奧特萊斯商業(yè)模式介紹.doc

奧特萊斯百科名片“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。目錄歷史 特點(diǎn) 奧特萊斯在中國(guó) 1. 奧特萊斯在中國(guó)的位置 2. 在中國(guó)的奧特萊斯店面 3. 中國(guó)奧特萊斯的特點(diǎn) 4. 其他狀況 5. 奧特萊斯購(gòu)物公園奧特萊斯在北京 海西奧特萊斯 1. 2011年5月一期項(xiàng)目將開(kāi)業(yè) 2. 打造新型 旅游、購(gòu)物“天堂” 3. 建成后每年可帶動(dòng) 千萬(wàn)人次購(gòu)物歷史 特點(diǎn) 奧特萊斯在中國(guó) 1. 奧特萊斯在中國(guó)的位置 2. 在中國(guó)的奧特萊斯店面 3. 中國(guó)奧特萊斯的特點(diǎn) 4. 其他狀況 5. 奧特萊斯購(gòu)物公園奧特萊斯在北京 海西奧特萊斯 1. 2011年5月一期項(xiàng)目將開(kāi)業(yè) 2. 打造新型 旅游、購(gòu)物“天堂” 3. 建成后每年可帶動(dòng) 千萬(wàn)人次購(gòu)物展開(kāi)編輯本段歷史 北京奧特萊斯奧特萊斯（Outlets）最早誕生于美國(guó)，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠(chǎng)直銷(xiāo)店”專(zhuān)門(mén)處理工廠(chǎng)尾貨。后來(lái)逐漸匯集，慢慢形成類(lèi)似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國(guó)已有100年的歷史，但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開(kāi)始的。 1970年-1987年：一些大型服裝工廠(chǎng)和日用品加工企業(yè)利用工廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)銷(xiāo)售訂單尾貨開(kāi)始在他們的倉(cāng)庫(kù)建立起Outlet Store，基本上是一家工廠(chǎng)一個(gè)Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價(jià)格低廉，所以吸引了大批顧客。 1988年-1996年：Factory Outlet開(kāi)始繁榮起來(lái)并有大的發(fā)展，去工廠(chǎng)直銷(xiāo)店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客越來(lái)越多，因此，很多工廠(chǎng)就把直銷(xiāo)店集中在一起開(kāi)設(shè)，這時(shí)的購(gòu)物中心一般都是真正的“工廠(chǎng)直銷(xiāo)”， 雖然以名牌和低價(jià)吸引顧客，但沒(méi)有形成規(guī)模銷(xiāo)售。而且離城市較遠(yuǎn)，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開(kāi)車(chē)要一個(gè)多小時(shí)。 1997年-2001年：進(jìn)入二十世紀(jì)七十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國(guó)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，截止1996年，美國(guó)境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家?jiàn)W特萊斯購(gòu)物中心，并且有了奧特萊斯開(kāi)發(fā)商的加入，這種營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過(guò)去單一的商品工廠(chǎng)發(fā)展為商品工廠(chǎng)、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專(zhuān)門(mén)供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購(gòu)物一體化。最后是開(kāi)始講究購(gòu)物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷(xiāo)中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購(gòu)物中心。特別是近兩年，銷(xiāo)售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美有275個(gè)大型奧特萊斯中心，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率逐年大幅遞增。