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如何提升自己的業(yè)績(jī) 1 卓越不是單一的舉動(dòng) 成功一定有方法 失敗一定有原因 細(xì)節(jié)決定成敗 成功來(lái)自一個(gè)良好的習(xí)慣人的行為總是一再重復(fù) 所以卓越不是單一的舉動(dòng) 而是長(zhǎng)期的習(xí)慣 2 那么 壽險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)養(yǎng)成怎樣的成功習(xí)慣呢 3 一不斷挖掘新客戶的習(xí)慣 每天要有新增客戶從售后服務(wù)中挖掘新客戶生活在客戶的圈子里 物以類居 人以群分 參加各類社團(tuán)活動(dòng) 4 二約見(jiàn)客戶的習(xí)慣 訂好每天面見(jiàn)客戶的名單每天要見(jiàn)三類人 準(zhǔn)客戶 客戶 轉(zhuǎn)介紹者每天要有三個(gè)有效拜訪 5 三推銷的習(xí)慣 逢人必講講必促成促成的時(shí)機(jī)是 見(jiàn)好就 收 索取介紹 6 四良好的工作習(xí)慣 時(shí)間管理客戶管理目標(biāo)管理學(xué)習(xí)習(xí)慣 7 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的三件事 1 正常出勤 充電 2 勤于拜訪 工作 追蹤 3 活動(dòng)記錄 8 2 3 5分鐘的公司介紹 1 贊美的技巧和話術(shù) 業(yè)務(wù)人員的五項(xiàng)技能 3 2 3個(gè)險(xiǎn)種 或組合 5 30個(gè)有關(guān)壽險(xiǎn)意義和功用的故事 4 電話約訪的技巧和話術(shù) 9 2020 1 15 10 業(yè)績(jī)高手贏在哪里 看得準(zhǔn)下手狠舍得扔業(yè)績(jī)?nèi)椒?養(yǎng)套殺 11 堅(jiān)定的壽險(xiǎn)信念 堅(jiān)信壽險(xiǎn)是個(gè)好東西自己喜歡 別人才會(huì)喜歡 自己相信 別人才會(huì)相信理直氣壯做保險(xiǎn) 12 挑戰(zhàn)高目標(biāo)的欲望 保險(xiǎn)之路是用榮譽(yù)鋪墊的千錘百煉才能成才積極的生活態(tài)度 不服輸?shù)男睦?13 創(chuàng)新的展業(yè)方法 敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)站在客戶的立場(chǎng)找出客戶的需求點(diǎn)讓客戶感覺(jué)到你處處為他著想 14 超越客戶期待的服務(wù)表現(xiàn) 要讓自己成為客戶家庭的額外成員創(chuàng)造附加值轉(zhuǎn)介紹 源源不斷 15 二十一世紀(jì)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 16 方向加速度 目標(biāo)指引成功速度的差異帶來(lái)效益的差異速度就是價(jià)值 17 理念加技術(shù) 理念銷售 壽險(xiǎn)銷售的真諦在理念的前提下 技術(shù)起著決定性的作用銷售即是科學(xué)
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