經(jīng)營部半年工作總結(jié).doc

經(jīng)營部半年工作總結(jié) 經(jīng)營部半年工作總結(jié)是一篇好的范文，覺得應該跟大家分享，重新了一下發(fā)到。 xx年上半年經(jīng)營工作總結(jié) 從xx年的經(jīng)營形式分析看，我們面臨的局面是機遇與挑戰(zhàn)并存。年初，我院召開了全體職工大會，明確了xx年重點工作思路，為經(jīng)營工作開展作出了具體部署。半年來，在集團的正確領導下，全院員工集中精力抓好經(jīng)營承攬，積極拓展，狠抓任務落實，以市場為導向，參與市場競爭。通過全院干部職工的共同努力，經(jīng)營狀況良好，為我院的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎，現(xiàn)將我院上半年經(jīng)營工作小結(jié)如下： 一、以“經(jīng)營為中心”的理念逐步深入人心 在經(jīng)營形勢如此嚴峻的情況下，我院大力宣傳經(jīng)營理念，深化全員經(jīng)營意識，緊隨市場變化，不斷轉(zhuǎn)變觀念，始終堅持把經(jīng)營承攬作為單位的頭等大事，單位的一切工作都圍繞經(jīng)營這個中心來開展。經(jīng)過多年的不懈努力，廣大員工充分認識到經(jīng)營的重要性和必要性， 經(jīng)營意識有了質(zhì)的飛躍，根本性的提高，我們還要繼續(xù)堅持“人人都是經(jīng)營者”的理念，樹立起大經(jīng)營意識，充分利用各種資源，做好經(jīng)營工作。 二、完善經(jīng)營機構(gòu)、充實經(jīng)營隊伍 為明確經(jīng)營目標，落實責任，加強考核，我院積極采取有效措施，鼓勵全員參與經(jīng)營，充分調(diào)動和發(fā)揮員工經(jīng)營工作的積極 性、主動性。上半年根據(jù)經(jīng)營活動開展的需要，我院成立了經(jīng)營計劃部，專職經(jīng)營工作，并且及時配備了相關人員，把能吃苦、善攻關、懂技術的年輕骨干和優(yōu)秀人才，充實到經(jīng)營隊伍之中，增強了經(jīng)營力量。并且按照責權(quán)利統(tǒng)一的要求賦予經(jīng)營人員一定的權(quán)限和待遇，極大地發(fā)揮了經(jīng)營人員的創(chuàng)造性。根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，成立了道橋所，作為市政執(zhí)行的適應了市場的需要。 三、狠抓落實、拓展市場，取得了較好業(yè)績 上半年，我們繼續(xù)加大經(jīng)營工作的力度，主動出擊，緊盯市場目標不放松，堅持“項目就是效益”的經(jīng)營觀念，緊緊抓住當前有利時機，做好皖南、江蘇區(qū)域內(nèi)的鐵路更改、與鐵路相關的道路橋梁、鐵路專用線等項目的承攬工作；在鞏固涉鐵項目的同時，高度關注市政、建筑的非涉鐵板塊，多方收集信息，及時溝通跟進和拜訪有關業(yè)主，與他們保持聯(lián)系、加深感情，為后續(xù)大市政、建筑項目的經(jīng)營打下了一定的基礎。在廣大職工的共同努力下，截至上半年，已完成項目設計60個，新簽合同23個，合同額萬元，完成全年經(jīng)營指標的%，無論是數(shù)量還是范圍都有較好的進步。 （一）鞏固發(fā)展了既有的涉鐵市場 xx年以來，我們繼續(xù)保持了和鐵路的關系，加強市政涉鐵立交工程的開拓力度，同時做好周邊地區(qū)管線過軌、市政小箱涵等項目。做好技術服務和協(xié)調(diào)工作、在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)建立了 廣泛長期的人脈關系，鞏固了既有市場。上半年，南京院涉鐵項目份額穩(wěn)步提升。承攬了G312蘇州段分流線下穿京滬、滬寧城際鐵路工程、連云港新光路下穿隴海鐵路立交工程、蕪湖龍湖大道下穿蕪湖鐵路等較 努力加強鐵路專用線項目的經(jīng)營，上半年中標了國電宣城電廠鐵路專用線擴能改造工程。 建筑市場容量極大，xx年以來，我院建筑部門積極配合鐵路相關工程的推進，同時努力發(fā)展非涉鐵建筑領域的項目，取得了一定的成績。 （二）積極拓展大市政和建筑業(yè)務 蘇皖地區(qū)覆蓋了眾多經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)，城市化進程必然帶動市政市場的發(fā)展，市政市場面廣量大。為此，繼續(xù)鞏固與南京東華公司管轄范圍內(nèi)的涉鐵市政項目，特別是涉鐵市政道橋，這是我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢領域，是我們的生命線，我們要牢牢把握住。 為了能獲得更多的設計項目，我們積極組織投標，直接參與市場競爭。xx年我院成功中標滁州市清流高架跨清流河橋項目，目前該工程已經(jīng)施工，清流河橋的中標和施工設計的推進， 是我院經(jīng)營工作的重大突破。在該項目的投標過程中，為我們?nèi)蘸笫姓椖客稑藰I(yè)務積累了廣泛的經(jīng)驗。同時也為我院在滁州地區(qū)和市政橋梁領域打開了重要通道。我們應以此為契機，積極進取，建立品牌，努力拓展市政市場。（未改） （三）努力發(fā)展總承包業(yè)務 xx年我院加大了對工程總承包的承攬力度，目前已經(jīng)成功承攬了蕪湖市長江南路和多個小工程的總承包業(yè)務的項目總承包，大大發(fā)展了工程總承包的業(yè)務。 盡管在上半年工作中，我們的經(jīng)營工作取得了一些成績。在肯定成績的同時，必須清醒地看到，我們的工作中還存在著一些問題尚待解決，主要體現(xiàn)在以下幾方面： 一、對經(jīng)營板塊、業(yè)務轉(zhuǎn)型拓展的認識還未達到高度的統(tǒng)一 經(jīng)營工作的成效直接決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和水平，目前我院應以涉鐵項目為基礎，積極尋求轉(zhuǎn)型拓展大市政市場，同時積極發(fā)展工程總包業(yè)務。