經(jīng)營(yíng)部半年工作總結(jié).doc

經(jīng)營(yíng)部半年工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部半年工作總結(jié)是一篇好的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新了一下發(fā)到。 xx年上半年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié) 從xx年的經(jīng)營(yíng)形式分析看，我們面臨的局面是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。年初，我院召開了全體職工大會(huì)，明確了xx年重點(diǎn)工作思路，為經(jīng)營(yíng)工作開展作出了具體部署。半年來，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全院?jiǎn)T工集中精力抓好經(jīng)營(yíng)承攬，積極拓展，狠抓任務(wù)落實(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過全院干部職工的共同努力，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為我院的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我院上半年經(jīng)營(yíng)工作小結(jié)如下： 一、以“經(jīng)營(yíng)為中心”的理念逐步深入人心 在經(jīng)營(yíng)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，我院大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念，深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，緊隨市場(chǎng)變化，不斷轉(zhuǎn)變觀念，始終堅(jiān)持把經(jīng)營(yíng)承攬作為單位的頭等大事，單位的一切工作都圍繞經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心來開展。經(jīng)過多年的不懈努力，廣大員工充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)的重要性和必要性， 經(jīng)營(yíng)意識(shí)有了質(zhì)的飛躍，根本性的提高，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持“人人都是經(jīng)營(yíng)者”的理念，樹立起大經(jīng)營(yíng)意識(shí)，充分利用各種資源，做好經(jīng)營(yíng)工作。 二、完善經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、充實(shí)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍 為明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)考核，我院積極采取有效措施，鼓勵(lì)全員參與經(jīng)營(yíng)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工經(jīng)營(yíng)工作的積極 性、主動(dòng)性。上半年根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展的需要，我院成立了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部，專職經(jīng)營(yíng)工作，并且及時(shí)配備了相關(guān)人員，把能吃苦、善攻關(guān)、懂技術(shù)的年輕骨干和優(yōu)秀人才，充實(shí)到經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍之中，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)力量。并且按照責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的要求賦予經(jīng)營(yíng)人員一定的權(quán)限和待遇，極大地發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)人員的創(chuàng)造性。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，成立了道橋所，作為市政執(zhí)行的適應(yīng)了市場(chǎng)的需要。 三、狠抓落實(shí)、拓展市場(chǎng)，取得了較好業(yè)績(jī) 上半年，我們繼續(xù)加大經(jīng)營(yíng)工作的力度，主動(dòng)出擊，緊盯市場(chǎng)目標(biāo)不放松，堅(jiān)持“項(xiàng)目就是效益”的經(jīng)營(yíng)觀念，緊緊抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，做好皖南、江蘇區(qū)域內(nèi)的鐵路更改、與鐵路相關(guān)的道路橋梁、鐵路專用線等項(xiàng)目的承攬工作；在鞏固涉鐵項(xiàng)目的同時(shí)，高度關(guān)注市政、建筑的非涉鐵板塊，多方收集信息，及時(shí)溝通跟進(jìn)和拜訪有關(guān)業(yè)主，與他們保持聯(lián)系、加深感情，為后續(xù)大市政、建筑項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)打下了一定的基礎(chǔ)。在廣大職工的共同努力下，截至上半年，已完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)60個(gè)，新簽合同23個(gè)，合同額萬(wàn)元，完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的%，無論是數(shù)量還是范圍都有較好的進(jìn)步。 （一）鞏固發(fā)展了既有的涉鐵市場(chǎng) xx年以來，我們繼續(xù)保持了和鐵路的關(guān)系，加強(qiáng)市政涉鐵立交工程的開拓力度，同時(shí)做好周邊地區(qū)管線過軌、市政小箱涵等項(xiàng)目。做好技術(shù)服務(wù)和協(xié)調(diào)工作、在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)建立了 廣泛長(zhǎng)期的人脈關(guān)系，鞏固了既有市場(chǎng)。上半年，南京院涉鐵項(xiàng)目份額穩(wěn)步提升。承攬了G312蘇州段分流線下穿京滬、滬寧城際鐵路工程、連云港新光路下穿隴海鐵路立交工程、蕪湖龍湖大道下穿蕪湖鐵路等較 努力加強(qiáng)鐵路專用線項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，上半年中標(biāo)了國(guó)電宣城電廠鐵路專用線擴(kuò)能改造工程。 建筑市場(chǎng)容量極大，xx年以來，我院建筑部門積極配合鐵路相關(guān)工程的推進(jìn)，同時(shí)努力發(fā)展非涉鐵建筑領(lǐng)域的項(xiàng)目，取得了一定的成績(jī)。 （二）積極拓展大市政和建筑業(yè)務(wù) 蘇皖地區(qū)覆蓋了眾多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，城市化進(jìn)程必然帶動(dòng)市政市場(chǎng)的發(fā)展，市政市場(chǎng)面廣量大。為此，繼續(xù)鞏固與南京東華公司管轄范圍內(nèi)的涉鐵市政項(xiàng)目，特別是涉鐵市政道橋，這是我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，是我們的生命線，我們要牢牢把握住。 