釀酒公司營銷部經(jīng)理考核責(zé)任制（C類渠道）.doc

XXXX釀酒銷售有限公司 銷管理公司二一一年營銷部經(jīng)理考核責(zé)任制（C類渠道）甲 方：XXXX釀酒銷售有限公司乙 方： 甲方聘任乙方為 營銷管理公司 營銷部經(jīng)理，雙方經(jīng)協(xié)商簽訂本工作責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：考核期：2011年 月 日至2011年 月 日銷售指標(biāo)考核一、資金回收、終端及酒種指標(biāo)（單位：萬元）：甲方考核乙方的2011年年度資金回收計劃指標(biāo)為 萬元， 年度酒種發(fā)出計劃為 萬元。（詳見附表1）年度終端產(chǎn)出指標(biāo)為 萬元。（詳見附表2）二、全年劃撥廣告費(fèi)（單位：萬元）：乙方可支配的全年劃撥廣告費(fèi)為 萬元。公司實施費(fèi)用定額管理。對年初制定的營銷費(fèi)用定額指標(biāo)，各部門在使用前要先向公司提報預(yù)算計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。未經(jīng)批準(zhǔn)及超額部分在年終兌現(xiàn)獎勵中扣除。三、年資金回收及酒種指標(biāo)各月計劃進(jìn)度比例：第一季度35%（1月13%、2月12%、3月10%）；第二季度20%（4月8%、5月7%、6月5%）；第三季度20%（7月5%、8月7%、9月8%）；第四季度25%（10月7%、11月8%、12月10%）。終端布局考核一、已經(jīng)進(jìn)場的終端數(shù)量二、未開發(fā)終端數(shù)量（一）2010年現(xiàn)有終端 家；2011年計劃新增C類型渠道 家。（二）此項工作與管理薪金掛鉤考核，具體由營銷管理公司制定考核細(xì)則并進(jìn)行考核。品類進(jìn)場考核一、進(jìn)場目標(biāo)詳見附表3二、提報要求每月5日前，提報渠道報表，提報進(jìn)店產(chǎn)品明細(xì)。三、考核辦法此項工作與管理薪金掛鉤考核，具體由營銷管理公司制定考核細(xì)則并進(jìn)行考核。 薪酬制度一、薪酬結(jié)構(gòu)乙方的年薪收入包括：基薪、管理薪金、崗薪、效益薪四部分組成二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、 基薪、管薪標(biāo)準(zhǔn)（單位：元） 月基薪月管薪月基本收入2、 崗薪標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）50%資金回收崗薪+50%終端產(chǎn)出計劃崗薪月崗薪三、基薪考核基薪根據(jù)乙方實際考勤情況，按月考核次月發(fā)放。四、管理薪考核由甲方按月考核次月發(fā)放（達(dá)不到工作要求，甲方可扣減管理薪金）。按照 營銷管理公司管理薪金考核辦法進(jìn)行考核兌現(xiàn)。五、崗薪考核 1、資金崗薪（占崗薪標(biāo)準(zhǔn)的50%）考核方式：每月考核，對應(yīng)營銷部的資金計劃指標(biāo)進(jìn)度完成情況測算，資金回收完成率(2011年實際完成資金回收2011年計劃資金回收)100完成資金回收累計計劃進(jìn)度的得滿額崗薪；未完成資金回收累計計劃進(jìn)度的，當(dāng)資金回收累計計劃進(jìn)度完成率高于85%時,按完成計劃的比例計算對應(yīng)的崗薪；當(dāng)?shù)陀?5%時,不得對應(yīng)的崗薪。資金數(shù)據(jù)以公司財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，考核流程：由營銷管理公司人力資源部每月考核，報銷售人力資源部審核兌現(xiàn)。2、終端崗薪（占崗薪標(biāo)準(zhǔn)的50%）考核方式：對應(yīng)自己分管終端產(chǎn)出數(shù)考核，按月考核，即：分管終端完成率(2011年累計終端產(chǎn)出金額2011年計劃終端指標(biāo))100按照 營銷管理公司制定的終端考核辦法執(zhí)行。 