我們要堅決摒棄“小富即安”的思想，樹立憂患意識。不能把眼光只盯著溫飽，滿足于得過且過。必須要有膽識、有信心，承攬大項目，拓展新市場。 要有意識的促進轉(zhuǎn)型，在守牢傳統(tǒng)市場的同時，大力開發(fā)新市場，向多元化業(yè)務轉(zhuǎn)型。 當前還些有人存在畏難情緒，缺乏韌勁，遇到困難就打退堂鼓，沒努力先說不可能；還有滿足于邁小步、不停步、年年有進步，小富即安思想；還有同志專業(yè)技術能力不足，在投標過程 中仍容易發(fā)生低級錯誤。下一階段，必須強化經(jīng)營者的素質(zhì)，繼續(xù)加強理念培養(yǎng)，打造一個能力強、素質(zhì)高的經(jīng)營隊伍。 二、人脈關系的拓展還要進一步加強 近幾年在院領導的親自帶領下，我院與周邊各市領導及市政建設主管部門建立了友好的關系。同時與地方鐵路投資公司、電力行業(yè)主管部門及地鐵辦、道口辦等單位建立長久的發(fā)展關系。 面對新的形勢和壓力，我們還要進一步意識到與業(yè)主建立和保持長期聯(lián)系的重要性，溝通、合作，積累人脈資源。通過引薦的方式，廣積人脈、廣交朋友，從而擴大經(jīng)營市場。 同時應進一步加強橫向聯(lián)系，積極與其他設計院合作，進軍新市場；加強與地方政府聯(lián)系，承攬大市政；與施工單位合作，利用施工單位的經(jīng)營力量，承攬工程總承包項目。 三、大市政、建筑的非涉鐵板塊未取得大的突破 上半年經(jīng)營工作雖然取得重要突破，但大經(jīng)營的局面還沒有完全打開，市政、建筑的非涉鐵板塊未能形成一定的規(guī)模。我們承攬的項目與可持續(xù)發(fā)展的需求相比，儲備還明顯不足，業(yè)務板塊單一的問題還需要我們花大力氣去解決。跟蹤獲取項目信息，思想上高度重視，堅定信心，群策群力，克服任何困難險阻，做好大市政、建筑項目的經(jīng)營承攬工作。 經(jīng)過半年的努力和奮斗，我們在不同程度上都有了相應的提 篇二：上半年經(jīng)營總結(jié) 上半年經(jīng)營總結(jié) 上半年，我行堅持以科學的發(fā)展觀指導經(jīng)營工作，不斷開拓市場， 提早動手，搶抓機遇，堅持以信貸業(yè)務為依托，發(fā)展個人金融業(yè)務， 不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強化中高端客戶的維護和營銷，積極推進經(jīng)營模 式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下。 一，各項經(jīng)營指標完成情況 1、截止xx年6月30日我行存款余額：274836.35（其中公 司存款14598.47）萬元，較年初的253603.25（其中公司存款 16094.92）萬元增加了8%；與此同時公司存款則下降了9%。 2、我行各項貸款結(jié)余截止xx年6月底21719.682元，較去 年底增長2277.572元。其中涉農(nóng)貸款結(jié)余13158.709元，較去年底 增長308.912元；消費貸款結(jié)余4226.739元，較去年底增長2897.43 元。 3、截止xx年6月30日我行的代理保險年度新增：13564.27 萬元，理財新增12239.1萬元，業(yè)務發(fā)展勢頭較好。 4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任 務的134.xxxx，超額完成分行下達的年度任務。新增牡丹靈通卡2160 張，完成年度任務6000張的3xxxx。 5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶xxxx，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶 1xxxx，個人網(wǎng)銀證書客戶2xxxx，個人網(wǎng)銀普通客戶74xxxx，個人 電話銀行35xxxx，手機銀行3xxxx。 6、實現(xiàn)利息收入16xxxx元，較上年同期增加3xxxx元，完成 年度任務的48.xxxx。 7、實現(xiàn)中間業(yè)務收入14xxxx元，較上年同期增加8xxxx元， 完成全年中間業(yè)務收入任務的67.xxxx。 8、實現(xiàn)賬面利潤53xxxx元（去年48xxxx元），實現(xiàn)撥備前利 潤52xxxx元。 二、上半年主要工作總結(jié)： 年初，我行將各項業(yè)務的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重， 為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟的發(fā)展，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步加大考 核，制定符合我行實際的業(yè)務營銷方案。 1、整合內(nèi)部機構(gòu) 支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務的要求，結(jié)合我行實際， 對信貸業(yè)務部、綜合業(yè)務部、綜合管理部、會計業(yè)務部進行了統(tǒng)一整 合，成立綜合管理部、綜合業(yè)務部。為進一步加快縣行業(yè)務的發(fā)展提 供了堅實的保障。 2、密切銀企關系，狠抓各項存貸款款工作 年初，支行組織相關業(yè)務營銷人員利用閑暇時間深入企業(yè)、事 業(yè)單位、學校等，以公司業(yè)務為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐 一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā) 工資客戶。 