 當然是你騙來的人家的東西啦！你好像還沒有形成自己的核心業(yè)務吧！ 看你有點興奮過頭，還是給你潑點冷水吧，太興奮了容易范錯誤。 告訴你一個基本原則： 別的地方能賺錢的業(yè)務在你這里不一定能賺錢；別人能賺錢的業(yè)務你不一定能賺到錢！ 【你有這個心里準備了嗎？】 不管怎么樣，現在肯定是不能放棄了，那就推業(yè)務吧！ 新業(yè)務的第一次群發(fā)應該能搞定吧？要是這都搞不定的話，那你真得花點本錢花點關系去做做移動的關系了。 新業(yè)務的推廣，你可不能單純只 是依賴移動的群發(fā)。一是移動能給你群發(fā)的次數確實是非常有限（除非你是移動他爹，呵呵），二是群發(fā)對于某些業(yè)務來說也不一定就是特效藥，三是如果你沒有其它推廣方式，移動會不高興的，下次想再找移動群發(fā)就難了 嘿嘿，在整個業(yè)務運作過程中，也許市場推廣是最花錢的了，小心血本無歸哦！ 【請問，你現在還有錢去做市場推廣嗎？】 【請問，你知道如何去有效的做市場推廣嗎？】 【你真的不怕血本無歸嗎？】 運營數據分析 具體的市場推廣方式我就不在這里賣弄了。反正我是覺得，就算我再做上幾年，在這方面的經驗都永遠學不完。 好了，廣告已經發(fā)出去了，開始有用戶接入了，運營效果會怎么樣呢？ 【你懂得運營數據分析嗎？】 一個產品推出去以后，結合產品本身、廣告推廣情況、用戶接入數、用戶單次接入程度、用戶持續(xù)接入次數等相關運營數據資料，可以科學地分析出廣告效果、產品質量、產品缺陷、推廣潛力等重要信息。你會嗎？ 8 不會？那太可惜了，你會因此少賺很多很多錢。還是好好學學吧！ 【運營效果】 已經運營一個月了，情況怎么樣呢？ 如果你沒有什么真正有潛力的核心業(yè)務，你可不要指望能在第一兩個月就開始賺錢哦！第一兩個月一般是用來學經驗教訓的。 機會難得哦，千萬不要錯失總結和改進的機會，否則你后面就越來越被動了。如果你不善于總結經驗教訓，得出更為有效的運營方案的話，那你就有可能陷于一敗再敗的怪圈。 如果你有勇氣有資本屢敗屢戰(zhàn)的話，我真的很佩服你的堅強 呵呵 【你真的是一個善于總結經驗教訓的人嗎？】 前三個月過去了，你運氣不錯，總算有點收入了 你的業(yè)務做到保本了嗎？你開始盈利了嗎？ 如果還沒有盈利，那就比較危險哦！你到底還有多少資金來繼續(xù)運作呢？ 如果你開始盈利了，那么，恭喜，你總算有希望創(chuàng)造神話了。不過現在還不能太樂觀哦！ 既然已經開始盈利了，那就想辦法再做大一點，做出一點規(guī)模效應來吧！ 怎么做？當然是加大宣傳推廣力度啦！既然已經證明了現有業(yè)務是有發(fā)展?jié)摿Φ?、市場推廣方式是有效的，為什么不加大推廣力度來做大一點呢！ 嘿嘿，這時就別太心疼投入成本了，把賺來的錢都投進去吧，甚至再多投入一點老本也沒關系啦！ 不過，這時還是有一定的投入風險的哦！ 【你真的有做大的魄力和勇氣嗎？】 一般來說，只要業(yè)務被證明是有發(fā)展前景的，那么，加大投入力度，就應該能賺得更多。 告訴你另一個規(guī)律： 在這個圈子里，玩小的永遠很難有出息 往往會死 得很慘！只有玩大了，才有可能創(chuàng)造神話。規(guī)模效應是你永遠應該去追求的。 在告訴你一個經濟學方面的規(guī)律： 一個產品，往往會經歷起步、發(fā)展、成熟、衰退這幾個階段。 SP 的產品也一樣，大多數的產品，往往不會有太長的生命力，等用戶玩厭了、沒有新奇感了，就會慢慢的收入降低。 所以，稱現在的產品還比較紅火的時候，早點準備另一個核心產品吧。