目前，在美國(guó)、歐洲、日本甚至東南亞國(guó)家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。 編輯本段特點(diǎn) 奧特萊斯商城logoOUTLETS吸引顧客有三樣法寶： 馳名世界的品牌薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘； 難以想象的低價(jià)一般以低至1-6折的價(jià)格銷(xiāo)售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩； 方便舒適的氛圍遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適。 編輯本段奧特萊斯在中國(guó)奧特萊斯在中國(guó)的位置目前，中國(guó)的奧特萊斯主要有北京賽特奧萊、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯(lián)奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、青島康城奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢(shì)。 北京賽特奧萊是賽特最新力作，由北京賽特購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理的名品折扣購(gòu)物中心，匯聚了眾多頂級(jí)奢侈品牌，以及最受大眾喜愛(ài)的時(shí)尚休閑品牌。 賽特奧萊位于別墅密集的朝陽(yáng)區(qū)香江北路，通過(guò)三期的發(fā)展計(jì)劃，項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)面積15萬(wàn)平方米，擁有5000余個(gè)停車(chē)位。作為北京第一家純歐美式outlet，賽特奧萊以歐美小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格打造最純正的美式奧萊商業(yè)街道，各商鋪之間緊密相聯(lián)，形成一個(gè)集購(gòu)物、文化、娛樂(lè)、休閑的超大型、超完備的商業(yè)空間。 作為最早引入國(guó)際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及無(wú)可取代的強(qiáng)大品牌號(hào)召力，為擁有杰出品位的消費(fèi)者打造出一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物天地。全新開(kāi)幕的賽特奧萊，則在與精品店無(wú)差異的品牌氛圍中，令消費(fèi)者暢享超低驚喜折扣，真正體驗(yàn)到“大品牌，小價(jià)錢(qián)，平價(jià)享受高品質(zhì)奢華生活”的十分滿(mǎn)足感。 燕莎奧特萊斯位于北京東四環(huán)路，由燕莎友誼商場(chǎng)于2002年創(chuàng)辦，年?duì)I業(yè)額已達(dá)10多億，是中國(guó)奧特萊斯的先鋒。北京活力東方奧特萊斯位于北京市朝陽(yáng)區(qū)姚家園路甲一號(hào)，由北京東方基業(yè)投資有限公司于2009年創(chuàng)辦，是新成立的奧特萊斯商場(chǎng)，還有很大的提升空間。 上海青浦奧特萊斯由上海百聯(lián)集團(tuán)于2006年創(chuàng)辦，位于青浦區(qū)，采用別墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani杰尼亞等國(guó)際頂級(jí)品牌都有入駐。上海美蘭湖奧特萊斯于2009年初在上海寶山區(qū)美蘭湖成立。目前還在進(jìn)一步擴(kuò)大之中。 鄭州康城奧特萊斯，位于鄭東新區(qū)“寶龍城市廣場(chǎng)”是一家以銷(xiāo)售國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌服裝、服飾、鞋、皮具、箱包、兒童用品、家居等折扣商品為主、集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等諸多商業(yè)業(yè)態(tài)為一體的名品折扣購(gòu)物中心，總營(yíng)業(yè)面積80000平方米。 杭州奧特萊斯奮起直追，借著休博園的人氣，開(kāi)了一家省內(nèi)最大的奧特萊斯,目標(biāo)人群是江浙地區(qū)的自駕車(chē)族以及旅行社團(tuán)隊(duì)。由于杭州存在太多的特賣(mài)場(chǎng)、折扣場(chǎng)、減價(jià)場(chǎng)，所以好多人聽(tīng)到“奧特萊斯”這個(gè)字眼都一身汗，奧特萊斯里面到底賣(mài)啥貨色。根據(jù)官方說(shuō)法，奧特萊斯其實(shí)就是工廠(chǎng)直銷(xiāo)店，專(zhuān)門(mén)處理工廠(chǎng)尾貨，主要以打折的形式經(jīng)營(yíng)剩余或過(guò)季產(chǎn)品。