3，制定營銷方案，全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務發(fā)展 為了全力構(gòu)建新的經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動手，開展 業(yè)務營銷工作，制定了季度業(yè)務營銷方案，明確了營銷目標，確定了 以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目，實行行級領導帶 頭，業(yè)務部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個人業(yè)務和小企業(yè)業(yè)務 的聯(lián)動效應，增強整體服務能力。 4、積極制定銀行卡業(yè)務營銷考核辦法，促進銀行卡業(yè)務的發(fā)展 為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡 業(yè)務營銷競賽考核辦法，要求每位員工在二季度末完成信用卡10張， 按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分 別給與200元和50元的獎勵，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工 營銷的積極性，至六月末，新增信用卡X張。 三、下半年經(jīng)營工作措施 從上半年各項任務完成情況看，我行距離序時進度任務還有較 大的差距，下半年，經(jīng)營工作的重點主要是認真分析經(jīng)營工作中存在 的薄弱環(huán)節(jié)，進一步加大業(yè)務營銷，縮小差距，確保年度各項任務的 全面完成。 是狠抓存款工作不放松， 從上半年任務完成情況看，我行儲蓄存款量有所下降，下半年， 儲蓄存款工作要堅持以代發(fā)工資為重點，有目的、有針對性地挖掘單 位代發(fā)工資業(yè)務。在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級 機構(gòu)客戶，制定營銷措施，不斷強化業(yè)務營銷，逐步改善對公存款優(yōu) 質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。 下大力氣，強化各項代理業(yè)務， 一是不斷加強傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立。 二是加大各項代理業(yè)務的全面發(fā)展，繼續(xù)堅持以代理保險為主的各項 代理業(yè)務，同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品，促進各項代理業(yè)務的 健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅持發(fā)展新型 的電子銀行業(yè)務，逐步減輕柜面業(yè)務操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè) 務營銷單項考核力度。 努力加大貸款營銷力度 今年我行貸款將加大對涉農(nóng)貸款和小企業(yè)貸款的投入力度，穩(wěn) 步推進各項貸款政策的的落實。我行將密切關注家庭農(nóng)場、專業(yè)合作 社的資金需求。加強與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的合作。積極營銷小微企 業(yè)，為小微企業(yè)的發(fā)展的提供資金支持，今年初我行已成功營銷了城 南工業(yè)園區(qū)一筆小企業(yè)貸款500萬元，另有幾筆貸款正在審批當中。 對于房地產(chǎn)市場的動態(tài)，我行已采取了相應的措施，減少了額度，提 高了貸款利率。 篇三：經(jīng)營部年終工作總結(jié) 年終總結(jié)轉(zhuǎn)眼忙碌而又充實xx年已經(jīng)接近尾聲，而我也在萬基這個大家庭工作了半年。這半年 來在領導的關心和支持下我的工作和學習都得到長足的進步，在同事們的幫扶下業(yè)務能力也 得到了提高。 一、入職感想 今年四月份我有來到了萬基這個大家庭，在這里我見到了和藹可敬的領導、努力熱情的 同事。后來又加了紅河谷拓展訓練，在這次訓練中我更深深的被我們這個集體中所表現(xiàn)出來 的團結(jié)堅強、努力拼搏、積極進取的氣息所感染。這一切使我迅速融入并愛上了這個集體。 二、主要工作回顧 進入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長對我的幫助很大，并使我感 受到了我們公司對于工程質(zhì)量、安全的重視。為了加強工程管理，我們采取科員派駐現(xiàn)場進 行定點監(jiān)管、副科長分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對工程進行嚴密監(jiān)控， 防止事故發(fā)生，提升工地形象。在技安科期間我主要和桂凱歌負責了蓮韻雅苑工程。當時正值6月，驕陽似火我們冒著 酷暑高溫堅持對各個項目進行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個項目負責人進行溝通，催促其加強安全防護提升工地 形象，后來使蓮韻雅苑工程得以順利通過“許昌市季度標準化考核”。隨后的七月份我公司開展了競聘上崗的活動，我懷著忐忑的心情參加了競聘，并有幸的 得到了公司領導的信任，通過了此次競聘，以副科長的職位進入了經(jīng)營部。進入經(jīng)營部后，通過和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對工作高度負責的態(tài)度 和積極進取氣魄，以及條理清晰、具有明確時間和目標的計劃管理。后來更是在公司組織的 學習大會上明白了集體與個人榮辱與共的關系，企業(yè)興則個人興，企業(yè)衰落則個人的事業(yè)也 無從談起。因此我決定向韓總學習，以高度的責任心、積極進取的態(tài)度投入工作，為公司的 發(fā)展而奮斗。 