尊重的力量及三生集團(tuán)成功案例.doc

直記得這樣一個(gè)故事，美國(guó)鋼鐵大亨洛克菲勒在散步時(shí)，遇到一個(gè)瘦弱的擺地?cái)傎u舊書的年輕人，他正縮著羸弱的背脊在寒風(fēng)中啃著發(fā)霉的面包。洛克菲勒憐憫地將8美元塞到年輕人手中，頭也不回地走了。但是沒(méi)走多遠(yuǎn)，洛克菲勒忽又返回，從地?cái)偵蠐炝藘杀九f書，說(shuō)：“對(duì)不起，我忘了取書。其實(shí)，您和我一樣也是商人！”兩年后，洛克菲勒應(yīng)邀參加一個(gè)慈善募捐會(huì)時(shí)，一位年輕書商緊握著他的手，感激地說(shuō)：“我一直以為我這一生只有擺攤乞討的命，直到你親口對(duì)我說(shuō)，我和你一樣都是商人，這才使我樹立了自尊和自信，從而創(chuàng)造了今天的業(yè)績(jī)”許多人看到的是洛克菲勒尊重別人的高尚人格，但我看到更多的是尊重的力量。這位年輕人走過(guò)的人生歷程我們無(wú)從知曉，但是從人性的角度，我們可以推演出這位年輕人的經(jīng)歷。當(dāng)他還在寒風(fēng)中啃著面包擺地?cái)偟臅r(shí)候，也許并沒(méi)有太多對(duì)于成功的渴望，覺(jué)得生活原本就應(yīng)如此度過(guò)，默默無(wú)聞，了此殘生。但當(dāng)一位著名企業(yè)家給予了他一句“你和我一樣，都是商人”的肯定，年輕小伙子體驗(yàn)到了前所未有的幸福感，這種被別人尊重的幸福感就像一顆石子扔入了原本平靜的湖面，不可避免地激起了波瀾一樣，激發(fā)了他內(nèi)心蟄伏已久的贏得他人尊重的渴望。這，就是尊重的力量。其實(shí)在人類內(nèi)心深處，渴望尊重是一種本能。誰(shuí)都在期望做受人尊敬的事，做受人尊敬的人。只是因?yàn)楦鞣N不同的處境，絕大部分人的這種渴望被塵封掉了，或者感受并不強(qiáng)烈。然而這種本能一旦被激發(fā)，人們感受到被尊重的莫大(博客,微博)幸福感，將會(huì)爆發(fā)出巨大的能量，讓人充滿斗志，銳意進(jìn)取，百折不回，以滿足內(nèi)心深處那種本能的渴望。盡管我們不知道紐約街頭那位擺地?cái)偟哪贻p人走過(guò)了一條怎樣的人生軌跡，但可以想象，要晉身洛克菲勒出入的名流慈善宴會(huì)，那一定是一條不平坦的道路。他必須付出不同尋常的努力，銳意進(jìn)取，朝著自己的目標(biāo)努力前行。此外，他必須克服一個(gè)又一個(gè)在前行過(guò)程中遭遇到的各種挫折和困難，百折不回，才能到達(dá)成功的頂點(diǎn)，成就一番偉大的事業(yè)。但，事情還遠(yuǎn)不止如此。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多人都有類似的境遇，也在努力前行，也在克服困難，但為什么就這位年輕人能晉身洛克菲勒的名流圈子，成為一位成功人士，而其他人卻只能平庸地過(guò)著，盡管內(nèi)心心存渴望，卻只能在渴望中煎熬？這，取決于對(duì)尊重的態(tài)度。對(duì)待每一件事情，如果僅僅只是把事情做完，甚至敷衍了事，自然無(wú)法贏得尊重。而有些人力求完美，事事盡心盡責(zé)，也就是這種盡責(zé)，才讓他們到達(dá)勝利的彼岸。力求完善，就是把每一件事情做到極致。對(duì)人、對(duì)事都應(yīng)該如此。許多人都在做同樣的事情，但結(jié)果卻迥然不同。有的人只是做了這件事情，有的人不但做了，還以力求完善的態(tài)度去做，從而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。前者只是把事情做了，只是一個(gè)平常的結(jié)果，而后者的結(jié)果會(huì)迥然不同。因?yàn)楸局η笸晟频膽B(tài)度，會(huì)思考如何把每一件事情做到極致，精益求精，并力求做到盡善盡美。更重要的是，因?yàn)橐η笸晟?，就?huì)不只停留在“低頭做事”的層面，更會(huì)“抬頭看路”，會(huì)考慮如何把工作做得更好，就會(huì)探索更好的、更有效的工作方法。這種力求完善的態(tài)度，會(huì)讓人每一天都充滿創(chuàng)意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復(fù)思索，就會(huì)生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪，并引發(fā)創(chuàng)新的突破。精益求精和力求創(chuàng)新，都是力求完善的態(tài)度，是力求完善的兩個(gè)方面。