為了能獲得更多的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，我們積極組織投標(biāo)，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。xx年我院成功中標(biāo)滁州市清流高架跨清流河橋項(xiàng)目，目前該工程已經(jīng)施工，清流河橋的中標(biāo)和施工設(shè)計(jì)的推進(jìn)， 是我院經(jīng)營(yíng)工作的重大突破。在該項(xiàng)目的投標(biāo)過程中，為我們?nèi)蘸笫姓?xiàng)目投標(biāo)業(yè)務(wù)積累了廣泛的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也為我院在滁州地區(qū)和市政橋梁領(lǐng)域打開了重要通道。我們應(yīng)以此為契機(jī)，積極進(jìn)取，建立品牌，努力拓展市政市場(chǎng)。（未改） （三）努力發(fā)展總承包業(yè)務(wù) xx年我院加大了對(duì)工程總承包的承攬力度，目前已經(jīng)成功承攬了蕪湖市長(zhǎng)江南路和多個(gè)小工程的總承包業(yè)務(wù)的項(xiàng)目總承包，大大發(fā)展了工程總承包的業(yè)務(wù)。 盡管在上半年工作中，我們的經(jīng)營(yíng)工作取得了一些成績(jī)。在肯定成績(jī)的同時(shí)，必須清醒地看到，我們的工作中還存在著一些問題尚待解決，主要體現(xiàn)在以下幾方面： 一、對(duì)經(jīng)營(yíng)板塊、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型拓展的認(rèn)識(shí)還未達(dá)到高度的統(tǒng)一 經(jīng)營(yíng)工作的成效直接決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和水平，目前我院應(yīng)以涉鐵項(xiàng)目為基礎(chǔ)，積極尋求轉(zhuǎn)型拓展大市政市場(chǎng)，同時(shí)積極發(fā)展工程總包業(yè)務(wù)。我們要堅(jiān)決摒棄“小富即安”的思想，樹立憂患意識(shí)。不能把眼光只盯著溫飽，滿足于得過且過。必須要有膽識(shí)、有信心，承攬大項(xiàng)目，拓展新市場(chǎng)。 要有意識(shí)的促進(jìn)轉(zhuǎn)型，在守牢傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，大力開發(fā)新市場(chǎng)，向多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。 當(dāng)前還些有人存在畏難情緒，缺乏韌勁，遇到困難就打退堂鼓，沒努力先說不可能；還有滿足于邁小步、不停步、年年有進(jìn)步，小富即安思想；還有同志專業(yè)技術(shù)能力不足，在投標(biāo)過程 中仍容易發(fā)生低級(jí)錯(cuò)誤。下一階段，必須強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)，繼續(xù)加強(qiáng)理念培養(yǎng)，打造一個(gè)能力強(qiáng)、素質(zhì)高的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。 二、人脈關(guān)系的拓展還要進(jìn)一步加強(qiáng) 近幾年在院領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，我院與周邊各市領(lǐng)導(dǎo)及市政建設(shè)主管部門建立了友好的關(guān)系。同時(shí)與地方鐵路投資公司、電力行業(yè)主管部門及地鐵辦、道口辦等單位建立長(zhǎng)久的發(fā)展關(guān)系。 面對(duì)新的形勢(shì)和壓力，我們還要進(jìn)一步意識(shí)到與業(yè)主建立和保持長(zhǎng)期聯(lián)系的重要性，溝通、合作，積累人脈資源。通過引薦的方式，廣積人脈、廣交朋友，從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 同時(shí)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)系，積極與其他設(shè)計(jì)院合作，進(jìn)軍新市場(chǎng)；加強(qiáng)與地方政府聯(lián)系，承攬大市政；與施工單位合作，利用施工單位的經(jīng)營(yíng)力量，承攬工程總承包項(xiàng)目。 三、大市政、建筑的非涉鐵板塊未取得大的突破 上半年經(jīng)營(yíng)工作雖然取得重要突破，但大經(jīng)營(yíng)的局面還沒有完全打開，市政、建筑的非涉鐵板塊未能形成一定的規(guī)模。我們承攬的項(xiàng)目與可持續(xù)發(fā)展的需求相比，儲(chǔ)備還明顯不足，業(yè)務(wù)板塊單一的問題還需要我們花大力氣去解決。跟蹤獲取項(xiàng)目信息，思想上高度重視，堅(jiān)定信心，群策群力，克服任何困難險(xiǎn)阻，做好大市政、建筑項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)承攬工作。 經(jīng)過半年的努力和奮斗，我們?cè)诓煌潭壬隙加辛讼鄳?yīng)的提 篇二：上半年經(jīng)營(yíng)總結(jié) 上半年經(jīng)營(yíng)總結(jié) 上半年，我行堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，不斷開拓市場(chǎng)， 提早動(dòng)手，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以信貸業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)， 不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模 式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告如下。 一，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 1、截止xx年6月30日我行存款余額：274836.35（其中公 司存款14598.47）萬(wàn)元，較年初的253603.25（其中公司存款 16094.92）萬(wàn)元增加了8%；與此同時(shí)公司存款則下降了9%。 2、我行各項(xiàng)貸款結(jié)余截止xx年6月底21719.682元，較去 年底增長(zhǎng)2277.572元。其中涉農(nóng)貸款結(jié)余13158.709元，較去年底 增長(zhǎng)308.912元；消費(fèi)貸款結(jié)余4226.739元，較去年底增長(zhǎng)2897.43 元。 3、截止xx年6月30日我行的代理保險(xiǎn)年度新增：13564.27 萬(wàn)元，理財(cái)新增12239.1萬(wàn)元，業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭較好。 4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計(jì)劃任 務(wù)的134.xxxx，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160 張，完成年度任務(wù)6000張的3xxxx。 5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶xxxx，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶 1xxxx，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶2xxxx，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶74xxxx，個(gè)人 電話銀行35xxxx，手機(jī)銀行3xxxx。 