釀酒公司A類酒店業(yè)務(wù)主任考核責(zé)任制.doc

XXXX釀酒銷售有限公司 營銷管理公司二一一年A類酒店業(yè)務(wù)主任考核責(zé)任制甲 方：XXXX釀酒銷售有限公司乙 方： 甲方聘任乙方為 營銷管理公司 營銷部 區(qū)域業(yè)務(wù)主任，雙方經(jīng)協(xié)商簽訂本工作責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：考核期：2011年 月 日至2011年 月 日一、銷售指標(biāo)考核（一）酒種及終端指標(biāo)（單位：萬元）甲方考核乙方的2011年年度酒種計(jì)劃為 萬元（詳見附表1）。參與崗薪考核的酒種數(shù)量不少于4個(gè)，分別是 、 、 、 。本崗位年度終端產(chǎn)出指標(biāo)為 萬元（詳見附表2）。（二）指標(biāo)進(jìn)度要求第一季度35%（1月13%、2月12%、3月10%）；第二季度20%（4月8%、5月7%、6月5%）；第三季度20%（7月5%、8月7%、9月8%）；第四季度25%（10月7%、11月8%、12月10%）。二、終端布局考核（一）已經(jīng)進(jìn)場的終端名稱及產(chǎn)出數(shù)（詳見附表3）。（二）未開發(fā)終端名稱及產(chǎn)出數(shù)（詳見附表4）。 2010年現(xiàn)有終端 家；2011年計(jì)劃新增終端 家。（三）考核辦法1、營銷管理公司對已開發(fā)終端進(jìn)行月度抽查、通報(bào)，季度考核；年底統(tǒng)計(jì)終端累計(jì)數(shù)量：2、此項(xiàng)工作與管理薪金掛鉤考核，具體由營銷管理公司制定考核細(xì)則并進(jìn)行考核。三、品類進(jìn)場考核（一）進(jìn)場目標(biāo)，詳見附表5（二）提報(bào)要求：每月3日前，提報(bào)渠道報(bào)表，提報(bào)進(jìn)店產(chǎn)品明細(xì)。（三）考核辦法每月由營銷部經(jīng)理考核，按照百分制進(jìn)行評(píng)分，得分對應(yīng)管理薪考核。四、薪酬制度（一）薪酬結(jié)構(gòu)乙方的薪酬收入包括：基薪、管理薪、崗薪、效益薪四部分組成（二）薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、基薪、管薪標(biāo)準(zhǔn)（單位：元） 月基薪月管薪月基本收入2、崗薪標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）40%資金回收崗薪+60%終端產(chǎn)出計(jì)劃崗薪月崗薪（三）基薪考核基薪根據(jù)乙方實(shí)際考勤情況，按月考核次月發(fā)放。（四）管理薪考核由甲方按月考核次月發(fā)放（達(dá)不到工作要求，甲方可扣減管理薪金）。按照 營銷管理公司業(yè)務(wù)主任管理薪金考評(píng)辦法進(jìn)行考核。（五）崗薪考核 1、資金崗薪（占崗薪標(biāo)準(zhǔn)的40%）考核方式：每月考核，對應(yīng)營銷部的資金計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)度完成情況測算。資金回收完成率(2011年實(shí)際完成資金回收2011年計(jì)劃資金回收)100。完成資金回收累計(jì)計(jì)劃進(jìn)度的得滿額崗薪；未完成資金回收累計(jì)計(jì)劃進(jìn)度的，當(dāng)資金回收累計(jì)計(jì)劃進(jìn)度完成率高于85%時(shí),按完成計(jì)劃的比例計(jì)算對應(yīng)的崗薪；當(dāng)?shù)陀?5%時(shí),不得對應(yīng)的崗薪。資金數(shù)據(jù)以公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)?？己肆鞒蹋河蔂I銷管理公司人力資源部每月考核，報(bào)銷售人力資源部審核兌現(xiàn)。2、終端產(chǎn)出崗薪（占崗薪標(biāo)準(zhǔn)的60%）考核方式：對應(yīng)自己分管終端產(chǎn)出數(shù)考核，按月考核，即：分管終端完成率(2011年累計(jì)終端產(chǎn)出金額2011年計(jì)劃終端指標(biāo))100按照 營銷管理公司制定的終端考核辦法執(zhí)行。考核流程：由營銷部報(bào)累計(jì)產(chǎn)出金額，營銷管理公司人力部每月考核測算，報(bào)銷售人力資源部審核兌現(xiàn)。（六）酒種考核酒種考核作為扣項(xiàng),年終進(jìn)行考核兌現(xiàn),由營銷部下達(dá)的參與考核的酒種數(shù)，拿出年收入的30%年終按未完成的酒種數(shù)按比例扣減。