要說(shuō)和一般折扣場(chǎng)最大的不同，奧特萊斯賣(mài)的都是一些知名的品牌，店內(nèi)裝修雖然沒(méi)有正品店那么華麗，但至少干凈寬敞，和那些短期促銷(xiāo)、一班人瘋狂選購(gòu)、滿(mǎn)地垃圾的“特賣(mài)場(chǎng)”有著本質(zhì)區(qū)別。杭州奧特萊斯正處于剛起步的階段，目標(biāo)是至少要引進(jìn)200個(gè)以上品牌，而上海奧特萊斯目前是250個(gè)品牌。休博會(huì)結(jié)束后，他們做了3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浙江的奢侈品市場(chǎng)真的很大，“銀泰百貨單平方的銷(xiāo)售額在全國(guó)名列第一，而那些奢侈品專(zhuān)賣(mài)店65%的單是浙江人買(mǎi)的”。 合肥凱斯茂位于合肥市新站區(qū)勝利路與瑯琊山路交匯處，處于新站區(qū)的人流旺區(qū)，一至四層總13000平方，是安徽最早的奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)。 南京先鋒奧特萊斯位于中央路417號(hào),成立于2006年9月1日.乘游、路公交車(chē)到中央門(mén)南站下,地鐵路線(xiàn)：1號(hào)線(xiàn)新模范馬路站向北步行10分鐘可到達(dá)該店. 張家港香港城奧特萊斯是中國(guó)第一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)奧特萊斯，位于張家港東二環(huán)路香港城內(nèi)，有杰尼亞、hogo boss等國(guó)際頂級(jí)品牌入駐。 南通奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)占地245畝，總建筑面積28萬(wàn)平方米，總投資10億元。該項(xiàng)目擬分三期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，系南通市推進(jìn)北翼新城建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。一期工程建筑面積7萬(wàn)平方米，由7幢商業(yè)建筑、2幢高層寫(xiě)字樓、下沉式廣場(chǎng)及大型停車(chē)場(chǎng)組成，采取工廠(chǎng)直銷(xiāo)、名牌折扣的主力業(yè)態(tài)，兼具購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)功能，將成為“長(zhǎng)三角”北翼的超區(qū)域購(gòu)物中心。 長(zhǎng)春金街奧特萊斯品牌折扣廣場(chǎng)于2009年6月1日開(kāi)業(yè)，在長(zhǎng)春火車(chē)站西南方向200米處的杭州路上，是國(guó)內(nèi)少有的位于市中心位置的奧特萊斯賣(mài)場(chǎng)。金街奧特萊斯品牌折扣廣場(chǎng)共有兩千多平的經(jīng)營(yíng)面積，匯聚了國(guó)內(nèi)外上千種精品服飾，秉承“拒絕平庸，挑戰(zhàn)品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念，為大家呈現(xiàn)了高品質(zhì)、低價(jià)格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業(yè)模式。 青島康城奧特萊斯位于青島城陽(yáng)寶龍城市廣場(chǎng)，依托城市綜合體寶龍城市廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，近70萬(wàn)平米的營(yíng)運(yùn)面積，超低的品牌折扣，成為島城新業(yè)態(tài)的佼佼者。 在中國(guó)的奧特萊斯店面北京燕莎奧特萊斯、北京賽特奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯、杭州奧特萊斯、下沙奧特萊斯、重慶奧特萊斯、成都西部奧特萊斯、第九大道網(wǎng)上奧特萊斯。 中國(guó)奧特萊斯的特點(diǎn)中國(guó)的奧特萊斯基本都是走廠(chǎng)家直銷(xiāo)與折扣相結(jié)合的道路，特點(diǎn)有三： 1、品牌度高 奧特萊斯不同于一般商場(chǎng)，它賣(mài)的是庫(kù)存貨和折扣貨，一般的國(guó)際頂級(jí)品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫(kù)存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國(guó)家大牌消除庫(kù)存的最好場(chǎng)所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。 