6、實(shí)現(xiàn)利息收入16xxxx元，較上年同期增加3xxxx元，完成 年度任務(wù)的48.xxxx。 7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14xxxx元，較上年同期增加8xxxx元， 完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.xxxx。 8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)53xxxx元（去年48xxxx元），實(shí)現(xiàn)撥備前利 潤(rùn)52xxxx元。 二、上半年主要工作總結(jié)： 年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重， 為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考 核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案。 1、整合內(nèi)部機(jī)構(gòu) 支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際， 對(duì)信貸業(yè)務(wù)部、綜合業(yè)務(wù)部、綜合管理部、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)部進(jìn)行了統(tǒng)一整 合，成立綜合管理部、綜合業(yè)務(wù)部。為進(jìn)一步加快縣行業(yè)務(wù)的發(fā)展提 供了堅(jiān)實(shí)的保障。 2、密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存貸款款工作 年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員利用閑暇時(shí)間深入企業(yè)、事 業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐 一進(jìn)行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā) 工資客戶。 3，制定營(yíng)銷方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 為了全力構(gòu)建新的經(jīng)營(yíng)格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開展 業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，制定了季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，明確了營(yíng)銷目標(biāo)，確定了 以建立中高端客戶營(yíng)銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶 頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和小企業(yè)業(yè)務(wù) 的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。 4、積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展 為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡 業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽考核辦法，要求每位員工在二季度末完成信用卡10張， 按照“早營(yíng)銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營(yíng)銷月份的不同分 別給與200元和50元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工 營(yíng)銷的積極性，至六月末，新增信用卡X張。 三、下半年經(jīng)營(yíng)工作措施 從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較 大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在 的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的 全面完成。 是狠抓存款工作不放松， 從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲(chǔ)蓄存款量有所下降，下半年， 儲(chǔ)蓄存款工作要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對(duì)性地挖掘單 位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí) 機(jī)構(gòu)客戶，制定營(yíng)銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷，逐步改善對(duì)公存款優(yōu) 質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。 下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)， 一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立。 二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng) 代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的 健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅(jiān)持發(fā)展新型 的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè) 務(wù)營(yíng)銷單項(xiàng)考核力度。 努力加大貸款營(yíng)銷力度 今年我行貸款將加大對(duì)涉農(nóng)貸款和小企業(yè)貸款的投入力度，穩(wěn) 步推進(jìn)各項(xiàng)貸款政策的的落實(shí)。我行將密切關(guān)注家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作 社的資金需求。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的合作。積極營(yíng)銷小微企 業(yè)，為小微企業(yè)的發(fā)展的提供資金支持，今年初我行已成功營(yíng)銷了城 南工業(yè)園區(qū)一筆小企業(yè)貸款500萬(wàn)元，另有幾筆貸款正在審批當(dāng)中。 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，我行已采取了相應(yīng)的措施，減少了額度，提 高了貸款利率。 篇三：經(jīng)營(yíng)部年終工作總結(jié) 年終總結(jié)轉(zhuǎn)眼忙碌而又充實(shí)xx年已經(jīng)接近尾聲，而我也在萬(wàn)基這個(gè)大家庭工作了半年。這半年 來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下我的工作和學(xué)習(xí)都得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，在同事們的幫扶下業(yè)務(wù)能力也 得到了提高。 一、入職感想 今年四月份我有來到了萬(wàn)基這個(gè)大家庭，在這里我見到了和藹可敬的領(lǐng)導(dǎo)、努力熱情的 同事。