彩信傳媒項目商業(yè)計劃書.doc

機密內部彩信傳媒項目商業(yè)計劃書彩信傳媒項目商業(yè)計劃書目錄1項目簡述22市場背景調查32.1市場需求32.2競爭分析32.3技術創(chuàng)新性43項目技術分析44運營模式介紹54.1盈利模式簡述54.2營銷策略54.3生產管理55融資說明56風險控制計劃51 項目簡述彩信傳媒，向特定受眾的進行信息投放的新模式。彩信的英文名是MMS，它是Multimedia Messaging Service的縮寫，意為多媒體信息服務，通常又稱為彩信。它最大的特色就是支持多媒體功能，能夠通過手機（移動通信終端）的形式傳遞功能全面的內容和信息，這些信息包括文字、圖像、聲音、數據等各種多媒體格式的信息。彩信業(yè)務可實現即時的手機端到端、手機終端到互聯網或互聯網到手機終端的多媒體信息傳送彩信傳媒與任何傳統媒體的信息渠道截然不同。彩信傳媒是基于現有通信運營商的彩信服務做為傳播的主要介質，結合優(yōu)良的信息內容設計、豐富的多媒體展現形式而成的一種嶄新的媒體。以彩信的形式進行傳媒運作最大的優(yōu)勢在于和信息受眾形成緊密有機的聯系，具有傳統媒體所沒有的市場優(yōu)勢。定向，手機彩信的發(fā)送針對指定的人群進行投放，受眾群體能夠被清晰的描述或定義，因此更便于所傳播信息的“量身定制”；精巧，精心設計的傳播內容不僅具有觀賞性，而且借助多媒體信息模式，可以與信息受眾形成點對點的交互（傳統媒體只能單向的向受眾投放內容）；價廉，彩信的制作加發(fā)送的成本每條只有幾毛錢，與傳統的電視欄目、戶外站牌、報紙版面等具有無法比擬的價格優(yōu)勢；及時，向數十萬群體傳播信息的時間只需區(qū)區(qū)數小時；網絡，針對特征受眾組織起來的電話號碼群，可以建立目標群體數據庫，擁有有機的目標群體網絡。另外彩信還具有信息隨身性、跨地域性、生動性、強制性、環(huán)保性等眾多特點。2 市場背景調查2.1 無線廣告市場調查綜述分類精準：與移動運營商、資訊公司等長期合作，使我公司積累了龐大的分類用戶數據庫?？砂从脩粜詣e、年齡、所在區(qū)域、行業(yè)類型、興趣愛好、消費能力等精確分類，助您快速對目標用戶進行高效營銷。目前通過手機進行廣告群發(fā)的市場中，文字短信以價格低廉、接收機型普遍、起點低等特點占有絕對優(yōu)勢的市場?？偘l(fā)送能力達到日流量900萬條/天，110萬條/小時。價格低廉，到達率較高，發(fā)送70個字符/條（即含標點符號在內60個漢字），發(fā)送時顯示（虛擬網關）手機號碼。2.2 彩信廣告市場分析目前以彩信傳播作為主要傳播渠道的商家尚未明確地將彩信技術的潛力完全發(fā)掘出來，也沒有一個比較清晰的市場營銷模式的描述。因此及早介入彩信傳播市場，所具有的先進性將給投資商帶來巨大的想像空間。為什么越來越多的應用于商業(yè)廣告中？彩信是可集文本、圖像、聲音為一體的多媒體短消息，它相比文本短信具有更豐富的表現形式、更大的容量。彩信商業(yè)廣告與傳統的短信商業(yè)廣告相比，它將豐富產品介紹、項目介紹、公司簡介等更多信息包括圖片，使得用戶在看到廣告信息時不再覺得單調無趣。目前彩信商業(yè)廣告作為一種新興的營銷手段已越來越多的被企業(yè)主、市場精英所采用，您還在等什么呢？超大的容量：彩信的容量達50k，相當于25600個漢字，是文本短信容量的300多倍。豐富的表現形式： 彩信中可包含文本、圖片、鈴聲。在房產的彩信廣告中可置入小區(qū)規(guī)劃圖、樓宇外照、戶型圖及相關介紹、聯系方式等內容；在產品的廣告中可置入產品相關圖片、介紹、聯系方式等內容；等等。2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題： 你有哪些類型的顧客？ 現在及將來有多少顧客？ 這些顧客都分布在什么地方？ 產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？ 你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？ 3、市場的定位以及產品的價格4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃2.3 競爭分析 1、國內主要競爭對手情況分析，包括： 對手的名稱，地域分布； 其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段，或產品在市場上的銷售情況； 其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。 2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：3 項目技術分析技術來源 該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。 1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；2、風險項目產品開發(fā)、生產業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產各階段的工作流程和業(yè)務內容；3、簡要介紹產品開發(fā)、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發(fā)工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度； 產品價格及生產成本； 財務方面； 規(guī)模大小及營業(yè)額； 市場促銷策略5、專利技術 專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件； 與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為； 6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件； 4 運營模式介紹4.1 運營案例的啟示運營模式一：中高端短期用戶1、 某銀行擁有眾多高端用戶，可以將這些高端用戶組織成有機的用戶網絡發(fā)行手機雜志，定期進行品牌宣傳、用戶回訪關懷、提醒通知、新品廣告等信息投放。加強用戶的感知力。2、 某女性美容SPA中心開業(yè)活動，因啟動資金有限，希望通過價格相對低廉的投入進行有說服力的廣告宣傳。彩信傳媒將能夠很好的滿足這樣業(yè)主的需求找出潛在消費群體進行有效的廣告投放。通過查詢受眾數據庫中高端用戶（費用適當要高），查出3000名年收入在6萬元以上的中青年職業(yè)女性，投放的彩信攜帶了SPA中心環(huán)境照片、美容效果、以及預定電話等圖片配上精美配樂。3、 長假來臨，某度假山莊經營者希望通過簡潔有效但價格相對低廉的渠道進行短期品牌宣傳，以增加景點長假期間的客流量。彩信傳媒是個絕佳的選擇，通過媒體的受眾數據庫可以找出潛在消費群體（10000名年齡在18到50歲之間，住址在度假山莊附近100公里左右轄區(qū)內的本地居民），發(fā)送10000條彩信，成本在幾千元左右。借助彩信內容可以將度假山莊的風景照片、宣傳文字、以及預定電話等發(fā)送到用戶的手機上。用戶收到彩信只需要對彩信中的鏈接進行確認，即可撥打其中的預定電話。l 以上案例中的選擇條件均由傳媒運營商提供，所以不會有超出搜索范圍的內容。運營模式二：用戶網絡G-phone模式：使用手機是免費的，或者用積分換取相應的話費。4.2 盈利模式簡述4.3 營銷策略1、公司戰(zhàn)略的擬訂2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟4.4 生產管理5 融資說明種子期投入 : 初創(chuàng)期 : 成長期 : 擴張期 :八、財務與成本分析 1、融資需求（含權益資本和債務需要）2、資金使用計劃3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。6 風險控制計劃