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文檔簡介

如何提升自己的業(yè)績 1 卓越不是單一的舉動 成功一定有方法 失敗一定有原因 細節(jié)決定成敗 成功來自一個良好的習慣人的行為總是一再重復 所以卓越不是單一的舉動 而是長期的習慣 2 那么 壽險營銷應養(yǎng)成怎樣的成功習慣呢 3 一不斷挖掘新客戶的習慣 每天要有新增客戶從售后服務中挖掘新客戶生活在客戶的圈子里 物以類居 人以群分 參加各類社團活動 4 二約見客戶的習慣 訂好每天面見客戶的名單每天要見三類人 準客戶 客戶 轉介紹者每天要有三個有效拜訪 5 三推銷的習慣 逢人必講講必促成促成的時機是 見好就 收 索取介紹 6 四良好的工作習慣 時間管理客戶管理目標管理學習習慣 7 壽險營銷的三件事 1 正常出勤 充電 2 勤于拜訪 工作 追蹤 3 活動記錄 8 2 3 5分鐘的公司介紹 1 贊美的技巧和話術 業(yè)務人員的五項技能 3 2 3個險種 或組合 5 30個有關壽險意義和功用的故事 4 電話約訪的技巧和話術 9 2020 1 15 10 業(yè)績高手贏在哪里 看得準下手狠舍得扔業(yè)績?nèi)椒?養(yǎng)套殺 11 堅定的壽險信念 堅信壽險是個好東西自己喜歡 別人才會喜歡 自己相信 別人才會相信理直氣壯做保險 12 挑戰(zhàn)高目標的欲望 保險之路是用榮譽鋪墊的千錘百煉才能成才積極的生活態(tài)度 不服輸?shù)男睦?13 創(chuàng)新的展業(yè)方法 敏銳的市場觸覺站在客戶的立場找出客戶的需求點讓客戶感覺到你處處為他著想 14 超越客戶期待的服務表現(xiàn) 要讓自己成為客戶家庭的額外成員創(chuàng)造附加值轉介紹 源源不斷 15 二十一世紀保險業(yè)的競爭 16 方向加速度 目標指引成功速度的差異帶來效益的差異速度就是價值 17 理念加技術 理念銷售 壽險銷售的真諦在理念的前提下 技術起著決定性的作用銷售即是科學

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