4 進(jìn)出口商品的價格.ppt

第四章進(jìn)出口商品的價格 第一節(jié)價格的掌握 價格的確定一般需經(jīng)三個步驟 第一 確定基本價格 第二 根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價格進(jìn)行調(diào)整 第三 通過商務(wù)談判確定最終價格并在合同中訂明 一 確定基本價格 出口總成本的計算方法有兩種 1 出口總成本 退稅后 出口商品進(jìn)價 稅金 國內(nèi)費(fèi)用 出口退稅收入 2 出口總成本 出口商品進(jìn)價 稅金 國內(nèi)費(fèi)用 出口退稅含義出口退稅是一個國家或地區(qū)對已報送離境的出口貨物 由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的生產(chǎn)和流通的各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度 有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)出口的貨物 除另有規(guī)定者外 可在貨物報關(guān)出口并在財務(wù)上作銷售后 憑有關(guān)憑證按月報送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還或免征增值稅和消費(fèi)稅 二 進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算 一 進(jìn)出口商品盈虧額和盈虧率出口盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本盈虧率大于0盈利 反之虧損盈虧率越大越好 二 換匯成本出口換匯成本 出口總成本 出口外匯凈收入 FOB 越小越好 臨界值為外匯牌價換匯成本高于銀行外匯牌價虧損 反之盈利 三 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料進(jìn)口外匯成本 原料外匯成本越大越好 臨界值為零 成本核算練習(xí)1 我某公司出口某商品1萬公噸 國內(nèi)收購價為1100元人民幣 公噸 另加其它費(fèi)用10 外銷價為每公噸145美元FOB上海 該商品退稅率為5 當(dāng)時銀行匯率為6 9元每美元 試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率 要求寫出計算公式及計算過程 解 退稅收入 購進(jìn)價 1 增值稅率 退稅率 5 1100 1 17 47 01RMB 出口商品總成本 退稅后 購進(jìn)價 含稅 定額費(fèi)用 出口退稅收入 1100 1 10 47 01 1162 99 換匯成本 出口商品總成本 FOB出口外匯凈收入 美元 1162 99 145 8 02RMB USD 出口盈虧率 出口銷售人民幣收入 出口總成本 出口總成本 145X6 9 1162 99 1162 99 13 9 習(xí)題2 某外貿(mào)公司出口一批商品 國內(nèi)進(jìn)貨價共10000元人民幣 加工費(fèi)支出1500元人民幣 商品流通費(fèi)是1000元人民幣 稅金支出為100元人民幣 該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元 計算 1 該批商品的出口總成本是多少 2 該批商品的出口銷售換匯成本是多少 3 該商品的出口銷售盈虧率是多少 1美元 8 27人民幣 出口總成本 10000 1500 1000 100 126000 出口換匯成本 出口總成本 人民幣 FOB出口銷售外匯凈收入 美元 12600 2000 6 3人民幣 美元 出口盈虧率 出口銷售人民幣收入 出口總成本 出口總成本 2000X8 27 12600 12600 31 習(xí)題3 我出口健身椅1000只 出口價每只USD17 30CIF紐約 海運(yùn)費(fèi)為USD2160 保險費(fèi)為USD112 收購價每只人民幣117元 含17 稅 費(fèi)用定額率為10 出口退稅率9 銀行美元買入價為8 28元 求換匯成本和出口商品盈虧額 習(xí)題4 我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本 總價為10萬美元CIFC5橫濱 其中海運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)占12 貨物國內(nèi)購進(jìn)價為70 2萬元 含稅價 外貿(mào)公司的定額費(fèi)用率為5 退稅率為9 結(jié)匯時銀行美元買入價為8 10元每美元 試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率 習(xí)題4解 1 退稅收入 出口商品購進(jìn)價 含VAT 1 增值稅率 退稅率 702000 1 17 9 54000元 2 出口商品總成本 退稅后 出口商品購進(jìn)價 含增值稅 定額費(fèi)用 出口退稅收入 702000 702000 5 54000 683 100元 3 FOB凈價 CIF 運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi) CIF含傭價 1 5 CIF含傭價 12 10萬 83 83 000USD 4 因此 出口換匯成本 出口商品總成本 FOB凈價 683 100元 83 000USD 8 23元 USD 5 盈虧額 8 4 8 23 83 000 14110盈虧率 14110 683100 2 三 FOB CFR CIF三種價格的換算 1 已知FOB 求CFR CIF CFR FOB 海運(yùn)費(fèi)CIF FOB 海運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi) FOB 海運(yùn)費(fèi) CIFx 1 投保加成率 x保費(fèi)率CIF FOB 海運(yùn)費(fèi) 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 2 已知CFR 求FOB CIF FOB CFR 運(yùn)費(fèi)CIF CFR 保險費(fèi) CFR CIFx 1 投保加成率 