三、經(jīng)營部工作回顧 1、本地市場信息搜集進入經(jīng)營部后，我首先負責開始了本地市場的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下， 我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進行著市場信息搜集工作。我們主要通過許昌 市國土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網(wǎng)站，獲取土地交易及工程規(guī)劃信息。然后，通過實地考 察確定項目的進展狀況。最后我們建立了，潛在工程追蹤臺賬，并根據(jù)項目現(xiàn)狀況進行跟蹤， 爭取做到早發(fā)現(xiàn)、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機。 2、清欠工作進入九月份我開始接手清欠工作，清欠工作是關系到我公司根本利益的工作，其直接影 響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本情況，到后來的電話催繳，再到后 來的下發(fā)風險告知書及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進10萬元，經(jīng)統(tǒng) 計核實已交完管理費的有近50萬元。雖然成績不大但我們?yōu)橹冻隽伺Α?3、分工公司管理工作八月下旬，我們在鄭州又開設了分公司，我開始負責鄭州分公司的業(yè)務。鄭州分公司由 于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務水平不高，加之鄭州建筑市場競爭激烈，簽訂合同額不大。 十二月初由于我公司在湖北的工程開始，趙雨軒調(diào)往湖北，商丘分公司無人管理，我開始接 手商丘分公司。由于商丘分公司已經(jīng)營多年，人員齊備業(yè)務水平較高、管理成熟，僅半個月 已簽訂合同0.95億元。 4、科室管理 10月份，在韓總的指導下開始制定績效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資 掛鉤的原則。我們通過對科室職責的細化明確了每個人的基本任務，制定出了考核內(nèi)容并設 立相應的獎勵作為激勵措施?？冃ЧべY方案制定出來后經(jīng)過全科室的討論后開始實施。 三、總結(jié)過去發(fā)現(xiàn)不足 經(jīng)過近半年的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些不足，簡述如下： 1、與人溝通的能力欠佳。 2、本地市場開拓力度不大。 3、清欠任務急需新的方式、方法。 四、解決出現(xiàn)問題的方案及計劃 1、對于個人溝通能力欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學習，提高自身素質(zhì)。 2、清欠任務已經(jīng)進入后期攻堅階段，大部分已經(jīng)交齊或者正在繳納，剩余極個別賴賬戶 對清欠工作極不配合甚至惡意拖欠。對此我們計劃積極采取上門催討的方式，以增加清欠力 度。在上門催討同時，了解對方的財產(chǎn)情況，保留催討證據(jù)，以便為進一步采取法律措施奠 定基礎。 3、本地市場在搜集信息的同時要加強與建設單位的聯(lián)系，建立新的關系網(wǎng)，從而打開現(xiàn) 有的局面。 五、勵志明天 xx年已經(jīng)過去，新的一年即將開始。在新的一年里，我將繼續(xù)把責任心放在第一位， 努力提高自身水平，以不負領導對我的厚望，并在xx年里為萬基再創(chuàng)輝煌而做出自己應有 的貢獻！經(jīng)營部：朱云飛xx年12月20日篇二：經(jīng)營 部xx年度總結(jié)11經(jīng)營部xx年度工作總結(jié)緊張忙碌的xx年即將過去了?；仡檟x年度，經(jīng)營部在公司領導的高度重視和正確 領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標和工作任務， 積極拓展外協(xié)業(yè)務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的 成效，現(xiàn)將經(jīng)營部xx年度的主要工作匯報如下：xx年度經(jīng)營工作簡要回顧自公司榮升一級資質(zhì)以來，經(jīng)營部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分 析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全 體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營成果，完成了公司年度經(jīng)營工作目標。經(jīng)營部經(jīng)過xx 年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結(jié)、默契配合，業(yè)務能力、解決投標中突發(fā)事件的能 力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作積極有序地發(fā)展， 逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。 一、總體情況 經(jīng)營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在公司初進入市場的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長， xx年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進行中。