凡事精益求精，會(huì)讓每一件事情都比平常人要好那么一點(diǎn)點(diǎn)，開始的時(shí)候可能看不出差距，但隨著這種日積月累的量變，最終會(huì)產(chǎn)生深刻的質(zhì)變，由平凡衍生出偉大，由平凡衍生出卓越。三生的產(chǎn)品并不是和市場(chǎng)營(yíng)銷理論所倡導(dǎo)的一樣，有自己的核心科技，但因?yàn)槲覀兙媲缶?，把每個(gè)產(chǎn)品都做到了極致，所以一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)；三生也不是一家戰(zhàn)略上有獨(dú)門秘訣的公司，但因?yàn)槲覀兙媲缶?，把每?xiàng)服務(wù)都做到極致，所以一直深受業(yè)務(wù)伙伴和消費(fèi)者的喜愛(ài)。不可否認(rèn)，事物都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展、衰退、消亡的過(guò)程。有些事物不管你怎樣精益求精，不管產(chǎn)生怎樣的量變，都會(huì)遇到天花板，如果不突破，則會(huì)進(jìn)入到衰退期，也不可避免地要進(jìn)入消亡的過(guò)程。但因?yàn)橐η笸晟?，就要求有不斷的?chuàng)新，不斷地突破天花板，從而找到一個(gè)又一個(gè)突破點(diǎn)，讓發(fā)展的階段更為持久，或者在一個(gè)事物還沒(méi)進(jìn)入衰退期的時(shí)候，就找到了新的事業(yè)起點(diǎn)。小的創(chuàng)新，會(huì)加速量變的進(jìn)程；大的創(chuàng)新，有時(shí)更會(huì)帶來(lái)直接的質(zhì)變，與精益求精相結(jié)合，加速衍生出一番偉大的事業(yè)。如果我們只是停留在精益求精的階段，只是滿足于把每一件事情做好，而不是要做到極致，也不會(huì)有三生的現(xiàn)在。正是因?yàn)槲覀円粤η笸晟频膽B(tài)度，對(duì)每一件事情以精益求精的態(tài)度去做，以孜孜以求的態(tài)度去推敲更好的工作方法，才有了現(xiàn)在三生的輝煌。我們?yōu)榱嗽黾愉N售，會(huì)想還有沒(méi)有更好的營(yíng)銷模式?為了提高效率，會(huì)想還有沒(méi)有更好的生產(chǎn)方式?這樣不斷鉆研，往往會(huì)出現(xiàn)連自己都意想不到的進(jìn)展，和由此帶來(lái)的創(chuàng)新的突破。而每一次創(chuàng)新的突破，都會(huì)把三生帶到一個(gè)新的臺(tái)階。如果說(shuō)我們引入直銷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，讓我們從日趨沒(méi)落的傳統(tǒng)保健品營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)入了最具活力的直銷市場(chǎng)，那么三生有機(jī)系列產(chǎn)品的推出、有享網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的上線，同樣會(huì)將三生帶入一個(gè)更為廣闊的未來(lái)。這所有的一切，都源于我們的一個(gè)目標(biāo)：成為最受尊敬的國(guó)際化企業(yè)。正是這種對(duì)尊重的渴望，賦予了我們巨大的能量，讓我們每天以最飽滿的激情，銳意進(jìn)取，百折不回。我們也深切地知道，唯有以力求完善的態(tài)度，才能達(dá)成我們的愿景。三生成立以來(lái)，我們力求完善，我們精益求精、力求創(chuàng)新，朝著我們的目標(biāo)邁進(jìn)。因?yàn)槲覀冎溃鹬厥且环N力求完善的動(dòng)力，是成就一切偉大事業(yè)的淵源。 尊重的力量、尊重的理解、尊重的智慧或許來(lái)自于一張兩毛錢的舊紙幣得到的感悟，或許是從洛克菲勒和年輕書商的故事中悟到的感想，或許是向尊重規(guī)則的“三好學(xué)生”學(xué)到的啟示.是在事業(yè)奮斗中如何自尊與敬人，是認(rèn)清小我與大我，懂得為他人創(chuàng)造價(jià)值，是精益求精和力求創(chuàng)新的卓越追求. 在平凡中創(chuàng)造不凡在每個(gè)人內(nèi)心深處，都有一種本能的渴望，那就是做受尊重的事，做受尊重的人。 但我們絕大部分人都是平凡人。怎樣才能做受尊敬的事，成為受尊敬的人呢？我想這個(gè)辦法就是在平凡中創(chuàng)造不凡。 我們中的大多數(shù)人都是平凡的，如果把承認(rèn)自己平凡作為一種逃避的借口，甘于平凡，那就會(huì)淪落到平庸的境地。沒(méi)有人會(huì)發(fā)自內(nèi)心去尊敬平庸的人。