x保費(fèi)率CIF CFR 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 3 已知CIF 求FOB CFR FOB CIF 運(yùn)費(fèi) 保費(fèi) CIF 運(yùn)費(fèi) CIFx 1 投保加成率 x保費(fèi)率 CIFx 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 運(yùn)費(fèi)CFR CIF 保費(fèi) CIF CIFx 1 加成率 x保費(fèi)率 CIFx 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 例題 2001年 某公司進(jìn)口一批貨物 成交價格為USD2000000FOB紐約 運(yùn)費(fèi)是USD20000 保費(fèi)率為0 3 請問改批貨物的CIF價格應(yīng)該是多少 第二節(jié)作價辦法 一 固定價格 大多數(shù)情況下采用 即 在合同中規(guī)定貨物的單價unitprice 或總價 例如 US 300permetrictonCIFNewYork二 暫不固定價格方式 約定將來確定價格的時間和方法 三 暫定價格 一般不宜采用 方式 先在合同規(guī)定一個暫定價格 在交貨前的一定時間 再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格 四 滑動價格方式 對成套設(shè)備 大型機(jī)械交易 先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格basicprice 交貨時或交貨前按工資 原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整 以確定最后價格 價格調(diào)整條款計算實(shí)例 在買賣合同中規(guī)定 整套機(jī)械設(shè)備的初步價格為200萬美元 雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格 現(xiàn)已知約定原材料在價格中的比重為50 工資在價格中的比重為30 管理費(fèi)和利潤在價格中占20 簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為100 交貨時物價指數(shù)上升到110 工資指數(shù)上升到112 求該合同調(diào)整后的價格應(yīng)為多少 解 根據(jù)給定條件 管理費(fèi)和利潤在價格中的份額不變 為20 原材料在價格中的份額變?yōu)?10 50 100 工資在價格中的份額變?yōu)?12 30 100 全部調(diào)整后的價格為 P P0 A BM M0 CW W0 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 美元 第三節(jié)計價貨幣的選擇 一 常用的計價貨幣美元 US 或USD 英鎊 或GBP 歐元 或EUR 加拿大元 CAN 或CAD 港元 HK 或HKD 日元 J 或JPY 瑞士法郎 SF或CHF 二 計價貨幣 說明 1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣 也可以是不同貨幣 這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣 也可以是第三國貨幣 2計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣 匯率問題 3出口業(yè)務(wù)中 應(yīng)盡可能爭取使用硬幣 4進(jìn)口業(yè)務(wù)中 應(yīng)盡可能爭取使用軟幣 第四節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 一 傭金和折扣的含義和作用1定義傭金 賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金 折扣 賣方按照原價給買方以一定的減讓 2作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性 增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力 從而擴(kuò)大銷售 二 傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork或US 335permetrictonCIFC2NewYork 折扣的表示方法 一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount說明 1在實(shí)踐中除非事先另有約定 如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示 通常理解為不含傭金或不給折扣的價格 即凈價 2如凈價成交 可在價格條款中明確表明 凈價 字樣 例 US 300permetrictonFOBShanghainet 三 傭金和折扣的計算方法 一 傭金的計算1按交易金額 發(fā)票金額 為基礎(chǔ)計算 最常用 即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價格 不扣除任何費(fèi)用2以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算 少數(shù)情況下采用 3傭金 含傭價 傭金率凈價 含傭價 傭金 含傭價 1 傭金率 二 折扣的計算折扣 發(fā)票金額 折扣率 計算實(shí)例1 某商品單價為USD100percartonCIFC3London則CIF凈價為多少 2 某商品單價為USD100percartonCFRHamburgnet則CFRC5 為多少 3 某商品單價為USD100permetrictonCFRHamburgless2 discount 則實(shí)際的單價為多少 計算實(shí)例解答1 凈價 含傭價 傭金 含傭價 1 傭金率 100 1 3 97USD CARTON2 含傭價 凈價 1 傭金率 100 1 5 105 26USD CARTON3 折扣 發(fā)票金額 折扣率 100 