后來又加了紅河谷拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練中我更深深的被我們這個(gè)集體中所表現(xiàn)出來 的團(tuán)結(jié)堅(jiān)強(qiáng)、努力拼搏、積極進(jìn)取的氣息所感染。這一切使我迅速融入并愛上了這個(gè)集體。 二、主要工作回顧 進(jìn)入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長(zhǎng)對(duì)我的幫助很大，并使我感 受到了我們公司對(duì)于工程質(zhì)量、安全的重視。為了加強(qiáng)工程管理，我們采取科員派駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn) 行定點(diǎn)監(jiān)管、副科長(zhǎng)分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對(duì)工程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控， 防止事故發(fā)生，提升工地形象。在技安科期間我主要和桂凱歌負(fù)責(zé)了蓮韻雅苑工程。當(dāng)時(shí)正值6月，驕陽(yáng)似火我們冒著 酷暑高溫堅(jiān)持對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，催促其加強(qiáng)安全防護(hù)提升工地 形象，后來使蓮韻雅苑工程得以順利通過“許昌市季度標(biāo)準(zhǔn)化考核”。隨后的七月份我公司開展了競(jìng)聘上崗的活動(dòng)，我懷著忐忑的心情參加了競(jìng)聘，并有幸的 得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，通過了此次競(jìng)聘，以副科長(zhǎng)的職位進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)部。進(jìn)入經(jīng)營(yíng)部后，通過和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度 和積極進(jìn)取氣魄，以及條理清晰、具有明確時(shí)間和目標(biāo)的計(jì)劃管理。后來更是在公司組織的 學(xué)習(xí)大會(huì)上明白了集體與個(gè)人榮辱與共的關(guān)系，企業(yè)興則個(gè)人興，企業(yè)衰落則個(gè)人的事業(yè)也 無從談起。因此我決定向韓總學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任心、積極進(jìn)取的態(tài)度投入工作，為公司的 發(fā)展而奮斗。 三、經(jīng)營(yíng)部工作回顧 1、本地市場(chǎng)信息搜集進(jìn)入經(jīng)營(yíng)部后，我首先負(fù)責(zé)開始了本地市場(chǎng)的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下， 我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進(jìn)行著市場(chǎng)信息搜集工作。我們主要通過許昌 市國(guó)土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網(wǎng)站，獲取土地交易及工程規(guī)劃信息。然后，通過實(shí)地考 察確定項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r。最后我們建立了，潛在工程追蹤臺(tái)賬，并根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀況進(jìn)行跟蹤， 爭(zhēng)取做到早發(fā)現(xiàn)、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機(jī)。 2、清欠工作進(jìn)入九月份我開始接手清欠工作，清欠工作是關(guān)系到我公司根本利益的工作，其直接影 響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本情況，到后來的電話催繳，再到后 來的下發(fā)風(fēng)險(xiǎn)告知書及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進(jìn)10萬(wàn)元，經(jīng)統(tǒng) 計(jì)核實(shí)已交完管理費(fèi)的有近50萬(wàn)元。雖然成績(jī)不大但我們?yōu)橹冻隽伺Α?3、分工公司管理工作八月下旬，我們?cè)卩嵵萦珠_設(shè)了分公司，我開始負(fù)責(zé)鄭州分公司的業(yè)務(wù)。鄭州分公司由 于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務(wù)水平不高，加之鄭州建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簽訂合同額不大。 十二月初由于我公司在湖北的工程開始，趙雨軒調(diào)往湖北，商丘分公司無人管理，我開始接 手商丘分公司。由于商丘分公司已經(jīng)營(yíng)多年，人員齊備業(yè)務(wù)水平較高、管理成熟，僅半個(gè)月 已簽訂合同0.95億元。 4、科室管理 10月份，在韓總的指導(dǎo)下開始制定績(jī)效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資 掛鉤的原則。我們通過對(duì)科室職責(zé)的細(xì)化明確了每個(gè)人的基本任務(wù)，制定出了考核內(nèi)容并設(shè) 立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)措施?？?jī)效工資方案制定出來后經(jīng)過全科室的討論后開始實(shí)施。 三、總結(jié)過去發(fā)現(xiàn)不足 經(jīng)過近半年的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些不足，簡(jiǎn)述如下： 1、與人溝通的能力欠佳。 2、本地市場(chǎng)開拓力度不大。 3、清欠任務(wù)急需新的方式、方法。 四、解決出現(xiàn)問題的方案及計(jì)劃 1、對(duì)于個(gè)人溝通能力欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。 2、清欠任務(wù)已經(jīng)進(jìn)入后期攻堅(jiān)階段，大部分已經(jīng)交齊或者正在繳納，剩余極個(gè)別賴賬戶 對(duì)清欠工作極不配合甚至惡意拖欠。對(duì)此我們計(jì)劃積極采取上門催討的方式，以增加清欠力 度。在上門催討同時(shí)，了解對(duì)方的財(cái)產(chǎn)情況，保留催討證據(jù)，以便為進(jìn)一步采取法律措施奠 定基礎(chǔ)。 3、本地市場(chǎng)在搜集信息的同時(shí)要加強(qiáng)與建設(shè)單位的聯(lián)系，建立新的關(guān)系網(wǎng)，從而打開現(xiàn) 有的局面。 五、勵(lì)志明天 xx年已經(jīng)過去，新的一年即將開始。在新的一年里，我將繼續(xù)把責(zé)任心放在第一位， 努力提高自身水平，以不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望，并在xx年里為萬(wàn)基再創(chuàng)輝煌而做出自己應(yīng)有 的貢獻(xiàn)！經(jīng)營(yíng)部：朱云飛xx年12月20日篇二：經(jīng)營(yíng) 部xx年度總結(jié)11經(jīng)營(yíng)部xx年度工作總結(jié)緊張忙碌的xx年即將過去了。