成就一番偉大的事業(yè)自然令人倍受尊重，但倍受尊重，卻不是創(chuàng)造偉大事業(yè)的人的專利。一個(gè)平凡的人，只要心懷夢(mèng)想，以力求完善的態(tài)度去做好每一件事情，就可以造就不凡，從而贏得尊重。 我曾看到過(guò)一個(gè)學(xué)生的故事，讓我感觸很深。 這位學(xué)生申報(bào)“三好學(xué)生”，理由是“在學(xué)校食堂用餐兩年，沒(méi)有插過(guò)一次隊(duì)”。這個(gè)理由被別的學(xué)生嗤之以鼻。但是，經(jīng)過(guò)換算，該學(xué)生兩年時(shí)間共有1440次在學(xué)校用餐，在一個(gè)插隊(duì)習(xí)以為常的食堂，他每一次都不插隊(duì)，遵守規(guī)則。有誰(shuí)能與他相比？結(jié)果全班同學(xué)同意他當(dāng)選“三好學(xué)生”。 這是一個(gè)平凡的學(xué)生。他并沒(méi)有拿到奧數(shù)冠軍、沒(méi)有什么見(jiàn)義勇為的事跡，但他卻在排隊(duì)買飯這件平凡的事情上做出了不平凡的舉動(dòng)。因?yàn)樗米鹬匾?guī)章制度，懂得尊重別人，最終贏得了別人的尊重。 在我們身邊，也有很多平凡人的不凡之舉。 在杭州艮山門附近有這么一位老人。他今年已經(jīng)將近80歲了，每年最熱的七八月份里擺出一個(gè)免費(fèi)的涼茶攤，而且這一擺就是8個(gè)酷暑。老人家的此種做法，是因?yàn)橛幸淮嗡吹礁浇霓r(nóng)民工在大熱天里汗流浹背地勞動(dòng)，卻連一瓶水都舍不得買來(lái)喝。于是他就動(dòng)了“免費(fèi)涼茶攤”的念頭。在社區(qū)的幫助下，8年來(lái)不曾間斷。炎炎夏日，每當(dāng)人們經(jīng)過(guò)這里時(shí)，總能感受到一絲清涼。后來(lái)許多熱心人傳承著老人家的這份情誼，接手涼茶攤，有大學(xué)生，也有許多熱心的白發(fā)蒼蒼的老人家。 這位老人不平凡么？顯然不是。照片上看，滿頭白發(fā)，八旬高齡，是普通得不能再普通的鄰家翁。 這位老人平凡么？那么誰(shuí)又能不圖回報(bào)的為陌生人解渴而堅(jiān)持八個(gè)年頭？ 可見(jiàn)，平凡和不平凡都是相對(duì)的。 當(dāng)然我們推崇成就偉大事業(yè)的不凡人物。在這個(gè)英雄輩出的年代，在這個(gè)通過(guò)奮斗可以造就偉大事業(yè)的年代，這也更吻合崇尚英雄的群體心理。 但我們同樣推崇因?yàn)槿诵缘拈W光而折射出的那種不凡。盡管并沒(méi)有成就偉大事業(yè)那么轟轟烈烈，但這種不凡同樣值得尊重。 英雄只有少數(shù)人能做到，但人性的閃光所帶來(lái)的不凡，卻是每個(gè)人都可為之的。平凡人做不凡事，也會(huì)為自己贏得尊重。 藉由此事，我不禁聯(lián)想到了我們?nèi)耐椤?與我共同打拼三生事業(yè)的伙伴們，各自有著不同的出身。有的原來(lái)就是企業(yè)家、大學(xué)教授，有的經(jīng)歷過(guò)人生的跌宕飽嘗冷暖滋味，有的出身貧寒家境清苦。但是，不管出身高低，不管成就大小，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：奮勇拼搏，銳意進(jìn)取。在自身努力進(jìn)取的過(guò)程中，幫助提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力，并熱心公益，為社會(huì)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。他們的人生價(jià)值得到了充分的體現(xiàn)，贏得了同事、合作伙伴甚至是社會(huì)的普遍尊重。業(yè)績(jī)突出、貢獻(xiàn)突出的營(yíng)銷伙伴自然能贏得尊重，但其他三生伙伴，哪怕你的事業(yè)剛剛起步、業(yè)績(jī)還并不是很大，但只要遵循普世價(jià)值所倡導(dǎo)的行為準(zhǔn)則，進(jìn)取、拼搏、感恩、關(guān)愛(ài)，在平凡中讓人性閃光，同樣是一種不凡，也同樣值得尊重。 我們?yōu)橹Φ氖聵I(yè)，也一樣是在平凡中創(chuàng)造不凡。 三生產(chǎn)品涵蓋衣食住行等家庭生活化產(chǎn)品體系，看起來(lái)也是很平凡的。因?yàn)檫@些都是生活中再普通不過(guò)的必需品。但是這卻與每一個(gè)家庭的健康生活息息相關(guān)。我希望通過(guò)我們用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的努力，讓它們?yōu)?