2 2USD實(shí)際單價為100 2 98USD METRICTON 習(xí)題5 某公司出口一批商品 原報價為CFRC3 曼谷每公噸USD6600 外商要求該報CFRC5 曼谷 在FOB凈收入不減少的情況下 該公司應(yīng)該報價為多少 四 傭金和折扣的支付方法1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商 2折扣一般由買方在支付貨款時扣除 3具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明 習(xí)題6 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2 紐約 試計算CFR凈價和傭金各為多少 若對方要求將傭金提高到5 我方應(yīng)改報為多少價格 解 1 凈價 含傭價 1 傭金率 100 1 2 98USD KG單位商品傭金 含傭價 傭金率 100 2 2USD 2 若傭金率調(diào)整為5 則含傭價 凈價 1 傭金率 98 1 5 103 16USD KG 第五節(jié)合同中的價格條款 說明 1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件 2價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容 A作價方法B計價貨幣C貿(mào)易術(shù)語D價格調(diào)整條款商品的單價組成US 300permetrictonCIFNewYork計價貨幣金額計量單位貿(mào)易術(shù)語 習(xí)題7 我某出口商對外報價為每公噸1200英鎊FOB黃埔 對方來電要求改報CIFC5 倫敦 試求 CIFC5 倫敦價為多少 已知保險費(fèi)率為1 68 運(yùn)費(fèi)合計為9 68英鎊 若習(xí)題7原報價改為FOBC3 黃埔 則CIFC5 倫敦為多少 習(xí)題8 我出口某商品 原報價為350美元 桶CIF紐約 現(xiàn)外商要求將價格該報為CFRC5 已知保險費(fèi)率為0 6 試求 我方應(yīng)將價格該報為多少 例題9 某公司出口一批貨物 報價CIF西雅圖 如出口金額為15000美元 已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險費(fèi)率為0 6 一切險的費(fèi)率為0 7 戰(zhàn)爭險保險費(fèi)率為0 03 試問 該批貨物的投保金額是多少 應(yīng)付保險費(fèi)多少 解 根據(jù)CIC ICC相關(guān)最低責(zé)任險險別的投保規(guī)定 最低保險金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價款加10 投保 因此 本題中應(yīng)該投保平安險 加成率為10 保險金額 CIF價 1 投保加成率 15000 1 10 16500USD保險費(fèi) 保險金額 保險費(fèi)率 16500 0 6 0 03 103 95 104 USD 綜合計算 一 利潤的核算 第一種方法是以成本作為計算的基礎(chǔ) 第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎(chǔ) 二 出口報價核算實(shí)例分析 出口報價 FOB報價 成本 國內(nèi)費(fèi)用 預(yù)期利潤C(jī)FR報價 成本 國內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) 預(yù)期利潤C(jī)IF報價 成本 國內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) 出口保險費(fèi) 預(yù)期利潤 例12 上海新龍股份有限公司 SHANGHAINEWDRAGONCO LTD 的報價進(jìn)行核算 報價資料 每打CIFC3 NY 共400打女士短衫 含增值稅17 的成本是24 88CNY PIECE 退稅率為9 國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣 商檢報關(guān)費(fèi)150人民幣 港區(qū)雜費(fèi)600人民幣 認(rèn)證費(fèi)80人民幣 業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣 其他費(fèi)用800人民幣 海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元 海運(yùn)保險 按CIF價格加10 投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險 其保險費(fèi)率合計為0 85 客戶傭金為出口報價的3 利潤為報價的10 當(dāng)時的匯率為7 51人民幣兌換1美元 請核算CIFC3 NY價是多少 成本 含稅成本 24 88人民幣 件退稅收入 24 88 1 17 9 1 9138人民幣 件實(shí)際成本 24 88 1 9138 22 9662人民幣 件費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用 860 150 600 80 1000 800 4800 0 7271元人民幣 件出口運(yùn)費(fèi) 2070 7 51 4800 3 2387人民幣 件客戶傭金 報價 3 保險費(fèi) CIF報價 110 0 85 利潤 報價 報價 10 CIF報價 成本 費(fèi)用 利潤 22 9662 0 7271 3 2387 報價 3 實(shí)際成本 國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 出口運(yùn)費(fèi) 客戶傭金 報價 110 0 85 報價 10 海運(yùn)保險費(fèi) 預(yù)期利潤 分析 分析 即每打約報價50美元 美國CRYSTALKOBELTD 收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后 對其報價進(jìn)行了還價 還價要求 每打USD45CIFC3 NY 共400打女士短衫 那么 上海市新龍股份有限公司能否接受呢 這就要進(jìn)行