超市端午節(jié)的活動方案.doc

超市端午節(jié)的活動方案 活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。下面為大家?guī)沓卸宋绻?jié)的活動方案，希望能幫助到大家。 一、活動主題 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新鮮生活 二、活動前言 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 三、活動時間 20xx年5月26日-5月31日 四、活動目的 營造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促進(jìn)銷量; 使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏; 直擊競爭對手 活動地點：XXX(店名)超市現(xiàn)場 五、具體活動內(nèi)容 1、猜靚粽 凡在5月26日-5月31日促銷時間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。 活動方式： 在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽; 2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不同 1)活動時間：5月26日-31日 2)活動內(nèi)容：凡在5月26日-31日促銷時間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。 3)獎項設(shè)置 一等獎：熱水器1臺/5臺 二等獎：自行車1輛/15輛 三等獎：精裝粽子1盒/50盒 四等獎：價值20元的精美禮品/80份 五等獎：價值10元的精美禮品/120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。 六、其他相關(guān)活動 1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品; 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次; 2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品; 3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定; 七、相關(guān)宣傳 1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳; 2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。 八、相關(guān)支持 物質(zhì)支持: 1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型; 4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop; 人員支持：略 人員職責(zé)分工：略 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動; 2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨; 3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位; 4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨 九、費用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送1000只 2、XXX(店名)猜靚粽，超級價格平活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定); 3、五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽活動：粽子散裝米每店200斤; 4、與粽不同活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供 5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供 費用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元， 2、吊旗費用：500元 十、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月18日完成); 2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月20日前完成) 3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進(jìn)程(5月20日前完成); 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣; 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月22日前到位 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成) 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月15日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月20日前完成) 此次活動為兩條線： 一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào); 二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 十一、監(jiān)督評估 1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督; 2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督; 3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果; 4、費用評估; 5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留; 6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 十二、備注 1包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力; 2pop、