2、折扣低 奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)，可以把中間利潤(rùn)降低，最終降低最后售價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有16折。 3、停車(chē)場(chǎng)大 奧特萊斯主要針對(duì)有車(chē)一族，就需要很大的停車(chē)場(chǎng)，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個(gè)免費(fèi)停車(chē)位，鄭州康城奧特萊斯有1200個(gè)停車(chē)位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費(fèi)停車(chē)位。 其他狀況另外，近兩年新成立了一些奧特萊斯商場(chǎng)，由于聯(lián)系工廠(chǎng)困難，它們還有許多不足，有待提升，這也是奧特萊斯在中國(guó)的現(xiàn)狀。 奧特萊斯購(gòu)物公園另外，奧特萊斯購(gòu)物公園作為奧特萊斯的升級(jí)版，正悄然在中國(guó)各地散布開(kāi)來(lái)，如江蘇萬(wàn)和奧特萊斯購(gòu)物公園、上海服裝城、淮安奧特萊斯等集購(gòu)物、休閑、旅游為一體的升級(jí)業(yè)態(tài)。 如江蘇萬(wàn)和奧特萊斯購(gòu)物公園位于常州金壇市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，340省道路邊，采用別墅式建筑，利用其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、旅游優(yōu)勢(shì)、服裝家紡加工基地優(yōu)勢(shì)，連接滬杭高速、沿江高速、寧杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的經(jīng)濟(jì)輻射。 1、沿用“品牌+折扣”模式。借鑒國(guó)外outlets業(yè)態(tài)，打造商貿(mào)城中心的核心品牌區(qū)。 2、依托國(guó)內(nèi)，特別是長(zhǎng)三角地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將萬(wàn)和outlets購(gòu)物公園打造成周邊地區(qū)企業(yè)的商品展示與銷(xiāo)售平臺(tái)。 2、品牌孵化戰(zhàn)略與差異化經(jīng)營(yíng)模式，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者和品牌廠(chǎng)商的需求。國(guó)際品牌上，選擇歐美日韓頂級(jí)消費(fèi)品牌；國(guó)內(nèi)品牌除了知名品牌外，同是滿(mǎn)足二、三線(xiàn)品牌。實(shí)現(xiàn)差異化銷(xiāo)售的模式，為國(guó)際品牌提供巨大商機(jī)，也為國(guó)內(nèi)OEM企業(yè)提供一個(gè)規(guī)模化檔次化的品牌展示和孵化的平臺(tái)。 3、配套設(shè)施完善齊全。商貿(mào)城不僅定位于商品銷(xiāo)售，同時(shí)對(duì)于物流、商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、娛樂(lè)餐飲等都有相配套的規(guī)劃。建成后，不僅能提供一個(gè)完善的交易平臺(tái)，更能降低整個(gè)園區(qū)內(nèi)商家的銷(xiāo)售成本。 4、購(gòu)物+休閑+旅游萬(wàn)和商貿(mào)城是周末游的理想選擇。精心的設(shè)計(jì)規(guī)劃，心醉的環(huán)境布置，整個(gè)商貿(mào)城，將成為一個(gè)大型主題購(gòu)物公園。同時(shí)，金壇是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，奧金鱷魚(yú)池體現(xiàn)泰國(guó)風(fēng)情，新舊“金沙八景”美輪美奐，茅山、盛田農(nóng)業(yè)觀(guān)光園、儒林水城、孔雀園等旅游風(fēng)景區(qū)，為您鋪展山水風(fēng)情。 5、2009年12月，outlets開(kāi)工建設(shè)。截至2010年4月，基礎(chǔ)已全部完工，開(kāi)始進(jìn)入土建階段，計(jì)劃在2011年5月，全面完工。 編輯本段奧特萊斯在北京2009年房山正式啟動(dòng)CSD中央休閑購(gòu)物區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，房山區(qū)區(qū)長(zhǎng)祁紅和Outlets董事長(zhǎng)彭越簽署了打造華北最大奧特萊斯的戰(zhàn)略合作書(shū)，Outlets是房山CSD中引進(jìn)的第一個(gè)大的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2009年年底動(dòng)工。