考核流程：由營銷管理公司人力部每月考核，報銷售人力資源部審核兌現(xiàn)發(fā)放。過程考核所得崗薪只兌現(xiàn)50%，留存50%年終結(jié)合酒種考核和經(jīng)濟(jì)追究進(jìn)行兌現(xiàn)。六、酒種考核1、酒種考核作為年終追究項目，以全年崗薪和提成收入之和（稅前）的45%進(jìn)行對應(yīng)考核。各酒種的對應(yīng)考核比例：一類酒種六個，對應(yīng)24%：其中高檔酒、中檔酒、普通酒、白蘭地、保健酒、洋酒各對應(yīng)4%。二類酒種五個，對應(yīng)15%：其中北京愛斐堡、冰酒、百年酒窖、可雅白蘭地、高檔保健酒各對應(yīng)3%。三類酒種三個，對應(yīng)6%：其中味美思、起泡酒、進(jìn)口起泡酒各對應(yīng)2%。 七、效益薪考核兌現(xiàn)辦法按公司相關(guān)文件考核，并結(jié)合實際情況年終予以一次性兌現(xiàn)。考核退出按照 營銷管理公司2011年各級人員退崗實施意見考核退出。行為規(guī)范責(zé)任制為了規(guī)范乙方工作行為，進(jìn)一步明確責(zé)任，乙方發(fā)生如下違規(guī)行為，進(jìn)行如下處理。一、發(fā)生下列行為之一的根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行經(jīng)濟(jì)追究：1、在廣告費(fèi)管理過程中考核結(jié)果為一般或不合格。2、廣告投入產(chǎn)出效果不符合公司有關(guān)要求；3、違反公司現(xiàn)款現(xiàn)貨的有關(guān)規(guī)定，采取賒銷等方式銷售產(chǎn)品，造成壞賬損失4萬元以下的。4、違反公司其它管理制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失4萬元以下的。二、發(fā)生下列行為之一解除勞動合同1、私自從異地倉庫出貨。2、私自或縱容經(jīng)銷商惡意竄貨。3、私自向客戶借款。4、坐支、代墊廣告費(fèi)。5、私自扣留廣告費(fèi)、促銷費(fèi)。6、挪用公司貨款轉(zhuǎn)存?zhèn)€人賬戶獲取利息。7、給公司造成經(jīng)濟(jì)損失超過4萬元。8、虛報冒領(lǐng)人員工資。9、符合現(xiàn)行勞動法有關(guān)解除勞動合同規(guī)定的，予以解除勞動關(guān)系。三、發(fā)生下列行為之一的公司將移交司法機(jī)關(guān)依法處理1、利用虛假發(fā)票或合同騙取廣告費(fèi)。2、與經(jīng)銷商勾結(jié)騙取廣告費(fèi)。3、虛報冒領(lǐng)人員工資數(shù)額巨大的。4、收取回扣據(jù)為己有。5、制造、銷售假冒偽劣產(chǎn)品。6、其它觸犯國家法律法規(guī)的行為。考核機(jī)構(gòu)及相關(guān)事項1、乙方所在的 營銷管理公司負(fù)責(zé)考核，甲方銷售公司人力資源部予以審核。2、乙方應(yīng)按國家稅法規(guī)定繳納個人所得稅及社會保險個人承擔(dān)部分。其它未盡事宜按照甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本工作責(zé)任書作為勞動、勞務(wù)合同的補(bǔ)充條款，經(jīng)甲方蓋章簽字、乙方簽字后與合同具有同等的法律效力。甲方：XXXX釀酒銷售有限公司 營銷管理公司總經(jīng)理（簽字） 乙方（簽字）： 二一 一年 月 日第 6 頁 共 8 頁煙臺張裕葡萄釀酒銷售有限公司 附表1：(單位：萬元) 營銷管理公司 營銷部2011年1-12月資金回收及酒種指標(biāo)分解表酒種指標(biāo)高檔酒解百納普通酒白蘭地保健酒洋酒合計北京愛斐堡冰酒卡斯特可雅白蘭地百年酒窖合計味美思起泡酒干酒甜酒合計高檔保健酒普通保健酒合計發(fā)出計劃附表2：（單位：萬元） 營銷管理公司 營銷部2011年1-12月中小渠道終端產(chǎn)出計劃明細(xì)表終端名稱地址聯(lián)系電話終端銷量指標(biāo)（萬元）合計 個合計 萬元 附表3：