小區(qū)活動(dòng)方案匯總.doc

小區(qū)活動(dòng)方案匯總 小區(qū)活動(dòng)方案（一） 一、市場分析： 內(nèi)容： 1整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及發(fā)展趨勢； 2整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放?、銷售情況、流行款式，特別是銷售渠道模式和銷售策略； 目的： 宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點(diǎn)，推行造勢活動(dòng)。 做法： 網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。 二、小區(qū)選擇： 需了解的： 包括但不限于1售樓模式：毛坯房，2售樓價(jià)位4000元/平方米以上；3主消費(fèi)群體分析；4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃；7開發(fā)商背景和信譽(yù)等級；8物業(yè)管理模式等 目的： 有的放矢的開展小區(qū)活動(dòng)； 做法： 物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報(bào)紙了解分析等。 三、物業(yè)溝通： 目的： 1了解小區(qū)規(guī)章制度； 2物業(yè)對小區(qū)活動(dòng)的管理辦法； 3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。 做法： 1交取一定物業(yè)管理費(fèi)； 2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理； 3開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷量。 四、活動(dòng)策劃： 1主題： 百店同賀xx年海爾整體廚房家庭擁有率第一 2準(zhǔn)備用品： 宣傳單頁：不同樣本各400份； 名片：4盒； 海爾小飾物：400個(gè)； 海爾廚房小卷尺：400個(gè)； 宣傳橫幅氣囊：1個(gè)； 宣傳吊旗：20個(gè)； 海爾廚房推介光盤：100個(gè)； 桌子：至少3張； 書籍掛件：至少5個(gè)； 太陽傘：至少2把； 飲水機(jī)：2個(gè)； 3物品擺放、用途： 小區(qū)門口： 充氣氣囊1個(gè)，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”； 立幅2個(gè)，上書：“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”； 辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報(bào)； 名片盒1盒； 飲水機(jī)1臺； 廚房小卷尺：100把； 物業(yè)管理處： 張貼海爾海報(bào) 設(shè)立書籍掛件一個(gè)，宣傳單頁50份 名片盒1盒； 橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”； 海爾小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè)； 海爾廚房小卷尺：50個(gè)； 售樓大廳： 書籍掛件：2個(gè)，單頁100份； 名片盒：1盒； 張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)； 廚房小卷尺：100個(gè)； 推介光盤：100個(gè)； 借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤； 聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專題文章。 樣板房： 書籍掛件：1個(gè)/套，單頁50份/套； 名片盒：1個(gè)； 借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤； 借力售樓小姐推介。 4活動(dòng)單頁附加說明： 工薪廚房； 買贈(zèng)活動(dòng)： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利2個(gè)點(diǎn)，按98折計(jì)算，贈(zèng)光盤1張； 凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個(gè)客戶，在讓利2個(gè)點(diǎn)基礎(chǔ)之上再讓利1個(gè)點(diǎn)； 凡持海爾設(shè)計(jì)師名片或海爾海報(bào)者，均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計(jì)。 五、費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面； 六、活動(dòng)人員要求： 講解介紹統(tǒng)一口徑； 著裝統(tǒng)一； 時(shí)刻保持和維護(hù)海爾形象，有損者100元/次； 嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次； 激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi)； 凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎(jiǎng)勵(lì)。 七、問題反饋： 海爾形象維護(hù)方面； 跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面； 今天預(yù)約量少的問題； 下次活動(dòng)增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式； 小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)； 業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務(wù)建議。 小區(qū)活動(dòng)方案（二） 作者：沈寒冰 活動(dòng)背景： 株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：*年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。 一、活動(dòng)目的 提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動(dòng)主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。 X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。 B、小區(qū)選擇： 首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?C、直銷活動(dòng)宣傳方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券*元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受*折優(yōu)惠，或清洗一次。 D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。 導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。 活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： 1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。 3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。 4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。 5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。 四、直銷活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場演示活動(dòng)?，F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)： 活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金*元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金*元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。 活動(dòng)方式三：維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