回顧xx年度，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確 領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)， 積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，并取得了一定的 成效，現(xiàn)將經(jīng)營(yíng)部xx年度的主要工作匯報(bào)如下：xx年度經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧自公司榮升一級(jí)資質(zhì)以來，經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分 析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全 體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果，完成了公司年度經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過xx 年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團(tuán)結(jié)、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標(biāo)中突發(fā)事件的能 力得到了進(jìn)一步的提升；各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展， 逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。 一、總體情況 經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)， xx年全年總共完成項(xiàng)目合同簽訂項(xiàng)，后續(xù)還有多個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行中。并在業(yè)內(nèi)取得了 較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與我們接觸過的客戶對(duì)我們是比較滿意的，同時(shí)結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項(xiàng)目 相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相 信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。 二、工作中體會(huì) 1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項(xiàng)投標(biāo)工作的順利完成xx年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心 奮戰(zhàn)，相繼完成了多個(gè)較有影響項(xiàng)目的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過程期間，相關(guān) 人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)通宵，不計(jì)個(gè)人得失，順利完成了編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目的投 標(biāo)文件順利遞交盡心盡力，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 2、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉新人今年公司成立之初，經(jīng)營(yíng)部人員調(diào)配比較薄弱，為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的 發(fā)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來。他們經(jīng)過各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，迅速投入到一 線工作，并在短期鍛煉后獨(dú)擋一面。經(jīng)營(yíng)部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用， 毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 3、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高工作效率基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對(duì)標(biāo)書的編制起著事半功倍的作用。xx年度 經(jīng)營(yíng)部逐漸對(duì)資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類。對(duì)于平時(shí)做標(biāo)書所需用的資料進(jìn)行了，將在 公司注冊(cè)人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過程的順利使用；在各項(xiàng) 外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī) 施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保 了日常編標(biāo)使用。 4、提高標(biāo)書制作質(zhì)量在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量， 并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于 不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。 5、以人為本，提高集體凝聚力經(jīng)營(yíng)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚 力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)工作。如武漢大學(xué)醫(yī)學(xué) 部工程、江漢平原等項(xiàng)目工程，大家加班加點(diǎn)、任勞任怨，按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確 保了項(xiàng)目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。 三、工作中的經(jīng)驗(yàn) 1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵。 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、 回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力， 為公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。 2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部 門、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的 積極性，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的 服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真 正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。 