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快消品促銷活動方案大全 現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈。下面是為你的快消品促銷活動方案，希望對你有用! 一、一個核心 盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。 二、兩個目的 1.提高銷量 2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。 三、三個分析 1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等 2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果 3.活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。 四、四手準備 1.貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 2.贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品 3.人員準備：臨時促銷和盯場人員 4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。 五、五種宣傳方式 1.統(tǒng)一的推薦語言 2.有聲推薦:耳麥、廣播 4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢 5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等 六、六種激勵措施 1.日?？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚， 2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產(chǎn)品獎勵 3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵， 4.禮儀之星獎勵 5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵， 6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵 在201x年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動! 首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環(huán)節(jié)。 促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設備等;促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標;促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。 其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。 由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢;促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量;時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。 再次，確定各自職責范圍。 明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權責范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。 第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。 促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。 第五，零星促銷活動。 零星促銷活動主要包括品嘗、買贈活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、 迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。 第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。 促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預