并在業(yè)內(nèi)取得了 較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項目 相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相 信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。 二、工作中體會 1、團結(jié)協(xié)作，確保各項投標工作的順利完成xx年經(jīng)營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心 奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，相關 人員經(jīng)常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標任務，為實現(xiàn)重點項目的投 標文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。 2、創(chuàng)造機會，鍛煉新人今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調(diào)配比較薄弱，為增強經(jīng)營力量并適應當前經(jīng)營形式的 發(fā)展，目前引進了優(yōu)秀人才及新同志充實進來。他們經(jīng)過各領導的悉心指導，迅速投入到一 線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用， 毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)做出了應有的貢獻。 3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。xx年度 經(jīng)營部逐漸對資料進行了系統(tǒng)的分類。對于平時做標書所需用的資料進行了，將在 公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項 外部事務上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規(guī) 施工工藝進行歸類總結(jié)的基礎上，加強土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術的積累，確保 了日常編標使用。 4、提高標書制作質(zhì)量在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標書制作質(zhì)量， 并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于 不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。 5、以人為本，提高集體凝聚力經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚 力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。如武漢大學醫(yī)學 部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質(zhì)地完成了的任務，確 保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。 三、工作中的經(jīng)驗 1、堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。 密切關注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、 回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力， 為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。 2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部 門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的 積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務 去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的 服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真 正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。 3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用 的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人 員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道， 形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務的比率調(diào)整至主導位臵，在提高市場占有率的同時，提 高企業(yè)經(jīng)濟效益。 四、問題與不足 1、xx年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出 現(xiàn)廢標現(xiàn)象，造成沒有中標或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些 問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務水平，避免 再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。 