就算現有產品可能會有較長的生命 9 力，多準備一些優(yōu)秀產品，豐富產品線，也是做大的必要因素啊。 你不會還在想著再去騙一些產品來給自己做了吧？ 如果你真還這樣想的話，那你也太沒出息了一點。 【你的團隊已經能開始設計有競爭力的核心產品了嗎？】 來一點小插曲 前面只是在談業(yè)務，實際在經營過程中，許多非業(yè)務和經營的事情需要你去面對。 首先是稅務、統(tǒng)計等部門，每個月報稅是去稅局報稅是必須的，如果你沒有一個好會計，一些小的細節(jié)性問題將讓你非常頭疼。 統(tǒng)計局也是，小事情特別多，而且柿子專挑軟的撿 【你真的有了一個好會計嗎？】 通信管理局也不好對付，管得比較嚴的省份，他們會經常性地通知你去開會，并且還不能派其他人代去，否則就說你態(tài)度不端正，于是就開始經常關照你，特別喜歡來檢查你的業(yè)務是否違規(guī) 所以，通信管理局那邊還得經常去拜拜佛 【通信管理局的關系你丟了嗎？】 最麻煩的就是移動那邊了，請你去開會是常事，還經常有不同的部門要求你提供這提供那的 所以，有幾個部門你得經常去走動走動，就是市場部、客服中心、營銷帳務、計費中心、數據中心等等類似的部門啦，最好是能和他們打成一片 好的關系最重要！當然，這可是要花成本的啦！ 【你和移動的關系做好了嗎？】 不要不耐煩，類似的小事還多著呢！ 再談產品 小事就不管它了，熟悉了也就習慣了。還是來說說產品吧。 一般來說，你的產品小 組沒有相當的實力的話，一般是很難出真正有特色有核心競爭力的新產品的。 出不了有核心競爭力的產品，這就意味著你沒有可能去賺大錢，沒有太大的可能去創(chuàng)造神話。不過這樣也好，起碼你不用擔心人家來抄襲你的產品，然后來和你搶市場。 呵呵阿 Q 精神學得不錯。 10 如果你的產品小組真的能出好產品，你可就要頭疼了，因為你得面對抄襲問題。 一旦你出了一個好產品，在推廣過程中被證明能產生明顯的效益。那么，我保證，也許不用兩個星期，就會有很多 SP 推出同類的產品 典型的抄襲。 抄襲太正常了，因為這些東西的門檻實在太低，只要了 解到了你的業(yè)務，從創(chuàng)意到內容到技術實現，誰都能搞定！如果你要是碰到抄襲高手，那你就命苦了，他不僅抄襲，并且還會有創(chuàng)新，完全能把你的產品比下去！ 如果你的產品被小 SP 抄襲還算好，起碼你們的實力差不了多少，你還占有一定的先機，在各方面還有得一拼。 要是萬一不幸，你的產品被大一點的 SP 看中了，那你就真是悲慘了。大一點的 SP，將產品在抄襲的基礎上提升一個檔次是很有可能的。除了產品更好，他們還有眾多你無法比擬的優(yōu)勢，比如實力比你強，可以全國范圍推廣，推廣力度比你大 這意味著，一旦大 SP 推出了類似的產品，那么 ，你的空間就只有本地市場的一小塊了，就算你以后拿到了其它省份的經營權，這個產品早就沒有太大的市場了。就算在本地，人家在大力度推廣，潛在用戶都被人家拉去了，你的空間非常有限 所以，在 SP 這個領域，你只能做大，要做就做出規(guī)模效應，不能做小，做小就是等死，頂多是在茍且偷生。 【你真的有做大的本事和決心嗎？】 【看了這個，你還動不動就想出來自己做嗎？】 【你知道如何騙錢嗎？】 關于融資 關于融資，我知道那么一點點。 對了，先告訴你，我是做投資出身的，不過做的是實業(yè)投資而不是風險投資。當然，有一些相 似的地方啦，起碼知道怎么做可行性分析。 還有，我曾經小小地參與過融資的事情哦。 對于融資，你首先當然是得準備一份很有誘惑力的商業(yè)計劃書啦，內容包括現有運作情況、資源優(yōu)勢、市場分析、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、計劃融資額度、出讓股份比例、可行性分析等等好多內容啦，起碼要準備幾十頁吧。 