（七） 效益薪考核兌現(xiàn)辦法按公司相關(guān)文件考核，并結(jié)合實(shí)際情況年終予以一次性兌現(xiàn)。五、考核退出按照張?jiān)?營銷管理公司2011年各級(jí)人員退崗實(shí)施意見考核退出。六、行為規(guī)范責(zé)任制為了規(guī)范乙方工作行為，進(jìn)一步明確責(zé)任，乙方發(fā)生如下違規(guī)行為，進(jìn)行如下處理。（一）發(fā)生下列行為之一的根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行經(jīng)濟(jì)追究：1、在廣告費(fèi)管理過程中考核結(jié)果為一般或不合格。2、廣告投入產(chǎn)出效果不符合公司有關(guān)要求；3、違反公司現(xiàn)款現(xiàn)貨的有關(guān)規(guī)定，采取賒銷等方式銷售產(chǎn)品，造成壞賬損失4萬元以下的。4、違反公司其它管理制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失4萬元以下的。（二）發(fā)生下列行為之一解除勞動(dòng)合同1、私自從異地倉庫出貨。2、私自或縱容經(jīng)銷商惡意竄貨。3、私自向客戶借款。4、坐支、代墊廣告費(fèi)。5、私自扣留廣告費(fèi)、促銷費(fèi)。6、挪用公司貨款轉(zhuǎn)存?zhèn)€人賬戶獲取利息。7、給公司造成經(jīng)濟(jì)損失超過4萬元。8、虛報(bào)冒領(lǐng)人員工資。9、符合現(xiàn)行勞動(dòng)法有關(guān)解除勞動(dòng)合同規(guī)定的，予以解除勞動(dòng)關(guān)系。（三）發(fā)生下列行為之一的公司將移交司法機(jī)關(guān)依法處理1、利用虛假發(fā)票或合同騙取廣告費(fèi)。2、與經(jīng)銷商勾結(jié)騙取廣告費(fèi)。3、虛報(bào)冒領(lǐng)人員工資數(shù)額巨大的。4、收取回扣據(jù)為己有。5、制造、銷售假冒偽劣產(chǎn)品。6、其它觸犯國家法律法規(guī)的行為。七、考核機(jī)構(gòu)及相關(guān)事項(xiàng)（一）乙方所在的 營銷管理公司負(fù)責(zé)考核，甲方銷售公司人力資源部予以審核。（二）乙方應(yīng)按國家稅法規(guī)定繳納個(gè)人所得稅及社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人承擔(dān)部分。其它未盡事宜按照甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本工作責(zé)任書作為勞動(dòng)、勞務(wù)合同的補(bǔ)充條款，經(jīng)甲方蓋章簽字、乙方簽字后與合同具有同等的法律效力。 甲方：XXXX釀酒銷售有限公司 營銷管理公司總經(jīng)理（簽字） 營銷部經(jīng)理（簽字）乙方（簽字）： 二一 一年 月 日第 6 頁 共 8 頁煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸其N售有限公司 附表1：(單位：萬元) 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月酒種指標(biāo)分解表酒種指標(biāo)高檔酒解百納普通酒白蘭地保健酒洋酒合計(jì)北京愛斐堡冰酒卡斯特可雅白蘭地百年酒窖合計(jì)味美思起泡酒干酒甜酒合計(jì)高檔保健酒普通保健酒合計(jì)發(fā)出計(jì)劃附表2：（單位：萬元） 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月酒店產(chǎn)出計(jì)劃明細(xì)表終端名稱地址聯(lián)系電話終端銷量指標(biāo)（萬元）東方海天大酒店煙臺(tái)市濱海路168號(hào)0535-6636888200合計(jì) 個(gè)合計(jì) 萬元 附表3： 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月已經(jīng)開發(fā)的酒店名稱及銷售計(jì)劃表終端名稱地址聯(lián)系電話終端銷量指標(biāo)（萬元）煙臺(tái)市金海灣解放路168號(hào)0535-6523988300合計(jì)附表4： 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月預(yù)計(jì)要開發(fā)的酒店名稱及目標(biāo)銷售計(jì)劃表終端名稱地址聯(lián)系電話預(yù)計(jì)開發(fā)的時(shí)間終端銷量指標(biāo)（