2、公司相關資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要 求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學歷等資料我們都有所欠缺， 在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。 3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經(jīng)營工作 的保證，不能坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己 的業(yè)務與發(fā)展。 4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項 目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。以后會在這一點上多做工作， 以保證公司聲譽。 5、員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息 渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員 工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受 罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾 自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不 足是希望做的更好。xx年工作展望 xx年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環(huán)境。xx年經(jīng)營工作 的主導思想將著重于對內(nèi)加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，提 高編標能力，進一步完善經(jīng)營部的制度建設。 一、加強信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對 介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分 析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開 展投標工作。 二、切實研究投標技巧，為創(chuàng)效打下基礎經(jīng)營是企業(yè)管理的先導，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中，經(jīng)營部要研究市場、講究技巧、 靈活應對，為創(chuàng)效打下良好基礎。 1、做好標段的選擇。施工環(huán)境、項目結(jié)構(gòu)直接影響項目的收益，經(jīng)營部在投標前期，就 應做好標段選擇工作。通過與業(yè)主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環(huán)境、單價高低、 地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足、征遷量小、價格合理有變更空間的標段進 行有目標的投標。 2、從源頭上把好創(chuàng)效關。經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變 化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關。 3、合理進行投標報價決策，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營部應加強對市場的研究，了解各 地區(qū)的價格行情，認真研究招標文件，詳細調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制施工組織設計，準確核實工 程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。 三、加強員工的培養(yǎng)和學習經(jīng)營部著手加強穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝 通協(xié)調(diào)處理，避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才 結(jié)構(gòu)，才能對公司的長遠發(fā)展有益。對現(xiàn)有員工的培訓和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更 新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業(yè)化 標準化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超 越自我；三是經(jīng)營部在籌劃部門發(fā)展的同時，也應充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促 進，使部門和個人共同進步。 四、建立換手復核制度，確保標書文件準確按時遞交換手復核制度，是經(jīng)過實踐證實的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險。它 的作用并不是要進行責任分解或責任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對 各人員進行優(yōu)勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業(yè)務人員通常加班 加點、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投