這個商業(yè)計劃書可不是原來提交給移動那個哦，遠遠不是這么簡單的，等待審這份是好多真正的投資專家哦，一點點毛病人家都能挑出來，會影響融資的進程的。 11 【你會寫真正的融資用的商業(yè)計劃書嗎？】 繼續(xù)關于融資 商業(yè)計劃書準備好以后，下一步就是找 風險投資商了。 要找到感興趣的風險投資商好像也不容易，現在到處在騙錢的 SP 實在是太多了，你應該還沒有很好的目標吧！不過沒辦法，想騙錢，就得去找有錢的主，到處想辦法去找吧！ 【你真的能找到有錢的主嗎？】 你是怎么找到有錢的主我就不管了，就當你已經找到了吧！ 好，融資工作開始了。 首先，談的就是你的那份商業(yè)計劃書啦。人家都已經開始和你談了，說明你那份商業(yè)計劃書還真有點吸引力。所以，你還是好好準備一下，安心坐下來接受考驗吧！ 關于商業(yè)計劃書的談判，首先一般是要求你對計劃書的內容做具體的說明和解釋。然后 是對于計劃書和解釋提出專家級的質疑。你可要小心哦，面對這么多專家，任何錯誤和解釋不清都有可能導致前功盡棄哦！ 【你的商業(yè)計劃書和你自己能接受專家們的考驗嗎？】 商業(yè)計劃書通過以后（很艱難吧?。酉聛砭褪欠治霈F有財務狀況、業(yè)務狀況、人事狀況了。又是一大堆專家，這可是人家出價的依據。 這個階段，人家一般不會干涉你的運作，因為人家很清楚的知道他們還不是股東。他們只是了解一下情況，看看是不是真的值得投資 在這些方面，你最好不要作假，因為蛛絲馬跡人家都能分析出來。你一做假并且被看出來了的話，人家就會懷疑 你的信譽和誠意，融資事務多半就會就此打住，前功盡棄！ 【你的財務、人事、業(yè)務能經得起專家們的考驗嗎？】 接下來就是艱難的商務談判了，談的就是融資額度、股份比例、人事安排、業(yè)務運作 太恐怖了，像賣菜一樣的討價還價，不過對象不是菜販子，二是專家組。 這個過程比較復雜、比較艱難，延續(xù)時間也會很長，憑俺的本事俺可是說不清楚！ 不過可以肯定的是，這是整個融資過程中最關鍵的 真正涉及到雙方的利益問題。 【你能把握合同談判的關鍵嗎？】 【你能在合同談判中獲得有利條件嗎？】 12 還是融資 經過艱難的抗戰(zhàn)，合 同細節(jié)終于敲定了。 可以松一口氣了吧！可以等錢進來了吧？ 你做夢吧！你以為人家是有錢沒地方丟的傻子，隨便就把錢丟來讓你糟蹋？ 在錢進來之前，你還有好多工作要做呢！ 你現在還只是一個很小的 SP 對吧！還沒有花什么時間去完善內部制度對吧！ 現在不做不行了，你不做好的話，人家不給錢。 都要做些什么制度？ 起碼有這么一些吧： 財務制度、人事行政制度、各部門管理規(guī)范與細則、業(yè)務規(guī)劃、業(yè)務處理流程 【你會弄相對完善的管理制度嗎？】 不會也不要緊，你有兩個選擇：一是由投資方來幫你弄，二是你自己招高人回 來弄。當然，就算請高人回來弄出來的東西，也得經過投資方的認可哦。 對了，還忘了提醒你，從現在開始，你就將不再是獨立的老板了，許多事情將不完全是你一個人說了算了。你上門將出現一個真正意義上的董事會，下面則除了總經理以為，還有財務總監(jiān)、人事行政總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術總監(jiān)等職務，至于你具體做那個職位，就得看董事會的意思了。當然，你也是董事會成員。 【你能接受角色的轉變嗎？】 融資以后 前面的事情都弄完以后，就應該有第一筆投資款進來了。 第一