3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用 的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人 員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道， 形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提 高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 四、問題與不足 1、xx年經(jīng)營(yíng)部管理及人員存在著問題，如因?yàn)槲覀兊姆N種原因，使得如有些項(xiàng)目出 現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，造成沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來了損失。這些 問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免 再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤。 2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過程中，業(yè)主對(duì)資質(zhì)、人員、業(yè)績(jī)等要 求越來越嚴(yán)，對(duì)于項(xiàng)目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺， 在以后的工作中會(huì)重點(diǎn)的做好這項(xiàng)工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。 3、信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)工作 的保證，不能坐等客戶找上門，應(yīng)加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己 的業(yè)務(wù)與發(fā)展。 4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項(xiàng)目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項(xiàng) 目），對(duì)于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作， 以保證公司聲譽(yù)。 5、員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息 渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。加強(qiáng)員工考核、要做到讓員 工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受 罰，做到獎(jiǎng)罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績(jī)面前不沾沾 自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不 足是希望做的更好。xx年工作展望 xx年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。xx年經(jīng)營(yíng)工作 的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外開拓市場(chǎng)，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提 高編標(biāo)能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)部的制度建設(shè)。 一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì) 介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分 析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開 展投標(biāo)工作。 二、切實(shí)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營(yíng)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、 靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。 1、做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，經(jīng)營(yíng)部在投標(biāo)前期，就 應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、 地材供應(yīng)和征地拆遷等情況，選擇地材供應(yīng)充足、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn) 行有目標(biāo)的投標(biāo)。 2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營(yíng)部首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變 化，超前謀化，精心應(yīng)對(duì)，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。 3、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營(yíng)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，了解各 地區(qū)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制施工組織設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確核實(shí)工 程量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。 三、加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)部著手加強(qiáng)穩(wěn)定部門員工，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝 通協(xié)調(diào)處理，避免人員流動(dòng)大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才 結(jié)構(gòu)，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益。對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更 新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化 標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超 越自我；三是經(jīng)營(yíng)部在籌劃部門發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促 進(jìn)，使部門和個(gè)人共同進(jìn)步。 四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交換手復(fù)核制度，是經(jīng)過實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它 的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì) 各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班 加點(diǎn)、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投