2010年底年正式營(yíng)業(yè)的Outlets，選址在房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優(yōu)越的自然環(huán)境，旨在建成一個(gè)可以購(gòu)買(mǎi)世界名品的花園小鎮(zhèn)。 Outlets是房山CSD中引進(jìn)的第一個(gè)大的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2009年年底動(dòng)工，將成為華北地區(qū)最大的Outlets。2010年底年正式營(yíng)業(yè)的Outlets，選址在房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優(yōu)越的自然環(huán)境，旨在建成一個(gè)可以購(gòu)買(mǎi)世界名品的花園小鎮(zhèn)。陸續(xù)建設(shè)的還有戶(hù)外體育產(chǎn)業(yè)（其中包括足球、高爾夫球、網(wǎng)球、漂移、滑板、游泳等等項(xiàng)目）、會(huì)展中心、民宿（一種起源于日本的由民居改造的設(shè)計(jì)型酒店）、溫泉、餐廳、主題公園、有機(jī)農(nóng)莊、游樂(lè)場(chǎng)、綜合電影院等。 編輯本段海西奧特萊斯海西奧特萊斯項(xiàng)目落戶(hù)閩侯 投5億美元元旦動(dòng)工 16日下午，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司和閩侯縣政府簽訂商務(wù)合同，標(biāo)志著海西奧特萊斯城市綜合體項(xiàng)目正式落戶(hù)閩侯，項(xiàng)目預(yù)計(jì)于明年元旦正式開(kāi)工。 2011年5月一期項(xiàng)目將開(kāi)業(yè)據(jù)悉，海西奧特萊斯項(xiàng)目全稱(chēng)為海峽國(guó)際奧特萊斯世界名牌折扣城現(xiàn)代旅游服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，選址閩侯縣八房洲、金洲和馬騰山地塊，規(guī)劃總用地面積3000畝，香港奧特萊斯名牌折扣城控股有限公司投資50億元。今年“518”期間，奧特萊斯與閩侯縣政府簽訂了投資意向協(xié)議書(shū)。16日，雙方正式簽訂了商務(wù)合同。據(jù)介紹，商務(wù)合同簽訂后，接下來(lái)就是土地報(bào)批等程序。 奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司大中華區(qū)投資總經(jīng)理陳勇介紹，目前項(xiàng)目將開(kāi)始啟動(dòng)征地等程序，工程預(yù)計(jì)明年元旦正式動(dòng)工，2011年5月，一期項(xiàng)目將開(kāi)業(yè)。 打造新型 旅游、購(gòu)物“天堂”據(jù)悉，項(xiàng)目?jī)粲玫丶s2500畝，將由國(guó)際最頂級(jí)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)，總投資約5億美元。其中大型公共免費(fèi)配套停車(chē)場(chǎng)約500畝。項(xiàng)目以獨(dú)特的歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)的模式進(jìn)行建設(shè)，功能大致分區(qū)為： 國(guó)際世界品牌專(zhuān)賣(mài)店約450家； 海峽商貿(mào)半島國(guó)際酒店； 海峽游艇快捷碼頭、海峽游艇俱樂(lè)部、異域風(fēng)情的世界品牌VIP溫泉會(huì)所、世界品牌CEO公館、世界品牌時(shí)尚研發(fā)中心； 世界風(fēng)味的餐飲以及臺(tái)灣美食一條街； 世界品牌酒吧一條街； 購(gòu)物中心、品牌超市，海峽商務(wù)大廈寫(xiě)字樓； 海峽旅游商品以及臺(tái)灣商品一條街； 倉(cāng)儲(chǔ)中心以及配套的職工公寓和宜居社區(qū)的住宅建設(shè)； 在馬騰山建設(shè)奧特萊斯城堡主題公園，擬建設(shè)世界最高的（海上女神）媽祖神像或福州當(dāng)?shù)刈钅軒?dòng)旅游的民間信仰宮殿，作為海峽兩岸旅游圣地和信徒朝拜圣地。 陳勇介紹，之所以稱(chēng)為城市綜合體項(xiàng)目，因?yàn)楹Ｎ鲓W特萊斯項(xiàng)目是購(gòu)物、旅游和度假等綜合項(xiàng)目，周邊水資源豐富，這里將打造最著名的游艇俱樂(lè)部，另外項(xiàng)目將結(jié)合溫泉等資源，打造異域風(fēng)情的世界品牌VIP溫泉會(huì)所。 建成后每年可帶動(dòng) 千萬(wàn)人次購(gòu)物記者了解到，奧特萊斯總